30 façons de construire une stratégie de marketing de contenu immobilier

Le marketing de contenu est à 80 % le même dans tous les secteurs, et ce sont les 20 % restants qui vous distinguent du reste du monde. Si les personnes de votre créneau ne personnalisent pas leurs efforts de marketing en fonction du créneau, vous pourrez les surpasser et obtenir un avantage.

Le message d'aujourd'hui est écrit avec ces 20% supplémentaires à l'esprit, en particulier pour le secteur immobilier.

L'immobilier a trois choses qui le distinguent des autres types de marketing.

• La haute valeur. Une grande majorité du contenu de marketing et de vente en ligne vise à vendre des articles d'une valeur de 10, 100 ou 1 000 dollars. Très peu, comparativement, vaut cinq, six chiffres ou plus de valeur. L'immobilier est l'un des achats les plus importants que la plupart des gens feront au cours de leur vie, et le fait qu'il s'agisse d'un article si coûteux signifie que l'investissement dans une stratégie de contenu à long terme est une évidence. L'immobilier est également considéré comme un contenu à feuilles persistantes, ce qui signifie qu'il ne va nulle part de sitôt.
• La profondeur. Un achat immobilier est susceptible d'être l'achat le plus important qu'un individu effectue au cours de sa vie, après un autre achat immobilier. C'est une affaire énorme, ce qui signifie que les acheteurs, les vendeurs et les agents ont beaucoup à faire. Plus que dans presque tous les autres secteurs, les taux de conversion sont faibles, la recherche est élevée et vous devez partager la différence.
• Les règlements. Bien que l'immobilier ne soit pas aussi réglementé et examiné qu'une industrie comme la médecine ou le droit, il est néanmoins soumis à des lois et à des règles que vous devez suivre. Ces règles conduisent à interdire certains types de marketing qui pourraient autrement être efficaces.

Les parcourir et les comprendre est la clé pour que les agents immobiliers réussissent avec une stratégie de marketing de contenu immobilier. Cela dit, je ne vais pas vous laisser traîner avec ces généralités et j'ai des conseils spécifiques pour vous aider dans votre marketing de contenu immobilier. Et, bien sûr, si vous voulez que je vous aide dans votre stratégie ou que je réponde à l'une de vos questions, vous pouvez toujours m'écrire.

1. Les visuels comptent

Pratiquement rien n'est plus important pour l'industrie immobilière que les visuels. Les premières impressions sont essentielles pour la photographie immobilière, que vous connaissez probablement déjà. Ils sont également vitaux pour votre site Web. Si votre site semble sortir de 1998, ou si vous avez un ensemble d'images à faible résolution, ou si vous n'investissez tout simplement pas dans des visuels de contenu de haute qualité, vous allez laisser une mauvaise première impression.

Qu'il s'agisse d'embaucher un graphiste professionnel ou de créer vous-même toutes les images de votre blog avec le même soin que pour vos annonces, faites-le.

2. Roche d'infographie

Une extension des visuels, les infographies peuvent être un moyen extrêmement convaincant d'augmenter le trafic et de renforcer l'exposition. C'est aussi délicat car les grandes marques ont couvert tous les sujets et statistiques immobiliers essentiels avec des graphiques personnalisés. Plutôt que de les combattre, adaptez-les; recherchez des ensembles de données similaires pour votre région et développez vos propres infographies pour ce public spécifique.

Les infographies correctement conçues et syndiquées ont l'habitude de devenir virales - l'un de nos articles de blog les plus partagés est une infographie que nous avons créée. Ils ne doivent pas être sous-estimés !

3. Les événements sont critiques

Dans l'immobilier, les événements sont souvent au cœur du processus de vente. Qu'il s'agisse d'une journée portes ouvertes ou d'un événement d'inscription, c'est extrêmement important.

Vous pouvez faire la même chose numériquement, avec des événements hébergés en ligne, des procédures pas à pas numériques, etc.

4. Utilisez la technologie moderne

Récemment, vous avez peut-être vu que de nombreuses annonces immobilières modernes utilisent plus qu'une simple photographie pour mettre en valeur une propriété. Il ne faut pas grand-chose pour créer vos propres visites virtuelles AR ou VR d'un espace et ajouter ces éléments à votre site Web immobilier. La technologie moderne a évolué au point que vous pouvez souvent le faire avec un téléphone.

Investissez-y, puis faites valoir que vous utilisez une technologie de pointe comme argument de vente.

