Полное руководство по рекламе в Pinterest: типы рекламы, характеристики и стратегия

Думаете об использовании рекламы Pinterest, чтобы расширить свой охват в социальных сетях?

Pinterest — это социальная сеть, которая помогает пользователям находить идеи и вдохновение для всего: от домашнего декора и стиля до аксессуаров для домашних животных, рецептов и занятий своими руками.

Ежемесячно им пользуются более 400 миллионов человек, и рост Pinterest обусловлен увеличением популярности среди миллениалов, поколения Z и мужчин.

Если вы планируете добавить Pinterest в свой маркетинговый комплекс, вам обязательно нужно знать о продвигаемых пинах.

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно, в том числе о том, как работают продвигаемые пины, о различных доступных типах рекламы Pinterest и о том, как начать рекламу на платформе.

Познакомьтесь с возможностями Pinterest

На Pinterest есть миллиарды пинов — видео, изображений или продуктов. Когда пользователи (иногда называемые пиннерами) находят булавку, которая им нравится, они могут закрепить ее на доске в своей учетной записи.

Пинеры также могут организовывать свои доски по категориям, чтобы идеи были организованы и доступны.

Они знакомятся с новым контентом, как органическим, так и продвигаемым, в ленте своей домашней страницы.

Интерфейс Pinterest состоит из четырех основных страниц: «Главная», «Поиск», «Сообщения» и «Профиль».

Дом

На домашней странице Pinterest пользователи могут просматривать и прокручивать контакты, которые Pinterest рекомендует на основе их недавней истории поиска.

Домашняя лента также генерирует пины с досок и людей, на которых они подписаны.

Поиск

Страница поиска выглядит именно так, как кажется — панель поиска, которая позволяет пользователям искать точные булавки или, что более вероятно, идеи.

Например, популярным запросом может быть «места для путешествий с детьми».

Сообщения

Раздел сообщений в Pinterest позволяет пользователям общаться более лично.

Пользователи могут отправлять и получать определенные контакты или доски друзьям и пользователям по имени, электронной почте или телефону.

Если вам прислали пин-код, который вы хотите сохранить, у вас также есть возможность сделать это здесь.

Профиль

Страница профиля — это место, где находятся ваши сохраненные контакты. Сохраняются они двумя способами: по доске и по шпильке.

Если вы найдете пин-код и сохраните его непосредственно в своей учетной записи, он попадет в раздел пин-кодов. Если вы сохраните булавку на определенной доске, которую вы создали, она сохранится на этой доске.

В своем профиле вы также можете добавить комментарий под исходной булавкой. Это хорошо работает, если вы попробуете любой из сохраненных пинов и захотите поделиться своим опытом.

Например, если вы попробовали новую прическу из сохраненной заколки, вы можете прикрепить фотографию своих волос и прокомментировать под исходной заколкой свои мысли.

Как работает реклама в Pinterest

Объявления Pinterest выглядят как обычные булавки (изображения, видео или коллекции), которые компания размещает на главной странице учетной записи пользователя.

Объявления могут быть направлены на конкретную аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться, как в их домашней ленте, так и в результатах поиска.

Перед созданием (и оплатой) рекламной кампании важно понимать различные типы объявлений и знать свои варианты.

С точки зрения стратегии ни один формат не лучше другого — все зависит от вашей аудитории и того, что лучше всего подходит для них. Попробуйте разные типы объявлений, чтобы увидеть, какие клики.

Различные типы продвигаемых пинов/рекламы Pinterest

Pinterest позволяет размещать рекламу в шести различных форматах.

Прежде чем мы углубимся в детали, важно отметить, что каждый из них допускает описание до 500 символов.

Это описание является важной частью оптимизации вашей рекламы . Пинтерест говорит:

«Описания используются нашим алгоритмом для определения релевантности доставки. Мы рекомендуем ввести описание, чтобы ваш пин или рекламное объявление увидела нужная аудитория».

Заголовки объявлений также одинаковы для всех типов объявлений.

Ваш заголовок может содержать до 100 символов, первые 40 из которых могут отображаться в пользовательских фидах (в зависимости от устройства пользователя). Пинтерест говорит:

«При вводе заголовки будут отображаться в домашней ленте или ленте поиска. Если заголовок не введен и не существует заголовка Rich Pin, на его месте ничего не будет отображаться».

Статические объявления

Статическое объявление – это одно изображение в формате .png или .jpeg размером до 20 МБ.

