30 maneiras de construir uma estratégia de marketing de conteúdo imobiliário

O marketing de conteúdo é 80% o mesmo em todos os setores, e são os 20% restantes que o diferenciam do resto do mundo. Se as pessoas em seu nicho não estiverem personalizando seus esforços de marketing para o nicho, você poderá superá-las e obter uma vantagem.

O post de hoje foi escrito com esses 20% adicionais em mente, especificamente para o negócio imobiliário.

O setor imobiliário tem três coisas que o diferenciam de outros tipos de marketing.

• O alto valor. A grande maioria do conteúdo de marketing e vendas on-line visa vender itens no valor de 10s, 100s ou 1000s de dólares. Muito pouco dele, comparativamente, vale cinco, seis ou mais dígitos de valor. O setor imobiliário é uma das compras mais significativas que a maioria das pessoas fará em toda a sua vida, e o fato de ser um item de bilhete tão alto significa que o investimento em uma estratégia de conteúdo de longo prazo é óbvio. O setor imobiliário também é considerado conteúdo perene, o que significa que não vai a lugar nenhum tão cedo.
• A profundeza. A compra de um imóvel provavelmente será a maior compra individual que um indivíduo faz em sua vida, com exceção de outra compra de imóvel. É um grande negócio, o que significa que compradores, vendedores e agentes têm muito o que enfrentar. Mais do que quase qualquer outro setor, as taxas de conversão são baixas, a pesquisa é alta e você precisa dividir a diferença.
• Os regulamentos. Embora o setor imobiliário não seja tão regulamentado e revisado quanto um setor como medicina ou direito, ele está sujeito a leis e regras que você deve seguir. Essas regras levam a proibições de certos tipos de marketing que, de outra forma, poderiam ser eficazes.

Navegar por eles e entendê-los é a chave para que os corretores de imóveis tenham sucesso com uma estratégia de marketing de conteúdo imobiliário. Dito isso, não vou deixar você pendurado apenas com essas generalidades, e tenho dicas específicas para ajudá-lo com seu marketing de conteúdo imobiliário. E, claro, se você quiser que eu o ajude com sua estratégia ou responda a qualquer uma de suas perguntas, você sempre pode me enviar uma mensagem.

1. Importância Visual

Praticamente nada é mais importante para o setor imobiliário do que o visual. As primeiras impressões são essenciais para a fotografia imobiliária, que você provavelmente já conhece. Eles também são vitais para o seu site. Se o seu site parece ter saído de 1998, ou se você tem um conjunto de imagens de baixa resolução, ou se você simplesmente não está investindo em conteúdo visual de alta qualidade, você vai deixar uma primeira impressão ruim.

Quer isso signifique contratar um designer gráfico profissional ou criar você mesmo todas as imagens do seu blog com o mesmo cuidado que você faz com suas listagens, faça isso.

2. Infográficos Rock

Uma extensão dos recursos visuais, os infográficos podem ser uma maneira extremamente atraente de aumentar o tráfego e aumentar a exposição. Também é complicado porque as grandes marcas cobriram todos os tópicos e estatísticas essenciais do setor imobiliário com gráficos personalizados. Em vez de combatê-los, adapte-os; procure conjuntos de dados semelhantes para sua região local e desenvolva seus próprios infográficos para esse público específico.

Infográficos adequadamente projetados e distribuídos têm o hábito de se tornar virais - uma de nossas postagens de blog mais compartilhadas é um infográfico que criamos. Eles não devem ser subestimados!

3. Os eventos são críticos

No setor imobiliário, os eventos geralmente são fundamentais para o processo de venda. Seja uma casa aberta ou um evento de listagem, é extremamente importante.

Você pode fazer a mesma coisa digitalmente, com eventos hospedados online, orientações digitais e muito mais.

4. Use tecnologia moderna

Recentemente, você deve ter visto que muitas listagens de imóveis modernos usam mais do que apenas uma simples fotografia para mostrar uma propriedade. Não é preciso muito para criar seus próprios tours virtuais de AR ou VR de um espaço e adicionar esses elementos ao seu site imobiliário. A tecnologia moderna avançou a tal ponto que muitas vezes você pode fazer isso com um telefone.

