Как автоматизировать и увеличить рентабельность инвестиций в холодную рекламу

Вы среди тех, кто считает, что электронная почта не может помочь вам в развитии вашего бренда? Я боюсь, что вы еще не знаете о потенциальном электронном письме. Это не просто вопрос рассылки электронных писем людям. Речь идет о установлении и построении отношений с другими предприятиями и профессионалами для достижения ваших целей.

Вот что такое холодная электронная почта. Поскольку одновременно управлять несколькими холодными кампаниями по охвату и масштабировать их одновременно сложно, вам следует подумать об автоматизации некоторых аспектов. Вы можете подумать, что автоматизация сделает вас просто еще одним спамером, который никогда не доберется до почтового ящика, но вы ошибаетесь. Холодная рассылка по электронной почте отлично работает, когда автоматизирована, но есть одна загвоздка: вам нужно потратить свое время на персонализацию своих последовательностей электронной почты.

Кроме того, насколько полезны холодные электронные письма, можно понять с помощью этой проницательной статистики.

• Средняя открываемость холодных писем увеличилась на 3,5% в 2021 году.
• Уровень ответов на расширенные персонализированные электронные письма составляет 17%, тогда как на неперсонализированные электронные письма — 7%.
• Средняя открываемость холодных электронных писем варьируется от 15,22% до 28,46% в зависимости от отрасли.
• Ежедневно потребители проверяют личную электронную почту в среднем 2,5 часа.
• Холодные электронные письма с одним призывом к действию увеличили CTR на 42%.

Прямо сейчас ваш вопрос должен заключаться в том, как автоматизировать и увеличить рентабельность холодного охвата? Что ж, ответ здесь!

Определить профиль идеального клиента (ICP)

Очень важно знать, кто ваш идеальный клиент, прежде чем вы начнете обращаться к нему. Это поможет вам увеличить рейтинг кликов.

Сначала начните со следующих вещей,

• Какова ваша целевая аудитория?
• Как я/мой бизнес/услуга могу им помочь?
• Какое уникальное торговое предложение (УТП) моего бренда/услуги делает его лучше других?

Получив ответы на эти вопросы, приступайте к исследованию следующих моментов:

• Расположение
• Промышленность/ сектор
• Размер компании
• Услуги, которыми пользуется организация
• Болевые точки организации
• Как ты можешь помочь

Например, предположим, что вы владеете компанией, предоставляющей услуги цифрового маркетинга, поэтому вот как выбрать ICP.

• Ваша целевая аудитория? Авторитетные веб-сайты, бренды, владельцы блогов, нишевые микро-инфлюенсеры, поставщики услуг и т. д.
• Как вы можете помочь? Вы можете предоставить им написание, SEO-оптимизацию, маркетинговые кампании, лидогенерацию и т. д.
• Ваше УТП? Команда опытных экспертов, обладающих обширными знаниями в области SEO, контекстной рекламы, маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга.

Ваш идеальный клиент был бы,

Выполните первоначальный поиск

Теперь, когда вы знаете своего идеального клиента, пришло время начать поиск. Ищите компании или веб-сайты, которые соответствуют вашему ICP. Вы можете искать их с помощью расширенного поиска Google и Ahrefs.

Например, мы ищем клиентов для цифрового маркетинга. Таким образом, поиск будет осуществляться по таким ключевым словам, как SEO-услуги, написание контента, маркетинговые кампании и т. д.

• Google – «ключевое слово» + «intitle:»свяжитесь с нами», «ключевое слово» + «inurl:contact-us», «ключевое слово» + «site:linkedin.com/company intitle:»свяжитесь с нами» .

• Ahrefs — перейдите на Ahrefs.com > Content Explorer > введите «ключевое слово» в разделе запроса и нажмите кнопку поиска.

