Gayrimenkul İçeriği Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 30 Yolu

İçerik pazarlaması her sektörde %80 aynıdır ve sizi dünyanın geri kalanından ayıran kalan %20'dir. Nişinizdeki insanlar pazarlama çabalarını nişe göre özelleştirmiyorlarsa, onları geride bırakabilecek ve bir avantaj elde edebileceksiniz.

Bugünün gönderisi, özellikle emlak işi için, bu ek %20 göz önünde bulundurularak yazılmıştır.

Gayrimenkulü diğer pazarlama türlerinden ayıran üç şey vardır.

• Yüksek değer. Çevrimiçi pazarlama ve satış içeriğinin büyük bir çoğunluğu 10'lar, 100'ler veya 1000'ler dolar değerindeki ürünleri satmaya yöneliktir. Nispeten çok azı, beş, altı veya daha fazla değer basamağı değerindedir. Gayrimenkul, çoğu insanın hayatı boyunca yapacağı en önemli satın alımlardan biridir ve bu kadar yüksek bir bilet kalemi olması, uzun vadeli bir içerik stratejisine yapılan yatırımın beyinsiz olduğu anlamına gelir. Gayrimenkul aynı zamanda her zaman yeşil kalan içerik olarak kabul edilir, bu da yakın zamanda hiçbir yere gitmeyeceği anlamına gelir.
• Derinlik. Bir gayrimenkul satın alımı, bir bireyin yaşamı boyunca yaptığı en büyük tek satın alma olması muhtemeldir, başka bir gayrimenkul satın alımı dışında. Bu, alıcıların, satıcıların ve acentelerin uğraşacak çok şeyi olduğu anlamına gelen çok büyük bir anlaşma. Neredeyse diğer tüm sektörlerden daha fazla, dönüşüm oranları düşüktür, araştırma yüksektir ve farkı bölmeniz gerekir.
• Yönetmelikler. Gayrimenkul, tıp veya hukuk gibi bir sektör kadar düzenlenmiş ve denetlenmemiş olsa da, yine de uymanız gereken yasalara ve kurallara tabidir. Bu kurallar, aksi takdirde etkili olabilecek belirli pazarlama türlerinde yasaklara yol açar.

Bunlarda gezinmek ve onları anlamak, emlak içerik pazarlama stratejisi ile başarılı olan emlakçıların anahtarıdır. Bununla birlikte, sizi sadece bu genellemelerle oyalamayacağım ve emlak içerik pazarlamanızda size yardımcı olacak özel ipuçlarım var. Ve elbette, stratejin konusunda sana yardım etmemi veya herhangi bir soruyu yanıtlamamı istersen, bana her zaman yazabilirsin.

1. Görseller Önemlidir

Emlak sektörü için neredeyse hiçbir şey görsellerden daha önemli değildir. Muhtemelen zaten bildiğiniz emlak fotoğrafçılığı için ilk izlenimler çok önemlidir. Ayrıca web siteniz için hayati önem taşırlar. Siteniz 1998'den yeni çıkmış gibi görünüyorsa veya düşük çözünürlüklü bir resim grubunuz varsa veya yalnızca yüksek kaliteli içerik görsellerine yatırım yapmıyorsanız, kötü bir ilk izlenim bırakacaksınız.

Bu, profesyonel bir grafik tasarımcıyı işe almak veya tüm blog resimlerinizi, listeleriniz için yaptığınız aynı özenle kendiniz oluşturmak anlamına gelsin, tamamlayın.

2. İnfografik Kayası

Görsellerin bir uzantısı olan bilgi grafikleri, trafiği artırmanın ve görünürlük oluşturmanın son derece çekici bir yolu olabilir. Aynı zamanda zor, çünkü büyük markalar tüm temel emlak konularını ve istatistiklerini özel grafiklerle kapladı. Onlarla savaşmak yerine onları uyarlayın; yerel bölgeniz için benzer veri kümeleri arayın ve bu belirli hedef kitle için kendi bilgi grafiklerinizi geliştirin.

Düzgün tasarlanmış ve sendikasyonlu infografiklerin viral olma alışkanlığı vardır - en çok paylaşılan blog yazılarımızdan biri, oluşturduğumuz bir infografiktir. Bunlar hafife alınmamalıdır!