5. Créer une newsletter

Parfois, les classiques sont classiques pour une raison. Les newsletters sont parmi les meilleurs canaux possibles pour se constituer une audience. Vous avez un accès direct à des groupes entiers d'acheteurs potentiels intéressés. Utilisez votre newsletter pour les garder chaleureux et engagés, et testez différents types de création de contenu pour voir lequel est le plus attrayant pour différents groupes démographiques. Envisagez de publier une newsletter hebdomadaire ou mensuelle avec des listes mises à jour et des changements dans votre marché local. Si vous utilisez Mailchimp, vous pourrez peut-être profiter de leur fonctionnalité "RSS-to-Email", qui s'inspire de vos derniers articles de blog et les transforme automatiquement en e-mails.

N'oubliez pas de tester et d'optimiser vos campagnes de marketing par e-mail - tous les e-mails ne sont pas créés de la même manière et vous souhaitez fournir autant de valeur que possible pour maintenir vos taux d'ouverture élevés au fil du temps.

6. Une excellente expérience mobile est requise

De plus en plus, les jeunes générations utilisent leur téléphone pour tout et entrent de plus en plus dans la catégorie des acheteurs et des propriétaires. Votre site Web doit être utilisable sur mobile, y compris tout, de votre contenu à vos annonces en passant par votre publicité.

Il n'y a pas de négociation : une expérience mobile excellente et rapide est essentielle au marketing immobilier moderne.

Si vous n'avez pas une excellente expérience mobile, vous devriez commencer par là !

7. Intégration avec les applications immobilières

Il y a de fortes chances que vous ne construisiez pas votre application de référencement. Vous aurez des annonces sur les plateformes de votre choix, que ce soit Zillow, Trulia, Redfin, MLS ou autre. Assurez-vous que votre site Web s'intègre à ces applications.

Faites des allers-retours, intégrez les données de liste des API et exploitez les informations de liste dynamiques dans le contenu que vous rédigez. Vous aurez probablement besoin d'embaucher un développeur pour cela, mais cela en vaut la peine.

8. Solliciter des témoignages

Les témoignages font partie des outils de marketing les plus puissants à votre disposition en tant qu'agent immobilier. En plus de vos canaux habituels (listes d'agents, Yelp, LinkedIn, Facebook Ads et autres réseaux sociaux), vous devez vous efforcer de solliciter des témoignages pour votre site Web.

Une excellente technique de marketing consiste à créer des user stories organisées. Interviewez ou asseyez-vous et discutez avec des acheteurs et des vendeurs prospères avec lesquels vous avez travaillé, enregistrez et convertissez leur histoire en un récit convaincant et utilisez-le comme un exemple emblématique de ce que vous pouvez réaliser.

9. Concentrez-vous sur le référencement local

Il devrait être évident que vous devez vous concentrer sur le référencement local pour votre marketing de contenu immobilier. Pensez aux différentes façons dont les gens se réfèrent à votre région : nom de la ville, nom du comté, nom de la région, termes familiers et surnoms, etc. Ensuite, exploitez-les dans le cadre des mots-clés de votre marketing régional.

Non seulement cela aide à saper les plus grands sites, mais cela vous permet également de vous différencier des concurrents régionaux.

10. Devenez une ressource

Une offre de base de tous les principaux sites immobiliers est des ressources à feuilles persistantes. Ils ont des guides détaillés expliquant les hypothèques et les taux d'intérêt, le processus d'achat ou de vente d'une maison, les inspections de maisons et tout le reste. Comment pouvez-vous faire la même chose et rivaliser d'une manière ou d'une autre?

Tirez parti du local. Au lieu d'écrire un guide sur le fonctionnement des prêts hypothécaires, rédigez un guide sur le fonctionnement des prêts hypothécaires dans votre région. Remplissez vos idées de marketing de contenu avec du contenu spécifique, tel que les banques locales, les institutions financières et les incitations régionales que les acheteurs peuvent utiliser. Un contenu unique facilite le marketing de contenu, et l'utilisation de ces minuscules informations locales est très puissante pour les aider à faire surface pour les recherches dans votre région.

11. Concentrez-vous sur le contenu Evergreen

Parmi les 12 types de contenu différents, le contenu à feuilles persistantes est le meilleur pour le marketing de contenu à long terme, car il conserve sa valeur au fil des ans avec un minimum d'effort.

Essayez de vous assurer que la majorité de ce que vous produisez est durable et peut être mise à jour avec un minimum d'effort. Cette étape vous demandera de réfléchir et de rechercher les points faibles des acheteurs et les articles déjà écrits sur ces sujets (le cas échéant). Il est préférable d'investir votre temps dans un contenu de qualité et durable plutôt que dans les tendances et les événements récents.

