建立房地产内容营销策略的 30 种方法
已发表: 2021-10-15
每个行业的内容营销有 80% 相同，而剩下的 20% 使您与世界其他地方不同。 如果您所在的利基市场中的人没有针对该利基市场定制他们的营销工作，那么您将能够超越他们并获得优势。
今天的帖子是在考虑额外的 20% 的情况下编写的，特别是针对房地产业务。
房地产与其他类型的营销有三点区别。
- 高价值。 绝大多数在线营销和销售内容旨在销售价值 10 美元、100 美元或 1000 美元的商品。 相比之下，其中很少有五位数、六位数或更多位数的价值。 房地产是大多数人一生中最重要的购买之一，事实上它是如此高价的项目意味着对长期内容策略的投资是不费吹灰之力的。 房地产也被认为是常青内容，这意味着它不会很快消失。
- 深度。 房地产购买可能是个人一生中最大的一次购买，低于另一次房地产购买。 这是一笔巨大的交易，这意味着买家、卖家和代理商要面对很多事情。 与几乎任何其他行业相比，转化率低，研究高，您需要平分差价。
- 规定。 虽然房地产不像医药或法律这样的行业受到监管和审查，但它仍然受到您必须遵守的法律和规则的约束。 这些规则导致禁止某些可能有效的营销方式。
导航并理解它们是房地产经纪人成功实施房地产内容营销策略的关键。 也就是说，我不会让你只停留在这些概括性的问题上，我有一些具体的技巧可以帮助你进行房地产内容营销。 当然，如果您希望我帮助您制定策略或回答您的任何问题，您可以随时给我留言。
1. 视觉很重要
对于房地产行业来说，几乎没有什么比视觉效果更重要的了。 第一印象对于房地产摄影至关重要，您可能已经知道了。 它们对您的网站也很重要。 如果您的网站看起来像是 1998 年推出的，或者如果您有一组低分辨率的图像，或者如果您只是没有投资于高质量的内容视觉效果，那么您将留下糟糕的第一印象。
无论这意味着聘请专业的平面设计师，还是自己创建所有博客图片，都需要像对待列表一样小心翼翼地完成它。
2. 信息图表摇滚
作为视觉效果的延伸，信息图表可以成为增加流量和建立曝光率的一种非常引人注目的方式。 这也很棘手，因为大牌品牌已经通过自定义图形涵盖了所有重要的房地产主题和统计数据。 与其与他们抗争，不如为他们量身定制； 为您所在的地区寻找类似的数据集，并为该特定受众开发您自己的信息图表。
正确设计和联合的信息图表有传播病毒的习惯——我们最常分享的博客文章之一是我们创建的信息图表。 他们不容小觑！
3. 事件很关键
在房地产中，事件通常是销售过程的核心。 无论是开放日还是上市活动，都非常重要。
您可以通过在线举办的活动、数字演练等以数字方式做同样的事情。
4.使用现代科技
最近，您可能已经看到许多现代房地产清单不仅仅使用简单的摄影来展示房产。 构建您自己的 AR 或 VR 虚拟空间之旅并将这些元素添加到您的房地产网站并不需要太多。 现代技术已经发展到您经常可以用手机做到这一点。
投资它，然后宣传您使用尖端技术作为卖点。
5. 制作时事通讯
有时，经典之所以经典是有原因的。 时事通讯是建立受众的最佳渠道之一。 您可以直接接触到整个感兴趣的潜在买家群体。 使用您的时事通讯让他们保持热情和参与度，并测试不同类型的内容创作，看看哪种内容对不同的人群最有吸引力。 考虑发布每周或每月的时事通讯，其中包含更新的列表和当地市场的变化。 如果您使用 Mailchimp，您可以利用他们的“RSS 到电子邮件”功能，该功能从您最新的博客文章中提取并自动将它们转换为电子邮件。
您应该记住测试和优化您的电子邮件营销活动 - 并非所有电子邮件都是平等创建的，并且您希望提供尽可能多的价值以随着时间的推移保持较高的打开率。
6. 需要出色的移动体验
越来越多的年轻一代将手机用于所有事情，他们越来越多地进入购房者和房主的类别。 您的网站需要在移动设备上可用，包括从内容到列表再到广告的所有内容。
无需协商：出色而快速的移动体验对于现代房地产营销至关重要。
如果您没有出色的移动体验，您应该先从那里开始！
7.与房地产应用程序集成