Pinterest рекомендует соотношение сторон 2:3 (1000 x 1500 пикселей) и предупреждает, что большее соотношение сторон может привести к обрезанию изображения в лентах Pinners.

Видеообъявления

Объявления с видеопинами стандартной ширины имеют тот же размер, что и обычный пин.

Макс. видеообъявление по ширине — это объявление, которое разворачивается на весь экран пользователя на мобильном устройстве. Этот формат доступен только в качестве платной рекламы.

Допустимые типы файлов для обоих: .mp4, .mov и .m4v с максимальным размером файла 2 ГБ.

Продолжительность видеорекламы Pinterest может варьироваться от 4 секунд до 15 минут.

Отличие двух форматов видеообъявлений заключается в рекомендуемых соотношениях сторон , а именно:

• Соотношение ниже 1:2 и выше 1,91:1; Pinterest рекомендует квадрат (1:1) или вертикаль (2:3 или 9:16) для видеообъявлений стандартной ширины.
• 1:1 (квадрат) или 16:9 (широкоэкранный) для макс. Широкие видеообъявления.

Объявления об установке приложения

Эти объявления содержат изображение и позволяют пользователям загружать приложение с изображения, не выходя из Pinterest для поиска его в магазине приложений.

Карусельная реклама

Этот формат содержит несколько изображений, которые люди могут пролистывать.

Вы можете использовать от 2 до 5 изображений в формате .png или .jpeg на карусель с максимальным размером файла 32 МБ на изображение.

Рекомендуемое соотношение сторон для этих изображений — 1:1 или 2:3.

Товарные объявления

В этих объявлениях есть видео или изображение, которое побуждает пользователей покупать продукт напрямую через Pinterest.

Существуют различные пошаговые процессы настройки этого формата объявлений в зависимости от того, используете ли вы Ads Manager или массовый редактор. Здесь вы найдете инструкции для каждого из них.

Также обратите внимание, что Pinterest говорит:

«Вы можете настроить таргетинг на места размещения в Pinterest для своих объявлений, но вы не можете выбрать, на каких торговых площадках будут отображаться ваши торговые объявления. Мы автоматически разместим ваши торговые объявления на торговых площадках для вас».

Объявления коллекций

Эти объявления имеют одно основное изображение «стиля жизни» с тремя меньшими изображениями продукта под ним.

Прежде чем вы сможете запускать рекламу коллекций, вам необходимо настроить инструмент приема фидов Pinterest, который называется Каталог.

Для этого необходимо, чтобы у вас были:

• Бизнес-аккаунт Pinterest.
• Заявленный веб-сайт, который соответствует Руководству для продавцов Pinterest.
• Источник данных или файл с вашими продуктами и их атрибутами.
• Хостинг источника данных или какой-либо другой способ размещения и хранения данных о продуктах, которые можно ежедневно отправлять в Pinterest. (В настоящее время Pinterest поддерживает интеграцию с Shopify, Square, Lengow, ChannelAdvisor, GoDataFeed, Feedonomics и Productsup.)
• Тег Pinterest (код JavaScript) на вашем сайте. Вы можете использовать расширение Tag Helper для Chrome, чтобы убедиться, что ваши идентификаторы продуктов возвращаются на страницы сведений о продукте.

Pinterest может обрабатывать до 20 миллионов товаров на аккаунт и получать данные из источника каждые 24 часа.

Если вы делаете рекламу Pinterest в таком масштабе, убедитесь, что вы прочитали этот ресурс в каталогах, прежде чем начать.

Примечание . Ищете булавки-истории? Эти наборы из нескольких видео, изображений, списков и пользовательского текста в одном пине доступны только в виде обычных пинов.

Настройка рекламных кампаний Pinterest

Если вы используете какие-либо другие типы продвигаемых пинов, помимо рекламы коллекций, этот процесс поможет вам начать работу.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Начните с создания новой бизнес-учетной записи, преобразования вашей личной учетной записи в бизнес-аккаунт или создания бизнес-аккаунта, который будет связан с вашей личной учетной записью (что позволяет вам переключаться между ними с одинаковыми данными для входа).

Начните здесь.

2. Выберите цель своей кампании

После создания учетной записи вам будет предложено выбрать цель кампании (узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов, покупки и т. д.).

3. Установите бюджет кампании

На той же странице прокрутите вниз и выберите бюджет кампании.

