30 formas de construir una estrategia de marketing de contenido inmobiliario

El marketing de contenidos es 80 % igual en todas las industrias, y es ese 20 % restante lo que lo diferencia del resto del mundo. Si las personas en su nicho no están adaptando sus esfuerzos de marketing al nicho, podrá superarlos y obtener una ventaja.

El post de hoy está escrito pensando en ese 20% adicional, específicamente para el negocio inmobiliario.

Los bienes raíces tienen tres cosas que los distinguen de otros tipos de marketing.

• El alto valor. La gran mayoría del contenido de marketing y ventas en línea tiene como objetivo vender artículos por valor de 10, 100 o 1000 dólares. Muy poco, comparativamente, vale cinco, seis o más dígitos de valor. Los bienes raíces son una de las compras más importantes que la mayoría de las personas harán en toda su vida, y el hecho de que sea un artículo de precio tan alto significa que la inversión en una estrategia de contenido a largo plazo es una obviedad. Los bienes raíces también se consideran contenido perenne, lo que significa que no se irá a ninguna parte en el corto plazo.
• La profundidad. Es probable que una compra de bienes raíces sea la compra más grande que una persona haga en su vida, sin llegar a otra compra de bienes raíces. Es un gran problema, lo que significa que los compradores, vendedores y agentes tienen mucho con lo que lidiar. Más que casi cualquier otra industria, las tasas de conversión son bajas, la investigación es alta y necesita dividir la diferencia.
• Las regulaciones. Si bien los bienes raíces no están tan regulados y revisados ​​como una industria como la medicina o la ley, sin embargo, están sujetos a leyes y reglas que debe seguir. Estas reglas conducen a la prohibición de ciertos tipos de mercadeo que de otro modo podrían ser efectivos.

Navegar por estos y comprenderlos es la clave para que los agentes inmobiliarios tengan éxito con una estrategia de marketing de contenido inmobiliario. Dicho esto, no voy a dejarlo colgado con solo estas generalidades, y tengo consejos específicos para ayudarlo con su marketing de contenido de bienes raíces. Y, por supuesto, si quieres que te ayude con tu estrategia o responda alguna de tus preguntas, siempre puedes escribirme.

1. Las imágenes importan

Prácticamente nada es más importante para la industria de bienes raíces que las imágenes. Las primeras impresiones son esenciales para la fotografía inmobiliaria, que probablemente ya conozcas. También son vitales para su sitio web. Si su sitio parece recién salido de 1998, o si tiene un conjunto de imágenes de baja resolución, o si simplemente no está invirtiendo en imágenes de contenido de alta calidad, dejará una mala primera impresión.

Ya sea que esto signifique contratar a un diseñador gráfico profesional o crear todas las imágenes de su blog usted mismo con el mismo cuidado que lo hace con sus listados, hágalo.

2. Infografía Rock

Una extensión de las imágenes, la infografía puede ser una forma extremadamente convincente de aumentar el tráfico y generar exposición. También es complicado porque las grandes marcas han cubierto todos los temas y estadísticas esenciales de bienes raíces con gráficos personalizados. En lugar de luchar contra ellos, adáptalos; busque conjuntos de datos similares para su región local y desarrolle sus propias infografías para esa audiencia específica.

Las infografías correctamente diseñadas y sindicadas tienen la costumbre de volverse virales: una de nuestras publicaciones de blog más compartidas es una infografía que creamos. ¡No deben ser subestimados!

3. Los eventos son críticos

En el sector inmobiliario, los eventos suelen ser fundamentales para el proceso de venta. Ya sea una jornada de puertas abiertas o un evento de listado, es muy importante.

Puede hacer lo mismo digitalmente, con eventos alojados en línea, tutoriales digitales y más.

4. Usa tecnología moderna

Recientemente, es posible que haya visto que muchos listados de bienes raíces modernos usan más que una simple fotografía para mostrar una propiedad. No se necesita mucho para crear sus propios recorridos virtuales AR o VR de un espacio y agregar esos elementos a su sitio web de bienes raíces. La tecnología moderna ha avanzado hasta el punto de que a menudo puedes hacer esto con un teléfono.

