Как начать сантехнический бизнес » вики полезно Проверенная стратегия из 9 шагов

Работа сантехником остается одной из самых уважаемых профессий во всем мире. Профессия часто обеспечивает отличную оплату, льготы и гарантии занятости. Подобно электрикам и специалистам по строительству, сантехники играют решающую роль в строительстве и обслуживании скрытой инфраструктуры, поддерживающей современную американскую жизнь. Сегодня индустрия сантехники в США ежегодно приносит около 124 миллиардов долларов дохода, и в настоящее время в ней работает более полумиллиона человек.

Во время того, что было названо «Великой отставкой», миллионы рабочих по всей территории США оставили свои рабочие места за последние 12 месяцев, чтобы воспользоваться другими возможностями. Причины такой смены занятости различны: от беспокойства по поводу заработной платы и пособий до отсутствия контроля над еженедельным графиком работы.

Для многих профессионалов, таких как сантехники, перспектива стать самозанятым предлагает выход из рутины, обеспечивая больший доход и свободу, чем работа в частной компании.

Если вы входите в число многих лицензированных профессионалов, которые хотят узнать, как начать сантехнический бизнес, вы не одиноки. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о том, как закрепиться в отрасли сантехники, включая советы по маркетингу и общие советы, которые помогут вам начать свой новый бизнес.

Преимущества открытия сантехнического бизнеса

Работа на других людей может быть утомительной, особенно когда мало места для восходящего импульса или роста. Если вы не зарабатываете достаточно денег, работая в компании, или вы выгораете из-за сверхурочной работы, ответом может быть открытие собственного бизнеса.

Хотя поначалу создание компании может показаться сложной задачей, у прокладывания собственного пути в отрасли есть множество преимуществ, которые оправдывают затраченные усилия. Вот некоторые из основных преимуществ, которыми пользуются сантехники, когда решают работать на себя.

Работайте когда и где хотите

Когда вы начинаете сантехнический бизнес, вы полностью контролируете, кто ваши клиенты и когда вы работаете на них. Эта гибкость позволяет вам выбирать задания, которые вы хотите выполнять, вместо того, чтобы просто отвечать на рабочие задания, предоставленные диспетчером.

Если вы предпочитаете сантехнику для жилых помещений, вы можете сосредоточиться на партнерстве с жилыми комплексами в вашем районе или создать сильную клиентскую базу среди домохозяйств в близлежащих районах. Кроме того, вы можете работать с фабриками или коммерческой недвижимостью, чтобы заключить более выгодные контракты. Лучше всего то, что вы всегда можете зарезервировать возможность изменить свое расписание по своему усмотрению. Вы никогда не будете чувствовать себя обязанными следовать строгому маршруту каждый день.

Более высокий потенциал дохода

Самым большим преимуществом работы самозанятым сантехником является значительно более высокий потенциальный доход. Текущая средняя зарплата самозанятых сантехников в США составляет чуть менее 80 000 долларов в год, или около 38 долларов в час. Хотя шкала заработной платы сильно различается в зависимости от штата, признанные и опытные профессионалы, которые начинают сантехнический бизнес, зарабатывают в течение своей жизни значительно больше, чем те, кто работает по найму.

Если вы намерены выполнять значительную часть работы самостоятельно, у вас будет меньше затрат на рабочую силу, страховку и льготы для распределения, что даст вам еще большую долю дохода.

Постоянный и растущий спрос

Нехватка квалифицированной рабочей силы продолжает повышать спрос на сантехников в США, особенно на текущем рынке труда. Из-за пандемии многие предприятия были вынуждены сократить штат или полностью закрыться, что создало нагрузку на основных работников, которые остались на работе.

Согласно данным рынка труда, собранным весной 2021 года, 15% строителей сообщили о серьезной нехватке квалифицированных сантехников, а еще 40% признали, что у них есть хотя бы некоторая нехватка специалистов-сантехников. Поскольку спрос на квалифицированных мастеров превышает предложение, многие сантехники могут торговаться за более высокую заработную плату, особенно для тех, кто начинает свою собственную компанию.

Растите в своем собственном темпе

Когда вы начинаете сантехнический бизнес, у вас есть полный контроль над рабочей нагрузкой компании, клиентурой и всеобъемлющими целями роста. Вам не нужно чувствовать себя обязанным работать в два раза больше, если это вас не устраивает.

Работа сантехником на себя означает, что никто выше вас не требует соблюдения сроков выполнения проекта, обязательной сверхурочной работы или оценки производительности. Вместо этого успех вашего бизнеса сводится к вашим отношениям с каждым клиентом и тому, насколько хорошо вы оправдываете их ожидания.

По мере того, как ваш бизнес набирает обороты, вы можете начать рассматривать возможность найма новых сотрудников или приобретения более качественного оборудования, чтобы способствовать расширению в большем количестве проектов и контрактов.