3. Olaylar Kritiktir

Gayrimenkulde, olaylar genellikle satış sürecinin merkezinde yer alır. Açık bir toplantı veya bir listeleme etkinliği olsun, çok önemlidir.

Aynı şeyi çevrimiçi olarak barındırılan etkinlikler, dijital izlenecek yollar ve daha fazlasıyla dijital olarak yapabilirsiniz.

4. Modern Teknolojiyi Kullanın

Son zamanlarda, birçok modern emlak ilanının bir mülkü sergilemek için basit fotoğrafçılıktan fazlasını kullandığını görmüş olabilirsiniz. Bir alanda kendi AR veya VR sanal turlarınızı oluşturmak ve bu öğeleri emlak web sitenize eklemek çok fazla zaman almaz. Modern teknoloji o kadar ilerledi ki bunu çoğu zaman bir telefonla yapabilirsiniz.

Buna yatırım yapın ve ardından en son teknolojiyi bir satış noktası olarak kullandığınızı tanıtın.

5. Bir Bülten Oluşturun

Bazen klasikler bir sebepten dolayı klasiktir. Bültenler, bir kitle oluşturmak için mümkün olan en iyi kanallar arasındadır. İlgilenen potansiyel alıcıların tüm gruplarına doğrudan erişebilirsiniz. Onları sıcak ve etkileşimli tutmak için bülteninizi kullanın ve hangisinin farklı demografiler için en çekici olduğunu görmek için farklı içerik oluşturma türlerini test edin. Yerel pazarınızdaki güncellenmiş listeleri ve değişiklikleri içeren haftalık veya aylık bir bülten yayınlamayı düşünün. Mailchimp kullanıyorsanız, en son blog gönderilerinizden yararlanan ve bunları otomatik olarak e-postaya dönüştüren "RSS'den E-postaya" özelliklerinden yararlanabilirsiniz.

E-posta pazarlama kampanyalarınızı test etmeyi ve optimize etmeyi unutmamalısınız - tüm e-postalar eşit şekilde oluşturulmaz ve zaman içinde açık oranlarınızı yüksek tutmak için mümkün olduğunca fazla değer sağlamak istersiniz.

6. Harika Mobil Deneyim Gerekli

Gittikçe daha fazla, genç nesiller telefonlarını her şey için kullanıyor ve giderek daha fazla ev alıcıları ve ev sahipleri kategorisine giriyorlar. İçeriğinizden listelemelerinize ve reklamlarınıza kadar her şey dahil olmak üzere web sitenizin mobilde kullanılabilir olması gerekir.

Bunu tartışmaya gerek yok: Modern emlak pazarlaması için mükemmel ve hızlı bir mobil deneyim çok önemlidir.

Harika bir mobil deneyiminiz yoksa, önce oradan başlamalısınız!

7. Emlak Uygulamaları ile Entegre Edin

Muhtemelen, listeleme uygulamanızı oluşturmayacaksınız. Zillow, Trulia, Redfin, MLS veya başka bir platformda tercih ettiğiniz listelere sahip olacaksınız. Web sitenizin bu uygulamalarla entegre olduğundan emin olun.

İleri ve geri bağlantı kurun, API'lerden gelen liste verilerini entegre edin ve yazdığınız içerikteki dinamik liste bilgisinden yararlanın. Bunun için büyük olasılıkla bir geliştirici kiralamanız gerekecek, ancak bu yatırıma değer.

8. Görüş İsteyin

Görüşler, bir emlakçı olarak kullanabileceğiniz en güçlü pazarlama araçlarından bazılarıdır. Her zamanki kanallarınıza (aracı listeleri, Yelp, LinkedIn, Facebook Reklamları ve diğer sosyal ağlar) ek olarak, web siteniz için referanslar istemeye çalışmalısınız.

Mükemmel bir pazarlama tekniği, küratörlüğünde kullanıcı hikayeleri oluşturmaktır. Birlikte çalıştığınız başarılı alıcılar ve satıcılarla röportaj yapın veya oturun ve sohbet edin, hikayelerini kaydedin ve çekici bir anlatıya dönüştürün ve bunu başarabileceklerinizin sembolik bir örneği olarak kullanın.

