30 modi per costruire una strategia di marketing dei contenuti immobiliari

Il content marketing è per l'80% lo stesso in tutti i settori ed è quel restante 20% che ti distingue dal resto del mondo. Se le persone nella tua nicchia non stanno adattando i loro sforzi di marketing alla nicchia, sarai in grado di superarli e ottenere un vantaggio.

Il post di oggi è scritto pensando a quel 20% aggiuntivo, in particolare per il settore immobiliare.

Il settore immobiliare ha tre cose che lo distinguono dagli altri tipi di marketing.

• L'alto valore. La stragrande maggioranza dei contenuti di marketing e vendita online è finalizzata alla vendita di articoli del valore di 10, 100 o 1000 dollari. Molto poco, in confronto, vale cinque, sei o più cifre di valore. Il settore immobiliare è uno degli acquisti più significativi che la maggior parte delle persone farà in tutta la sua vita, e il fatto che sia un biglietto così alto significa che l'investimento in una strategia di contenuti a lungo termine è un gioco da ragazzi. Anche il settore immobiliare è considerato un contenuto sempreverde, il che significa che non andrà da nessuna parte presto.
• La profondità. È probabile che un acquisto immobiliare sia l'acquisto più grande che un individuo fa nella sua vita, a meno di un altro acquisto immobiliare. È un grosso affare, il che significa che acquirenti, venditori e agenti hanno molto da affrontare. Più di quasi ogni altro settore, i tassi di conversione sono bassi, la ricerca è alta e devi dividere la differenza.
• I regolamenti. Sebbene il settore immobiliare non sia regolamentato e rivisto come un settore come la medicina o la legge, è comunque soggetto a leggi e regole che devi seguire. Queste regole portano a divieti su determinati tipi di marketing che potrebbero altrimenti essere efficaci.

Navigare in questi e comprenderli è la chiave per gli agenti immobiliari che hanno successo con una strategia di marketing dei contenuti immobiliari. Detto questo, non ti lascerò in sospeso solo con queste generalità e ho suggerimenti specifici per aiutarti con il tuo marketing dei contenuti immobiliari. E, naturalmente, se vuoi che ti aiuti con la tua strategia o risponda a qualsiasi tua domanda, puoi sempre scrivermi.

1. L'aspetto visivo è importante

Praticamente niente è più importante per il settore immobiliare della grafica. Le prime impressioni sono essenziali per la fotografia immobiliare, che probabilmente già conosci. Sono anche vitali per il tuo sito web. Se il tuo sito sembra uscito dal 1998, o se hai un set di immagini a bassa risoluzione, o se semplicemente non stai investendo in contenuti visivi di alta qualità, lascerai una prima impressione scadente.

Sia che questo significhi assumere un grafico professionista o creare tu stesso tutte le immagini del tuo blog con la stessa cura con cui fai per le tue inserzioni, fallo.

2. Infografica Rock

Un'estensione della grafica, l'infografica può essere un modo estremamente convincente per aumentare il traffico e aumentare l'esposizione. È anche complicato perché i grandi marchi hanno trattato tutti gli argomenti e le statistiche immobiliari essenziali con una grafica personalizzata. Invece di combatterli, personalizzali; cerca set di dati simili per la tua regione locale e sviluppa infografiche personalizzate per quel pubblico specifico.

Le infografiche correttamente progettate e distribuite in syndication hanno l'abitudine di diventare virali: uno dei nostri post sul blog più condivisi è un'infografica che abbiamo creato. Non sono da sottovalutare!

3. Gli eventi sono critici

Nel settore immobiliare, gli eventi sono spesso centrali nel processo di vendita. Che si tratti di un open house o di un evento di quotazione, è estremamente importante.

Puoi fare la stessa cosa in digitale, con eventi ospitati online, procedure dettagliate digitali e altro ancora.

4. Usa la tecnologia moderna

Di recente, potresti aver visto che molti annunci immobiliari moderni utilizzano più della semplice fotografia per mostrare una proprietà. Non ci vuole molto per creare i tuoi tour virtuali AR o VR di uno spazio e aggiungere quegli elementi al tuo sito web immobiliare. La tecnologia moderna è avanzata al punto che spesso puoi farlo con un telefono.

Investi su di esso e poi promuovi che stai utilizzando una tecnologia all'avanguardia come punto di forza.

