30 Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten Real Estat

Pemasaran konten 80% sama di setiap industri, dan 20% sisanya yang membedakan Anda dari bagian dunia lainnya. Jika orang-orang di niche Anda tidak menyesuaikan upaya pemasaran mereka dengan niche tersebut, Anda akan dapat mengalahkan mereka dan mendapatkan keuntungan.

Posting hari ini ditulis dengan tambahan 20% dalam pikiran, khusus untuk bisnis real estat.

Real estat memiliki tiga hal yang membedakannya dari jenis pemasaran lainnya.

• Nilai yang tinggi. Sebagian besar konten pemasaran dan penjualan online ditujukan untuk menjual barang senilai 10-an, 100-an, atau 1000-an dolar. Sangat sedikit dari itu, secara komparatif, bernilai lima, enam, atau lebih digit nilai. Real estat adalah salah satu pembelian paling signifikan yang akan dilakukan kebanyakan orang sepanjang hidup mereka, dan fakta bahwa itu adalah item tiket yang tinggi berarti bahwa investasi ke dalam strategi konten jangka panjang adalah hal yang mudah. Real estat juga dianggap sebagai konten yang selalu hijau, yang berarti tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat.
• Kedalaman. Pembelian real estat kemungkinan akan menjadi pembelian tunggal terbesar yang dilakukan seseorang dalam hidup mereka, dibandingkan dengan pembelian real estat lainnya. Ini adalah masalah besar, yang berarti pembeli, penjual, dan agen harus menghadapi banyak hal. Lebih dari hampir semua industri lainnya, tingkat konversi rendah, penelitian tinggi, dan Anda perlu membagi perbedaannya.
• Peraturan. Meskipun real estat tidak diatur dan ditinjau sebagai industri seperti kedokteran atau hukum, namun tetap tunduk pada hukum dan aturan yang harus Anda ikuti. Aturan-aturan ini mengarah pada larangan jenis pemasaran tertentu yang mungkin efektif.

Menavigasi ini, dan memahaminya, adalah kunci sukses Realtors dengan strategi pemasaran konten real estat. Karena itu, saya tidak akan membiarkan Anda terpaku pada hal-hal umum ini saja, dan saya memiliki tip khusus untuk membantu Anda dengan pemasaran konten real estat Anda. Dan, tentu saja, jika Anda ingin saya membantu Anda dengan strategi Anda atau menjawab pertanyaan Anda, Anda selalu dapat menghubungi saya.

1. Visual Itu Penting

Hampir tidak ada yang lebih penting bagi industri real estate selain visual. Kesan pertama sangat penting untuk fotografi real estat, yang mungkin sudah Anda ketahui. Mereka juga penting untuk situs web Anda. Jika situs Anda terlihat seperti baru dari tahun 1998, atau jika Anda memiliki kumpulan gambar beresolusi rendah, atau jika Anda tidak berinvestasi dalam visual konten berkualitas tinggi, Anda akan meninggalkan kesan pertama yang buruk.

Apakah ini berarti menyewa seorang desainer grafis profesional atau membuat semua gambar blog Anda sendiri dengan perhatian yang sama seperti yang Anda lakukan untuk cantuman Anda, selesaikanlah.

2. Rock Infografis

Perpanjangan visual, infografis bisa menjadi cara yang sangat menarik untuk menumbuhkan lalu lintas dan membangun eksposur. Ini juga rumit karena merek-merek terkenal telah membahas semua topik dan statistik real estat yang penting dengan grafik khusus. Daripada melawan mereka, sesuaikan mereka; cari kumpulan data serupa untuk wilayah lokal Anda, dan kembangkan infografis Anda sendiri untuk audiens spesifik tersebut.

Infografis yang dirancang dan disindikasikan dengan benar memiliki kebiasaan menjadi viral - salah satu posting blog kami yang paling banyak dibagikan adalah infografis yang kami buat. Mereka tidak boleh diremehkan!