9. Yerel SEO'ya Odaklanın

Gayrimenkul içerik pazarlamanız için yerel SEO'ya odaklanmanız hiç de kolay olmamalı. İnsanların bölgenize atıfta bulunduğu farklı yolları düşünün: şehir adı, ilçe adı, bölge adı, konuşma dili ve takma adlar vb. Ardından, bunları bölgesel pazarlamanızdaki anahtar kelimelerin bir parçası olarak kullanın.

Bu, yalnızca en büyük sitelerin altını oymaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kendinizi bölgesel rakiplerden ayırmanıza da olanak tanır.

10. Kaynak Olun

Tüm büyük emlak sitelerinin temel tekliflerinden biri, her zaman yeşil olan kaynaklardır. İpotekleri ve faiz oranlarını, ev satın alma veya satma sürecini, ev denetimlerini ve diğer her şeyi açıklayan ayrıntılı kılavuzları var. Aynı şeyi nasıl yapabilir ve bir şekilde rekabet edebilirsiniz?

Yerelden yararlanın. İpoteklerin nasıl çalıştığına dair bir kılavuz yazmak yerine, bölgenizde ipoteklerin nasıl çalıştığı hakkında bir kılavuz yazın. İçerik pazarlama fikirlerinizi yerel bankalar, finans kurumları ve alıcıların kullanabileceği bölgesel teşvikler gibi belirli içeriklerle doldurun. Benzersiz içerik, içerik pazarlamasını kolaylaştırır ve bu küçük yerel bilgi parçalarını kullanmak, bölgenizdeki aramalarda görünmelerine yardımcı olmak için çok güçlüdür.

11. Her Zaman Yeşil İçeriğe Odaklanın

12 farklı içerik türünden her zaman yeşil kalan içerik, minimum çabayla yıllar boyunca değerini koruduğu için uzun vadeli içerik pazarlaması için en iyisidir.

Ürettiğiniz şeylerin çoğunun kalıcı olduğundan ve minimum çabayla güncel tutulabileceğinden emin olmaya çalışın. Bu adım, alıcıların sorun yaşadığı noktaları ve bu konular hakkında (varsa) önceden yazılmış makaleleri beyin fırtınası yapmanızı ve araştırmanızı gerektirecektir. Trendlere ve son olaylara odaklanmaktansa, zamanınızı kalıcı güçle harika içeriklere yatırmak daha iyidir.

12. Üçüncül Etkileyenlerle Ağ

Muhtemelen diğer emlakçılarla ağ kuramaz ve yine de onlara karşı rekabet edemezsiniz. Bunun yerine, bir ev alıcısının veya satıcısının sözleşme yapmak isteyeceği ilgili nişlerdeki etkileyicilerle ağ kurun. Örnekler arasında iç tasarımcılar, dekoratörler, tadilat müteahhitleri, ev müfettişleri ve daha fazlası sayılabilir.

Bu kişilerle ortak markalı içerik oluşturun. Bu şirketler ve bireylerle ortak markaya sahip yerel kaynak içeriği oluşturmak, müşterilerinize değer katmak ve onlara değer katmak için size kaynak sağlayacak ve aynı zamanda insanları ileri geri yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

13. Hikaye Anlatımı Geliştirin

Bir anlatı oluşturmak her zaman kuru, mülayim içerikten daha iyi ve daha çekicidir. Uydurmanız gerekse bile içeriğinizle bir hikaye anlatın. Okuyucularınıza tutunabilecekleri bir şey vermek, onları her şeyi özette sunmaktan daha fazla sizinle güven inşa etmeye zorlayacaktır.

14. Her Zaman İletişime Açık Olun

İçerik pazarlamasında mutlaka içeriğin bir parçası olmasa da, iletişim kurulabilmesi için mümkün olduğunca erişilebilir olmanız gerekir. Telefonunuz, canlı web sitesi sohbeti, e-posta, iletişim formu ve daha fazlası dahil olmak üzere daha fazla kanal açın.

Kullanabileceğiniz herhangi bir yöntem, onu kullanın, özellikle de başka türlü çekmeyeceğiniz bir müşteri bulmanıza yardımcı oluyorsa.