5. Crea una newsletter

A volte, i classici sono classici per una ragione. Le newsletter sono tra i migliori canali possibili per creare un pubblico. Hai accesso diretto a interi gruppi di potenziali acquirenti interessati. Usa la tua newsletter per tenerli al caldo e coinvolti e testa diversi tipi di creazione di contenuti per vedere quale è più interessante per i diversi dati demografici. Prendi in considerazione la pubblicazione di una newsletter settimanale o mensile con elenchi aggiornati e cambiamenti nel tuo mercato locale. Se usi Mailchimp, potresti essere in grado di sfruttare la loro funzione "RSS-to-Email", che attinge dai tuoi ultimi post sul blog e li trasforma automaticamente in e-mail.

Dovresti ricordarti di testare e ottimizzare le tue campagne di email marketing: non tutte le email vengono create allo stesso modo e vuoi fornire il maggior valore possibile per mantenere alti i tuoi tassi di apertura nel tempo.

6. È richiesta una grande esperienza mobile

Sempre di più, le generazioni più giovani usano i loro telefoni per tutto e stanno entrando sempre più nella categoria degli acquirenti di case e dei proprietari di case. Il tuo sito web deve essere utilizzabile sui dispositivi mobili, compreso tutto, dai tuoi contenuti alle tue inserzioni, alla tua pubblicità.

Non c'è niente da fare: un'esperienza mobile eccellente e veloce è essenziale per il marketing immobiliare moderno.

Se non disponi di un'ottima esperienza mobile, dovresti prima iniziare da lì!

7. Integrazione con le app immobiliari

È probabile che non creerai la tua app di annunci. Avrai inserzioni sulle tue piattaforme preferite, che si tratti di Zillow, Trulia, Redfin, MLS o un altro. Assicurati che il tuo sito web si integri con queste app.

Collega avanti e indietro, integra i dati dell'elenco dalle API e sfrutta le informazioni sull'elenco dinamico nel contenuto che scrivi. Probabilmente dovrai assumere uno sviluppatore per questo, ma vale la pena investire.

8. Sollecitare testimonianze

Le testimonianze sono alcuni dei più potenti strumenti di marketing a tua disposizione come agente immobiliare. Oltre ai tuoi soliti canali (liste di agenti, Yelp, LinkedIn, Facebook Ads e altri social network), dovresti cercare di sollecitare testimonianze per il tuo sito web.

Un'eccellente tecnica di marketing consiste nel creare storie utente curate. Intervista o siediti e chatta con acquirenti e venditori di successo con cui hai lavorato, registra e trasforma la loro storia in una narrativa avvincente e usala come esempio emblematico di ciò che puoi ottenere.

9. Concentrati sulla SEO locale

Dovrebbe essere un gioco da ragazzi che devi concentrarti sulla SEO locale per il tuo marketing dei contenuti immobiliari. Pensa ai diversi modi in cui le persone si riferiscono alla tua zona: nome della città, nome della contea, nome della regione, colloquiale e soprannomi, ecc. Quindi, sfruttali come parte delle parole chiave nel tuo marketing regionale.

Questo non solo aiuta a ridurre i siti più grandi, ma ti consente anche di differenziarti dai concorrenti regionali.

10. Diventa una risorsa

Un'offerta fondamentale di tutti i principali siti immobiliari è rappresentata dalle risorse evergreen. Hanno guide dettagliate su come spiegare i mutui e i tassi di interesse, il processo di acquisto o vendita di una casa, le ispezioni della casa e tutto il resto. Come puoi fare la stessa cosa e in qualche modo competere?

Sfrutta il locale. Invece di scrivere una guida su come funzionano i mutui, scrivi una guida su come funzionano i mutui nella tua zona. Riempi le tue idee di marketing dei contenuti con contenuti specifici, come banche locali, istituzioni finanziarie e incentivi regionali che gli acquirenti possono utilizzare. I contenuti unici rendono facile il marketing dei contenuti e l'utilizzo di questi piccoli frammenti di informazioni locali è molto potente nell'aiutarli a emergere per le ricerche nella tua zona.

11. Concentrati sui contenuti sempreverdi

Dei 12 diversi tipi di contenuto, il contenuto evergreen è il migliore per il content marketing a lungo termine, poiché mantiene il suo valore nel corso degli anni con il minimo sforzo.

