부동산 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 30가지 방법

콘텐츠 마케팅은 모든 산업 분야에서 80% 동일하며 나머지 20%가 귀하를 다른 세계와 차별화합니다. 틈새 시장에 있는 사람들이 틈새 시장에 맞게 마케팅 노력을 맞춤화하지 않으면 그들을 능가하고 이점을 얻을 수 있습니다.

오늘의 게시물은 특히 부동산 사업을 위해 추가 20%를 염두에 두고 작성되었습니다.

부동산에는 다른 종류의 마케팅과 구별되는 세 가지 요소가 있습니다.

• 높은 가치. 온라인 마케팅 및 판매 콘텐츠의 대다수는 10, 100 또는 1,000달러의 가치가 있는 항목을 판매하는 것을 목표로 합니다. 그에 비해 5자리, 6자리 또는 그 이상의 가치가 있는 것은 거의 없습니다. 부동산은 대부분의 사람들이 일생 동안 하게 되는 가장 중요한 구매 중 하나이며, 부동산이 매우 고가라는 사실은 장기 콘텐츠 전략에 대한 투자가 당연하다는 것을 의미합니다. 부동산은 또한 상록 콘텐츠로 간주되며, 이는 곧 아무데도 가지 않을 것임을 의미합니다.
• 깊이. 부동산 구매는 다른 부동산 구매에 이어 개인이 일생에서 가장 많이 구매하는 단일 구매일 가능성이 높습니다. 이는 구매자, 판매자 및 에이전트가 싸워야 할 것이 많다는 것을 의미하는 엄청난 거래입니다. 거의 모든 다른 산업보다 전환율이 낮고 조사가 많으며 그 차이를 나누어야 합니다.
• 규정. 부동산은 의학이나 법률과 같은 산업만큼 규제되고 검토되지는 않지만, 그럼에도 불구하고 반드시 따라야 하는 법률과 규칙의 적용을 받습니다. 이러한 규칙은 그렇지 않으면 효과적일 수 있는 특정 종류의 마케팅을 금지합니다.

이를 탐색하고 이해하는 것이 부동산 콘텐츠 마케팅 전략을 성공시키는 부동산 중개인의 핵심입니다. 즉, 나는 당신이 이러한 일반론에 매달리도록 내버려 두지 않을 것이며 부동산 콘텐츠 마케팅에 도움이 될 구체적인 팁을 가지고 있습니다. 그리고 물론, 제가 당신의 전략을 도와주길 원하거나 질문에 답하기를 원하시면 언제든지 저에게 전화를 걸 수 있습니다.

1. 비주얼의 중요성

부동산 업계에서 시각적인 것보다 더 중요한 것은 사실상 없습니다. 첫인상은 부동산 사진에 필수적이며 이미 알고 계실 것입니다. 웹사이트에서도 중요합니다. 사이트가 1998년에 만들어진 것처럼 보이거나 저해상도 이미지 세트가 있거나 고품질 콘텐츠 비주얼에 투자하지 않는 경우 첫인상이 좋지 않을 것입니다.

이것이 전문 그래픽 디자이너를 고용하든 목록에 대해 하는 것과 동일한 주의를 기울여 모든 블로그 이미지를 직접 만드는 것이든 완료하십시오.

2. 인포그래픽 락

비주얼의 확장인 인포그래픽은 트래픽을 늘리고 노출을 구축하는 매우 매력적인 방법이 될 수 있습니다. 또한 유명 브랜드가 맞춤형 그래픽으로 모든 필수 부동산 주제와 통계를 다루었기 때문에 까다롭습니다. 그들과 싸우기보다는 맞춤화하십시오. 귀하의 지역에 대한 유사한 데이터 세트를 찾고 해당 특정 청중을 위해 고유한 인포그래픽을 개발하십시오.

적절하게 디자인되고 배포된 인포그래픽은 입소문을 타는 습관이 있습니다. 가장 많이 공유되는 블로그 게시물 중 하나는 저희가 만든 인포그래픽입니다. 그들은 과소 평가되어서는 안됩니다!