很有可能，您不会构建您的列表应用程序。 您将在您选择的平台上列出列表，无论是 Zillow、Trulia、Redfin、MLS 还是其他平台。 确保您的网站与这些应用程序集成。
来回链接，集成来自 API 的列表数据，并在您编写的内容中利用动态列表信息。 您可能需要为此聘请开发人员，但这是非常值得的投资。
8. 征求推荐信
推荐书是您作为房地产经纪人可以使用的一些最强大的营销工具。 除了您常用的渠道（代理列表、Yelp、LinkedIn、Facebook 广告和其他社交网络）之外，您还应该努力为您的网站征集推荐。
一种出色的营销技术是创建精心策划的用户故事。 采访或坐下来与您合作过的成功买家和卖家聊天，记录他们的故事并将其转化为引人入胜的叙述，并将其用作您可以实现的标志性示例。
9.专注于本地搜索引擎优化
您需要专注于本地 SEO 以进行房地产内容营销，这应该是显而易见的。 想想人们提到您所在地区的不同方式：城市名称、县名、地区名称、口语和昵称等。然后，将这些作为您区域营销中关键字的一部分。
这不仅有助于削弱最大的网站，而且还可以让您从区域竞争对手中脱颖而出。
10. 成为资源
所有主要房地产网站的核心产品之一是常青资源。 他们有详细的指南来解释抵押贷款和利率、房屋买卖过程、房屋检查等等。 你怎么能做同样的事情并以某种方式竞争？
利用本地。 与其撰写有关抵押贷款如何运作的指南，不如撰写有关您所在地区的抵押贷款如何运作的指南。 用特定内容填充您的内容营销创意，例如当地银行、金融机构和买家可以使用的区域激励措施。 独特的内容使内容营销变得容易，并且使用这些微小的本地信息非常强大，可以帮助它们在您所在地区进行搜索。
11. 关注常青内容
在 12 种不同类型的内容中，常青内容是长期内容营销的最佳选择，因为它多年来以最少的努力保持其价值。
尝试确保您生产的大部分产品具有持久力，并且可以以最少的努力保持最新状态。 此步骤将要求您集思广益并研究买家的痛点以及已经写过的关于这些主题的文章（如果有的话）。 最好将时间投入到具有持久力的精彩内容上，而不是投入到趋势和最近发生的事件上。
12. 与三级影响者的网络
您不可能与其他房地产经纪人建立联系并仍然与他们竞争。 相反，与购房者或卖家希望签约的相关领域的影响者建立联系。 示例包括室内设计师、装饰师、装修承包商、房屋检查员等。
我们创建可转化的博客内容——不仅为我们自己，也为我们的客户。
我们选择博客主题，例如对冲基金选择股票。 然后，我们创建的文章要好 10 倍以赢得头把交椅。
内容营销有两个要素——内容和营销。 我们在这两方面都获得了黑带。
与这些人创建联合品牌内容。 创建与这些公司和个人联合品牌的本地资源内容将为您提供资源，以吸引客户并为客户增加价值，以及帮助来回推荐人们。
13. 发展讲故事
创造叙事总是比枯燥乏味的内容更好，更有吸引力。 用你的内容讲一个故事，即使你必须编造一个。 给你的读者一些他们可以抓住的东西将迫使他们与你建立信任，而不是你在摘要中呈现所有内容。
14. 随时可以联系
虽然它不一定是内容营销中内容的一部分，但您需要尽可能多地与您联系。 打开更多渠道，包括您的手机、实时网站聊天、电子邮件、联系表格等。
任何你可以使用的方法，利用它，特别是如果它可以帮助你找到一个你不会吸引到的客户。
15.强调推荐
如前所述，推荐是获得房地产新客户和联系人的最佳方式之一。 您可以设置推荐计划，但您也可以使用一系列可能的激励措施通过口耳相传来鼓励推荐。 您还可以与上述三级影响者建立正式的推荐计划。
16.利用社交媒体
使用社交媒体对于现代营销至关重要，无论您的业务是什么。 房地产经纪人可以从使用 Facebook 和 Twitter 等主要平台中受益。
他们可以通过 Instagram、Pinterest 甚至 TikTok 使用图形和视频内容来支持讲故事、个人列表和特定资源。
17. 成为本地资源
在房地产领域主导您所在地区的一部分正在成为当地的顶级资源之一。 您可以通过经常成为当地出版物的推销员或撰稿人、联系记者提供当地意见以及编写更多他们可以使用的本地内容来在线做到这一点。
