6 маркетинговых идей B2B, которые вы можете использовать в 2022 году

В постоянно развивающейся отрасли, такой как маркетинг, рекомендуется быть в курсе последних тенденций, новейших идей и современных передовых практик. Компании B2B получают выгоду от изучения новых маркетинговых идей, чтобы оставаться впереди своих конкурентов.

Если вы хотите оставаться в авангарде идей маркетинговых кампаний B2B, вы попали по адресу!

Знаете ли вы, что 76% организаций B2B имеют формальный маркетинговый план? Читайте дальше, так как в этом сообщении в блоге вы поделитесь некоторыми маркетинговыми идеями B2B в 2022 году, чтобы вы оставались впереди конкурентов.

Вы также можете подписаться на нашу еженедельную рассылку Revenue Weekly, чтобы получать еще больше идей цифрового маркетинга B2B прямо на ваш почтовый ящик.

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Что такое B2B-маркетинг?

Прежде чем мы рассмотрим идеи маркетинговых кампаний B2B, которые вы можете реализовать в 2022 году, давайте определим, что такое маркетинг B2B.

Маркетинг B2B — это продвижение продукта или услуги для другого бизнеса. Он объединяет несколько стратегий для продвижения продуктов и услуг B2B для вашей аудитории. Вот некоторые из цифровых каналов, которые компании B2B могут использовать для своих маркетинговых усилий:

• Рекламная рассылка
• Контент-маркетинг
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Веб-сайт

6 маркетинговых идей B2B в 2022 году, которые вы можете попробовать

Теперь, когда мы знаем, что такое B2B-маркетинг и какие каналы могут использовать B2B-компании, давайте рассмотрим маркетинговые идеи, которые вы можете попробовать в 2022 году:

1. Используйте подход «бизнес-потребитель» (B2C).
2. Рассмотрим цикл покупки B2B
3. Использовать собственные данные
4. Создавайте SEO-дружественные целевые страницы для верхних и средних запросов воронки.
5. Используйте возможности персонализации веб-сайта
6. Проводите обучающие кампании по электронной почте

Пройдемся по каждому:

1. Используйте подход B2C

Сегодня все больше и больше покупателей B2B используют свои потребительские привычки дома для совершения покупок в B2B. На самом деле, 80% покупателей B2B теперь ожидают опыта, аналогичного B2C, что делает маркетинг B2B более сложной областью.

Чтобы выделиться, компаниям B2B необходимо использовать такие тактики, как контент-маркетинг, персонализация электронной почты и даже маркетинг в социальных сетях. Статистика показывает, что 75% потребителей B2B заходят в социальные сети, чтобы изучить информацию, прежде чем принять решение о покупке.

2. Рассмотрите цикл покупки B2B

B2B имеет более длительный цикл покупки, чем B2C. Поскольку в цикле покупки B2B участвует больше людей, принятие решения может занять некоторое время.

Убедитесь, что ваша стратегия контент-маркетинга помогает потребителям B2B и лицам, принимающим решения, на каждом этапе воронки продаж:

• Исследования или вершина воронки (TOFU)
• Рассмотрение или середина воронки (MOFU)
• Решение или дно воронки (BOFU)

Например, предположим, что вы являетесь поставщиком программного обеспечения как услуги. На этапе исследования вы можете опубликовать полезный контент в блоге для своей аудитории о том, как использовать ваше программное обеспечение. Эффективно сообщайте вспомогательные данные, ориентированные на рентабельность инвестиций (ROI) ваших клиентов и рост доходов.

Потенциальные клиенты на этапе рассмотрения думают о том, нужно ли им покупать программное обеспечение или инвестировать в услуги для решения своих болевых точек. Вы можете публиковать сообщения в блогах или статьи, объясняющие преимущества ваших продуктов и услуг, чтобы продвигать их дальше по воронке продаж.

Наконец, на этапе принятия решения потенциальные клиенты решили, что они хотят приобрести продукт или услугу. На этапе BOFU они ищут лучшую компанию для работы.

Вы можете создавать страницы продуктов и услуг с подробным описанием пакетов. Обзоры и отзывы также являются отличным контентом BOFU для поощрения потенциальных клиентов к конверсии!