Invista nele e depois promova que você está usando tecnologia de ponta como um ponto de venda.

5. Crie um boletim informativo

Às vezes, os clássicos são clássicos por uma razão. Newsletters estão entre os melhores canais possíveis para construir uma audiência. Você tem acesso direto a grupos inteiros de potenciais compradores interessados. Use seu boletim informativo para mantê-los aquecidos e engajados e teste diferentes tipos de criação de conteúdo para ver qual é mais atraente para diferentes demografias. Considere publicar um boletim informativo semanal ou mensal com listagens atualizadas e alterações em seu mercado local. Se você usa o Mailchimp, pode aproveitar o recurso "RSS-to-Email", que se baseia em suas últimas postagens de blog e as transforma em e-mails automaticamente.

Você deve se lembrar de testar e otimizar suas campanhas de marketing por e-mail - nem todos os e-mails são criados igualmente e você deseja fornecer o máximo de valor possível para manter suas taxas de abertura altas ao longo do tempo.

6. É necessária uma ótima experiência móvel

Cada vez mais, as gerações mais jovens estão usando seus telefones para tudo e estão cada vez mais entrando na categoria de compradores e proprietários de imóveis. Seu site precisa ser utilizável em dispositivos móveis, incluindo tudo, desde seu conteúdo até suas listagens e sua publicidade.

Não há como negociar isso: uma experiência móvel excelente e rápida é essencial para o marketing imobiliário moderno.

Se você não tiver uma ótima experiência em dispositivos móveis, comece por aí primeiro!

7. Integrar com aplicativos imobiliários

Provavelmente, você não criará seu aplicativo de listagem. Você terá listagens em suas plataformas de escolha, seja Zillow, Trulia, Redfin, MLS ou outra. Certifique-se de que seu site se integre a esses aplicativos.

Faça links para frente e para trás, integre dados de listagem de APIs e aproveite as informações de listagem dinâmicas no conteúdo que você escreve. Você provavelmente precisará contratar um desenvolvedor para isso, mas vale a pena o investimento.

8. Solicitar Depoimentos

Depoimentos são algumas das ferramentas de marketing mais poderosas disponíveis para você como agente imobiliário. Além de seus canais habituais (listas de agentes, Yelp, LinkedIn, Facebook Ads e outras redes sociais), você deve se esforçar para solicitar depoimentos para o seu site.

Uma excelente técnica de marketing é criar histórias de usuários com curadoria. Entreviste ou sente-se e converse com compradores e vendedores de sucesso com quem você trabalhou, grave e converta a história deles em uma narrativa convincente e use-a como um exemplo emblemático do que você pode alcançar.

9. Concentre-se em SEO local

Deve ser óbvio que você precisa se concentrar no SEO local para o seu marketing de conteúdo imobiliário. Pense nas diferentes maneiras pelas quais as pessoas se referem à sua área: nome da cidade, nome do município, nome da região, coloquial e apelidos, etc. Em seguida, aproveite-os como parte das palavras-chave em seu marketing regional.

Isso não apenas ajuda a minar os maiores sites, mas também permite que você se diferencie dos concorrentes regionais.

10. Torne-se um recurso

Uma oferta principal de todos os principais sites imobiliários são os recursos perenes. Eles têm guias detalhados sobre como explicar hipotecas e taxas de juros, o processo de compra ou venda de casas, inspeções de casas e todo o resto. Como você pode fazer a mesma coisa e de alguma forma competir?

Aproveite o local. Em vez de escrever um guia sobre como funcionam as hipotecas, escreva um guia sobre como as hipotecas funcionam em sua área. Preencha suas ideias de marketing de conteúdo com conteúdo específico, como bancos locais, instituições financeiras e incentivos regionais que os compradores podem usar. O conteúdo exclusivo facilita o marketing de conteúdo, e usar esses pequenos pedaços de informação local é muito poderoso para ajudá-los a aparecer para pesquisas em sua área.

11. Concentre-se no conteúdo perene

Dos 12 tipos diferentes de conteúdo, o conteúdo evergreen é o melhor para o marketing de conteúdo de longo prazo, pois mantém seu valor ao longo dos anos com o mínimo de esforço.