3. Acara Sangat Penting

Dalam real estat, peristiwa sering kali menjadi pusat proses penjualan. Baik itu open house atau acara listing, itu sangat penting.

Anda dapat melakukan hal yang sama secara digital, dengan acara yang diselenggarakan secara online, penelusuran digital, dan banyak lagi.

4. Gunakan Teknologi Modern

Baru-baru ini, Anda mungkin telah melihat bahwa banyak daftar real estat modern menggunakan lebih dari sekadar fotografi sederhana untuk memamerkan properti. Tidak perlu banyak waktu untuk membangun tur virtual AR atau VR Anda sendiri dari suatu ruang dan menambahkan elemen-elemen itu ke situs web real estat Anda. Teknologi modern telah maju ke titik di mana Anda sering dapat melakukan ini dengan telepon.

Berinvestasi di dalamnya, dan kemudian promosikan bahwa Anda menggunakan teknologi mutakhir sebagai nilai jual.

5. Buat Buletin

Terkadang, klasik itu klasik karena suatu alasan. Buletin adalah salah satu saluran terbaik untuk membangun pemirsa. Anda memiliki akses langsung ke seluruh kelompok calon pembeli yang berminat. Gunakan buletin Anda untuk membuat mereka tetap hangat dan terlibat, dan uji berbagai jenis pembuatan konten untuk melihat mana yang paling menarik bagi demografi yang berbeda. Pertimbangkan untuk menerbitkan buletin mingguan atau bulanan dengan daftar terbaru dan perubahan di pasar lokal Anda. Jika Anda menggunakan Mailchimp, Anda mungkin dapat memanfaatkan fitur "RSS-ke-Email" mereka, yang mengambil dari posting blog terbaru Anda dan mengubahnya menjadi email secara otomatis.

Anda harus ingat untuk menguji dan mengoptimalkan kampanye pemasaran email Anda - tidak semua email dibuat sama, dan Anda ingin memberikan nilai sebanyak mungkin untuk menjaga tarif terbuka Anda tetap tinggi dari waktu ke waktu.

6. Diperlukan Pengalaman Seluler yang Luar Biasa

Semakin banyak, generasi muda menggunakan ponsel mereka untuk segalanya, dan mereka semakin memasuki kategori pembeli rumah dan pemilik rumah. Situs web Anda harus dapat digunakan di seluler, termasuk semuanya, mulai dari konten, cantuman, hingga iklan Anda.

Tidak ada negosiasi ini: pengalaman seluler yang sangat baik dan cepat sangat penting untuk pemasaran real estat modern.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman seluler yang hebat, Anda harus mulai dari sana terlebih dahulu!

7. Integrasikan dengan Aplikasi Real Estat

Kemungkinannya adalah, Anda tidak akan membangun aplikasi cantuman Anda. Anda akan memiliki daftar di platform pilihan Anda, baik itu Zillow, Trulia, Redfin, MLS, atau lainnya. Pastikan situs web Anda terintegrasi dengan aplikasi ini.

Tautkan bolak-balik, integrasikan data cantuman dari API, dan manfaatkan informasi cantuman dinamis dalam konten yang Anda tulis. Anda mungkin perlu menyewa pengembang untuk ini, tetapi itu sepadan dengan investasinya.

8. Mintalah Kesaksian

Testimonial adalah beberapa alat pemasaran paling kuat yang tersedia bagi Anda sebagai agen real estat. Selain saluran Anda yang biasa (daftar agen, Yelp, LinkedIn, Iklan Facebook, dan jejaring sosial lainnya), Anda harus berusaha untuk mengumpulkan testimonial untuk situs web Anda.

Salah satu teknik pemasaran yang sangat baik adalah membuat cerita pengguna yang dikuratori. Wawancarai atau duduk dan mengobrol dengan pembeli dan penjual sukses yang pernah bekerja sama dengan Anda, rekam dan ubah kisah mereka menjadi narasi yang menarik, dan gunakan itu sebagai contoh simbol dari apa yang dapat Anda capai.

