30 способов построить стратегию контент-маркетинга в сфере недвижимости
Опубликовано: 2021-10-15
Контент-маркетинг на 80% одинаков во всех отраслях, и именно эти оставшиеся 20% отличают вас от остального мира. Если люди в вашей нише не приспосабливают свои маркетинговые усилия к нише, вы сможете превзойти их и получить преимущество.
Сегодняшний пост написан с учетом этих дополнительных 20%, особенно для бизнеса в сфере недвижимости.
У недвижимости есть три вещи, которые отличают ее от других видов маркетинга.
- Высокая ценность. Подавляющее большинство материалов по маркетингу и продажам в Интернете нацелено на продажу товаров стоимостью 10, 100 или 1000 долларов. Сравнительно очень немногие из них стоят пяти, шести или более цифр стоимости. Недвижимость — одна из самых значительных покупок, которые большинство людей совершают за всю свою жизнь, и тот факт, что это такая дорогая вещь, означает, что инвестиции в долгосрочную контент-стратегию не представляют никакой сложности. Недвижимость также считается вечнозеленым контентом, а это значит, что в ближайшее время она никуда не денется.
- Глубина. Покупка недвижимости, вероятно, будет самой крупной покупкой, которую человек совершает в своей жизни, за исключением другой покупки недвижимости. Это огромная сделка, а это значит, что покупателям, продавцам и агентам есть с чем бороться. Больше, чем в любой другой отрасли, коэффициент конверсии низок, исследования высоки, и вам нужно разделить разницу.
- Правила. Хотя недвижимость не регулируется и не проверяется так, как отрасль медицины или права, тем не менее, она подчиняется законам и правилам, которым вы должны следовать. Эти правила приводят к запрету на определенные виды маркетинга, которые в противном случае могли бы быть эффективными.
Навигация по ним и их понимание являются ключом к успеху риелторов в стратегии контент-маркетинга в сфере недвижимости. Тем не менее, я не собираюсь оставлять вас наедине с этими общими словами, и у меня есть конкретные советы, которые помогут вам в маркетинге контента в сфере недвижимости. И, конечно же, если вы хотите, чтобы я помог вам с вашей стратегией или ответил на любой из ваших вопросов, вы всегда можете написать мне.
1. Визуальные эффекты имеют значение
Практически нет ничего более важного для индустрии недвижимости, чем визуальные эффекты. Первое впечатление важно для фотографии недвижимости, о чем вы, вероятно, уже знаете. Они также жизненно важны для вашего сайта. Если ваш сайт выглядит так, как будто он только что вышел из 1998 года, или если у вас есть набор изображений с низким разрешением, или если вы просто не инвестируете в высококачественный визуальный контент, вы оставите плохое первое впечатление.
Означает ли это наем профессионального графического дизайнера или самостоятельное создание всех изображений для блога с той же тщательностью, что и для ваших списков, сделайте это.
2. Инфографический рок
Инфографика, являющаяся продолжением визуальных элементов, может стать чрезвычайно привлекательным способом увеличения трафика и повышения узнаваемости. Это также сложно, потому что известные бренды охватили все основные темы и статистику недвижимости с помощью пользовательской графики. Вместо того, чтобы бороться с ними, адаптируйте их; ищите аналогичные наборы данных для вашего региона и разрабатывайте собственную инфографику для этой конкретной аудитории.
Правильно разработанная и синдицированная инфографика имеет привычку становиться вирусной — одним из наших самых популярных постов в блоге является созданная нами инфографика. Их нельзя недооценивать!
3. События имеют решающее значение
В сфере недвижимости события часто занимают центральное место в процессе продажи. Будь то день открытых дверей или листинг, это очень важно.
Вы можете делать то же самое в цифровом виде, с онлайн-мероприятиями, цифровыми пошаговыми руководствами и многим другим.
4. Используйте современные технологии
В последнее время вы, возможно, видели, что многие современные списки недвижимости используют больше, чем просто фотографии, чтобы продемонстрировать недвижимость. Чтобы создать собственные виртуальные туры в формате AR или VR по пространству и добавить эти элементы на свой веб-сайт, посвященный недвижимости, не требуется много времени. Современные технологии продвинулись настолько, что часто это можно сделать с помощью телефона.
Инвестируйте в это, а затем рекламируйте, что вы используете передовые технологии в качестве точки продажи.