Tente garantir que a maior parte do que você produz tenha poder de permanência e possa ser mantida atualizada com um mínimo de esforço. Esta etapa exigirá que você faça um brainstorming e pesquise os pontos problemáticos do comprador e os artigos já escritos sobre esses assuntos (se houver). É melhor investir seu tempo em um ótimo conteúdo com poder de permanência do que em tendências e eventos recentes.

12. Rede com influenciadores terciários

Você provavelmente não pode interagir com outros agentes imobiliários e ainda competir contra eles. Em vez disso, conecte-se com influenciadores em nichos relacionados que um comprador ou vendedor de casa gostaria de contratar. Exemplos incluem designers de interiores, decoradores, empreiteiros para reformas, inspetores residenciais e muito mais.

Crie conteúdo co-branded com essas pessoas. A criação de conteúdo de recursos locais em parceria com essas empresas e indivíduos fornecerá recursos para atrair e agregar valor aos clientes, além de ajudar a encaminhar as pessoas para frente e para trás.

13. Desenvolva a Narrativa

Criar uma narrativa é sempre melhor e mais atraente do que um conteúdo seco e sem graça. Conte uma história com seu conteúdo, mesmo que você tenha que inventar uma. Dar aos seus leitores algo em que eles possam se agarrar irá compeli-los a construir confiança com você mais do que se você apresentasse tudo em resumo.

14. Esteja sempre disponível para contato

Embora não seja necessariamente parte do conteúdo do marketing de conteúdo, você precisa estar disponível para ser contatado o máximo possível. Abra mais canais, incluindo seu telefone, um chat ao vivo no site, e-mail, um formulário de contato e muito mais.

Qualquer método que você possa usar, use-o, especialmente se o ajudar a encontrar um cliente que você não teria atraído.

15. Enfatize as Referências

Como mencionado, as referências são uma das melhores maneiras de obter novos clientes e contatos no setor imobiliário. Você pode configurar um programa de referência, mas também pode incentivar as referências por meio do boca a boca usando uma variedade de incentivos possíveis. Você também pode configurar programas de referência formalizados com os influenciadores terciários mencionados acima.

16. Faça uso das mídias sociais

Usar a mídia social é fundamental para o marketing moderno, praticamente não importa qual seja o seu negócio. Os agentes imobiliários podem se beneficiar do uso de grandes plataformas como Facebook e Twitter.

Eles podem reforçar a narrativa, listagens individuais e recursos específicos usando conteúdo gráfico e de vídeo por meio do Instagram, Pinterest e até do TikTok.

17. Torne-se uma fonte local

Parte de dominar sua região no setor imobiliário está se tornando um dos recursos locais de nível superior. Você pode fazer isso online tornando-se um informante frequente ou colaborador de publicações locais, contatando jornalistas com opiniões locais e escrevendo mais conteúdo local que eles possam usar.

Alguns recursos, como o HARO, podem ajudar se seus jornalistas locais participarem.

18. Invista em Produção de Vídeo

O vídeo não é mais a onda do futuro; é o conteúdo do presente. Criar conteúdo de vídeo para postar em canais como Facebook, Instagram e YouTube ajudará você a atrair os clientes em potencial mais interessados.

O truque é ajudar com informações permanentes que eles querem ver. Felizmente, você já deve estar produzindo isso por meio de outros canais, e é simples converter conteúdo de um formato para outro.

19. Aborde as Preocupações Comuns do Cliente

Os clientes terão preocupações compartilhadas. Alguns serão gerais para o processo de compra de casa, mas outros serão específicos para sua região, método ou área. Considere registrar essas preocupações e criar conteúdo com base nelas.

20. Mantenha contato com clientes anteriores

Todos nós conhecemos as técnicas padrão para manter os clientes antigos aquecidos, como cartões de Natal, mas você pode fazer algo semelhante com o marketing de conteúdo. Ao fechar um negócio, adicione esses clientes a um boletim informativo voltado explicitamente para os moradores de sua área local.

Recursos de bairro, organizações, eventos e muito mais podem ser uma maneira fabulosa de lembrar as pessoas que as ajudaram a garantir a compra de sua casa.