3. Используйте собственные данные

Первичные данные — информация, которую вы собираете от своих клиентов, — позволяют лучше понять вашу аудиторию. Максимизируйте эти данные, чтобы вы могли:

• Ориентируйтесь на правильную аудиторию
• Создайте образ покупателя
• Персонализируйте свои маркетинговые сообщения
• Развивайте отношения с клиентами

Вы можете собирать собственные данные несколькими способами. Google Analytics — отличный инструмент, который позволяет вам больше узнать о демографических данных вашей аудитории. MarketingCloudFX — это мощный инструмент, который позволяет вам управлять лидами из различных источников и развивать их.

Контактные формы, опросы и подписка на рассылку новостей на вашем веб-сайте — отличные способы сбора данных и контактной информации от посетителей вашего сайта. Вы также можете собирать собственные данные с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов с оплатой за клик.

Например, предположим, что вы занимаетесь арендой тяжелого оборудования. Вы можете проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов с оплатой за клик в социальных сетях и Google Display. Вы можете повторно нацелить пользователей, которые поделились своими контактами и другой информацией через электронный маркетинг.

4. Создайте оптимизированные для SEO целевые страницы для верхних и средних запросов воронки.

Компании обычно расставляют приоритеты и оптимизируют целевые страницы, которые находятся в результатах поиска BOFU. Это понятно, потому что эти страницы стимулируют продажи.

Однако для маркетинга B2B также важно создание оптимизированных для SEO целевых страниц для поисковых запросов TOFU и MOFU. Почему? Потребители B2B проводят много исследований, прежде чем составить список продуктов и услуг.

Создавайте и оптимизируйте страницы для информационного поиска или поиска TOFU и поиска MOFU, чтобы клиенты B2B могли узнать о вашем бизнесе, узнать о вашем опыте и доверять вашему бренду.

Вы когда-нибудь искали статью или видео с практическими рекомендациями, связанные с вашей работой? Допустим, вы искали «как написать пресс-релиз для компании B2B». PR-агентство, специализирующееся на B2B-коммуникациях, должно занять первое место в вашем поиске, и это станет началом вашего знакомства с этим бизнесом.

5. Используйте возможности персонализации веб-сайта

Персонализация является важной частью маркетинговых усилий B2B. Другие компании связываются с вашей аудиторией и пытаются ее конвертировать. Как никогда важно выделяться, предоставляя персонализированный опыт своим потенциальным клиентам.

Например, допустим, вы занимаетесь арендой промышленного оборудования. Используя собственные данные с помощью аналитики, вы можете определить местоположение посетителя сайта, которое они также могут подтвердить. На вашем сайте может быть представлен список промышленного оборудования, которое можно арендовать в городе.

Имея динамический контент на вашем веб-сайте, ваша аудитория может получить беспроблемный опыт, легко найти то, что им нужно, и, в конечном итоге, совершить конверсию.

6. Проводите развивающие кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте, одна из самых популярных маркетинговых стратегий B2B, имеет рентабельность инвестиций в размере 4 долларов США на каждый вложенный 1 доллар США. Сделайте свои маркетинговые усилия по электронной почте еще более эффективными, запустив кампании по воспитанию на основе поведения.

Кампании по развитию электронной почты предоставляют персонализированный контент, помогая вам увеличить рейтинг кликов примерно на 14%. Используйте программы управления почтовым маркетингом, такие как EmailMarketingFX, для персонализации и мониторинга ваших кампаний по развитию.

WebFX специализируется на успехе клиентов B2B.

Компания Wheeler Machinery Co. занимается предоставлением исключительного обслуживания клиентов с 1951 года.

Нам сразу стало ясно, что они ценят отношение к своим клиентам с чувством партнерства, и мы не могли дождаться, чтобы помочь их усилиям.

Учить больше

Хотите попробовать некоторые маркетинговые идеи B2B в 2022 году?

Если вы готовы начать планировать эти идеи цифрового маркетинга B2B, но вам нужна помощь, WebFX — это агентство, к которому вы можете обратиться. Наша команда из 450+ экспертов по цифровому маркетингу принесла нашим клиентам более 3 миллиардов долларов дохода.

Свяжитесь с нами онлайн или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.