9. Fokus pada SEO Lokal

Anda harus fokus pada SEO lokal untuk pemasaran konten real estat Anda. Pikirkan berbagai cara orang merujuk ke daerah Anda: nama kota, nama daerah, nama daerah, bahasa sehari-hari dan nama panggilan, dll. Kemudian, manfaatkan itu sebagai bagian dari kata kunci dalam pemasaran regional Anda.

Ini tidak hanya membantu melemahkan situs terbesar, tetapi juga memungkinkan Anda membedakan diri dari pesaing regional.

10. Menjadi Sumber Daya

Salah satu penawaran inti dari semua situs real estat utama adalah sumber daya yang selalu hijau. Mereka memiliki panduan terperinci untuk menjelaskan hipotek dan suku bunga, proses pembelian atau penjualan rumah, inspeksi rumah, dan lainnya. Bagaimana Anda bisa melakukan hal yang sama dan entah bagaimana bersaing?

Manfaatkan lokal. Alih-alih menulis panduan tentang cara kerja hipotek, tulis panduan tentang cara kerja hipotek di wilayah Anda. Isi ide pemasaran konten Anda dengan konten spesifik, seperti bank lokal, lembaga keuangan, dan insentif regional yang dapat digunakan pembeli. Konten unik membuat pemasaran konten menjadi mudah, dan menggunakan sedikit informasi lokal ini sangat ampuh dalam membantu mereka muncul untuk pencarian di area Anda.

11. Fokus pada Konten Evergreen

Dari 12 jenis konten yang berbeda, konten evergreen adalah yang terbaik untuk pemasaran konten jangka panjang, karena mempertahankan nilainya selama bertahun-tahun dengan sedikit usaha.

Cobalah untuk memastikan sebagian besar dari apa yang Anda hasilkan memiliki daya tahan dan dapat terus diperbarui dengan sedikit usaha. Langkah ini akan mengharuskan Anda untuk melakukan brainstorming dan penelitian poin rasa sakit pembeli dan artikel yang sudah ditulis tentang mata pelajaran ini (jika ada). Lebih baik menginvestasikan waktu Anda ke dalam konten hebat dengan daya tahan daripada menjadi tren dan acara terbaru.

12. Jaringan dengan Influencer Tersier

Anda mungkin tidak dapat berjejaring dengan agen real estat lain dan masih bersaing dengan mereka. Alih-alih, berjejaring dengan influencer di ceruk terkait yang ingin dikontrak oleh pembeli atau penjual rumah. Contohnya termasuk desainer interior, dekorator, kontraktor untuk renovasi, inspektur rumah, dan banyak lagi.

Buat konten merek bersama dengan orang-orang ini. Membuat konten sumber daya lokal dengan merek bersama perusahaan dan individu ini akan memberi Anda sumber daya untuk menarik dan menambah nilai bagi klien, serta membantu merujuk orang bolak-balik.

13. Kembangkan Bercerita

Membuat narasi selalu lebih baik dan lebih menarik daripada konten yang kering dan hambar. Ceritakan kisah dengan konten Anda, bahkan jika Anda harus mengarangnya. Memberi pembaca Anda sesuatu yang dapat mereka kaitkan akan memaksa mereka untuk membangun kepercayaan dengan Anda lebih dari jika Anda menyajikan semuanya secara abstrak.

14. Selalu Tersedia untuk Dihubungi

Meskipun tidak harus menjadi bagian dari konten dalam pemasaran konten, Anda harus tersedia untuk dihubungi sebanyak mungkin. Buka lebih banyak saluran, termasuk telepon Anda, obrolan situs web langsung, email, formulir kontak, dan banyak lagi.

Metode apa pun yang dapat Anda gunakan, manfaatkan itu, terutama jika itu membantu Anda menemukan klien yang tidak akan Anda tarik.

15. Tekankan Rujukan

Seperti disebutkan, rujukan adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan klien dan kontak baru di real estat. Anda dapat mengatur program rujukan, tetapi Anda juga dapat mendorong rujukan dari mulut ke mulut menggunakan berbagai kemungkinan insentif. Anda juga dapat mengatur program rujukan formal dengan influencer tersier yang disebutkan di atas.