如果您当地的记者参与其中，一些资源（例如 HARO）可能会有所帮助。
18.投资视频制作
视频不再是未来的潮流； 这是现在的内容。 创建视频内容以在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等渠道上发布将帮助您吸引最感兴趣的潜在客户。
诀窍是帮助他们想要看到的常青信息。 幸运的是，您应该已经通过其他渠道制作了它，并且将内容从一种格式转换为另一种格式是一件简单的事情。
19. 解决常见的客户问题
客户会有共同的担忧。 有些是一般的购房过程，但有些是特定于您所在的地区、方法或地区的。 考虑记录这些问题并根据它们创建内容。
20. 与过去的客户保持联系
我们都知道让老客户保持温暖的标准技术，比如节日贺卡，但你可以对内容营销做类似的事情。 当您完成交易时，将这些客户添加到明确针对您当地居民的时事通讯中。
社区资源、组织、活动等可以成为提醒帮助他们确保购房的人们的绝妙方式。
21.注意多样性
请记住，多样性对于现代营销越来越重要。 考虑不同受众的担忧。 想要搬到您所在地区的人在他们的社区接受他们的程度方面存在特定问题。 努力创建一个多元化的区域，并与您的潜在客户讨论最常见的问题。
22. 集成辅助功能选项
请记住，并不是每个想要买房的人都是健全的。 像在图像中添加替代文本和创建博客文章的播客版本等简单的事情可以大大有助于吸引这些用户，否则这些用户可能会不确定如何继续。
只要确保你已经准备好与他们合作，一旦你迷上了他们。
23. 建立州际伙伴关系
您可以在房地产中使用的一种技术是反向列表搜索。 像 Zillow 这样的网站可以让您查看列出待售房屋的代理商，这表明人们正在寻找搬家。 您可以联系他们，让他们了解您的列表，看看他们是否可以将他们的卖家推荐到您所在的地区。 您还可以与他们建立网络以提供跨区域的内容。 “从 X 状态移动到 Y 状态”可能是一个具有小众兴趣的引人入胜的话题。
24.开发铅磁铁
铅磁铁是旨在吸引感兴趣的用户的引人注目的内容。 一份“购买房屋的完整指南”
投资于顶级内容，您将能够宣传它多年，同时产生特别感兴趣的潜在客户。 潜在客户生成内容也应配备经过测试和相关的号召性用语。 我们为您的房地产博客编写了有效的号召性用语指南，您可以在此处阅读。
25. 脚踏实地
如果您还没有博客，请准备好在设置博客时立即投入使用。 提前创建和安排几个月的内容，并创建积压的内容，这样您就不会从一个空的网站开始。 您准备得越多，您的网站就会开始增长得越快。
26.辛迪加房地产内容
您的大部分内容可以跨多个位置进行联合。 首先在您的网站上发布新内容，然后在 Medium、HubPages 和本地出版物等网站上联合发布。
这种策略可以增加您的曝光率，并使单个内容的价值增加一倍或三倍。 一些 WordPress 插件甚至可以帮助您按计划自动联合您的内容。
27. 将内容重新调整为多种格式
一篇博文绝不仅仅是一篇博文。 您可以将一篇博文转换为：
- 播客的脚本。
- 一个视频脚本。
- 信息图表的大纲。
- 一系列用于社交媒体的较短帖子。
- 铅磁铁的更长版本。
有很多可用的选项。 不要让您对内容的投资仅仅停留在一篇博客文章中。
28.强调品牌意识
您将制作大量内容，因此请确保每个人都可以轻松地将这些内容归因于您。 将它与您的品牌和品牌参考相结合。 将其归因于您自己或您的代理机构，为您的图像添加品牌，并考虑开发一致的配色方案和风格。 这些小小的接触可以提供很大帮助。
29.寻找媒体报道的空白
您已经将目标定位在本地，因此请寻找本地覆盖范围的差距。 您所在地区的其他代理是否无法创建视频和音频内容？ 他们不是在建立伙伴关系吗？
上述所有技术也可以成为竞争性研究的主题，揭示您可以利用的覆盖范围中的空白。
30. 使用跟踪向访客进行再营销
不要忘记确保您的网站上安装了 Facebook 像素和 Google Analytics 等跟踪代码。 这样，您就可以监控每位访问者并向他们进行再营销，从而将他们转化为潜在客户。 使用您可用的工具，您将立即成为您所在地区的顶级代理之一。