12. Réseauter avec des influenceurs tertiaires

Vous ne pouvez probablement pas réseauter avec d'autres agents immobiliers et continuer à les concurrencer. Au lieu de cela, réseautez avec des influenceurs dans des niches connexes qu'un acheteur ou un vendeur de maison voudrait contracter. Les exemples incluent les designers d'intérieur, les décorateurs, les entrepreneurs en rénovation, les inspecteurs en bâtiment, etc.

Créez du contenu co-marqué avec ces personnes. La création de contenu de ressources locales co-marqué avec ces entreprises et individus vous donnera des ressources pour attirer et ajouter de la valeur aux clients, ainsi que pour aider à référer les gens dans les deux sens.

13. Développer la narration

Créer un récit est toujours mieux et plus attrayant qu'un contenu sec et fade. Racontez une histoire avec votre contenu, même si vous devez en inventer une. Donner à vos lecteurs quelque chose auquel ils peuvent s'accrocher les obligera à établir une relation de confiance avec vous plus que si vous présentiez tout dans l'abstrait.

14. Soyez toujours disponible pour contacter

Bien que cela ne fasse pas nécessairement partie du contenu du marketing de contenu, vous devez être disponible pour être contacté autant que possible. Ouvrez plus de canaux, y compris votre téléphone, un chat en direct sur un site Web, un e-mail, un formulaire de contact, etc.

N'importe quelle méthode que vous pouvez utiliser, utilisez-la, surtout si elle vous aide à trouver un client que vous n'auriez pas attiré autrement.

15. Mettre l'accent sur les références

Comme mentionné, les références sont l'un des meilleurs moyens d'obtenir de nouveaux clients et contacts dans l'immobilier. Vous pouvez mettre en place un programme de parrainage, mais vous pouvez également encourager les parrainages par le bouche à oreille en utilisant une gamme d'incitations possibles. Vous pouvez également mettre en place des programmes de parrainage formalisés avec les influenceurs tertiaires mentionnés ci-dessus.

16. Utilisez les réseaux sociaux

L'utilisation des médias sociaux est essentielle pour le marketing moderne, à peu près quelle que soit votre entreprise. Les agents immobiliers peuvent bénéficier de l'utilisation de plateformes majeures comme Facebook et Twitter.

Ils peuvent renforcer la narration, les listes individuelles et des ressources spécifiques en utilisant du contenu graphique et vidéo via Instagram, Pinterest et même TikTok.

17. Devenez une source locale

Une partie de la domination de votre région dans l'immobilier consiste à devenir l'une des ressources locales de premier plan. Vous pouvez le faire en ligne en devenant un pronostiqueur fréquent ou en contribuant à des publications locales, en contactant des journalistes avec des opinions locales et en écrivant plus de contenu local qu'ils peuvent utiliser.

Certaines ressources, comme HARO, peuvent être utiles si vos journalistes locaux y participent.

18. Investissez dans la production vidéo

La vidéo n'est plus la vague du futur ; c'est le contenu du présent. Créer du contenu vidéo à publier sur des chaînes telles que Facebook, Instagram et YouTube vous aidera à attirer les clients potentiels les plus intéressés.

L'astuce consiste à aider avec des informations toujours vertes qu'ils veulent voir. Heureusement, vous devriez déjà produire cela via d'autres canaux, et il est simple de convertir le contenu d'un format à un autre.

19. Répondre aux préoccupations courantes des clients

Les clients auront des préoccupations communes. Certains seront généraux pour le processus d'achat d'une maison, mais d'autres seront spécifiques à votre région, votre méthode ou votre région. Envisagez d'enregistrer ces préoccupations et de créer du contenu en fonction de celles-ci.

20. Restez en contact avec les anciens clients

Nous connaissons tous les techniques standard pour garder les anciens clients au chaud, comme les cartes de vacances, mais vous pouvez faire la même chose avec le marketing de contenu. Lorsque vous concluez une transaction, ajoutez ces clients à une newsletter destinée explicitement aux résidents de votre région.

Les ressources, les organisations, les événements du quartier et plus encore peuvent être un moyen fabuleux de rappeler aux personnes qui les ont aidés à sécuriser l'achat de leur maison.