5. Создайте информационный бюллетень
Иногда классика является классикой по какой-то причине. Информационные бюллетени являются одним из лучших каналов для создания аудитории. У вас есть прямой доступ к целым группам заинтересованных потенциальных покупателей. Используйте свой информационный бюллетень, чтобы держать их в тепле и заинтересованности, и тестируйте различные виды создания контента, чтобы увидеть, какой из них наиболее привлекателен для разных демографических групп. Рассмотрите возможность публикации еженедельного или ежемесячного информационного бюллетеня с обновленными списками и изменениями на вашем местном рынке. Если вы используете Mailchimp, вы можете воспользоваться их функцией «RSS-to-Email», которая извлекает ваши последние сообщения в блоге и автоматически превращает их в электронные письма.
Вы должны не забывать тестировать и оптимизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте — не все электронные письма создаются одинаково, и вы хотите обеспечить как можно большую ценность, чтобы поддерживать высокий уровень открываемости с течением времени.
6. Требуется большой мобильный опыт
Все больше и больше молодое поколение использует свои телефоны для всего, и они все чаще входят в категорию покупателей жилья и домовладельцев. Ваш веб-сайт должен быть удобен для использования на мобильных устройствах, включая все, от вашего контента до ваших списков и вашей рекламы.
С этим не поспоришь: отличное и быстрое мобильное взаимодействие необходимо для современного маркетинга недвижимости.
Если у вас нет большого мобильного опыта, вы должны начать с него в первую очередь!
7. Интеграция с приложениями по недвижимости
Скорее всего, вы не собираетесь создавать свое приложение для листинга. У вас будут списки на выбранных вами платформах, будь то Zillow, Trulia, Redfin, MLS или другие. Убедитесь, что ваш сайт интегрируется с этими приложениями.
Связывайтесь туда и обратно, интегрируйте данные о списках из API и используйте информацию о динамических списках в контенте, который вы пишете. Вам, вероятно, придется нанять разработчика для этого, но это стоит вложений.
8. Запрашивайте отзывы
Отзывы являются одними из самых мощных маркетинговых инструментов, доступных вам как агенту по недвижимости. В дополнение к вашим обычным каналам (списки агентов, Yelp, LinkedIn, Facebook Ads и другие социальные сети) вы должны стремиться собирать отзывы о своем веб-сайте.
Одним из отличных маркетинговых приемов является создание тщательно подобранных пользовательских историй. Возьмите интервью или сядьте и пообщайтесь с успешными покупателями и продавцами, с которыми вы работали, запишите и превратите их историю в увлекательное повествование и используйте ее как показательный пример того, чего вы можете достичь.
9. Сосредоточьтесь на локальном SEO
Нетрудно понять, что вам нужно сосредоточиться на локальном SEO для вашего контент-маркетинга в сфере недвижимости. Подумайте о различных способах, которыми люди относятся к вашему району: название города, название округа, название региона, разговорное и прозвища и т. д. Затем используйте их как часть ключевых слов в вашем региональном маркетинге.
Это не только помогает обойти крупнейшие сайты, но и позволяет выделиться среди региональных конкурентов.
10. Станьте ресурсом
Одним из основных предложений всех основных сайтов по недвижимости являются вечнозеленые ресурсы. У них есть подробные руководства по ипотеке и процентным ставкам, процессу покупки или продажи дома, осмотру дома и всему остальному. Как можно делать то же самое и как-то конкурировать?
Используйте местное. Вместо того, чтобы писать руководство о том, как работают ипотечные кредиты, напишите руководство о том, как ипотечные кредиты работают в вашем регионе. Наполните свои идеи контент-маркетинга конкретным контентом, например местными банками, финансовыми учреждениями и региональными стимулами, которые могут использовать покупатели. Уникальный контент упрощает контент-маркетинг, а использование этих крошечных кусочков местной информации очень эффективно помогает им появляться при поиске в вашем регионе.
11. Сосредоточьтесь на вечнозеленом контенте
Из 12 различных типов контента вечнозеленый контент лучше всего подходит для долгосрочного контент-маркетинга, поскольку он сохраняет свою ценность на протяжении многих лет с минимальными усилиями.
Постарайтесь убедиться, что большая часть того, что вы производите, долговечна и может поддерживаться в актуальном состоянии с минимальными усилиями. Этот шаг потребует от вас провести мозговой штурм и изучить болевые точки покупателей, а также статьи, уже написанные на эти темы (если таковые имеются). Лучше инвестировать свое время в отличный контент с выносливостью, чем в тренды и последние события.