Найдите нишу, которая вам нравится

Владение сантехническим бизнесом позволяет вам выбирать работы, в выполнении которых вы специализируетесь, например, установка паровых фитингов, трубопроводов или установка спринклерных систем. Если вы станете экспертом в области сантехнических работ определенного типа, это поможет вам выделиться среди конкурентов и, возможно, принесет вам более высокий доход. Поиск ниши с высоким спросом на рынке сантехники также может привести к более существенным контрактам с более крупными компаниями, которые хотят нанять лучших для выполнения своих конкретных потребностей в сантехнике.

Стратегия из 9 шагов, чтобы начать сантехнический бизнес

Создание успешной сантехнической компании требует времени, энергии и приверженности. Хотя поначалу это может показаться пугающим, процесс становится намного проще, когда вы понимаете основы. Если вам интересно, как начать сантехнический бизнес, но вы не знаете, с чего начать, это простое руководство из девяти шагов поможет вам разобраться во всем этом.

1. Подготовьтесь

Первое, что вам нужно сделать, это позаботиться о лицензировании или обучении, которые вам понадобятся для выполнения сантехнических работ без присмотра. В то время как некоторые потенциальные сантехники предпочитают работать в рамках ученичества, чтобы получить лицензию сантехника, другие предпочитают учиться в местной профессиональной школе.

Чтобы легально работать во многих штатах, вам необходимо получить лицензию подрядчика по сантехнике или сертификат мастера-сантехника после прохождения как минимум трех-четырехлетнего обучения в рамках аккредитованной программы подмастерья. Лицензионные требования сильно различаются от штата к штату, поэтому вам следует проконсультироваться с соответствующими руководящими органами в вашем штате, прежде чем открывать свой бизнес. Дополнительные требования могут включать подтверждение страхования ответственности и минимальную сумму залога, если что-то пойдет не так.

Со всеми этими предварительными условиями вы готовы зарегистрировать свой сантехнический бизнес в местном правительстве. Обязательно ознакомьтесь с тем, как работают налоги на бизнес в вашем штате, и рассмотрите возможность создания LLC для защиты ваших личных активов от долгов бизнеса или претензий по ответственности.

2. Изучите свой целевой рынок и аудиторию

Потратьте время, чтобы оценить тенденции рынка в том штате, где вы собираетесь открыть свой бизнес. Поговорите с другими торговцами в этом районе, чтобы определить основных конкурентов и какие специальности сантехники пользуются наибольшим спросом. Если возможно, ищите возможности заполнить пустующую нишу на рынке, где трудно найти ваш опыт.

Вы также захотите подумать о том, какие потенциальные клиенты, как вы ожидаете, станут основным источником вашего дохода. Рассмотрите их потребности, проблемы и текущие отношения с другими сантехническими компаниями или подрядчиками. Будут ли вашими клиентами в основном частные лица с краткосрочными проектами или строительные компании с более предсказуемыми контрактами и сроками? Хорошо зная свою аудиторию, прежде чем открывать двери для своего бизнеса, вам будет намного легче закрепиться в отрасли.

3. Обсудите цели и задачи

Каждому новому бизнесу необходимо установить базовые ориентиры успеха, которые четко определяют его основные цели. Попробуйте представить, как будет выглядеть ваш сантехнический бизнес через три года и как именно вы собираетесь туда попасть. Это может помочь поработать над составлением заявления о миссии, в котором излагаются ценности вашего сантехнического бизнеса и уникальные цели, которых вы надеетесь достичь в будущем.

Помните, что ваши цели должны быть разумными и достижимыми на раннем этапе. Хотя вы можете сразу захотеть позиционировать себя как лучшего сантехника в районе города, реальность такова, что, вероятно, потребуется время, чтобы завоевать такой же уровень доверия, как и у других компаний с многолетним опытом.

4. Создайте комплексный бизнес-план

Имея в виду фундаментальную структуру вашего бизнеса, вы можете теперь перейти к созданию бизнес-плана, в котором подробно рассматриваются более сложные детали вашей сантехнической компании. Этот бизнес-план должен охватывать практически все аспекты того, как будет работать ваш бизнес, от повседневных операций до кадрового обеспечения, структуры компании и прогнозируемых доходов по сравнению с расходами.

Хранение этой информации на бумаге поможет развеять любые сомнения перед началом нового бизнеса. Хотя профессиональный бизнес-план состоит из многих частей, вот три важных раздела, на которых вы должны сосредоточиться:

Управляющее резюме

В этой части вы предоставите краткое изложение всего, что содержится в вашем бизнес-плане. Этот раздел, вероятно, самый важный, поскольку инвесторы и банки часто сначала просматривают резюме, чтобы определить жизнеспособность вашей бизнес-модели.