21. Preste Atenção à Diversidade

Lembre-se de que a diversidade é cada vez mais importante com o marketing moderno. Considere as preocupações de um público diversificado. As pessoas que querem se mudar para a sua área têm problemas específicos em relação à forma como a vizinhança irá aceitá-las. Esforce-se para criar uma região diversificada e participe de discussões sobre os problemas mais comuns para seus clientes em potencial.

22. Integrar opções de acessibilidade

Lembre-se de que nem todos que desejam comprar uma casa são fisicamente aptos. Coisas simples, como adicionar texto alternativo às imagens e criar versões de podcast das postagens do seu blog, podem ajudar muito a atrair esses usuários que, de outra forma, ficariam sem saber como proceder.

Apenas certifique-se de estar preparado para trabalhar com eles depois de fisgá-los.

23. Construir parcerias interestaduais

Uma técnica que você pode usar no setor imobiliário é pesquisar listas reversas. Sites como o Zillow permitem que você veja os agentes que anunciaram casas à venda, indicando que as pessoas estão querendo se mudar. Você pode entrar em contato com eles e informá-los sobre suas listagens para ver se eles podem indicar seus vendedores para sua área. Você também pode interagir com eles para fornecer conteúdo entre regiões. "Mudar do estado X para o Y" pode ser um tópico atraente com interesse de nicho.

24. Desenvolva uma isca digital

As iscas digitais são peças atraentes de conteúdo destinadas a atrair usuários interessados. Um "Guia Completo para Comprar uma Casa em pela primeira vez" pode ser uma ótima maneira de atrair pessoas que desejam comprar em sua área.

Invista em conteúdo de primeira linha e você poderá promovê-lo por anos enquanto gera leads especificamente interessados. O conteúdo de geração de leads também deve ser equipado com chamadas para ação testadas e relevantes. Escrevemos um guia sobre como criar chamadas para ação eficazes para o seu blog imobiliário, que você pode ler aqui.

25. Bata no chão correndo

Se você ainda não tem um blog, esteja preparado para começar a trabalhar quando criar um. Crie e agende vários meses de conteúdo com antecedência e crie uma lista de pendências de conteúdo, para que você não comece com um site vazio. Quanto mais você se preparar, mais rápido seu site começará a crescer.

26. Conteúdo Imobiliário Sindicalizado

Grande parte do seu conteúdo pode ser distribuído em vários locais. Publique novo conteúdo em seu site primeiro, mas distribua-o em sites como Medium, HubPages e publicações locais.

Essa estratégia aumenta sua exposição e dobra ou triplica o valor de um único conteúdo. Alguns plugins do WordPress podem até ajudá-lo a distribuir seu conteúdo automaticamente.

27. Reaproveitar o conteúdo para vários formatos

Uma postagem de blog nunca é apenas uma postagem de blog. Você pode pegar uma postagem do blog e transformá-la em:

• Um script para um podcast.
• Um roteiro para um vídeo.
• Um esboço para um infográfico.
• Uma série de posts mais curtos para mídias sociais.
• Uma versão mais longa para uma isca digital.

Há uma tonelada de opções disponíveis. Não deixe seu investimento em seu conteúdo parar com apenas uma postagem no blog.

28. Enfatize o reconhecimento da marca

Você produzirá uma tonelada de conteúdo, portanto, certifique-se de que todos possam atribuir facilmente esse conteúdo a você. Ate-o com sua marca e referências de marca. Atribua isso a você ou à sua agência, adicione branding às suas imagens e considere desenvolver um esquema de cores e estilo consistentes. Esses pequenos toques podem ajudar muito.

29. Procure lacunas na cobertura da mídia

Você já está segmentando o local, portanto, procure lacunas na cobertura local. Outros agentes em sua área não conseguem criar conteúdo de vídeo e áudio? Eles não estão fazendo parcerias?

Todas as técnicas acima também podem ser objeto de pesquisa competitiva, revelando lacunas em sua cobertura que você pode aproveitar.

30. Use o rastreamento para fazer remarketing para visitantes

Não se esqueça de garantir que você tenha códigos de rastreamento como o pixel do Facebook e o Google Analytics instalados em seu site. Dessa forma, você pode monitorar todos os visitantes e fazer remarketing para eles para convertê-los em leads. Use as ferramentas disponíveis para você e você será um dos melhores agentes em sua área em pouco tempo.