30 de moduri de a construi o strategie de marketing de conținut imobiliar

Marketingul de conținut este în proporție de 80% la fel în toate industriei, iar restul de 20% te diferențiază de restul lumii. Dacă oamenii din nișa dvs. nu își personalizează eforturile de marketing în funcție de nișă, veți putea să-i depășiți și să obțineți un avantaj.

Postarea de astăzi este scrisă având în vedere acel 20% suplimentar, în special pentru afacerile imobiliare.

Imobiliarul are trei lucruri care îl diferențiază de alte tipuri de marketing.

• Valoarea mare. Marea majoritate a conținutului de marketing și vânzări online are ca scop vânzarea de articole în valoare de 10, 100 sau 1000 de dolari. Foarte puțin din el, comparativ, valorează cinci, șase sau mai multe cifre de valoare. Imobilul este una dintre cele mai semnificative achiziții pe care majoritatea oamenilor le vor face în întreaga lor viață, iar faptul că este un articol atât de mare înseamnă că investiția într-o strategie de conținut pe termen lung este o idee deloc. Imobilul este, de asemenea, considerat conținut veșnic verde, ceea ce înseamnă că nu va merge nicăieri în curând.
• Adâncimea. O achiziție imobiliară este probabil cea mai mare achiziție pe care o face un individ în timpul vieții, cu excepția unei alte achiziții imobiliare. Este o afacere uriașă, ceea ce înseamnă că cumpărătorii, vânzătorii și agenții au multe de confruntat. Mai mult decât aproape orice altă industrie, ratele de conversie sunt scăzute, cercetarea este ridicată și trebuie să împărțiți diferența.
• Reglementările. Deși proprietățile imobiliare nu sunt la fel de reglementate și revizuite ca o industrie precum medicina sau legea, este totuși supusă legilor și regulilor pe care trebuie să le urmați. Aceste reguli duc la interdicții privind anumite tipuri de marketing care altfel ar putea fi eficiente.

Navigarea acestora și înțelegerea lor este cheia pentru ca agenții imobiliari să reușească cu o strategie de marketing de conținut imobiliar. Acestea fiind spuse, nu o să vă las doar cu aceste generalități și am sfaturi specifice pentru a vă ajuta cu marketingul de conținut imobiliar. Și, desigur, dacă doriți să vă ajut cu strategia sau să vă răspund la oricare dintre întrebările dvs., puteți oricând să-mi trimiteți un mesaj.

1. Vizualele contează

Practic nimic nu este mai important pentru industria imobiliară decât imaginile. Primele impresii sunt esențiale pentru fotografia imobiliară, pe care probabil o cunoașteți deja. Ele sunt, de asemenea, vitale pentru site-ul dvs. Dacă site-ul dvs. pare să fie proaspăt din 1998 sau dacă aveți un set de imagini cu rezoluție scăzută sau dacă pur și simplu nu investiți în conținut vizual de înaltă calitate, veți lăsa o primă impresie slabă.

Indiferent dacă asta înseamnă să angajezi un designer grafic profesionist sau să creezi tu însuți toate imaginile de blog cu aceeași grijă ca și pentru înregistrările tale, fă-o.

2. Infografică Rock

O extensie a imaginilor, infografica poate fi o modalitate extrem de convingătoare de a crește traficul și de a crea expunere. Este, de asemenea, complicat pentru că mărcile de renume au acoperit toate subiectele și statisticile imobiliare esențiale cu grafică personalizată. În loc să lupți cu ei, croiește-i; căutați seturi de date similare pentru regiunea dvs. locală și dezvoltați infografice proprii pentru publicul respectiv.

Infograficele proiectate și sindicalizate corespunzător au obiceiul de a deveni virale - una dintre cele mai împărtășite postări pe blog este un infografic pe care l-am creat. Nu sunt de subestimat!

3. Evenimentele sunt critice

În domeniul imobiliar, evenimentele sunt adesea esențiale în procesul de vânzare. Fie că este vorba de o casă deschisă sau de un eveniment de listare, este extrem de important.

Puteți face același lucru digital, cu evenimente găzduite online, tutoriale digitale și multe altele.

4. Folosiți tehnologia modernă

Recent, este posibil să fi văzut că multe înregistrări imobiliare moderne folosesc mai mult decât simpla fotografie pentru a prezenta o proprietate. Nu este nevoie de mult pentru a vă construi propriile tururi virtuale AR sau VR ale unui spațiu și pentru a adăuga acele elemente pe site-ul dvs. imobiliar. Tehnologia modernă a avansat până la punctul în care de multe ori puteți face acest lucru cu un telefon.

Investește în el și apoi promovează că folosești tehnologia de ultimă oră ca punct de vânzare.