Invierta en él y luego promueva que está utilizando tecnología de punta como punto de venta.

5. Crea un boletín

A veces, los clásicos son clásicos por una razón. Los boletines se encuentran entre los mejores canales posibles para crear una audiencia. Tiene acceso directo a grupos enteros de posibles compradores interesados. Use su boletín para mantenerlos cálidos y comprometidos, y pruebe diferentes tipos de creación de contenido para ver cuál es más atractivo para diferentes grupos demográficos. Considere publicar un boletín semanal o mensual con listados actualizados y cambios en su mercado local. Si usa Mailchimp, puede aprovechar su función "RSS-to-Email", que se basa en las últimas publicaciones de su blog y las convierte en correos electrónicos automáticamente.

Debe recordar probar y optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico: no todos los correos electrónicos se crean de la misma manera y desea brindar el mayor valor posible para mantener sus tasas de apertura altas a lo largo del tiempo.

6. Se requiere una gran experiencia móvil

Cada vez más, las generaciones más jóvenes utilizan sus teléfonos para todo y entran cada vez más en la categoría de compradores y propietarios de viviendas. Su sitio web debe poder usarse en dispositivos móviles, incluido todo, desde su contenido hasta sus listados y su publicidad.

No se puede negociar esto: una experiencia móvil excelente y rápida es esencial para el marketing inmobiliario moderno.

Si no tiene una gran experiencia móvil, ¡debe comenzar allí primero!

7. Integrar con aplicaciones de bienes raíces

Lo más probable es que no vaya a crear su aplicación de listado. Tendrá listados en las plataformas que elija, ya sea Zillow, Trulia, Redfin, MLS u otra. Asegúrese de que su sitio web se integre con estas aplicaciones.

Enlace de un lado a otro, integre datos de listas de API y aproveche la información de listas dinámicas en el contenido que escribe. Es probable que necesite contratar a un desarrollador para esto, pero vale la pena la inversión.

8. Solicitar Testimonios

Los testimonios son algunas de las herramientas de marketing más poderosas disponibles para usted como agente de bienes raíces. Además de sus canales habituales (listas de agentes, Yelp, LinkedIn, anuncios de Facebook y otras redes sociales), debe esforzarse por solicitar testimonios para su sitio web.

Una excelente técnica de marketing es crear historias de usuario seleccionadas. Entreviste o siéntese y charle con compradores y vendedores exitosos con los que ha trabajado, grabe y convierta su historia en una narrativa convincente y utilícela como un ejemplo emblemático de lo que puede lograr.

9. Concéntrese en el SEO local

Debería ser obvio que debe centrarse en el SEO local para su marketing de contenido inmobiliario. Piense en las diferentes formas en que las personas se refieren a su área: nombre de la ciudad, nombre del condado, nombre de la región, coloquial y apodos, etc. Luego, aprovéchelos como parte de las palabras clave en su marketing regional.

Esto no solo ayuda a socavar los sitios más grandes, sino que también le permite diferenciarse de los competidores regionales.

10. Conviértase en un recurso

Una oferta central de todos los principales sitios inmobiliarios son los recursos perennes. Tienen guías detalladas que explican las hipotecas y las tasas de interés, el proceso de compra o venta de viviendas, las inspecciones de viviendas y todo lo demás. ¿Cómo puedes hacer lo mismo y de alguna manera competir?

Apalancamiento local. En lugar de escribir una guía sobre cómo funcionan las hipotecas, escriba una guía sobre cómo funcionan las hipotecas en su área. Complete sus ideas de marketing de contenido con contenido específico, como bancos locales, instituciones financieras e incentivos regionales que los compradores pueden usar. El contenido único facilita el marketing de contenido, y el uso de estos pequeños fragmentos de información local es muy poderoso para ayudarlos a aparecer en las búsquedas en su área.

11. Concéntrese en el contenido perenne

De los 12 tipos diferentes de contenido, el contenido perenne es el mejor para el marketing de contenido a largo plazo, ya que mantiene su valor a lo largo de los años con un esfuerzo mínimo.

