Fondateur de SeoProfy : étudier les concurrents pour améliorer le classement

J'ai demandé à Victor Karpenko, PDG de SeoProfy, basé en Ukraine, de décrire les erreurs courantes de recherche organique des marchands de commerce électronique. La plupart sont techniques, m'a-t-il dit, ajoutant: "Vous pouvez répondre à 99% de toute question SEO en consultant des sites concurrents de haut rang."

Pour Karpenko, l'analyse des concurrents est une recherche SEO cruciale. Il devrait savoir. Il a fondé SeoProfy en 2010 à Kyiv. C'est maintenant un leader mondial de l'optimisation des moteurs de recherche avec 200 employés, des outils internes sophistiqués et une liste de clients impressionnants dans plusieurs secteurs.

L'intégralité de l'audio de ma récente conversation avec Karpenko est intégrée ci-dessous. La transcription est éditée pour plus de clarté et de longueur.

Commerce électronique pratique : Quelles sont les erreurs de référencement courantes des marchands de commerce électronique ?

Victor Karpenko : La plupart des erreurs de référencement sont techniques, comme structurer un site Web avec les bonnes catégories, liens et mots-clés. La plupart des erreurs se produisent lors de la configuration initiale, pendant la phase de recherche. Vous pouvez répondre à 99% de toute question SEO en consultant des sites concurrents de haut rang.

Voici un exemple. J'ai récemment parlé avec un client qui vend des oreillers et des matelas en ligne via WooCommerce. Il m'a demandé s'il devait passer à Shopify pour obtenir de meilleurs classements.

Pour répondre, il doit rechercher sur Google des mots-clés tels que "oreiller en mousse" et regarder les 10 premiers résultats. Nous avons un plugin qui montre le CMS de ces sites. Il pourrait voir cinq concurrents utiliser WooCommerce et cinq autres avec Shopify. Il pourrait affiner davantage la recherche en analysant les trois premiers et en étudiant leurs données et leurs points communs.

Cette approche - analyser les tactiques des concurrents qui réussissent - répond à pratiquement toutes les questions de référencement.

Au-delà du CMS, nous analysons différents paramètres pour les meilleurs résultats, tels que le nombre de liens, la taille du contenu (combien de mots et comment il est optimisé) et la vitesse de la page, que Google appelle Core Web Vitals. (Google ne divulgue pas toutes les informations sur la vitesse des pages d'un site, d'ailleurs.)

La Search Console fournit de nombreuses informations essentielles sur une page et un site - mots-clés dans le texte, liens internes et externes, et bien plus encore.

Nous comptons également sur Ahrefs, Majestic et Semrush. À l'aide de l'analyse des concurrents, nous examinons la dynamique des liens d'autres sites Web - combien de liens, combien de temps il a fallu pour s'accumuler et combien de pages sont touchées. À partir de là, nous pouvons estimer ce qu'il faudrait pour se classer sur la page 1 et combien de temps.

L'âge de l'URL est un autre facteur crucial. Si l'âge de l'URL d'un concurrent est, disons, de deux ans et que vous débutez, il faudra probablement un certain temps pour établir la confiance et le classement de la page.

PEC : Vous avez mentionné des outils — Search Console, Ahrehs, Majestic, Semrush. Un commerçant a-t-il besoin de tout cela ?

Karpenko : Nous avons environ 200 employés, nous utilisons donc de nombreux outils. Pour les liens, nous utilisons principalement Ahrefs et Majestic. Pour les mots clés et le volume de recherche, nous utilisons Semrush. Nous utilisons un outil de mesure de recherche pour obtenir des données. Nous examinons les résultats de recherche sur mobile et sur ordinateur. Google affirme que ses classements sont axés sur les mobiles, mais de nombreux services n'analysent que les données des ordinateurs de bureau, ce qui peut être inexact.

Les facteurs critiques pour un site de commerce électronique (ou n'importe quel site) sont de savoir si vous avez suffisamment de liens et de contenu, si les liens sont naturels, s'ils ont un texte d'ancrage, si le texte est sur-optimisé ou sous-optimisé, et si les parties techniques besoin de réparation.

PEC : Pouvez-vous détailler les parties techniques ?

Karpenko : Considérez votre sitemap et si votre site dispose d'une API d'indexation, qui avertit Google lorsque des pages sont ajoutées ou supprimées. Les fichiers robots.txt et .htaccess sont également importants. Regardez les titres, les descriptions, les en-têtes (H1, H2, plus) et les fils d'Ariane. Analysez comment les liens internes répartissent l'autorité sur l'ensemble du site.