16. Manfaatkan Media Sosial

Menggunakan media sosial sangat penting untuk pemasaran modern, apa pun bisnis Anda. Agen real estat bisa mendapatkan keuntungan dari menggunakan platform utama seperti Facebook dan Twitter.

Mereka dapat mendukung pengisahan cerita, daftar individu, dan sumber daya tertentu dengan menggunakan konten grafis dan video melalui Instagram, Pinterest, dan bahkan TikTok.

17. Menjadi Sumber Lokal

Bagian dari mendominasi wilayah Anda dalam real estat menjadi salah satu sumber daya lokal tingkat atas. Anda dapat melakukan ini secara online dengan menjadi informan atau kontributor yang sering untuk publikasi lokal, menghubungi jurnalis dengan opini lokal, dan menulis lebih banyak konten lokal yang dapat mereka gunakan.

Beberapa sumber, seperti HARO, mungkin dapat membantu jika jurnalis lokal Anda berpartisipasi.

18. Berinvestasi dalam Produksi Video

Video bukan lagi gelombang masa depan; itu adalah isi masa kini. Membuat konten video untuk diposting di saluran seperti Facebook, Instagram, dan YouTube akan membantu Anda menarik klien potensial yang paling tertarik.

Triknya adalah membantu dengan informasi hijau yang ingin mereka lihat. Untungnya, Anda seharusnya sudah memproduksinya melalui saluran lain, dan mengubah konten dari satu format ke format lainnya adalah hal yang mudah.

19. Mengatasi Masalah Umum Pelanggan

Klien akan memiliki keprihatinan bersama. Beberapa akan bersifat umum untuk proses pembelian rumah, tetapi yang lain akan spesifik untuk wilayah, metode, atau area Anda. Pertimbangkan untuk merekam masalah ini dan membuat konten berdasarkan masalah tersebut.

20. Tetap Terhubung dengan Pelanggan Sebelumnya

Kita semua tahu teknik standar untuk menjaga klien lama tetap hangat, seperti kartu liburan, tetapi Anda dapat melakukan hal serupa dengan pemasaran konten. Saat Anda mencapai kesepakatan, tambahkan pelanggan tersebut ke buletin yang ditujukan secara eksplisit kepada penduduk di area lokal Anda.

Sumber daya lingkungan, organisasi, acara, dan lainnya dapat menjadi cara yang luar biasa untuk mengingatkan orang-orang yang membantu mereka mengamankan pembelian rumah mereka.

21. Perhatikan Keberagaman

Ingatlah bahwa keragaman semakin penting dengan pemasaran modern. Pertimbangkan kekhawatiran audiens yang beragam. Orang-orang yang ingin pindah ke daerah Anda memiliki masalah khusus yang berkaitan dengan seberapa baik lingkungan mereka akan menerima mereka. Berusaha keras untuk menciptakan wilayah yang beragam dan terlibat dalam diskusi tentang masalah paling umum kepada calon klien Anda.

22. Mengintegrasikan Opsi Aksesibilitas

Ingatlah bahwa tidak semua orang yang ingin membeli rumah dapat berbadan sehat. Hal-hal sederhana seperti menambahkan teks alternatif ke gambar dan membuat versi podcast dari posting blog Anda dapat membantu menarik pengguna ini yang mungkin tidak yakin bagaimana melanjutkannya.

Pastikan Anda siap untuk bekerja dengan mereka setelah Anda ketagihan.

23. Membangun Kemitraan Antar Negara

Salah satu teknik yang dapat Anda gunakan dalam real estat adalah pencarian daftar terbalik. Situs seperti Zillow memungkinkan Anda untuk melihat agen yang telah mendaftarkan rumah untuk dijual, yang menunjukkan bahwa orang ingin pindah. Anda dapat menghubungi mereka dan memberi tahu mereka tentang cantuman Anda untuk melihat apakah mereka dapat merujuk penjual mereka ke area Anda. Anda juga dapat berjejaring dengan mereka untuk menyediakan konten lintas wilayah. "Berpindah dari status X ke Y" bisa menjadi topik menarik dengan minat khusus.