Trate de asegurarse de que la mayoría de lo que produce tenga poder de permanencia y pueda mantenerse actualizado con una cantidad mínima de esfuerzo. Este paso requerirá que haga una lluvia de ideas e investigue los puntos débiles del comprador y los artículos ya escritos sobre estos temas (si los hay). Es mejor invertir su tiempo en un gran contenido con poder de permanencia que en tendencias y eventos recientes.

12. Red con influenciadores terciarios

Es probable que no pueda establecer contactos con otros agentes inmobiliarios y aun así competir contra ellos. En su lugar, establezca contactos con personas influyentes en nichos relacionados que un comprador o vendedor de viviendas querría contratar. Los ejemplos incluyen diseñadores de interiores, decoradores, contratistas de renovaciones, inspectores de viviendas y más.

Cree contenido de marca compartida con estas personas. La creación de contenido de recursos locales de marca compartida con estas empresas e individuos le brindará recursos para atraer y agregar valor a los clientes, además de ayudar a recomendar a las personas de un lado a otro.

13. Desarrollar la narración de historias

Crear una narrativa siempre es mejor y más atractivo que un contenido seco e insulso. Cuente una historia con su contenido, incluso si tiene que inventar una. Brindarles a sus lectores algo a lo que puedan aferrarse los obligará a generar confianza con usted más que si presenta todo en abstracto.

14. Esté siempre disponible para contactar

Si bien no es necesariamente parte del contenido en el marketing de contenido, debe estar disponible para ser contactado tanto como sea posible. Abra más canales, incluido su teléfono, un sitio web de chat en vivo, correo electrónico, un formulario de contacto y más.

Cualquier método que puedas usar, úsalo, especialmente si te ayuda a encontrar un cliente que de otro modo no hubieras atraído.

15. Enfatice las referencias

Como se mencionó, las referencias son una de las mejores formas de conseguir nuevos clientes y contactos en el sector inmobiliario. Puede configurar un programa de recomendación, pero también puede alentar las recomendaciones de boca en boca utilizando una variedad de incentivos posibles. También puede configurar programas de referencia formalizados con los influencers terciarios mencionados anteriormente.

16. Haz uso de las redes sociales

El uso de las redes sociales es fundamental para el marketing moderno, sin importar cuál sea su negocio. Los agentes inmobiliarios pueden beneficiarse del uso de las principales plataformas como Facebook y Twitter.

Pueden reforzar la narración de historias, las listas individuales y los recursos específicos mediante el uso de contenido gráfico y de video a través de Instagram, Pinterest e incluso TikTok.

17. Conviértase en una fuente local

Parte de dominar su región en bienes raíces es convertirse en uno de los recursos locales de primer nivel. Puede hacer esto en línea convirtiéndose en un informador frecuente o colaborador de publicaciones locales, contactando a periodistas con opiniones locales y escribiendo más contenido local que puedan usar.

Algunos recursos, como HARO, pueden ser de ayuda si participan los periodistas locales.

18. Invierta en producción de video

El video ya no es la ola del futuro; es el contenido del presente. Crear contenido de video para publicar en canales como Facebook, Instagram y YouTube lo ayudará a atraer a los clientes potenciales más interesados.

El truco es ayudar con la información perenne que quieren ver. Afortunadamente, ya debería estar produciendo eso a través de otros canales, y es una cuestión simple convertir contenido de un formato a otro.

19. Aborde las inquietudes comunes de los clientes

Los clientes tendrán preocupaciones compartidas. Algunos serán generales para el proceso de compra de vivienda, pero otros serán específicos para su región, método o área. Considere registrar estas preocupaciones y crear contenido basado en ellas.

20. Manténgase en contacto con clientes anteriores

Todos conocemos las técnicas estándar para mantener calientes a los clientes antiguos, como las tarjetas navideñas, pero puedes hacer algo similar con el marketing de contenidos. Cuando cierre un trato, agregue esos clientes a un boletín informativo dirigido explícitamente a los residentes de su área local.

Los recursos del vecindario, las organizaciones, los eventos y más pueden ser una forma fabulosa de recordar a las personas que los ayudaron a asegurar la compra de su casa.

