建立房地產內容營銷策略的 30 種方法
已發表: 2021-10-15
每個行業的內容營銷有 80% 相同，而剩下的 20% 使您與世界其他地方不同。 如果您所在的利基市場中的人沒有針對該利基市場定制他們的營銷工作，那麼您將能夠超越他們並獲得優勢。
今天的帖子是在考慮額外的 20% 的情況下編寫的，特別是針對房地產業務。
房地產與其他類型的營銷有三點區別。
- 高價值。 絕大多數在線營銷和銷售內容旨在銷售價值 10 美元、100 美元或 1000 美元的商品。 相比之下，其中很少有五位數、六位數或更多位數的價值。 房地產是大多數人一生中最重要的購買之一，而且它是如此高價的項目意味著對長期內容戰略的投資是不費吹灰之力的。 房地產也被認為是常青內容，這意味著它不會很快消失。
- 深度。 房地產購買可能是個人一生中最大的一次購買，低於另一次房地產購買。 這是一筆巨大的交易，這意味著買家、賣家和代理商要面對很多事情。 與幾乎任何其他行業相比，轉化率低，研究高，您需要平分差價。
- 規定。 雖然房地產不像醫藥或法律這樣的行業受到監管和審查，但它仍然受到您必須遵守的法律和規則的約束。 這些規則導致禁止某些可能有效的營銷方式。
導航並理解它們是房地產經紀人成功實施房地產內容營銷策略的關鍵。 也就是說，我不會讓你只停留在這些概括性的問題上，我有一些具體的技巧可以幫助你進行房地產內容營銷。 當然，如果您希望我幫助您制定策略或回答您的任何問題，您可以隨時給我留言。
1. 視覺很重要
對於房地產行業來說，幾乎沒有什麼比視覺效果更重要的了。 第一印像對於房地產攝影至關重要，您可能已經知道了。 它們對您的網站也很重要。 如果您的網站看起來像是 1998 年推出的，或者如果您有一組低分辨率的圖像，或者如果您只是沒有投資於高質量的內容視覺效果，那麼您將留下糟糕的第一印象。
無論這意味著聘請專業的平面設計師，還是自己創建所有博客圖片，都需要像對待列表一樣小心翼翼地完成它。
2. 信息圖表搖滾
作為視覺效果的延伸，信息圖表可以成為增加流量和建立曝光率的一種非常引人注目的方式。 這也很棘手，因為大牌品牌已經通過自定義圖形涵蓋了所有重要的房地產主題和統計數據。 與其與他們抗爭，不如為他們量身定制； 為您所在的地區尋找類似的數據集，並為該特定受眾開發您自己的信息圖表。
正確設計和聯合的信息圖表有傳播病毒的習慣——我們最常分享的博客文章之一是我們創建的信息圖表。 他們不容小覷！
3. 事件很關鍵
在房地產中，事件通常是銷售過程的核心。 無論是開放日還是上市活動，都非常重要。
您可以通過在線舉辦的活動、數字演練等以數字方式做同樣的事情。
4.使用現代科技
最近，您可能已經看到許多現代房地產清單不僅僅使用簡單的攝影來展示房產。 構建您自己的 AR 或 VR 虛擬空間之旅並將這些元素添加到您的房地產網站並不需要太多。 現代技術已經發展到您經常可以用手機做到這一點。
投資它，然後宣傳您使用尖端技術作為賣點。
5. 製作時事通訊
有時，經典之所以經典是有原因的。 時事通訊是建立受眾的最佳渠道之一。 您可以直接接觸到整個感興趣的潛在買家群體。 使用您的時事通訊讓他們保持熱情和參與度，並測試不同類型的內容創作，看看哪種內容對不同的人群最有吸引力。 考慮發布每週或每月的時事通訊，其中包含更新的列表和當地市場的變化。 如果您使用 Mailchimp，您可以利用他們的“RSS 到電子郵件”功能，該功能從您最新的博客文章中提取並自動將它們轉換為電子郵件。
您應該記住測試和優化您的電子郵件營銷活動 - 並非所有電子郵件都是平等創建的，並且您希望提供盡可能多的價值以隨著時間的推移保持較高的打開率。
6. 需要出色的移動體驗
越來越多的年輕一代將手機用於所有事情，他們越來越多地進入購房者和房主的類別。 您的網站需要在移動設備上可用，包括從內容到列表再到廣告的所有內容。
無需協商：出色而快速的移動體驗對於現代房地產營銷至關重要。
如果您沒有出色的移動體驗，您應該先從那裡開始！
7.與房地產應用程序集成