15. Yönlendirmeleri Vurgulayın

Belirtildiği gibi, tavsiyeler emlak sektöründe yeni müşteriler ve bağlantılar edinmenin en iyi yollarından biridir. Bir tavsiye programı oluşturabilirsiniz, ancak bir dizi olası teşvik kullanarak ağızdan ağza tavsiyeleri de teşvik edebilirsiniz. Ayrıca, yukarıda bahsedilen üçüncül etkileyicilerle resmileştirilmiş tavsiye programları da oluşturabilirsiniz.

16. Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medyayı kullanmak, işletmeniz ne olursa olsun, modern pazarlama için çok önemlidir. Emlakçılar, Facebook ve Twitter gibi büyük platformları kullanmaktan yararlanabilir.

Instagram, Pinterest ve hatta TikTok aracılığıyla grafik ve video içeriği kullanarak hikaye anlatımını, bireysel listeleri ve belirli kaynakları destekleyebilirler.

17. Yerel Kaynak Olun

Bölgenize gayrimenkulde hakim olmanın bir parçası, en üst düzey yerel kaynaklardan biri haline geliyor. Bunu, yerel yayınlara sık sık bilgi veren veya katkıda bulunan biri olarak, yerel görüşlere sahip gazetecilerle iletişim kurarak ve kullanabilecekleri daha fazla yerel içerik yazarak çevrimiçi olarak yapabilirsiniz.

Yerel gazetecileriniz katılırsa HARO gibi bazı kaynaklar yardımcı olabilir.

18. Video Prodüksiyonuna Yatırım Yapın

Video artık geleceğin dalgası değil; o şimdinin içeriğidir. Facebook, Instagram ve YouTube gibi kanallarda yayınlamak için video içeriği oluşturmak, en çok ilgilenen potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

İşin püf noktası, görmek istedikleri her zaman taze olan bilgilere yardımcı olmaktır. Neyse ki, bunu zaten diğer kanallar aracılığıyla üretiyor olmalısınız ve içeriği bir biçimden diğerine dönüştürmek basit bir meseledir.

19. Ortak Müşteri Endişelerini Ele Alın

Müşterilerin ortak endişeleri olacaktır. Bazıları ev satın alma süreci için genel olacak, ancak diğerleri bölgenize, yönteminize veya bölgenize özel olacaktır. Bu endişeleri kaydetmeyi ve bunlara dayalı içerik oluşturmayı düşünün.

20. Geçmiş Müşterilerle İletişimde Kalın

Eski müşterileri sıcak tutmak için bayram kartları gibi standart teknikleri hepimiz biliyoruz, ancak benzer bir şeyi içerik pazarlamasıyla da yapabilirsiniz. Bir anlaşmayı kapattığınızda, bu müşterileri, özellikle bölgenizin sakinlerini hedefleyen bir haber bültenine ekleyin.

Mahalle kaynakları, organizasyonlar, etkinlikler ve daha fazlası, ev satın almalarını güvence altına almalarına yardımcı olan insanlara hatırlatmanın harika bir yolu olabilir.

21. Çeşitliliğe Dikkat Edin

Modern pazarlama ile çeşitliliğin giderek daha önemli olduğunu unutmayın. Farklı bir kitlenin endişelerini göz önünde bulundurun. Bölgenize taşınmak isteyen kişilerin, mahallelerinin onları ne kadar iyi kabul edeceği konusunda belirli sorunları vardır. Farklı bir bölge oluşturmaya çalışın ve potansiyel müşterilerinizle en yaygın konuların tartışmalarına katılın.

22. Erişilebilirlik Seçeneklerini Entegre Edin

Bir ev satın almak isteyen herkesin güçlü kuvvetli olmadığını unutmayın. Resimlere alternatif metin eklemek ve blog gönderilerinizin podcast versiyonlarını oluşturmak gibi basit şeyler, aksi halde nasıl ilerleyeceğinden emin olamayan bu kullanıcıları cezbetmeye yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir.

Onları bağladıktan sonra onlarla çalışmaya hazır olduğunuzdan emin olun.