21. Presta atención a la diversidad

Recuerde que la diversidad es cada vez más importante con el marketing moderno. Considere las preocupaciones de una audiencia diversa. Las personas que quieren mudarse a su área tienen problemas específicos relacionados con qué tan bien los aceptará su vecindario. Esfuércese por crear una región diversa y participe en discusiones sobre los problemas más comunes para sus clientes potenciales.

22. Integrar opciones de accesibilidad

Recuerde que no todas las personas que buscan comprar una casa son capaces. Las cosas simples como agregar texto alternativo a las imágenes y crear versiones de podcast de las publicaciones de su blog pueden ser de gran ayuda para ayudar a atraer a estos usuarios que, de lo contrario, podrían no estar seguros de cómo proceder.

Solo asegúrese de estar preparado para trabajar con ellos una vez que los haya enganchado.

23. Construir asociaciones interestatales

Una técnica que puede utilizar en bienes raíces es la búsqueda inversa de listados. Los sitios como Zillow le permiten ver a los agentes que han listado casas en venta, lo que indica que las personas están buscando mudarse. Puede comunicarse con ellos e informarles sobre sus listados para ver si pueden referir a sus vendedores a su área. También puede conectarse en red con ellos para proporcionar contenido entre regiones. "Pasar del estado X al Y" puede ser un tema convincente con un nicho de interés.

24. Desarrolle un imán de prospectos

Los imanes de prospectos son piezas de contenido atractivas que tienen como objetivo atraer a los usuarios interesados. Una "Guía completa para comprar una casa en por primera vez" puede ser una excelente manera de atraer a las personas que buscan comprar en su área.

Invierta en contenido de primer nivel y podrá promocionarlo durante años mientras genera clientes potenciales específicamente interesados. El contenido de generación de prospectos también debe estar equipado con llamadas a la acción probadas y relevantes. Escribimos una guía sobre cómo crear llamadas a la acción efectivas para su blog inmobiliario, que puede leer aquí.

25. Ponte en marcha

Si aún no tienes un blog, prepárate para comenzar a trabajar cuando configures uno. Cree y programe contenido para varios meses con anticipación, y cree una acumulación de contenido, para que no comience con un sitio web vacío. Cuanto más se haya preparado, más rápido comenzará a crecer su sitio.

26. Distribuir contenido inmobiliario

Gran parte de su contenido se puede distribuir en varias ubicaciones. Publique contenido nuevo en su sitio primero, pero sírvase distribuirlo en sitios como Medium, HubPages y publicaciones locales.

Esta estrategia aumenta su exposición y duplica o triplica el valor de una sola pieza de contenido. Algunos complementos de WordPress pueden incluso ayudarlo a sindicar su contenido en un horario automáticamente.

27. Reutilice el contenido en múltiples formatos

Una publicación de blog nunca es solo una publicación de blog. Puedes tomar una publicación de blog y convertirla en:

• Un guión para un podcast.
• Un guión para un video.
• Un esquema para una infografía.
• Una serie de publicaciones más cortas para las redes sociales.
• Una versión más larga para un lead magnet.

Hay un montón de opciones disponibles. No permita que su inversión en su contenido se detenga con una sola publicación de blog.

28. Enfatice el conocimiento de la marca

Estarás produciendo una tonelada de contenido, así que asegúrate de que todos puedan atribuirte fácilmente ese contenido. Átelo con su marca y referencias de marca. Atribuyalo a usted mismo oa su agencia, agregue la marca a sus imágenes y considere desarrollar un esquema de color y un estilo coherentes. Estos pequeños toques pueden ayudar mucho.

29. Busque brechas en la cobertura de los medios

Ya se está orientando a lo local, así que busque lagunas en la cobertura local. ¿Otros agentes en su área no logran crear contenido de video y audio? ¿No están haciendo sociedades?

Todas las técnicas anteriores también pueden ser objeto de investigación competitiva, lo que revela brechas en su cobertura que puede aprovechar.

30. Utilice el seguimiento para volver a comercializar a los visitantes

No olvide asegurarse de tener códigos de seguimiento como el píxel de Facebook y Google Analytics instalados en su sitio. De esa manera, puede monitorear a cada visitante y volver a comercializarlos para convertirlos en clientes potenciales. Utilice las herramientas disponibles para usted y será uno de los mejores agentes en su área en muy poco tiempo.