12. Сеть с третичными влиятельными лицами
Вы вряд ли сможете общаться с другими агентами по недвижимости и при этом конкурировать с ними. Вместо этого пообщайтесь с влиятельными лицами в связанных нишах, с которыми покупатель или продавец жилья захотят заключить контракт. Примеры включают дизайнеров интерьеров, декораторов, подрядчиков по ремонту, домашних инспекторов и т. д.
Мы создаем контент для блога, который конвертирует не только нас самих, но и наших клиентов.
Мы выбираем темы для блога так же, как хедж-фонды выбирают акции. Затем мы создаем статьи, которые в 10 раз лучше, чтобы занять первое место.
Контент-маркетинг состоит из двух составляющих — контента и маркетинга. Мы заработали наши черные пояса в обоих.
Создавайте совместный контент с этими людьми. Создание контента местных ресурсов под совместным брендингом с этими компаниями и отдельными лицами даст вам ресурсы для привлечения и повышения ценности клиентов, а также поможет направлять людей туда и обратно.
13. Развивайте сторителлинг
Создание повествования всегда лучше и привлекательнее, чем сухое, пресное содержание. Расскажите историю с помощью своего контента, даже если вам придется ее выдумывать. Предоставление вашим читателям чего-то, за что они могут зацепиться, заставит их укрепить доверие к вам больше, чем если бы вы представили все в абстрактном виде.
14. Всегда будьте доступны для связи
Хотя это не обязательно является частью контента в контент-маркетинге, вы должны быть максимально доступны для связи с вами. Откройте больше каналов, включая ваш телефон, чат на веб-сайте, электронную почту, контактную форму и многое другое.
Используйте любой метод, который вы можете использовать, особенно если он поможет вам найти клиента, которого иначе вы бы не привлекли.
15. Подчеркните рекомендации
Как уже упоминалось, рекомендации — один из лучших способов получить новых клиентов и контакты в сфере недвижимости. Вы можете настроить реферальную программу, но вы также можете поощрять рефералов из уст в уста, используя ряд возможных стимулов. Вы также можете настроить формализованные реферальные программы с упомянутыми выше третичными влиятельными лицами.
16. Используйте социальные сети
Использование социальных сетей имеет решающее значение для современного маркетинга, независимо от того, чем вы занимаетесь. Агенты по недвижимости могут извлечь выгоду из использования основных платформ, таких как Facebook и Twitter.
Они могут поддерживать рассказывание историй, отдельные списки и определенные ресурсы, используя графический и видеоконтент через Instagram, Pinterest и даже TikTok.
17. Станьте местным источником
Частью доминирования вашего региона в сфере недвижимости является превращение в один из местных ресурсов высшего уровня. Вы можете сделать это в Интернете, став частым информатором или автором статей в местных публикациях, связываясь с журналистами, делящимися местными мнениями, и создавая больше местного контента, который они могут использовать.
Некоторые ресурсы, такие как HARO, могут помочь, если ваши местные журналисты примут участие.
18. Инвестируйте в производство видео
Видео больше не волна будущего; это содержание настоящего. Создание видеоконтента для размещения на таких каналах, как Facebook, Instagram и YouTube, поможет вам привлечь наиболее заинтересованных потенциальных клиентов.
Хитрость заключается в том, чтобы помочь с вечнозеленой информацией, которую они хотят видеть. К счастью, вы уже должны производить это по другим каналам, и конвертировать контент из одного формата в другой несложно.
19. Решайте распространенные проблемы клиентов
У клиентов будут общие проблемы. Некоторые из них будут общими для процесса покупки дома, но другие будут специфичны для вашего региона, метода или области. Рассмотрите возможность записи этих опасений и создания контента на их основе.
20. Поддерживайте связь с бывшими клиентами
Мы все знаем стандартные приемы, как согревать старых клиентов, например, праздничные открытки, но вы можете сделать то же самое с контент-маркетингом. Когда вы заключаете сделку, добавьте этих клиентов в информационный бюллетень, предназначенный специально для жителей вашего региона.
Соседские ресурсы, организации, мероприятия и многое другое могут стать прекрасным способом напомнить людям, которые помогли им купить дом.
