不動産コンテンツマーケティング戦略を構築する30の方法
公開: 2021-10-15
コンテンツマーケティングはすべての業界で80％同じであり、残りの20％が他の世界と一線を画しています。 あなたのニッチの人々が彼らのマーケティング活動をニッチにカスタマイズしていないなら、あなたは彼らをしのぐことができて、アドバンテージを得ることができます。
今日の投稿は、特に不動産ビジネスのために、その追加の20％を念頭に置いて書かれています。
不動産には、他の種類のマーケティングとは一線を画す3つの要素があります。
- 高い値。 オンラインでのマーケティングおよび販売コンテンツの大部分は、数十ドル、数百ドル、または数千ドルの価値のあるアイテムを販売することを目的としています。 比較的、5桁、6桁、またはそれ以上の値の価値があるものはほとんどありません。 不動産は、ほとんどの人が生涯で行う最も重要な購入の1つであり、そのような高額商品であるという事実は、長期的なコンテンツ戦略への投資が簡単であることを意味します。 不動産も常緑のコンテンツと見なされます。つまり、すぐにはどこにも行きません。
- 深度。 不動産の購入は、別の不動産の購入を除いて、個人が生涯で行う単一の最大の購入である可能性があります。 これは非常に大きな取引です。つまり、買い手、売り手、エージェントは多くの問題に取り組む必要があります。 他のほとんどの業界よりも、コンバージョン率は低く、調査は高く、違いを分割する必要があります。
- 規制。 不動産は、医学や法律のような業界ほど規制および審査されていませんが、それでも、従わなければならない法律や規則の対象となります。 これらの規則は、そうでなければ効果的であるかもしれない特定の種類のマーケティングの禁止につながります。
これらをナビゲートし、それらを理解することは、不動産コンテンツマーケティング戦略で成功する不動産業者への鍵です。 とは言うものの、私はあなたにこれらの一般性だけをぶら下げたままにするつもりはありません、そして私はあなたの不動産コンテンツマーケティングであなたを助けるための特定のヒントを持っています。 そしてもちろん、あなたが私にあなたの戦略を手伝ってもらいたい、またはあなたの質問に答えてほしいのなら、あなたはいつでも私に連絡をとることができます。
1.ビジュアルマター
事実上、ビジュアルほど不動産業界にとって重要なものはありません。 第一印象は、おそらくあなたがすでに知っている不動産写真にとって不可欠です。 彼らはまたあなたのウェブサイトにとって不可欠です。 サイトが1998年から新鮮に見える場合、低解像度の画像セットがある場合、または高品質のコンテンツビジュアルに投資していない場合は、第一印象が悪くなります。
これがプロのグラフィックデザイナーを雇うことを意味するか、あなたがあなたのリストのために行うのと同じ注意を払ってあなた自身であなたのブログ画像のすべてを作成することを意味するかどうかにかかわらず、それを成し遂げてください。
2.インフォグラフィックロック
ビジュアルの拡張であるインフォグラフィックは、トラフィックを増やし、露出を増やすための非常に魅力的な方法です。 有名ブランドがすべての重要な不動産トピックと統計をカスタムグラフィックでカバーしているので、それはまたトリッキーです。 それらと戦うのではなく、それらを調整します。 お住まいの地域の同様のデータセットを探し、その特定のオーディエンス向けに独自のインフォグラフィックを作成します。
適切に設計およびシンジケートされたインフォグラフィックには、バイラルになる習慣があります。最も共有されているブログ投稿の1つは、私たちが作成したインフォグラフィックです。 彼らは過小評価されるべきではありません！
3.イベントは重要です
不動産では、イベントが販売プロセスの中心となることがよくあります。 オープンハウスであろうと上場イベントであろうと、それは非常に重要です。
オンラインでホストされるイベント、デジタルウォークスルーなどを使用して、同じことをデジタルで行うことができます。
4.モダンテックを使用する
最近、多くの現代の不動産リストは、物件を紹介するために単なる写真以上のものを使用しているのを見たことがあるかもしれません。 スペースの独自のARまたはVRバーチャルツアーを作成し、それらの要素を不動産Webサイトに追加するのにそれほど時間はかかりません。 現代の技術は、電話でこれを行うことができるようになるまでに進歩しました。
それに投資し、それからあなたがセールスポイントとして最先端の技術を使用していることを宣伝してください。
5.ニュースレターを作成する