21. Faites attention à la diversité

N'oubliez pas que la diversité est de plus en plus importante avec le marketing moderne. Tenir compte des préoccupations d'un public diversifié. Les personnes qui souhaitent s'installer dans votre quartier ont des problèmes spécifiques liés à l'acceptation de leur voisinage. Efforcez-vous de créer une région diversifiée et engagez des discussions sur les problèmes les plus courants pour vos clients potentiels.

22. Intégrer les options d'accessibilité

N'oubliez pas que toutes les personnes qui cherchent à acheter une maison ne sont pas valides. Des choses simples comme l'ajout de texte alternatif aux images et la création de versions de podcast de vos articles de blog peuvent grandement contribuer à attirer ces utilisateurs qui, autrement, ne sauraient pas comment procéder.

Assurez-vous simplement que vous êtes prêt à travailler avec eux une fois que vous les aurez accrochés.

23. Établir des partenariats interétatiques

Une technique que vous pouvez utiliser dans l'immobilier est la recherche par liste inversée. Des sites comme Zillow vous permettent de voir les agents qui ont mis en vente des maisons, indiquant que les gens cherchent à déménager. Vous pouvez les contacter et les informer de vos annonces pour voir s'ils peuvent recommander leurs vendeurs dans votre région. Vous pouvez également réseauter avec eux pour fournir du contenu interrégional. "Passer de l'état X à l'état Y" peut être un sujet convaincant avec un intérêt de niche.

24. Développer un aimant principal

Les lead magnets sont des éléments de contenu convaincants qui visent à attirer les utilisateurs intéressés. Un "Guide complet pour l'achat d'une maison en pour la première fois" peut être un excellent moyen d'attirer des personnes souhaitant acheter dans votre région.

Investissez dans du contenu de premier plan et vous pourrez en faire la promotion pendant des années tout en générant des prospects spécifiquement intéressés. Le contenu de génération de leads doit également être équipé d'appels à l'action testés et pertinents. Nous avons rédigé un guide sur la création d'appels à l'action efficaces pour votre blog immobilier, que vous pouvez lire ici.

25. Frappez le sol en courant

Si vous n'avez pas encore de blog, préparez-vous à démarrer dès que vous en créez un. Créez et planifiez plusieurs mois de contenu à l'avance et créez un arriéré de contenu, afin de ne pas commencer avec un site Web vide. Plus vous vous préparez, plus votre site commencera à se développer rapidement.

26. Syndiquer le contenu immobilier

Une grande partie de votre contenu peut être syndiquée sur plusieurs emplacements. Publiez d'abord le nouveau contenu sur votre site, mais syndiquez-le sur des sites tels que Medium, HubPages et des publications locales.

Cette stratégie augmente votre exposition et double ou triple la valeur d'un seul élément de contenu. Certains plugins WordPress peuvent même vous aider à syndiquer automatiquement votre contenu selon un calendrier.

27. Réutilisez le contenu dans plusieurs formats

Un article de blog n'est jamais qu'un article de blog. Vous pouvez prendre un article de blog et le transformer en :

• Un script pour un podcast.
• Un script pour une vidéo.
• Un plan pour une infographie.
• Une série de messages plus courts pour les médias sociaux.
• Une version plus longue pour un aimant en plomb.

Il y a une tonne d'options disponibles. Ne laissez pas votre investissement dans votre contenu s'arrêter avec un seul article de blog.

28. Mettre l'accent sur la notoriété de la marque

Vous allez produire une tonne de contenu, alors assurez-vous que tout le monde peut facilement vous attribuer ce contenu. Lacez-le avec votre marque et vos références de marque. Attribuez-le à vous-même ou à votre agence, ajoutez une image de marque à vos images et envisagez de développer une palette de couleurs et un style cohérents. Ces petites attentions peuvent beaucoup aider.

29. Recherchez les lacunes dans la couverture médiatique

Vous ciblez déjà le local, alors recherchez les lacunes dans la couverture locale. D'autres agents de votre région ne parviennent-ils pas à créer du contenu vidéo et audio ? Ne font-ils pas des partenariats?

Toutes les techniques ci-dessus peuvent également faire l'objet d'une recherche concurrentielle, révélant des lacunes dans votre couverture que vous pouvez exploiter.

30. Utilisez le suivi pour remarketer les visiteurs

N'oubliez pas de vous assurer que des codes de suivi tels que le pixel de Facebook et Google Analytics sont installés sur votre site. De cette façon, vous pouvez surveiller chaque visiteur et le remarketer pour les convertir en prospects. Utilisez les outils à votre disposition et vous serez l'un des meilleurs agents de votre région en un rien de temps.