21. Обратите внимание на разнообразие
Помните, что разнообразие становится все более важным в современном маркетинге. Учитывайте интересы разнообразной аудитории. У людей, которые хотят переехать в ваш район, есть определенные проблемы, связанные с тем, насколько хорошо их примут соседи. Стремитесь создать разнообразный регион и участвуйте в обсуждении наиболее распространенных вопросов с вашими потенциальными клиентами.
22. Интегрируйте параметры доступности
Помните, что не все, кто хочет купить дом, трудоспособны. Простые вещи, такие как добавление альтернативного текста к изображениям и создание подкаст-версий ваших сообщений в блоге, могут иметь большое значение для привлечения этих пользователей, которые в противном случае могли бы не знать, как действовать дальше.
Просто убедитесь, что вы готовы работать с ними, как только вы их зацепили.
23. Развивайте межгосударственное партнерство
Один из методов, который вы можете использовать в сфере недвижимости, — поиск в обратном списке. Такие сайты, как Zillow, позволяют вам увидеть агентов, которые выставили дома на продажу, что указывает на то, что люди хотят переехать. Вы можете связаться с ними и сообщить им о своих объявлениях, чтобы узнать, могут ли они направить своих продавцов в ваш регион. Вы также можете пообщаться с ними, чтобы предоставлять межрегиональный контент. «Переход из состояния X в состояние Y» может быть привлекательной темой с особым интересом.
24. Разработайте лид-магнит
Лид-магниты — это привлекательные фрагменты контента, направленные на привлечение заинтересованных пользователей. Полное руководство по покупке дома в г.
Инвестируйте в первоклассный контент, и вы сможете продвигать его в течение многих лет, генерируя при этом особо заинтересованных лидов. Контент для лидогенерации также должен быть снабжен проверенными и релевантными призывами к действию. Мы написали руководство по созданию эффективных призывов к действию для вашего блога о недвижимости, которое вы можете прочитать здесь.
25. Начинайте бежать
Если у вас еще нет блога, будьте готовы взяться за дело сразу после его создания. Создавайте и планируйте контент на несколько месяцев заранее, а также создавайте резерв контента, чтобы не начинать с пустого веб-сайта. Чем больше вы подготовите, тем быстрее начнет расти ваш сайт.
26. Синдикат контента о недвижимости
Большая часть вашего контента может быть синдицирована в нескольких местах. Сначала публикуйте новый контент на своем сайте, а затем распространяйте его на таких сайтах, как Medium, HubPages и местных публикациях.
Эта стратегия увеличивает вашу экспозицию и удваивает или утраивает ценность отдельного фрагмента контента. Некоторые плагины WordPress могут даже помочь вам автоматически синдицировать ваш контент по расписанию.
27. Перепрофилируйте контент в несколько форматов
Одна запись в блоге никогда не бывает просто одной записью в блоге. Вы можете взять один пост в блоге и превратить его в:
- Сценарий для подкаста.
- Сценарий для видео.
- Набросок для инфографики.
- Серия коротких постов для социальных сетей.
- Удлиненная версия лид-магнита.
Доступно множество вариантов. Не позволяйте вашим инвестициям в ваш контент остановиться на одном посте в блоге.
28. Подчеркните узнаваемость бренда
Вы будете производить массу контента, поэтому убедитесь, что каждый может легко приписать этот контент вам. Завяжите его своим брендом и отсылками к бренду. Приписывайте это себе или своему агентству, добавляйте брендинг к своим изображениям и рассмотрите возможность разработки единой цветовой схемы и стиля. Эти маленькие штрихи могут очень помочь.
29. Ищите пробелы в освещении в СМИ
Вы уже ориентируетесь на местных жителей, поэтому ищите пробелы в местном охвате. Другие агенты в вашем районе не могут создавать видео- и аудиоконтент? Они не создают партнерств?
Все вышеперечисленные методы также могут быть предметом конкурентного исследования, выявляющего пробелы в вашем охвате, которые вы можете использовать.
30. Используйте отслеживание для ремаркетинга для посетителей
Не забудьте убедиться, что на вашем сайте установлены коды отслеживания, такие как пиксель Facebook и Google Analytics. Таким образом, вы можете отслеживать каждого посетителя и делать им ремаркетинг, чтобы конвертировать их в потенциальных клиентов. Используйте доступные вам инструменты, и вы быстро станете одним из лучших агентов в своем районе.