時々、古典は理由のために古典的です。 ニュースレターは、視聴者を増やすための最良のチャネルの1つです。 関心のある購入予定者のグループ全体に直接アクセスできます。 ニュースレターを使用して、ニュースレターを暖かく魅力的なものに保ち、さまざまな種類のコンテンツ作成をテストして、さまざまな人口統計に最も魅力的なものを確認します。 更新されたリストとローカル市場の変化を含む週刊または月刊のニュースレターを発行することを検討してください。 Mailchimpを使用すると、最新のブログ投稿から自動的にメールに変換される「RSS-to-Email」機能を利用できる場合があります。
Eメールマーケティングキャンペーンをテストして最適化することを忘れないでください。すべてのEメールが同じように作成されるわけではなく、オープンレートを長期にわたって高く保つために可能な限り多くの価値を提供したいと考えています。
6.優れたモバイルエクスペリエンスが必要です
ますます、若い世代はすべてのために彼らの電話を使用していて、彼らはますます住宅購入者と住宅所有者のカテゴリーに入っています。 あなたのウェブサイトはあなたのコンテンツからあなたのリストそしてあなたの広告まですべてを含めてモバイルで使用可能である必要があります。
これについて交渉する必要はありません。現代の不動産マーケティングには、優れた高速モバイルエクスペリエンスが不可欠です。
優れたモバイルエクスペリエンスがない場合は、最初にそこから始める必要があります。
7.不動産アプリと統合する
おそらく、あなたはあなたのリストアプリを構築するつもりはないでしょう。 Zillow、Trulia、Redfin、MLSなど、選択したプラットフォームにリストが表示されます。 Webサイトがこれらのアプリと統合されていることを確認してください。
前後にリンクし、APIからのリストデータを統合し、作成するコンテンツで動的なリスト情報を活用します。 このために開発者を雇う必要があるかもしれませんが、投資する価値は十分にあります。
8.証言を求める
証言は、不動産業者として利用できる最も強力なマーケティングツールの一部です。 通常のチャネル（エージェントリスト、Yelp、LinkedIn、Facebook広告、およびその他のソーシャルネットワーク）に加えて、Webサイトの証言を求めるように努める必要があります。
優れたマーケティング手法の1つは、厳選されたユーザーストーリーを作成することです。 面接するか、座って、一緒に仕事をした成功した買い手と売り手とチャットし、彼らのストーリーを記録して説得力のある物語に変換し、それをあなたが達成できることの象徴的な例として使用します。
9.ローカルSEOに焦点を当てる
あなたがあなたの不動産コンテンツマーケティングのために地元のSEOに焦点を合わせる必要があることは簡単なはずです。 都市名、郡名、地域名、口語やニックネームなど、人々があなたの地域を参照するさまざまな方法を考えてください。次に、それらを地域マーケティングのキーワードの一部として活用します。
これは、最大規模のサイトを切り詰めるのに役立つだけでなく、地域の競合他社との差別化にもつながります。
10.リソースになる
すべての主要な不動産サイトのコアオファリングの1つは、常緑のリソースです。 彼らは住宅ローンと金利、住宅売買プロセス、住宅検査、およびその他すべてを説明するための詳細なガイドを持っています。 どうすれば同じことをして、どういうわけか競争できますか？
ローカルを活用します。 住宅ローンがどのように機能するかについてのガイドを書く代わりに、あなたの地域で住宅ローンがどのように機能するかについてのガイドを書いてください。 コンテンツマーケティングのアイデアを、地元の銀行、金融機関、購入者が使用できる地域のインセンティブなどの特定のコンテンツで埋めます。 独自のコンテンツによりコンテンツマーケティングが容易になり、これらのわずかなローカル情報を使用することで、お住まいの地域での検索に役立つようになります。
11.エバーグリーンコンテンツに焦点を当てる
12種類のコンテンツのうち、常緑のコンテンツは、最小限の労力で何年にもわたってその価値を維持するため、長期的なコンテンツマーケティングに最適です。
あなたが生産するものの大部分が持続力を持ち、最小限の労力で最新の状態に保つことができることを確認するようにしてください。 このステップでは、購入者の問題点と、これらの主題についてすでに書かれている記事（ある場合）についてブレインストーミングと調査を行う必要があります。 トレンドや最近のイベントよりも、力を維持しながら優れたコンテンツに時間を費やすほうがよいでしょう。