Отсюда вы получите список потенциальных клиентов. Кроме того, чтобы отфильтровать их как ваши ICP, обратите внимание на следующую информацию о них:

• Соответствует ли потенциальный клиент вашему профилю идеального клиента?
• Им нужно ваше решение?
• У них есть бюджет, чтобы позволить себе ваши услуги?
• Используют ли они уже какие-либо конкурирующие услуги?
• С какими проблемами они сталкиваются и как ваше решение может помочь им лучше, чем услуги конкурентов, которыми они пользуются?
• Каков их процесс принятия решения о покупке ваших услуг?

Найдите контактную информацию ключевых лиц, принимающих решения

Следующий шаг — углубиться и найти контактную информацию ключевых лиц, принимающих решения в этих организациях. Это будут люди, которые имеют право принимать решения, когда речь идет о покупке услуги или продукта.

Но как их найти? Вы когда-нибудь слышали о LinkedIn Sales Navigator? Когда дело доходит до поиска лиц, принимающих решения, никто не делает это лучше, чем LinkedIn. Вы можете использовать логический поиск в LinkedIn, чтобы найти нужный контакт.

Например, если вы хотите найти контактную информацию директоров по маркетингу (CMO) компаний с менее чем 500 сотрудниками в США, ваш поиск будет выглядеть так:

«название: Директор по маркетингу И размер компании: 51-500 И местонахождение: США»

Как только вы получите список имен и фамилий, ваша следующая цель — найти их электронные письма. Кроме того, выполнение этого вручную может занять недели (особенно если у вас огромные списки), поэтому лучше использовать такие инструменты, как Hunter Email Finder, которые автоматически находят все общедоступные релевантные адреса электронной почты. Он предоставляет массовые результаты, электронные письма на основе ролей, шаблоны электронной почты и даже источники, которые трудно найти вручную.

Обязательно проверьте всю контактную информацию

Процесс проверки электронной почты поможет вам удалить нерелевантные адреса электронной почты, которые устарели, введены неправильно или не принимают электронные письма. Кроме того, это также утомительная задача, если выполнять ее вручную. Но такие инструменты, как Hunter Email Verifier, могут упростить эту задачу!

Это может помочь в массовой проверке списков адресов электронной почты. Просто загрузите список, и вы увидите, как выполняются проверки на нескольких уровнях, таких как формат, информация о домене, ответ почтовых серверов и т. д.

Но зачем проверять адреса электронной почты?

• Чтобы электронные письма принадлежали подлинным пользователям.
• Чтобы избежать низких показателей доставляемости.
• Это может повысить уровень вовлеченности.
• Устраняет резкие скачки.
• Снижает вероятность проблем со спамом.
• Это снизит шансы попасть в черный список.

Напишите привлекательный текст электронной почты

Прежде чем что-либо писать, имейте в виду, что ключом здесь является ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ. Ежедневно отправляются тонны электронных писем, но впечатление получает только то, которое привлекает читателя. Поэтому использование шаблона или универсального электронного письма здесь не сработает. Вам нужно будет персонализировать его, и вот как это сделать.

Привлекательные сюжетные линии

Тема письма — это первое, что увидит ваша целевая аудитория. Убедитесь, что вы следуете этим простым правилам, чтобы составить эффективный проект:

• Используйте более короткие строки темы.
• Используйте естественный язык.
• Используйте теги персонализации, такие как имя или местоположение в строке темы.
• Избегайте спамных фраз.
• Добавьте призыв к действию, который может получить клик.
• Добавьте предложение, например, поездку в XYZ.

Примеры строк темы, которые могут работать –

• Вот 500 долларов за наши премиальные услуги.
• Привет, Сэм, вот твой бесплатный ваучер.
• Ваша учетная запись нуждается в проверке.
• Мы будем рады обратной связи от вас, Сэм!
• Хватит прокручивать! Скидка до 70% на следующий заказ!