23. Eyaletler Arası Ortaklıklar Kurun

Gayrimenkulde kullanabileceğiniz bir teknik, ters listeleme aramalarıdır. Zillow gibi siteler, insanların taşınmak istediğini belirten satılık evleri listeleyen acenteleri görmenizi sağlar. Onlara ulaşabilir ve satıcılarını bölgenize yönlendirip yönlendiremeyeceklerini görmek için ilanlarınız hakkında bilgi verebilirsiniz. Ayrıca, bölgeler arası içerik sağlamak için onlarla ağ kurabilirsiniz. "X'ten Y durumuna geçmek" niş bir ilgi ile zorlayıcı bir konu olabilir.

24. Bir Kurşun Mıknatıs Geliştirin

Kurşun mıknatıslar, ilgilenen kullanıcıları çekmeyi amaçlayan ilgi çekici içerik parçalarıdır. Bir "Ev Satın Alma Rehberi" İlk Kez", bölgenizde satın almak isteyen insanları çekmek için harika bir yol olabilir.

En üst düzey içeriğe yatırım yapın ve özellikle ilgili potansiyel müşteriler üretirken yıllarca onu tanıtabileceksiniz. Müşteri adayı oluşturma içeriği, test edilmiş ve ilgili harekete geçirici mesajlarla da donatılmalıdır. Emlak blogunuz için etkili harekete geçirici mesajlar oluşturmaya yönelik bir kılavuz yazdık ve buradan okuyabilirsiniz.

25. Koşarak Yere Vurun

Halihazırda bir blogunuz yoksa, bir blog oluşturduğunuzda hemen işe koyulmaya hazır olun. Birkaç aylık içeriği önceden oluşturun ve planlayın ve bir içerik biriktirme listesi oluşturun, böylece boş bir web sitesiyle başlamazsınız. Ne kadar çok hazırlarsanız, siteniz o kadar hızlı büyümeye başlayacaktır.

26. Sendika Gayrimenkul İçeriği

İçeriğinizin çoğu, birden çok konumda dağıtılabilir. Yeni içeriği önce sitenizde yayınlayın, ancak bunu Medium, HubPages ve yerel yayınlar gibi sitelerde dağıtın.

Bu strateji, maruz kalmanızı artırır ve tek bir içerik parçasının değerini iki katına veya üç katına çıkarır. Bazı WordPress eklentileri, içeriğinizi bir programa göre otomatik olarak dağıtmanıza bile yardımcı olabilir.

27. İçeriği Birden Çok Biçimde Yeniden Amaçlayın

Bir blog yazısı asla sadece bir blog yazısı değildir. Bir blog gönderisi alabilir ve bunu şunlara dönüştürebilirsiniz:

• Bir podcast için bir komut dosyası.
• Bir video için bir komut dosyası.
• Bir infografik için bir taslak.
• Sosyal medya için bir dizi kısa gönderi.
• Bir kurşun mıknatıs için daha uzun bir versiyon.

Bir ton seçenek mevcut. İçeriğinize yaptığınız yatırımın tek bir blog yazısı ile bitmesine izin vermeyin.

28. Marka Bilinirliğini Vurgulayın

Bir ton içerik üreteceksiniz, bu nedenle herkesin bu içeriği kolayca size atfedebildiğinden emin olun. Marka ve marka referanslarınız ile süsleyin. Bunu kendinize veya ajansınıza atayın, görsellerinize marka bilinci kazandırın ve tutarlı bir renk şeması ve stil geliştirmeyi düşünün. Bu küçük dokunuşlar çok yardımcı olabilir.

29. Medya Kapsamında Boşlukları Arayın

Halihazırda yereli hedefliyorsunuz, bu nedenle yerel kapsamdaki boşlukları arayın. Bölgenizdeki diğer temsilciler video ve ses içeriği oluşturamıyor mu? ortaklık yapmıyorlar mı?

Yukarıdaki tekniklerin tümü, kapsama alanınızdaki yararlanabileceğiniz boşlukları ortaya çıkaran rekabetçi araştırmaların konusu olabilir.

30. Ziyaretçilere Yeniden Pazarlama İçin İzlemeyi Kullanın

Sitenizde Facebook pikseli ve Google Analytics gibi izleme kodlarının yüklü olduğundan emin olmayı unutmayın. Bu şekilde, her ziyaretçiyi izleyebilir ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için onlara yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Size sunulan araçları kullanın ve kısa sürede bölgenizdeki en iyi ajanlardan biri olacaksınız.