12.三次インフルエンサーとのネットワーク
あなたはおそらく他の不動産業者とネットワークを作り、それでも彼らと競争することはできません。 代わりに、住宅購入者または販売者が契約したいと思う関連ニッチの影響力者とネットワークを築きます。 例としては、インテリアデザイナー、デコレーター、リフォームの請負業者、ホームインスペクションなどがあります。
私たちは、自分自身だけでなく、クライアントのためにも、変換するブログコンテンツを作成します。
ヘッジファンドが株を選ぶなどのブログトピックを選びます。 次に、トップの座を獲得するために10倍優れた記事を作成します。
コンテンツマーケティングには、コンテンツとマーケティングの2つの要素があります。 両方で黒帯を獲得しました。
これらの人々と共同ブランドのコンテンツを作成します。 これらの企業や個人と共同ブランドのローカルリソースコンテンツを作成すると、クライアントを引き込み、価値を付加するためのリソースが提供されるだけでなく、人々を行き来させるのに役立ちます。
13.ストーリーテリングを開発する
物語を作成することは、乾燥した当たり障りのないコンテンツよりも常に優れており、魅力的です。 あなたがそれを作り上げる必要があるとしても、あなたのコンテンツで物語を語ってください。 あなたの読者に彼らがとらえることができる何かを与えることは、あなたがすべてを要約で提示する場合よりもあなたとの信頼を築くことを彼らに強いるでしょう。
14.いつでも連絡できるようにする
それは必ずしもコンテンツマーケティングのコンテンツの一部ではありませんが、可能な限り連絡を取るために利用可能である必要があります。 お使いの携帯電話、ライブWebサイトのチャット、電子メール、お問い合わせフォームなど、より多くのチャネルを開きます。
あなたが使うことができるどんな方法でも、それを利用してください、特にそれがあなたが他の方法では引き付けなかったであろうクライアントを見つけるのを助けるならば。
15.紹介を強調する
前述のように、紹介は、不動産で新しいクライアントや連絡先を獲得するための最良の方法の1つです。 紹介プログラムを設定することもできますが、さまざまなインセンティブを使用して口コミで紹介を促すこともできます。 上記の三次影響力者との正式な紹介プログラムを設定することもできます。
16.ソーシャルメディアを利用する
ソーシャルメディアの使用は、ビジネスが何であれ、現代のマーケティングにとって非常に重要です。 不動産業者は、FacebookやTwitterなどの主要なプラットフォームを使用することで恩恵を受けることができます。
Instagram、Pinterest、さらにはTikTokを通じてグラフィックやビデオのコンテンツを使用することで、ストーリーテリング、個々のリスト、特定のリソースを強化できます。
17.ローカルソースになる
不動産であなたの地域を支配することの一部は、トップレベルの地元の資源の1つになりつつあります。 これをオンラインで行うには、地元の出版物に頻繁にタレコミや寄稿者になり、ジャーナリストに地元の意見を伝え、彼らが使用できる地元のコンテンツをさらに書きます。
HAROのようないくつかのリソースは、地元のジャーナリストが参加すれば役立つかもしれません。
18.ビデオ制作に投資する
ビデオはもはや未来の波ではありません。 プレゼントの内容です。 Facebook、Instagram、YouTubeなどのチャンネルに投稿するビデオコンテンツを作成すると、最も関心のある潜在的なクライアントを引き付けるのに役立ちます。
秘訣は、彼らが見たい常緑の情報を手伝うことです。 幸いなことに、あなたはすでに他のチャネルを通じてそれを制作しているはずであり、コンテンツをあるフォーマットから別のフォーマットに変換するのは簡単なことです。
19.一般的な顧客の懸念に対処する
クライアントは懸念を共有します。 住宅購入プロセスに一般的なものもあれば、地域、方法、または地域に固有のものもあります。 これらの懸念事項を記録し、それに基づいてコンテンツを作成することを検討してください。
20.過去の顧客と連絡を取り合う
ホリデーカードのように、古いクライアントを暖かく保つための標準的な手法は誰もが知っていますが、コンテンツマーケティングでも同様のことができます。 取引を成立させるときは、それらの顧客を地元の住民を対象としたニュースレターに追加します。
近所のリソース、組織、イベントなどは、家の購入を確保するのを手伝った人々に思い出させるための素晴らしい方法です。
21.多様性に注意を払う