Примеры строк темы, которые не будут работать –

• СРОЧНО: Вы должны это увидеть!
• Бесплатный подарок внутри!
• Вы были избраны!
• Можем ли мы встретиться?
• Работа вашей мечты ждет вас!

Персонализированное тело электронной почты

Основная часть (содержание) вашего электронного письма должна быть короткой, приятной и по существу. Никто не хочет читать длинный роман о вас или вашей компании. Не превышайте 150 слов и убедитесь, что каждое предложение имеет значение.

Некоторые важные вещи, которые следует иметь в виду:

• Опять же, персонализация является ключевым фактором. Используйте имя человека в электронном письме и упомяните что-то, что показывает, что вы провели свое исследование.
• Будьте предельно ясны в том, что вы хотите от получателя. Хотите встречу или обратную связь?
• Соблюдайте базовый этикет электронной почты. Это означает отсутствие опечаток, использование правильной грамматики и проверку электронной почты на наличие ошибок, прежде чем нажать «отправить».
• Используйте профессиональную подпись. Укажите свое имя, должность, компанию и контактную информацию.
• Предложите им решение их проблемы и расскажите о своем продукте или услуге.
• Включите призыв к действию. Это может быть что-то такое же простое, как попросить получателя ответить на ваше электронное письмо или посетить ваш веб-сайт.
• Закончите на позитивной ноте.

Создайте последующую последовательность

Согласно исследованию, отправка хотя бы одного электронного письма увеличивает количество ответов на 13%. Этот же процент составляет 9%, если вы не отправляете последующие электронные письма.

Убедительное последующее электронное письмо короткое, приятное и по существу. Вы же не хотите показаться продажным или напористым. Просто напомните им, что вы по-прежнему заинтересованы в том, чтобы услышать от них, и включите призыв к действию, например, ответьте на ваше электронное письмо или запланируйте встречу. Кроме того, делайте перерыв не менее 2-3 дней между последующими электронными письмами, чтобы ваши потенциальные клиенты не считали вас напористым человеком.

Например, мы заметили, проводя холодный опрос для кампаний гостевых постов, что большинство ответов приходят после второго повторного обращения. Это означает, что если бы мы пренебрегали последующими действиями и просто двигались дальше, мы бы потеряли довольно много положительных ответов и сотрудничества.

Однако, поскольку мы говорим об автоматизации, эта часть также может быть автоматизирована. Кампании Hunter — один из таких инструментов, который предоставляет персонализированные шаблоны для последующих действий. Кроме того, он может позволить вам планировать электронные письма, и вы даже можете отслеживать отправленные электронные письма с помощью этого инструмента.

Отслеживайте и корректируйте свои холодные рекламные кампании

Вы не можете просто сидеть и ничего не делать после отправки холодных электронных писем. Вам нужно отслеживать эффективность вашей кампании и вносить коррективы по ходу дела. Чтобы сделать это и автоматизировать свои информационные кампании, рассмотрите возможность использования приложений Gmail для Windows или Mac.

Вот несколько вещей, которые вы должны отслеживать:

• Open rate : это процент людей, открывших вашу электронную почту. Если ваш показатель открываемости ниже 10%, это признак того, что вам нужно улучшить свои темы.

• Рейтинг кликов : количество людей, которые нажимают хотя бы на одну ссылку в вашем письме. Если показатель кликабельности ниже 1 %, это признак того, что над контентом электронной почты нужно поработать.

• Показатель отказов : процент людей, которые не получили ваше электронное письмо из-за того, что оно пришло обратно. Если ваш показатель отказов выше 5%, это признак того, что вам нужно улучшить свой список адресов электронной почты, например, вы отправляете электронные письма на недействительные электронные письма.

Заворачивать

Автоматизация холодного охвата может сэкономить вам много времени и увеличить ваши шансы на успех, и очень важно сделать это правильно. Следуйте советам в этой статье, и вы будете на пути к автоматизации своих холодных рекламных кампаний, как профессионал.