PEC : Supposons que je sois un commerçant établi sur le point de lancer une nouvelle gamme de produits. Comment pourrais-je obtenir des classements organiques élevés pour ces articles ?

Karpenko : Allez-y pas à pas. Tout d'abord, collectez des mots-clés et séparez-les en groupes. Priorisez les produits pour lesquels vous souhaitez vous classer de manière organique, puis créez des mots-clés pour ce groupe. Ensuite, vérifiez l'intention de recherche. Tapez un mot-clé dans Google et voyez quelles pages sont classées.

Si un article se classe dans le top 10, ce n'est probablement pas la meilleure idée d'essayer de classer une page de produit de commerce électronique pour ce mot. Il est préférable de demander à ce site d'article d'insérer un lien dans son article. Cela vous mettrait dans le top 10 ; vous obtiendrez du trafic tout de suite. Et ne vous attaquez pas aux magasins de haute autorité tels qu'Amazon, Target ou Walmart. Concentrez-vous sur des concurrents similaires au vôtre.

Choisissez les 15 meilleurs concurrents d'un groupe de mots clés et réduisez-le à cinq. Examinez la confiance et tenez compte des paramètres de domaine et d'URL de ce groupe. J'utiliserais le Trust Flow et le Citation Flow de Majestic. Les URL avec un ratio de confiance supérieur à 2 ne sont généralement pas bien classées. Les sites Web sur-optimisés sont généralement mal classés. Nous recueillons ces données de confiance et assemblons les mots-clés. Nous analyserons quels concurrents se classent pour eux, combien de ces mots-clés ils utilisent et leur page principale ou catégorie de produits. Ensuite, nous regardons le contenu. Nous analysons la structure du contenu de la taille de la page au balisage Schema.org jusqu'aux en-têtes, H1 à H6.

Regardez combien de mots se trouvent entre H1 et H6. Quel est le code ? Le contenu peut être des listes de contrôle, des images, des citations ou des commentaires. En regardant ce qu'ils ont en commun. Vous pouvez glaner les meilleures pratiques des meilleurs sites Web. Ensuite, structurez votre page. Un magasin avec 100 catégories doit établir des priorités. Vous ne pouvez pas classer pour tout depuis le début. Organisez les principales catégories et pages, ajoutez quelques ajustements, puis chargez votre concepteur de créer une maquette.

Il est crucial de concevoir un site après avoir mis en œuvre des tactiques de référencement, pas avant. Sinon tu vas refaire des trucs. Une fois que nous avons une stratégie de référencement, nous codons puis écrivons et analysons le texte à l'aide d'un outil tel que SurferSEO ou Copywritely.

PEC : Vous êtes le fondateur et PDG de SeoProfy, en Ukraine. Parlez-nous de l'entreprise.

Karpenko : Nous avons environ 200 employés. Environ 75 % se trouvent en Ukraine, dans tout le pays. La guerre nous a marqués. Nous avons cessé de travailler avec les clients russes. Nous avons terminé les tâches promises puis nous nous sommes arrêtés. Cela représentait environ 25 % de notre chiffre d'affaires global. C'était blessant, mais nous n'avons licencié aucun employé.

Les deux premières semaines de la guerre ont été stressantes. Notre service des ressources humaines s'est coordonné avec l'ensemble du personnel pour voir comment chacun allait, où il se trouvait et si quelqu'un avait besoin d'aide, comme un déménagement. Les choses sont plus stables maintenant.

À ce jour, aucun de nos employés n'a été blessé pendant la guerre. Certains de nos gens vivent à Kyiv, mais ils sont en sécurité et ne veulent pas partir. Nous nous sommes ajustés et avons adopté une sorte d'humour noir. Un membre de l'équipe pourrait dire : « Il y a une sirène. Nous devons aller à l'abri anti-aérien.

Il est difficile de trouver de bons talents. Nous ne voulons pas licencier des gens. Nous avons un plan pour survivre.

PEC : Nous apprécions tous nos collègues ukrainiens. Comment les gens peuvent-ils vous contacter et vous soutenir ?

Karpenko : Notre site Web s'appelle SeoProfy.com. Nous avons aussi une page LinkedIn. Je suis également sur LinkedIn.