3. 중요한 사건

부동산에서 이벤트는 종종 판매 프로세스의 핵심입니다. 오픈 하우스든 상장 이벤트든 매우 중요합니다.

온라인에서 주최하는 이벤트, 디지털 연습 등을 통해 동일한 작업을 디지털 방식으로 수행할 수 있습니다.

4. 현대 기술 사용

최근에 많은 현대 부동산 목록이 부동산을 소개하기 위해 단순한 사진 이상의 것을 사용하는 것을 보셨을 것입니다. 공간에 대한 나만의 AR 또는 VR 가상 투어를 구축하고 이러한 요소를 부동산 웹사이트에 추가하는 데 많은 시간이 필요하지 않습니다. 현대 기술은 전화로 종종 할 수 있을 정도로 발전했습니다.

그것에 투자한 다음 최신 기술을 판매 포인트로 사용하고 있음을 홍보하십시오.

5. 뉴스레터 작성

때로는 고전이 고전적인 이유가 있습니다. 뉴스레터는 청중을 구축할 수 있는 최고의 채널 중 하나입니다. 관심 있는 잠재 구매자의 전체 그룹에 직접 액세스할 수 있습니다. 뉴스레터를 사용하여 따뜻한 관심을 유지하고 다양한 콘텐츠 제작을 테스트하여 다양한 인구 통계에 가장 매력적인 콘텐츠를 확인하세요. 지역 시장의 업데이트된 목록 및 변경 사항이 포함된 주간 또는 월간 뉴스레터 발행을 고려하십시오. Mailchimp를 사용하는 경우 최신 블로그 게시물에서 가져와 자동으로 이메일로 변환하는 "RSS-to-Email" 기능을 활용할 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인을 테스트하고 최적화하는 것을 기억해야 합니다. 모든 이메일이 동일하게 생성되는 것은 아니며 시간이 지남에 따라 개방률을 높게 유지하기 위해 가능한 한 많은 가치를 제공하기를 원합니다.

6. 뛰어난 모바일 경험이 필요합니다

점점 더 젊은 세대는 모든 것에 휴대폰을 사용하고 있으며 점점 더 주택 구매자 및 주택 소유자 범주에 진입하고 있습니다. 웹사이트는 콘텐츠에서 목록, 광고에 이르기까지 모든 것을 포함하여 모바일에서 사용할 수 있어야 합니다.

타협은 없습니다. 탁월하고 빠른 모바일 경험은 현대 부동산 마케팅에 필수적입니다.

뛰어난 모바일 경험이 없다면 먼저 시작해야 합니다!

7. 부동산 앱과 통합

목록 앱을 구축하지 않을 가능성이 있습니다. Zillow, Trulia, Redfin, MLS 등 선택한 플랫폼에 목록이 있습니다. 웹사이트가 이러한 앱과 통합되었는지 확인하세요.

앞뒤로 연결하고 API의 목록 데이터를 통합하고 작성하는 콘텐츠에서 동적 목록 정보를 활용합니다. 이를 위해 개발자를 고용해야 할 수도 있지만 투자할 가치가 있습니다.

8. 평가 요청

평가는 부동산 중개인으로서 사용할 수 있는 가장 강력한 마케팅 도구 중 일부입니다. 일반적인 채널(상담원 목록, Yelp, LinkedIn, Facebook 광고 및 기타 소셜 네트워크) 외에도 웹사이트에 대한 평가를 요청하기 위해 노력해야 합니다.

우수한 마케팅 기법 중 하나는 선별된 사용자 스토리를 만드는 것입니다. 함께 작업한 성공적인 구매자 및 판매자와 인터뷰하거나 앉아서 대화를 나누고 그들의 이야기를 기록하고 매력적인 내러티브로 변환하고 이를 귀하가 달성할 수 있는 것의 상징적인 예로 사용하십시오.

