Руководство по контент-маркетингу для технологических услуг

Контент-маркетинг, возможно, является одним из наиболее важных аспектов вашего общего подхода к завоеванию нового бизнеса. Это также одна из самых сложных техник, которую нужно каждый раз делать правильно в течение определенного периода времени.

Прежде чем мы приступим к деталям, давайте рассмотрим, что такое контент-маркетинг. Контент-маркетинг для технологических фирм — это стратегия, основанная на производстве и распространении материалов, представляющих ценность и интерес для вашей целевой аудитории. Этот контент может быть в разных форматах. Общие примеры включают блоги, официальные документы, подкасты, видео, вебинары и даже книги.

Независимо от формата, контент должен быть образовательным, а не рекламным. Он должен решать проблемы и приоритеты вашей целевой аудитории, а не открыто продавать ваши услуги. Есть место для рекламного контента, такого как новости о вашем новом продукте или офисе или последнем найме, но эти типы контента не так хороши для привлечения нового бизнеса, каким может быть образовательный контент.

Как работает контент-маркетинг для технологических услуг?

Образовательный контент может сыграть важную роль в создании бренда вашей технологической компании. И, давая потенциальным клиентам представление о том, как вы можете помочь и на что может быть похожа работа с вами, контент-маркетинг может быть чрезвычайно полезен для завоевания нового бизнеса.

Помимо демонстрации вашего опыта, тон вашего контента может показать вас как инновационного и дальновидного или авторитетного и основанного на опыте. Тон, который вы передаете, зависит от вас и вашей команды, но важно помнить, что полезный и увлекательный контент с большей вероятностью привлечет внимание потенциальных клиентов и будет держать вас в центре внимания, когда у них возникнет соответствующая потребность.

Так как же контент-маркетинг достигает всего этого для компании, предоставляющей технологические услуги?

1. Хороший контент помогает вам подняться над шумом. На сегодняшнем переполненном рынке клиентам, ищущим решения, приходится искать больше вздора, чем смысла. Предоставление им информативного, полезного и актуального контента удерживает вас от моря однообразия и повышает их восприятие вас как потенциального решения их проблем.
2. Поисковики любят контент. Вся цель поисковых систем состоит в том, чтобы помочь людям найти то, что они ищут. Поэтому, когда вы строите свой контент на основе хорошо изученных ключевых фраз, Google будет отдавать приоритет привлечению людей к вашей цифровой входной двери. Короче говоря, правильные люди найдут вас по правильным причинам.
3. Качественный и релевантный контент помогает квалифицировать и взращивать потенциальных клиентов , которые приходят к вам. Как только потенциальный клиент нашел вас, ваш поток контента поможет обучить потенциального клиента, поскольку они получат представление о вашем бренде и компании. Кроме того, когда они узнают о вас, они либо оценят вашу ценность, либо решат, что вы им не подходите. В любом случае, это то, что они сделают сами. Вам не нужно убеждать их. Они будут обучаться сами, сэкономив вам значительное время и деньги.
4. Контент-маркетинг работает круглосуточно и по всему миру. Это отличное дополнение к более традиционным методам, таким как маркетинг событий, где вы можете лично продемонстрировать глубокий опыт, который передает ваш контент. Суть в том, что эффективность, полученная с помощью маркетинговой техники, не знающей границ, может быстро снизить общие затраты на одного нового клиента.

Примеры контент-маркетинга для технологических услуг

Самый эффективный подход к маркетингу контента для технологических услуг — предоставить множество бесплатных материалов — без обязательств, без регистрации и без затрат. Большая часть этого материала будет представлять собой короткие фрагменты, такие как посты в блогах и статьи.

Для большинства компаний ведение блога — самый простой и продуктивный способ начать работу. Но блоги только царапают поверхность. Вот некоторые другие важные инструменты контент-маркетинга, которые следует учитывать:

• Подкасты и/или вебинары . Сами по себе вебинары предлагают хороший способ продемонстрировать опыт вашей компании, обучить вашу аудиторию и привлечь заинтересованных потенциальных клиентов. Если вы запишете их, они могут быть добавлены в вашу библиотеку контента, чтобы посетители Интернета могли просматривать их в любое время.
• Белые бумаги. Возможно, это самая известная форма образовательного идейного лидерства, эти статьи средней длины по-прежнему ценны. К сожалению, они имеют репутацию сухих. Поэтому сделайте все возможное, чтобы их было легко читать.
• Социальные сети . Социальные сети могут быть важным каналом для взаимодействия с вашей аудиторией и продвижения вашего учебного материала.
• Электронные бюллетени . Многие люди предпочитают получать образовательный контент по электронной почте. Взамен вы получаете их адрес электронной почты и возможность предоставить им больше ваших экспертных материалов.
• Электронные книги . Для максимального повышения доверия опубликуйте подробное исследование темы. Обычно вы хотите поместить что-то ценное за короткую регистрационную форму.
• Наборы инструментов и руководства. Эти фрагменты средней длины делают потрясающие предложения на вашем веб-сайте, в рекламе с оплатой за клик и в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Поместите их за регистрационную форму, чтобы вы могли собирать потенциальных клиентов.

Определение тем вашего контента

Одна из самых больших ошибок, которые компании могут совершить в своем пути к контент-маркетингу, — это начать, а затем остановиться. Подумайте о сообщении, которое этот ненадежный шаблон в производстве контента передает вашему потенциальному покупателю. Вы рискуете послать подсознательное сообщение о том, что работа с вами может быть не совсем надежной.

Однако установить регулярный ритм сложно и, возможно, это одна из самых сложных частей стратегии контент-маркетинга. Не стройте свой календарь контента вокруг своих профессиональных увлечений или любимых проектов.

Вместо этого заполните его списком основных вопросов, которые вы получаете от текущих и потенциальных клиентов. Назначьте регулярные даты для публикации контента, отвечающего на эти вопросы. Писать намного проще, если у вас есть пул идей, из которых можно черпать. И вам не нужно решать большие, философские вопросы. Практическим ответом на распространенный вопрос может быть чистое золото.

Терпение — добродетель в контент-маркетинге

Контент-маркетинг не предназначен для привлечения новых клиентов и получения дохода в одночасье. Требуется время, чтобы создать последователей и увеличить охват. Распространенная ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что они делают вывод, что их контент не доходит напрямую до их целевой аудитории (идеального клиента), поэтому они вообще отказываются от производства контента. Обычно это происходит всего через несколько месяцев после запуска стратегии контент-маркетинга B2B.

Какой смысл тратить столько времени на создание и продвижение отличного контента, если он не приносит никакой отдачи? Конечно, посещаемость веб-сайта увеличилась, и ваш список адресов электронной почты вырос, но где доход? Потерпи. Дайте вашему контенту время, чтобы он заработал, и вы попадете на первую страницу поиска Google.

Большинство компаний не смогут сразу выйти на первую страницу результатов поисковой системы. Поисковые системы вознаграждают ценным, регулярно публикуемым свежим контентом. В конце концов, то, что хорошо для ваших клиентов, хорошо и для Google — и, в конечном итоге, для вашей компании.