Темы в резюме должны включать объем услуг, которые вы планируете предоставлять, прогнозы доходов, накладные расходы, потребности в персонале и многое другое. Цель состоит в том, чтобы максимально кратко изложить основные выводы из всего вашего бизнес-плана.

Маркетинговый анализ

Эта часть определяет, как вы планируете рекламировать свои услуги и сколько денег вы потратите на маркетинг. Обсудите типы рекламных предложений, которые вы хотите развернуть, и почему клиенты предпочитают иметь дело с вами, а не с конкурентами. Дополнительная информация, которую необходимо передать здесь, должна включать оценку отраслевых тенденций и сравнение цен вашей компании с ценами других сантехнических предприятий в этом районе.

Оценивая свои маркетинговые расходы, постарайтесь быть как можно более точными, особенно если ваша компания планирует использовать платную рекламу, такую ​​как радиореклама или баннеры с оплатой за клик (PPC).

Финансовые перспективы

В этом разделе должны быть четко указаны затраты и ожидаемый доход для вашего нового сантехнического бизнеса. Потратьте время на создание балансового отчета, отражающего ваш расчетный денежный поток с учетом таких факторов, как государственные и федеральные налоги, неоплаченные счета или любые непредвиденные расходы, которые могут возникнуть. Со всей этой информацией вместе вы сможете составить довольно точный бюджет для своего сантехнического бизнеса для оценки банками или частными инвесторами.

Если вы обнаружите, что написание бизнес-плана с нуля сложно, вы можете использовать шаблон бизнес-плана в Интернете, чтобы начать работу. Эти шаблоны позаботятся об организации базовой структуры вашего предложения в предварительно заполненные категории, что позволит вам заполнить пробелы соответствующей информацией.

5. Получите финансирование, оборудование и инструменты

Когда ваш бизнес-план готов к работе, пришло время обратиться за финансовой поддержкой к банковским учреждениям, фирмам венчурного капитала и другим источникам инвестиций. Запланируйте встречи с лицами, принимающими решения, и представьте свой бизнес-план на рассмотрение. Обязательно заранее создайте расчетный счет для бизнеса, чтобы ваши личные активы и доходы компании оставались полностью разделенными. Это повысит доверие к вашему бизнесу и защитит вас от потенциальных обязательств в будущем.

Как только вы найдете заинтересованную сторону для инвестиций в вашу новую компанию по производству сантехники, вы можете начать думать о том, как вы будете использовать эти средства. Сантехническое оборудование, которое вам понадобится для предстоящей работы, может включать компоненты труб, авгуры, химикаты, ручные инструменты и униформу для персонала. Вы также можете купить надежный грузовик или фургон, чтобы использовать его исключительно в деловых целях.

6. Создайте привлекательный веб-сайт

Немногие предприятия могут сегодня процветать, не создавая надежного присутствия в Интернете. Во-первых, поработайте над созданием веб-сайта, который предоставит всю необходимую информацию вашим клиентам, включая цены, часы работы и виды предлагаемых вами сантехнических услуг. Подумайте о публикации информативных сообщений в блогах или статей с практическими рекомендациями, связанных с отраслью, чтобы облегчить поиск вашего веб-сайта. Вы можете вызвать больший интерес на местном уровне, комбинируя географические ключевые слова с популярными поисковыми запросами во всем своем контенте.

Развертывание ключевых слов и использование поисковой оптимизации (SEO) гарантирует, что поисковые системы, такие как Google, определят ваш бизнес как местный орган власти и повысят ваш рейтинг на страницах результатов местных поисковых систем.

7. Создайте свой профиль Google My Business

Поскольку большинство клиентов ищут в Интернете новые компании, очень важно как можно скорее создать бизнес-профиль Google. Этот профиль содержит много полезной информации для клиентов, включая часы работы, местоположение и номер телефона вашей компании. Со страницы вашего бизнес-профиля Google люди могут перейти прямо на ваш веб-сайт для получения более подробной информации о вашей компании и предоставляемых вами услугах.

Со временем клиенты начнут оставлять отзывы о своем опыте и в вашем бизнес-профиле Google — функция, которая может помочь выделить ваш сантехнический бизнес среди конкурентов с более низким рейтингом.

8. Продавайте себя

Тратить время на стратегии интернет-маркетинга — еще одна необходимость, которую немногие компании сегодня могут позволить себе игнорировать. Электронный маркетинг может быть очень эффективной стратегией распространения информации о вашей новой сантехнической компании. Регулярно предоставляйте своим подписчикам важные обновления, информационные бюллетени или рекламные акции, чтобы поддерживать их интерес и участие.

Вы также можете воспользоваться маркетингом в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов в свою компанию. Такие веб-сайты, как Facebook, Twitter и YouTube, ежедневно посещают миллионы посетителей, которые активно ищут новые компании, подобные вашей. Когда вы начнете создавать онлайн-сообщество, ваш сантехнический бизнес будет медленно расти, что приведет к увеличению числа клиентов и большему успеху в долгосрочной перспективе.