9. 로컬 SEO에 집중

부동산 콘텐츠 마케팅을 위해 지역 SEO에 집중해야 한다는 것은 당연합니다. 사람들이 귀하의 지역을 언급하는 다양한 방식을 생각해 보십시오: 도시 이름, 카운티 이름, 지역 이름, 구어체 및 별명 등 그런 다음 지역 마케팅에서 키워드의 일부로 이를 활용하십시오.

이는 가장 큰 사이트를 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 지역 경쟁자와 차별화할 수 있습니다.

10. 자원이 되십시오

모든 주요 부동산 사이트가 제공하는 핵심 서비스 중 하나는 상록 자원입니다. 모기지론과 이자율, 주택 매매 과정, 주택 인스펙션, 기타 모든 것에 대한 자세한 안내가 있습니다. 어떻게 같은 일을 하고 어떻게든 경쟁할 수 있습니까?

로컬을 활용합니다. 모기지가 어떻게 작동하는지에 대한 가이드를 작성하는 대신 해당 지역에서 모기지가 어떻게 작동하는지에 대한 가이드를 작성하십시오. 지역 은행, 금융 기관 및 구매자가 사용할 수 있는 지역 인센티브와 같은 특정 콘텐츠로 콘텐츠 마케팅 아이디어를 채우십시오. 고유한 콘텐츠는 콘텐츠 마케팅을 용이하게 하며 이러한 작은 지역 정보를 사용하면 해당 지역에서 검색을 위해 노출되는 데 매우 강력합니다.

11. 에버그린 콘텐츠 중심

12가지의 다양한 콘텐츠 중 에버그린 콘텐츠는 최소한의 노력으로 오랜 시간 가치를 유지하기 때문에 장기적인 콘텐츠 마케팅에 가장 적합합니다.

당신이 생산하는 것의 대부분이 유지력이 있고 최소한의 노력으로 최신 상태로 유지할 수 있는지 확인하십시오. 이 단계에서는 구매자의 문제점과 이러한 주제(있는 경우)에 대해 이미 작성된 기사를 브레인스토밍하고 조사해야 합니다. 트렌드나 최근 사건보다 지속력을 가지고 훌륭한 콘텐츠에 시간을 투자하는 것이 좋습니다.

12. 3차 인플루언서와의 네트워크

다른 부동산 중개인과 네트워크를 형성하고 경쟁할 수는 없습니다. 대신 주택 구매자나 판매자가 계약하고 싶어하는 관련 틈새 시장의 영향력 있는 사람들과 네트워크를 형성하십시오. 예를 들면 인테리어 디자이너, 데코레이터, 리노베이션 계약자, 주택 검사관 등이 있습니다.

이 사람들과 공동 브랜드 콘텐츠를 만드십시오. 이러한 회사 및 개인과 공동 브랜드로 지역 리소스 콘텐츠를 만들면 고객을 끌어들이고 가치를 추가할 뿐만 아니라 사람들을 앞뒤로 추천하는 데 도움이 되는 리소스를 얻을 수 있습니다.

13. 스토리텔링 개발

내러티브를 만드는 것은 건조하고 밋밋한 콘텐츠보다 항상 더 좋고 매력적입니다. 구성해야 하는 경우에도 콘텐츠로 이야기를 전하세요. 독자가 붙잡을 수 있는 무언가를 제공하면 모든 것을 초록으로 제시하는 것보다 더 많은 신뢰를 구축할 수 있습니다.

14. 항상 연락 가능

콘텐츠 마케팅에서 반드시 콘텐츠의 일부는 아니지만 가능한 한 많이 연락할 수 있어야 합니다. 전화, 라이브 웹사이트 채팅, 이메일, 문의 양식 등을 포함하여 더 많은 채널을 엽니다.

사용할 수 있는 모든 방법을 사용하십시오. 특히 그렇지 않았다면 끌리지 않았을 고객을 찾는 데 도움이 된다면 사용하십시오.

15. 추천 강조

언급했듯이 추천은 부동산에서 새로운 고객과 연락처를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 추천 프로그램을 설정할 수 있지만 가능한 다양한 인센티브를 사용하여 입소문을 통해 추천을 권장할 수도 있습니다. 위에서 언급한 3차 인플루언서와 함께 공식 추천 프로그램을 설정할 수도 있습니다.