很有可能，您不會構建您的列表應用程序。 您將在您選擇的平台上列出列表，無論是 Zillow、Trulia、Redfin、MLS 還是其他平台。 確保您的網站與這些應用程序集成。
來回鏈接，集成來自 API 的列表數據，並在您編寫的內容中利用動態列表信息。 您可能需要為此聘請開發人員，但這是非常值得的投資。
8. 徵求推薦信
推薦書是您作為房地產經紀人可以使用的一些最強大的營銷工具。 除了您常用的渠道（代理列表、Yelp、LinkedIn、Facebook 廣告和其他社交網絡）之外，您還應該努力為您的網站徵集推薦。
一種出色的營銷技術是創建精心策劃的用戶故事。 採訪或坐下來與您合作過的成功買家和賣家聊天，記錄他們的故事並將其轉化為引人入勝的敘述，並將其用作您可以實現的標誌性示例。
9.專注於本地搜索引擎優化
您需要專注於本地 SEO 以進行房地產內容營銷，這應該是顯而易見的。 想想人們提到您所在地區的不同方式：城市名稱、縣名、地區名稱、口語和暱稱等。然後，將這些作為您區域營銷中關鍵字的一部分。
這不僅有助於削弱最大的網站，而且還可以讓您從區域競爭對手中脫穎而出。
10. 成為資源
所有主要房地產網站的核心產品之一是常青資源。 他們有詳細的指南來解釋抵押貸款和利率、房屋買賣過程、房屋檢查等等。 你怎麼能做同樣的事情並以某種方式競爭？
利用本地。 與其撰寫有關抵押貸款如何運作的指南，不如撰寫有關您所在地區抵押貸款如何運作的指南。 用特定內容填充您的內容營銷創意，例如當地銀行、金融機構和買家可以使用的區域激勵措施。 獨特的內容使內容營銷變得容易，並且使用這些微小的本地信息非常強大，可以幫助它們在您所在地區進行搜索。
11. 關注常青內容
在 12 種不同類型的內容中，常青內容是長期內容營銷的最佳選擇，因為它多年來以最少的努力保持其價值。
嘗試確保您生產的大部分產品具有持久力，並且可以以最少的努力保持最新狀態。 此步驟將要求您集思廣益並研究買家的痛點以及已經寫過的關於這些主題的文章（如果有的話）。 最好將時間投入到具有持久力的精彩內容上，而不是投入到趨勢和最近發生的事件上。
12. 與三級影響者的網絡
您不可能與其他房地產經紀人建立聯繫並仍然與他們競爭。 相反，與購房者或賣家希望簽約的相關領域的影響者建立聯繫。 示例包括室內設計師、裝飾師、裝修承包商、房屋檢查員等。
我們創建可轉化的博客內容——不僅為我們自己，也為我們的客戶。
我們選擇博客主題，例如對沖基金選擇股票。 然後，我們創建的文章要好 10 倍以贏得頭把交椅。
內容營銷有兩個要素——內容和營銷。 我們在這兩方面都獲得了黑帶。
與這些人創建聯合品牌內容。 創建與這些公司和個人聯合品牌的本地資源內容將為您提供資源，以吸引客戶並為客戶增加價值，以及幫助來回推薦人們。
13. 發展講故事
創造敘事總是比枯燥乏味的內容更好，更有吸引力。 用你的內容講一個故事，即使你必須編造一個。 給你的讀者一些他們可以抓住的東西將迫使他們與你建立信任，而不是你在摘要中呈現所有內容。
14. 隨時可以聯繫
雖然它不一定是內容營銷中內容的一部分，但您需要盡可能多地與您聯繫。 打開更多渠道，包括您的手機、實時網站聊天、電子郵件、聯繫表格等。
任何你可以使用的方法，利用它，特別是如果它可以幫助你找到一個你不會吸引到的客戶。
15.強調推薦
如前所述，推薦是獲得房地產新客戶和聯繫人的最佳方式之一。 您可以設置推薦計劃，但您也可以使用一系列可能的激勵措施通過口耳相傳來鼓勵推薦。 您還可以與上述三級影響者建立正式的推薦計劃。
16.利用社交媒體
使用社交媒體對於現代營銷至關重要，無論您的業務是什麼。 房地產經紀人可以從使用 Facebook 和 Twitter 等主要平台中受益。
他們可以通過 Instagram、Pinterest 甚至 TikTok 使用圖形和視頻內容來支持講故事、個人列表和特定資源。
17. 成為本地資源
在房地產領域主導您所在地區的一部分正在成為當地的頂級資源之一。 您可以通過經常成為當地出版物的推銷員或撰稿人、聯繫記者提供當地意見以及編寫更多他們可以使用的本地內容來在線做到這一點。