24. Kembangkan Magnet Timbal

Magnet timbal adalah konten menarik yang ditujukan untuk menarik minat pengguna. Sebuah "Panduan Lengkap untuk Membeli Rumah di untuk Pertama Kalinya" dapat menjadi cara yang bagus untuk menarik orang yang ingin membeli di daerah Anda.

Berinvestasi dalam konten tingkat atas, dan Anda akan dapat mempromosikannya selama bertahun-tahun sambil menghasilkan prospek yang tertarik secara khusus. Konten penghasil prospek harus dilengkapi dengan ajakan bertindak yang teruji dan relevan juga. Kami menulis panduan untuk membuat ajakan bertindak yang efektif untuk blog real estat Anda, yang dapat Anda baca di sini.

25. Berlari di Lapangan

Jika Anda belum memiliki blog, bersiaplah untuk mulai menjalankannya saat Anda membuatnya. Buat dan jadwalkan konten beberapa bulan sebelumnya, dan buat tumpukan konten, jadi Anda tidak memulai dengan situs web kosong. Semakin banyak yang Anda persiapkan, semakin cepat situs Anda akan mulai tumbuh.

26. Konten Sindikasi Real Estat

Sebagian besar konten Anda dapat disindikasikan di beberapa lokasi. Publikasikan konten baru di situs Anda terlebih dahulu, tetapi sindikasikan di situs seperti Medium, HubPages, dan publikasi lokal.

Strategi ini meningkatkan eksposur Anda dan menggandakan atau melipatgandakan nilai satu konten. Beberapa plugin WordPress bahkan dapat membantu Anda mensindikasikan konten Anda sesuai jadwal secara otomatis.

27. Ubah Konten menjadi Berbagai Format

Satu posting blog tidak pernah hanya satu posting blog. Anda dapat mengambil satu posting blog dan mengubahnya menjadi:

• Sebuah skrip untuk podcast.
• Sebuah skrip untuk video.
• Garis besar untuk infografis.
• Serangkaian posting singkat untuk media sosial.
• Versi yang lebih panjang untuk magnet timah.

Ada banyak sekali pilihan yang tersedia. Jangan biarkan investasi Anda dalam konten Anda berhenti hanya dengan satu posting blog.

28. Tekankan Kesadaran Merek

Anda akan menghasilkan banyak konten, jadi pastikan semua orang dapat dengan mudah mengaitkan konten itu dengan Anda. Renda dengan merek dan referensi merek Anda. Atribusikan pada diri Anda atau agensi Anda, tambahkan pencitraan merek ke gambar Anda, dan pertimbangkan untuk mengembangkan skema warna dan gaya yang konsisten. Sentuhan-sentuhan kecil ini bisa sangat membantu.

29. Cari Kesenjangan dalam Liputan Media

Anda sudah menargetkan lokal, jadi cari celah dalam cakupan lokal. Apakah agen lain di wilayah Anda gagal membuat konten video dan audio? Apakah mereka tidak membuat kemitraan?

Semua teknik di atas juga dapat menjadi subjek penelitian kompetitif, mengungkapkan kesenjangan dalam cakupan Anda yang dapat Anda manfaatkan.

30. Gunakan Pelacakan untuk Memasarkan Ulang ke Pengunjung

Jangan lupa untuk memastikan Anda memiliki kode pelacakan seperti piksel Facebook dan Google Analytics yang terpasang di situs Anda. Dengan begitu, Anda dapat memantau setiap pengunjung dan memasarkan ulang kepada mereka untuk mengubahnya menjadi prospek. Gunakan alat yang tersedia untuk Anda, dan Anda akan menjadi salah satu agen teratas di wilayah Anda dalam waktu singkat.