5. Creați un buletin informativ

Uneori, clasicii sunt clasici dintr-un motiv. Buletinele informative sunt printre cele mai bune canale posibile pentru a construi un public. Aveți acces direct la grupuri întregi de potențiali cumpărători interesați. Folosiți-vă buletinul informativ pentru a le menține cald și implicați și testați diferite tipuri de creare de conținut pentru a vedea care este cel mai atractiv pentru diferite categorii demografice. Luați în considerare publicarea unui buletin informativ săptămânal sau lunar cu liste actualizate și modificări pe piața locală. Dacă utilizați Mailchimp, este posibil să puteți profita de caracteristica lor „RSS-to-Email”, care se bazează pe cele mai recente postări pe blog și le transformă automat în e-mailuri.

Ar trebui să vă amintiți să testați și să optimizați campaniile de marketing prin e-mail - nu toate e-mailurile sunt create în mod egal și doriți să oferiți cât mai multă valoare posibilă pentru a vă menține ratele de deschidere ridicate în timp.

6. Este necesară o mare experiență mobilă

Din ce în ce mai mult, generațiile tinere își folosesc telefoanele pentru orice și intră tot mai mult în categoria cumpărătorilor de case și proprietarilor de case. Site-ul dvs. trebuie să poată fi utilizabil pe mobil, inclusiv totul, de la conținutul dvs. la înregistrări și publicitate.

Nu se negociază acest lucru: o experiență mobilă excelentă și rapidă este esențială pentru marketingul imobiliar modern.

Dacă nu aveți o experiență excelentă pe mobil, ar trebui să începeți mai întâi de acolo!

7. Integrați-vă cu aplicațiile imobiliare

Sunt șanse să nu vă construiți aplicația de înregistrare. Veți avea listări pe platformele preferate, fie că este vorba de Zillow, Trulia, Redfin, MLS sau altele. Asigurați-vă că site-ul dvs. web se integrează cu aceste aplicații.

Conectați înainte și înapoi, integrați datele de listă din API-uri și profitați de informațiile dinamice despre listări în conținutul pe care îl scrieți. Probabil că va trebui să angajați un dezvoltator pentru asta, dar merită din plin investiția.

8. Solicitați mărturii

Mărturiile sunt unele dintre cele mai puternice instrumente de marketing disponibile ca agent imobiliar. Pe lângă canalele dvs. obișnuite (liste de agenți, Yelp, LinkedIn, Facebook Ads și alte rețele sociale), ar trebui să vă străduiți să solicitați mărturii pentru site-ul dvs.

O tehnică de marketing excelentă este crearea de povești de utilizator curate. Intervievați sau așezați-vă și discutați cu cumpărătorii și vânzătorii de succes cu care ați lucrat, înregistrați și transformați povestea lor într-o narațiune convingătoare și folosiți-o ca exemplu emblematic a ceea ce puteți realiza.

9. Concentrați-vă pe SEO local

Ar trebui să fie o idee simplă că trebuie să vă concentrați pe SEO local pentru marketingul de conținut imobiliar. Gândiți-vă la diferitele moduri în care oamenii se referă la zona dvs.: numele orașului, numele județului, numele regiunii, limbajul colocvial și porecle etc. Apoi, utilizați-le ca parte a cuvintelor cheie în marketingul regional.

Acest lucru nu numai că ajută la subcotarea celor mai mari site-uri, dar vă permite și să vă diferențiați de concurenții regionali.

10. Deveniți o resursă

O ofertă de bază a tuturor site-urilor imobiliare majore este resursele veșnic verzi. Ei au ghiduri detaliate despre explicarea creditelor ipotecare și a ratelor dobânzilor, a procesului de cumpărare sau de vânzare a casei, a inspecțiilor la domiciliu și toate celelalte. Cum poți să faci același lucru și să concurezi cumva?

Profită local. În loc să scrieți un ghid despre cum funcționează creditele ipotecare, scrieți un ghid despre cum funcționează creditele ipotecare în zona dvs. Completați-vă ideile de marketing de conținut cu conținut specific, cum ar fi băncile locale, instituțiile financiare și stimulente regionale pe care cumpărătorii le pot folosi. Conținutul unic face marketingul de conținut ușor, iar folosirea acestor părți minuscule de informații locale este foarte puternică pentru a le ajuta să iasă la iveală pentru căutări în zona dvs.

11. Concentrați-vă pe conținutul Evergreen

Dintre cele 12 tipuri diferite de conținut, conținutul evergreen este cel mai bun pentru marketingul de conținut pe termen lung, deoarece își menține valoarea de-a lungul anilor cu un efort minim.