9. Начните строить свою репутацию

Теперь, когда вы готовы впервые открыть свои двери, подумайте, как вы можете завоевать доверие клиентов в вашем регионе. Поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашей странице Google My Business или отправлять им электронное письмо с просьбой оставить отзыв о недавнем заказе на работу. Если вы получаете какие-либо похвалы или награды за выдающееся обслуживание клиентов, обязательно рекламируйте их на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Советы и рекомендации по открытию сантехнического бизнеса

Хотя для начала сантехнического бизнеса требуется много времени и усилий, это не должно быть тяжелой битвой на каждом этапе пути. Наличие доступа к нужным ресурсам и знаниям может значительно упростить процесс. Вот несколько простых советов, которые помогут вашей новой сантехнической компании процветать в условиях все более сложного рынка.

Будьте организованы

Среди счетов-фактур, рабочих заданий, платежной ведомости и других обязательств в сантехническом бизнесе легко запутаться. Постарайтесь систематически архивировать все ваши самые важные документы, чтобы их можно было использовать позже.

Вы не хотите застрять в поисках проектного предложения, похороненного где-то под кучей заявлений о приеме на работу, налоговых отчетов и квитанций. Создайте способ отслеживания всей этой информации на раннем этапе, и у вас будет меньше головной боли, с которой нужно бороться в будущем.

Не пытайтесь делать все самостоятельно

В первые дни своего сантехнического бизнеса вы можете чувствовать себя обязанным взять на себя львиную долю повседневных обязанностей. К сожалению, у реального мира часто другие планы.

Вы можете значительно облегчить жизнь, наняв опытных административных сотрудников для обработки входящих звонков, планирования встреч с потенциальными сотрудниками и связи с клиентами по поводу просроченных счетов. Вы также можете подумать о найме дополнительной квалифицированной рабочей силы, если вам трудно выполнять рабочие задания.

Не забывайте отдыхать

Когда есть возможность, найдите возможность отпроситься с работы, чтобы время от времени отправиться в отпуск на выходные или в семейную поездку. Работа по 10–12 часов в день может довольно быстро утомить, поэтому постарайтесь делегировать то, что вы можете, другим в своем бизнесе, чтобы уменьшить свою нагрузку. Хотя вам может казаться, что вам нужно контролировать все на микроуровне, чтобы компания работала бесперебойно, часто лучше полагаться на поддержку других, когда она вам нужна.

Всегда ищите способы сократить накладные расходы

Поиск способов сэкономить деньги позволит вам сохранить большую часть прибыли вашей компании и обеспечит столь необходимый буфер на время, когда бизнес замедлится.

Если затраты на топливо для вашего автопарка слишком высоки, рассмотрите возможность инвестирования в более эффективные возобновляемые источники энергии, такие как природный газ или электричество. Чтобы снизить затраты на электроэнергию в вашем магазине, вы также можете инвестировать в энергосберегающее освещение или улучшенное оборудование HVAC.

Еще одна идея для экономии денег — заказывать сантехнику только по мере необходимости, а не запасаться заранее. Покупка оптом может показаться хорошей идеей в то время, но вы можете получить магазин, полный товаров, которые вам не нужны, и мало места для правильного хранения всего. Также может быть целесообразно обсудить работу с другим поставщиком, если цены на оборудование, химикаты и инструменты становятся слишком высокими.

Поощряйте себя и своих сотрудников за хорошо выполненную работу

После завершения важного проекта выразите свою признательность, пригласив команду на ужин или наградив их подарочной картой в местном хозяйственном магазине. Во время праздников вы также можете распределить часть своей годовой прибыли в качестве бонуса между руководителями, администраторами и сотрудниками.

Отдача тем, кто делает ваш бизнес возможным, побудит их работать усерднее ради перспективы потенциально большего бонуса в следующем году. У вас также, вероятно, будет меньше проблем с текучестью кадров, поскольку ваша команда не захочет уходить с работы, которая так хорошо заботится о них.

Начните свой сантехнический бизнес прямо сейчас

Поначалу страшно становиться самому себе начальником, но понимание того, чего ожидать, может облегчить беспокойство. Чтобы начать, вам нужно сначала провести исследование. Узнайте, что в вашем районе требуется для лицензирования и обучения, и узнайте, что уже делают ваши будущие конкуренты. Какие специальности сантехники востребованы в вашем районе и как вы можете удовлетворить эти потребности? Следуя этим шагам и советам, вам будет намного легче создавать и продвигать сантехнический бизнес, который выдержит испытание временем. В конце концов, ваша компания начнет приобретать таланты и клиентскую базу, необходимые для того, чтобы превратиться в надежного и уважаемого лидера в отрасли.