16. 소셜 미디어 활용

귀하의 비즈니스가 무엇이든 소셜 미디어를 사용하는 것은 현대 마케팅에 매우 중요합니다. 부동산 중개인은 Facebook 및 Twitter와 같은 주요 플랫폼을 사용하여 이점을 얻을 수 있습니다.

Instagram, Pinterest 및 TikTok을 통해 그래픽 및 비디오 콘텐츠를 사용하여 스토리텔링, 개별 목록 및 특정 리소스를 강화할 수 있습니다.

17. 현지 소스 되기

부동산에서 지역을 지배하는 것의 일부는 최고 수준의 지역 자원 중 하나가 되고 있습니다. 지역 간행물에 자주 정보 제공자 또는 기고자가 되고, 지역 의견을 가진 언론인에게 연락하고, 그들이 사용할 수 있는 더 많은 지역 콘텐츠를 작성하여 온라인에서 이를 수행할 수 있습니다.

지역 언론인이 참여하면 HARO와 같은 일부 리소스가 도움이 될 수 있습니다.

18. 비디오 제작에 투자

비디오는 더 이상 미래의 물결이 아닙니다. 현재의 내용이다. Facebook, Instagram 및 YouTube와 같은 채널에 게시할 비디오 콘텐츠를 만들면 가장 관심 있는 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

비결은 그들이 보고 싶어하는 상시 정보를 돕는 것입니다. 운 좋게도 이미 다른 채널을 통해 제작하고 있어야 하며 콘텐츠를 한 형식에서 다른 형식으로 변환하는 것은 간단한 문제입니다.

19. 일반적인 고객 문제 해결

클라이언트는 공통된 관심사를 가질 것입니다. 일부는 주택 구입 과정에 일반적이지만 다른 일부는 귀하의 지역, 방법 또는 지역에 따라 다릅니다. 이러한 우려 사항을 기록하고 이를 기반으로 콘텐츠를 만드는 것을 고려하십시오.

20. 과거 고객과 연락 유지

우리 모두는 크리스마스 카드와 같이 오래된 고객을 따뜻하게 유지하는 표준 기술을 알고 있지만 콘텐츠 마케팅에서도 비슷한 일을 할 수 있습니다. 거래를 성사할 때 해당 고객을 해당 지역의 거주자를 대상으로 하는 뉴스레터에 추가하십시오.

이웃 자원, 조직, 이벤트 등은 집을 구입하는 데 도움을 준 사람들을 상기시키는 멋진 방법이 될 수 있습니다.

21. 다양성에 주목하라

현대 마케팅에서는 다양성이 점점 더 중요해지고 있음을 기억하십시오. 다양한 청중의 관심사를 고려하십시오. 귀하의 지역으로 이사하기를 원하는 사람들은 그들의 이웃이 그들을 얼마나 잘 받아들일지와 관련하여 특정한 문제가 있습니다. 다양한 지역을 만들고 잠재 고객에게 가장 일반적인 문제에 대한 토론에 참여하기 위해 노력하십시오.

22. 접근성 옵션 통합

집을 사고자 하는 모든 사람이 건강한 사람은 아니라는 점을 기억하십시오. 이미지에 대체 텍스트를 추가하고 블로그 게시물의 팟캐스트 버전을 만드는 것과 같은 간단한 작업은 진행 방법을 모르는 이러한 사용자를 유치하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

일단 당신이 그들과 함께 일할 준비가 되었는지 확인하십시오.

23. 주간 파트너십 구축

부동산에서 사용할 수 있는 한 가지 기술은 역 목록 검색입니다. Zillow와 같은 사이트에서는 사람들이 이사를 하고 있음을 나타내는 판매용 주택을 나열한 에이전트를 볼 수 있습니다. 당신은 그들에게 연락하고 당신의 목록에 대해 알리고 그들이 당신의 지역에 그들의 판매자를 추천할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 지역 간 콘텐츠를 제공하기 위해 그들과 네트워크를 형성할 수 있습니다. "X에서 Y 상태로 이동"은 틈새 시장에 관심이 있는 매력적인 주제가 될 수 있습니다.