Cerca di assicurarti che la maggior parte di ciò che produci abbia una capacità di resistenza e possa essere tenuta aggiornata con il minimo sforzo. Questo passaggio richiederà il brainstorming e la ricerca dei punti deboli dell'acquirente e degli articoli già scritti su questi argomenti (se presenti). È meglio investire il tuo tempo in grandi contenuti mantenendo la forza che in tendenze ed eventi recenti.

12. Rete con influencer terziari

Probabilmente non puoi fare rete con altri agenti immobiliari e continuare a competere contro di loro. Invece, fai rete con influencer in nicchie correlate che un acquirente o venditore di una casa vorrebbe contrattare. Gli esempi includono interior designer, decoratori, appaltatori per ristrutturazioni, ispettori domestici e altro ancora.

Crea contenuti in co-branding con queste persone. La creazione di contenuti di risorse locali in co-branding con queste aziende e individui ti fornirà risorse per attirare e aggiungere valore ai clienti, oltre ad aiutare a indirizzare le persone avanti e indietro.

13. Sviluppa la narrazione

Creare una narrazione è sempre meglio e più attraente di un contenuto secco e blando. Racconta una storia con i tuoi contenuti, anche se devi inventarne una. Dare ai tuoi lettori qualcosa a cui possono attaccarsi li costringerà a creare fiducia con te più che se presentassi tutto in astratto.

14. Sii sempre disponibile al contatto

Sebbene non faccia necessariamente parte del contenuto del content marketing, devi essere disponibile per essere contattato il più possibile. Apri più canali, incluso il tuo telefono, una chat dal vivo sul sito Web, e-mail, un modulo di contatto e altro ancora.

Qualsiasi metodo tu possa usare, usalo, soprattutto se ti aiuta a trovare un cliente che altrimenti non avresti attratto.

15. Enfatizzare i referral

Come accennato, i referral sono uno dei modi migliori per ottenere nuovi clienti e contatti nel settore immobiliare. Puoi impostare un programma di referral, ma puoi anche incoraggiare i referral tramite il passaparola utilizzando una serie di possibili incentivi. Puoi anche impostare programmi di referral formalizzati con quegli influencer terziari menzionati sopra.

16. Usa i social media

L'uso dei social media è fondamentale per il marketing moderno, praticamente indipendentemente dalla tua attività. Gli agenti immobiliari possono trarre vantaggio dall'utilizzo di piattaforme importanti come Facebook e Twitter.

Possono rafforzare la narrazione, elenchi individuali e risorse specifiche utilizzando contenuti grafici e video tramite Instagram, Pinterest e persino TikTok.

17. Diventa una fonte locale

Parte del dominio della tua regione nel settore immobiliare sta diventando una delle risorse locali di primo livello. Puoi farlo online diventando un informatore o collaboratore frequente di pubblicazioni locali, contattando giornalisti con opinioni locali e scrivendo più contenuti locali che possono utilizzare.

Alcune risorse, come HARO, potrebbero essere d'aiuto se i tuoi giornalisti locali partecipano.

18. Investi nella produzione video

Il video non è più l'onda del futuro; è il contenuto del presente. La creazione di contenuti video da pubblicare su canali come Facebook, Instagram e YouTube ti aiuterà ad attirare i potenziali clienti più interessati.

Il trucco è aiutare con le informazioni sempreverdi che vogliono vedere. Fortunatamente, dovresti già produrlo attraverso altri canali ed è semplice convertire i contenuti da un formato all'altro.

19. Affrontare i problemi comuni dei clienti

I clienti avranno preoccupazioni condivise. Alcuni saranno generali per il processo di acquisto della casa, ma altri saranno specifici per la tua regione, metodo o area. Prendi in considerazione la possibilità di registrare queste preoccupazioni e di creare contenuti basati su di esse.

20. Resta in contatto con i clienti passati

Conosciamo tutti le tecniche standard per tenere al caldo i vecchi clienti, come i biglietti di auguri, ma puoi fare una cosa simile con il content marketing. Quando concludi un affare, aggiungi quei clienti a una newsletter rivolta esplicitamente ai residenti della tua zona.

Risorse di quartiere, organizzazioni, eventi e altro possono essere un modo fantastico per ricordare alle persone che li hanno aiutati a garantire l'acquisto di una casa.