Încercați să vă asigurați că majoritatea a ceea ce produceți are putere de rezistență și poate fi ținut la zi cu un efort minim. Acest pas vă va cere să faceți brainstorming și să cercetați punctele dureroase ale cumpărătorilor și articolele deja scrise despre aceste subiecte (dacă există). Este mai bine să vă investiți timpul în conținut grozav cu putere de păstrare decât în ​​tendințe și evenimente recente.

12. Rețea cu influențe terțiare

Probabil că nu poți să faci rețea cu alți agenți imobiliari și să concurezi în continuare împotriva lor. În schimb, faceți rețea cu influenți din nișe conexe pe care un cumpărător sau vânzător de locuințe ar dori să le contracte. Exemplele includ designeri de interior, decoratori, antreprenori pentru renovări, inspectori de locuințe și multe altele.

Creați conținut de marcă comună cu acești oameni. Crearea de conținut de resurse locale în co-branding cu aceste companii și persoane vă va oferi resurse pentru atragerea și adăugarea de valoare clienților, precum și pentru a ajuta la recomandarea oamenilor înainte și înapoi.

13. Dezvoltați povestea

Crearea unei narațiuni este întotdeauna mai bună și mai atrăgătoare decât conținutul sec și blând. Spune o poveste cu conținutul tău, chiar dacă trebuie să inventezi una. Oferindu-le cititorilor ceva de care se pot prinde, îi va obliga să-și construiască încrederea cu tine mai mult decât dacă ai prezenta totul în abstract.

14. Fii întotdeauna disponibil pentru a contacta

Deși nu face neapărat parte din conținutul marketingului de conținut, trebuie să fiți disponibil pentru a fi contactat cât mai mult posibil. Deschideți mai multe canale, inclusiv telefonul, un chat live pe site, e-mail, un formular de contact și multe altele.

Orice metodă pe care o poți folosi, folosește-o, mai ales dacă te ajută să-ți găsești un client pe care altfel nu l-ai fi atras.

15. Subliniați recomandările

După cum am menționat, recomandările sunt una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți noi și contacte în domeniul imobiliar. Puteți configura un program de recomandare, dar puteți, de asemenea, să încurajați recomandările prin gură în gură, folosind o serie de stimulente posibile. De asemenea, puteți configura programe de recomandare oficializate cu acei influenceri terțiari menționați mai sus.

16. Folosiți rețelele sociale

Utilizarea rețelelor sociale este esențială pentru marketingul modern, aproape indiferent de afacerea dvs. Agenții imobiliari pot beneficia de utilizarea unor platforme majore precum Facebook și Twitter.

Ele pot întări povestirea, înregistrările individuale și resursele specifice utilizând conținut grafic și video prin Instagram, Pinterest și chiar TikTok.

17. Deveniți o sursă locală

O parte din dominarea regiunii dumneavoastră în domeniul imobiliar devine una dintre resursele locale de nivel superior. Puteți face acest lucru online devenind un informator frecvent sau colaborator la publicațiile locale, contactând jurnaliști cu opinii locale și scriind mai mult conținut local pe care îl pot folosi.

Unele resurse, cum ar fi HARO, vă pot ajuta dacă participă jurnaliștii dvs. locali.

18. Investește în producția video

Videoclipul nu mai este valul viitorului; este conținutul prezentului. Crearea de conținut video pentru a posta pe canale precum Facebook, Instagram și YouTube vă va ajuta să atrageți cei mai interesați clienți potențiali.

Trucul este să ajute cu informațiile veșnic verzi pe care doresc să le vadă. Din fericire, ar trebui să le produci deja prin alte canale și este o chestiune simplă să convertești conținut dintr-un format în altul.

19. Abordați preocupările comune ale clienților

Clienții vor avea preocupări comune. Unele vor fi generale pentru procesul de cumpărare a casei, dar altele vor fi specifice regiunii, metodei sau zonei dumneavoastră. Luați în considerare înregistrarea acestor preocupări și crearea de conținut pe baza acestora.

20. Păstrați legătura cu clienții din trecut

Cu toții cunoaștem tehnicile standard pentru menținerea caldă a clienților vechi, cum ar fi felicitările de vacanță, dar puteți face un lucru similar cu marketingul de conținut. Când încheiați o afacere, adăugați acești clienți la un buletin informativ destinat în mod explicit locuitorilor din zona dvs. locală.

Resursele din vecinătate, organizațiile, evenimentele și multe altele pot fi o modalitate fabuloasă de a reaminti oamenilor care i-au ajutat să-și asigure achiziția casei.