24. 리드 마그넷 개발

리드 자석은 관심 있는 사용자를 끌어들이는 것을 목표로 하는 매력적인 콘텐츠입니다. "에서 주택 구입에 대한 완전한 가이드 처음으로'는 해당 지역에서 구매하려는 사람들을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다.

최상위 콘텐츠에 투자하면 특히 관심 있는 리드를 생성하면서 수년간 이를 홍보할 수 있습니다. 리드 생성 콘텐츠에는 테스트를 거친 관련 클릭 유도문안도 포함되어야 합니다. 여기에서 읽을 수 있는 부동산 블로그를 위한 효과적인 클릭 유도문안 작성에 대한 가이드를 작성했습니다.

25. 지상에서 뛰다

아직 블로그가 없는 경우 블로그를 설정할 때 시작할 준비를 하십시오. 몇 개월 분량의 콘텐츠를 미리 만들고 예약하고 콘텐츠 백로그를 만들어 빈 웹사이트에서 시작하지 않도록 합니다. 더 많이 준비할수록 사이트가 더 빨리 성장하기 시작할 것입니다.

26. 부동산 콘텐츠 신디케이트

대부분의 콘텐츠는 여러 위치에 배포될 수 있습니다. 먼저 사이트에 새 콘텐츠를 게시하되 Medium, HubPages 및 지역 간행물과 같은 사이트에 배포하십시오.

이 전략은 노출을 늘리고 단일 콘텐츠의 가치를 두 배 또는 세 배로 늘립니다. 일부 WordPress 플러그인은 일정에 따라 콘텐츠를 자동으로 신디케이트하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

27. 콘텐츠를 여러 형식으로 용도 변경

하나의 블로그 게시물은 결코 하나의 블로그 게시물이 아닙니다. 블로그 게시물 하나를 가져와서 다음과 같이 바꿀 수 있습니다.

• 팟캐스트용 스크립트.
• 동영상용 스크립트입니다.
• 인포그래픽에 대한 개요입니다.
• 소셜 미디어용 짧은 게시물 시리즈입니다.
• 리드 자석의 더 긴 버전입니다.

사용 가능한 옵션이 많이 있습니다. 단 하나의 블로그 게시물로 콘텐츠에 대한 투자를 중단하지 마십시오.

28. 브랜드 인지도 강조

엄청난 양의 콘텐츠를 제작하게 되므로 모든 사람이 해당 콘텐츠의 출처를 쉽게 알 수 있도록 하세요. 귀하의 브랜드 및 브랜드 참조로 묶으십시오. 자신이나 대행사에 기여하고 이미지에 브랜딩을 추가하고 일관된 색 구성표와 스타일을 개발하는 것을 고려하십시오. 이러한 작은 터치가 많은 도움이 될 수 있습니다.

29. 언론 보도의 공백 찾기

이미 지역을 타겟팅하고 있으므로 지역 적용 범위의 격차를 찾으십시오. 귀하의 지역에 있는 다른 에이전트가 비디오 및 오디오 콘텐츠를 만드는 데 실패합니까? 그들은 파트너십을 맺고 있지 않습니까?

위의 모든 기술은 경쟁력 있는 연구의 주제가 될 수도 있으며, 이를 통해 활용할 수 있는 보장 범위의 격차를 드러낼 수 있습니다.

30. 추적을 사용하여 방문자에게 리마케팅하기

Facebook의 픽셀 및 Google Analytics와 같은 추적 코드가 사이트에 설치되어 있는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 그렇게 하면 모든 방문자를 모니터링하고 리마케팅하여 리드로 전환할 수 있습니다. 사용 가능한 도구를 사용하면 곧 해당 지역의 최고 상담원 중 한 명이 됩니다.