Как и на других рекламных платформах, после того, как ваш бюджет будет исчерпан, показ рекламы прекратится (узнайте больше о стратегии, лежащей в основе установки бюджета, здесь).

4. Создайте группу объявлений

Группы объявлений позволяют объединить несколько связанных объявлений в рамках одной кампании и отслеживать их. Эти объявления можно дифференцировать на основе вашей аудитории (это то, что мы показали на снимке экрана ниже), интересов, мест размещения рекламы и т. д.

Например, вы можете создать кампанию «любит природу» и включить разные группы объявлений, такие как «мужчины от 35 лет» и «женщины от 35 лет», чтобы увидеть, какие из них более эффективны в этой кампании.

В качестве альтернативы, если вы ориентируетесь только на женщин, у вас может быть кампания «женщины в возрасте 35+» с группами объявлений «те, кто любит природу» и «те, кто любит животных».

5. Создайте свою аудиторию

Прокрутите ту же страницу вниз до «Детали таргетинга» и укажите, на кого вы хотите настроить таргетинг своих объявлений. Сначала вы выбираете стратегию («связаться с пользователями» или «найти новых клиентов»), которая разблокирует другие ваши возможности, включая выбор аудитории, ключевых слов и интересов, демографических данных, а затем размещение рекламы («поиск» или «просмотр» пространства). на Пинтересте).

Совет для профессионалов: как вы видите на снимке экрана выше в шаге № 4, в правой части экрана Pinterest предложит вам потенциальный размер аудитории на основе выбранного вами таргетинга.

6. Создайте свое объявление

Создайте фактическое объявление, выбрав то, что вы уже прикрепили. Выбрав пин-код, вы можете добавить заголовок, ссылку, по которой вы хотели бы направлять людей, которые нажимают на ваше объявление, и URL-адрес отслеживания, который поможет вам точно узнать, какие пользователи взаимодействовали с вашими объявлениями (это имеет смысл, если вы используете CRM, и вашим клиентам предстоит долгий путь к конверсии):

7. Нажмите «Опубликовать», и все готово!

Затем вы можете перейти к верхней строке меню, выбрав « Реклама»> «Отчетность» , чтобы увидеть результаты.

Динамический ретаргетинг в Pinterest

Ретаргетинг в Pinterest работает так же, как и на других рекламных платформах — он помогает вам охватить людей, которые уже посещали ваш сайт или имеют товары в своей корзине.

Это вариант для крупных рекламодателей, которые используют каталоги в Pinterest, поскольку наличие каталога является обязательным условием для этого типа кампании.

Вам также необходимо соответствовать порогу Pinterest по количеству событий PageVisit и AddToCart за последние 7 дней, чтобы запускать рекламу с ретаргетингом.

Существуют разные пошаговые процессы настройки объявлений с динамическим ретаргетингом в Pinterest в зависимости от того, используете ли вы Ads Manager или массовый редактор. Узнайте больше о каждом из них здесь.

Почему важна реклама Pinterest и основные выводы

Ежемесячно на Pinterest совершается более 2 миллиардов поисковых запросов, поэтому эту социальную сеть нельзя пропустить, даже если Pinterest не кажется идеальной целевой аудиторией. Подумайте о том, чтобы потратить меньше, но все равно протестируйте, чтобы увидеть, что работает.

По данным Small Business Trends, 87% пользователей Pinterest купили что-то из-за того, что они увидели на платформе, вероятно, потому, что потребители проходят весь путь покупки, находясь на Pinterest.

Они начинают с того, что вдохновляются булавкой, а в конечном итоге покупают что-то, вдохновленное этим вдохновением.

И хотя не секрет, что Pinterest — это место для молодых взрослых женщин, на Pinterest также увеличилось число пользователей поколения Z и миллениалов.

Различные типы пинов были более популярны среди этой аудитории на Pinterest, поэтому стоит проверить с помощью рекламы, может ли платформа работать на вас.

Каким бы ни был размер вашего бизнеса или ваши маркетинговые цели в этом году, вы можете найти восприимчивую аудиторию на Pinterest.

Дополнительные ресурсы:

• 25 фактов, которые нужно знать о Pinterest
• 12 SEO-советов Pinterest для успеха с высоким трафиком
• Маркетинг в социальных сетях: полное руководство по стратегии

Кредит изображения

Все скриншоты сделаны автором, март 2021 г.

Источники:

• Спецификации продукта Pinterest
• Торговые объявления Pinterest
• Pinterest: прежде чем начать работу с каталогами