21. Prestare attenzione alla diversità

Ricorda che la diversità è sempre più importante con il marketing moderno. Considera le preoccupazioni di un pubblico eterogeneo. Le persone che vogliono trasferirsi nella tua zona hanno problemi specifici relativi al modo in cui il loro quartiere li accetterà. Sforzati di creare una regione diversificata e partecipa a discussioni sui problemi più comuni con i tuoi potenziali clienti.

22. Integra le opzioni di accessibilità

Ricorda che non tutti coloro che cercano di acquistare una casa sono normodotati. Cose semplici come l'aggiunta di testo alternativo alle immagini e la creazione di versioni podcast dei post del tuo blog possono fare molto per attirare questi utenti che altrimenti potrebbero non essere sicuri di come procedere.

Assicurati solo di essere pronto a lavorare con loro una volta che li hai agganciati.

23. Costruisci partenariati interstatali

Una tecnica che puoi utilizzare nel settore immobiliare è la ricerca inversa degli elenchi. Siti come Zillow ti consentono di vedere gli agenti che hanno messo in vendita case in vendita, indicando che le persone stanno cercando di trasferirsi. Puoi contattarli e far loro sapere delle tue inserzioni per vedere se possono indirizzare i loro venditori nella tua zona. Puoi anche fare rete con loro per fornire contenuti interregionali. "Passare dallo stato X allo stato Y" può essere un argomento avvincente con un interesse di nicchia.

24. Sviluppa un magnete di piombo

I lead magnet sono contenuti interessanti che mirano ad attirare utenti interessati. Una "Guida completa all'acquisto di una casa in per la prima volta" può essere un ottimo modo per attirare le persone che cercano di acquistare nella tua zona.

Investi in contenuti di alto livello e sarai in grado di promuoverli per anni generando lead specificamente interessati. Anche i contenuti di lead generation dovrebbero essere dotati di inviti all'azione testati e pertinenti. Abbiamo scritto una guida sulla creazione di inviti all'azione efficaci per il tuo blog immobiliare, che puoi leggere qui.

25. Colpisci il suolo correndo

Se non hai già un blog, preparati a partire subito quando ne crei uno. Crea e pianifica in anticipo diversi mesi di contenuti e crea un backlog di contenuti, in modo da non iniziare con un sito Web vuoto. Più hai preparato, più velocemente il tuo sito inizierà a crescere.

26. Contenuti immobiliari sindacati

Gran parte del tuo contenuto può essere distribuito in più posizioni. Pubblica prima i nuovi contenuti sul tuo sito, ma distribuiscili su siti come Medium, HubPages e pubblicazioni locali.

Questa strategia aumenta la tua visibilità e raddoppia o triplica il valore di un singolo contenuto. Alcuni plugin di WordPress possono anche aiutarti a distribuire automaticamente i tuoi contenuti in base a una pianificazione.

27. Riutilizza il contenuto in più formati

Un post sul blog non è mai solo un post sul blog. Puoi prendere un post del blog e trasformarlo in:

• Una sceneggiatura per un podcast.
• Una sceneggiatura per un video.
• Uno schema per un'infografica.
• Una serie di post brevi per i social media.
• Una versione più lunga per un magnete al piombo.

Ci sono un sacco di opzioni disponibili. Non lasciare che il tuo investimento nei tuoi contenuti si fermi con un solo post sul blog.

28. Enfatizzare la consapevolezza del marchio

Produrrai un sacco di contenuti, quindi assicurati che tutti possano facilmente attribuirti quel contenuto. Abbinalo al tuo marchio e ai riferimenti del marchio. Attribuiscilo a te stesso o alla tua agenzia, aggiungi il marchio alle tue immagini e considera lo sviluppo di una combinazione di colori e di uno stile coerenti. Questi piccoli tocchi possono aiutare molto.

29. Cerca le lacune nella copertura dei media

Stai già prendendo di mira il locale, quindi cerca le lacune nella copertura locale. Altri agenti nella tua zona non riescono a creare contenuti video e audio? Non stanno facendo partnership?

Tutte le tecniche di cui sopra possono anche essere oggetto di ricerca competitiva, rivelando lacune nella copertura che puoi sfruttare.

30. Usa il monitoraggio per il remarketing per i visitatori

Non dimenticare di assicurarti di avere codici di monitoraggio come il pixel di Facebook e Google Analytics installati sul tuo sito. In questo modo, puoi monitorare ogni visitatore e remarketing su di loro per convertirli in lead. Usa gli strumenti a tua disposizione e in pochissimo tempo sarai uno dei migliori agenti nella tua zona.