21. Acordați atenție diversității

Amintiți-vă că diversitatea este din ce în ce mai importantă cu marketingul modern. Luați în considerare preocupările unui public divers. Oamenii care doresc să se mute în zona dvs. au probleme specifice legate de cât de bine îi va accepta cartierul. Străduiți-vă să creați o regiune diversă și să vă implicați în discuții cu privire la cele mai comune probleme pentru clienții dvs. potențiali.

22. Integrați opțiunile de accesibilitate

Amintiți-vă că nu toți cei care doresc să cumpere o casă sunt apți de muncă. Lucruri simple, cum ar fi adăugarea de text alternativ la imagini și crearea de versiuni podcast ale postărilor de pe blog, pot contribui în mare măsură la atragerea acestor utilizatori care altfel ar putea fi lăsați nesiguri despre cum să procedeze.

Doar asigurați-vă că sunteți pregătit să lucrați cu ei după ce le-ați conectat.

23. Construiți parteneriate interstatale

O tehnică pe care o puteți folosi în domeniul imobiliar este căutările de listare inversă. Site-uri precum Zillow vă permit să vedeți agenții care au listat case de vânzare, indicând faptul că oamenii doresc să se mute. Puteți să-i contactați și să le informați despre înregistrările dvs. pentru a vedea dacă își pot trimite vânzătorii în zona dvs. Puteți, de asemenea, să conectați cu aceștia pentru a furniza conținut în mai multe regiuni. „Mutarea de la starea X la Y” poate fi un subiect convingător, cu un interes de nișă.

24. Dezvoltați un magnet de plumb

Magneții de plumb sunt elemente de conținut convingătoare care au ca scop atragerea utilizatorilor interesați. Un „Ghid complet pentru cumpărarea unei case în pentru prima dată” poate fi o modalitate excelentă de a atrage oameni care doresc să cumpere în zona dvs.

Investește în conținut de top și îl vei putea promova ani de zile, generând în același timp clienți potențiali interesați. Conținutul generator de clienți potențiali ar trebui să fie echipat și cu îndemnuri testate și relevante. Am scris un ghid pentru crearea de îndemnuri eficiente pentru blogul tău imobiliar, pe care îl poți citi aici.

25. Loviți la sol

Dacă nu ai deja un blog, fii pregătit să pornești la sol atunci când creezi unul. Creați și programați din timp conținut de câteva luni și creați un stoc de conținut, astfel încât să nu începeți cu un site web gol. Cu cât te-ai pregătit mai mult, cu atât site-ul tău va începe să crească mai repede.

26. Sindicați conținut imobiliar

O mare parte din conținutul dvs. poate fi distribuit în mai multe locații. Publicați mai întâi conținut nou pe site-ul dvs., dar distribuiți-l pe site-uri precum Medium, HubPages și publicații locale.

Această strategie vă crește expunerea și dublează sau triplează valoarea unei singure piese de conținut. Unele plugin-uri WordPress vă pot ajuta chiar să vă distribuiți automat conținutul într-un program.

27. Reutilizați conținutul în formate multiple

O postare de blog nu este niciodată doar o postare de blog. Puteți să luați o postare pe blog și să o transformați în:

• Un scenariu pentru un podcast.
• Un scenariu pentru un videoclip.
• O schiță pentru o infografică.
• O serie de postări mai scurte pentru rețelele sociale.
• O versiune mai lungă pentru un magnet de plumb.

Există o mulțime de opțiuni disponibile. Nu lăsați investiția în conținut să se oprească doar cu o singură postare pe blog.

28. Subliniați cunoașterea mărcii

Veți produce o mulțime de conținut, așa că asigurați-vă că toată lumea vă poate atribui cu ușurință acel conținut. Îmbrăcați-l cu marca dvs. și referințele de marcă. Atribuiți-l vouă sau agenției dvs., adăugați branding imaginilor dvs. și luați în considerare dezvoltarea unei scheme de culori și stil coerente. Aceste mici atingeri pot ajuta foarte mult.

29. Căutați lacune în acoperirea media

Deja vizați local, așa că căutați lacune în acoperirea locală. Alți agenți din zona dvs. nu reușesc să creeze conținut video și audio? Nu fac ei parteneriate?

Toate tehnicile de mai sus pot face, de asemenea, obiectul cercetării competitive, dezvăluind lacune în acoperirea dvs. pe care le puteți valorifica.

30. Utilizați Urmărirea pentru a face remarketing către vizitatori

Nu uitați să vă asigurați că aveți instalate pe site-ul dvs. coduri de urmărire precum pixelul Facebook și Google Analytics. În acest fel, puteți monitoriza fiecare vizitator și puteți face remarketing pentru a-i transforma în clienți potențiali. Folosește instrumentele disponibile și vei fi unul dintre cei mai buni agenți din zona ta în cel mai scurt timp.