如果您當地的記者參與其中，一些資源（例如 HARO）可能會有所幫助。
18.投資視頻製作
視頻不再是未來的潮流； 這是現在的內容。 創建視頻內容以在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等渠道上發布將幫助您吸引最感興趣的潛在客戶。
訣竅是幫助他們想要看到的常青信息。 幸運的是，您應該已經通過其他渠道製作了它，並且將內容從一種格式轉換為另一種格式是一件簡單的事情。
19. 解決常見的客戶問題
客戶會有共同的擔憂。 有些是一般的購房過程，但有些是特定於您所在的地區、方法或地區的。 考慮記錄這些問題並根據它們創建內容。
20. 與過去的客戶保持聯繫
我們都知道讓老客戶保持溫暖的標準技術，比如節日賀卡，但你可以對內容營銷做類似的事情。 當您完成交易時，將這些客戶添加到明確針對您當地居民的時事通訊中。
社區資源、組織、活動等可以成為提醒幫助他們確保購房的人們的絕妙方式。
21.注意多樣性
請記住，多樣性對於現代營銷越來越重要。 考慮不同受眾的擔憂。 想要搬到您所在地區的人在他們的社區接受他們的程度方面存在特定問題。 努力創建一個多元化的區域，並與您的潛在客戶討論最常見的問題。
22. 集成輔助功能選項
請記住，並不是每個想要買房的人都是健全的。 像在圖像中添加替代文本和創建博客文章的播客版本等簡單的事情可以大大有助於吸引這些用戶，否則這些用戶可能會不確定如何繼續。
只要確保你已經準備好與他們合作，一旦你迷上了他們。
23. 建立州際夥伴關係
您可以在房地產中使用的一種技術是反向列表搜索。 像 Zillow 這樣的網站可以讓您查看列出待售房屋的代理商，這表明人們正在尋找搬家。 您可以聯繫他們，讓他們了解您的列表，看看他們是否可以將他們的賣家推薦到您所在的地區。 您還可以與他們建立網絡以提供跨區域的內容。 “從 X 狀態移動到 Y 狀態”可能是一個具有小眾興趣的引人入勝的話題。
24.開發鉛磁鐵
鉛磁鐵是旨在吸引感興趣的用戶的引人注目的內容。 一份“購買房屋的完整指南”
投資於頂級內容，您將能夠宣傳它多年，同時產生特別感興趣的潛在客戶。 潛在客戶生成內容也應配備經過測試和相關的號召性用語。 我們為您的房地產博客編寫了有效的號召性用語指南，您可以在此處閱讀。
25. 腳踏實地
如果您還沒有博客，請準備好在設置博客時立即投入使用。 提前創建和安排幾個月的內容，並創建積壓的內容，這樣您就不會從一個空的網站開始。 您準備得越多，您的網站就會開始增長得越快。
26.辛迪加房地產內容
您的大部分內容可以跨多個位置進行聯合。 首先在您的網站上發布新內容，然後在 Medium、HubPages 和本地出版物等網站上聯合發布。
這種策略可以增加您的曝光率，並使單個內容的價值增加一倍或三倍。 一些 WordPress 插件甚至可以幫助您按計劃自動聯合您的內容。
27. 將內容重新調整為多種格式
一篇博文絕不僅僅是一篇博文。 您可以將一篇博文轉換為：
- 播客的腳本。
- 一個視頻腳本。
- 信息圖表的大綱。
- 一系列用於社交媒體的較短帖子。
- 鉛磁鐵的更長版本。
有很多可用的選項。 不要讓您對內容的投資僅僅停留在一篇博客文章中。
28.強調品牌意識
您將製作大量內容，因此請確保每個人都可以輕鬆地將這些內容歸因於您。 將它與您的品牌和品牌參考相結合。 將其歸因於您自己或您的代理機構，為您的圖像添加品牌，並考慮開發一致的配色方案和風格。 這些小小的接觸可以提供很大幫助。
29.尋找媒體報導的空白
您已經將目標定位在本地，因此請尋找本地覆蓋範圍的差距。 您所在地區的其他代理是否無法創建視頻和音頻內容？ 他們不是在建立夥伴關係嗎？
上述所有技術也可以成為競爭性研究的主題，揭示您可以利用的覆蓋範圍中的空白。
30. 使用跟踪向訪客進行再營銷
不要忘記確保您的網站上安裝了 Facebook 像素和 Google Analytics 等跟踪代碼。 這樣，您就可以監控每位訪問者並向他們進行再營銷，從而將他們轉化為潛在客戶。 使用您可用的工具，您將立即成為您所在地區的頂級代理之一。