現代のマーケティングでは多様性がますます重要になっていることを忘れないでください。 多様な聴衆の懸念を考慮してください。 あなたの地域に引っ越したい人々は、彼らの近所が彼らをどれだけうまく受け入れるかに関して特定の問題を抱えています。 多様な地域を作り、潜在的な顧客にとって最も一般的な問題について話し合うよう努めてください。
22.アクセシビリティオプションを統合する
家を購入しようとしているすべての人が健常者であるとは限らないことを忘れないでください。 画像に代替テキストを追加したり、ブログ投稿のポッドキャストバージョンを作成したりするなどの簡単なことは、他の方法では進め方がわからない可能性のあるこれらのユーザーを引き付けるのに大いに役立ちます。
それらをフックしたら、それらを操作する準備ができていることを確認してください。
23.州間パートナーシップを構築する
不動産で使用できる手法の1つは、逆リスト検索です。 Zillowのようなサイトでは、売り出し中の家をリストしたエージェントを見ることができ、人々が引っ越しを探していることを示しています。 あなたは彼らに連絡を取り、あなたのリストについて彼らに知らせて、彼らがあなたの地域に彼らの売り手を紹介できるかどうか見ることができます。 また、それらとネットワークを構築して、クロスリージョンコンテンツを提供することもできます。 「XからY状態への移行」は、ニッチな関心を持つ説得力のあるトピックになる可能性があります。
24.リードマグネットを開発する
リードマグネットは、関心のあるユーザーを引き付けることを目的とした魅力的なコンテンツです。 「で家を購入するための完全なガイド
一流のコンテンツに投資すれば、特に関心のあるリードを生み出しながら、何年にもわたってそれを宣伝することができます。 リード生成コンテンツには、テスト済みの関連するアクションの呼び出しも装備する必要があります。 不動産ブログの効果的な召喚状を作成するためのガイドを作成しました。こちらで読むことができます。
25.地面にぶつかる
ブログをまだお持ちでない場合は、ブログを設定するときに、すぐに利用できるように準備してください。 数か月分のコンテンツを事前に作成してスケジュールし、コンテンツのバックログを作成して、空のWebサイトから始めないようにします。 準備をすればするほど、サイトの成長は速くなります。
26.不動産コンテンツのシンジケート
コンテンツの多くは、複数の場所にシンジケートできます。 最初にサイトで新しいコンテンツを公開しますが、Medium、HubPages、ローカルパブリケーションなどのサイトでシンジケートします。
この戦略により、露出が高まり、単一のコンテンツの価値が2倍または3倍になります。 一部のWordPressプラグインは、コンテンツをスケジュールに従って自動的にシンジケートするのに役立ちます。
27.コンテンツを複数の形式に転用する
1つのブログ投稿が1つのブログ投稿になることはありません。 1つのブログ投稿を取得して、次のように変換できます。
- ポッドキャストのスクリプト。
- ビデオのスクリプト。
- インフォグラフィックの概要。
- ソーシャルメディア向けの一連の短い投稿。
- リードマグネットの長いバージョン。
利用可能なオプションがたくさんあります。 たった1つのブログ投稿でコンテンツへの投資を止めさせないでください。
28.ブランド認知度を強調する
大量のコンテンツを作成することになりますので、誰もがそのコンテンツをあなたに簡単に帰属させることができるようにしてください。 あなたのブランドとブランドの参照とそれをひもで締めます。 それをあなた自身またはあなたの代理店に帰し、あなたの画像にブランディングを追加し、一貫した配色とスタイルを開発することを検討してください。 これらの小さなタッチは大いに役立ちます。
29.メディア報道のギャップを探す
あなたはすでにローカルをターゲットにしているので、ローカルカバレッジのギャップを探してください。 お住まいの地域の他のエージェントは、ビデオおよびオーディオコンテンツの作成に失敗していますか？ 彼らはパートナーシップを結んでいないのですか？
上記のすべての手法は、競争力のある調査の対象となる可能性もあり、活用できるカバレッジのギャップが明らかになります。
30.トラッキングを使用して訪問者にリマーケティングする
FacebookのピクセルやGoogleAnalyticsなどのトラッキングコードがサイトにインストールされていることを確認することを忘れないでください。 そうすれば、すべての訪問者を監視し、リマーケティングしてリードに変換することができます。 利用可能なツールを使用すると、すぐにあなたの地域のトップエージェントの1人になります。