Content-Marketing-Leitfaden für Technologiedienste

Content-Marketing ist wohl einer der wichtigsten Aspekte Ihres Gesamtansatzes zur Gewinnung neuer Geschäfte. Es ist auch eine der schwierigsten Techniken, jedes Mal über einen bestimmten Zeitraum hinweg richtig zu machen.

Bevor wir mit den Details beginnen, lassen Sie uns untersuchen, was Content Marketing ist. Content-Marketing für Technologieunternehmen ist eine Strategie, die darauf basiert, Material zu produzieren und zu verteilen, das für Ihre Zielgruppe wertvoll und interessant ist. Diese Inhalte können in vielen verschiedenen Formaten vorliegen. Gängige Beispiele sind Blogs, Whitepaper, Podcasts, Videos, Webinare und sogar Bücher.

Unabhängig vom Format muss der Inhalt lehrreich und nicht werblich sein. Es sollte die Probleme und Prioritäten Ihrer Zielgruppe ansprechen und nicht offen Ihre Dienstleistungen verkaufen. Es gibt einen Platz für Werbeinhalte wie Nachrichten über Ihr neues Produkt oder Büro oder die letzte Einstellung, aber diese Arten von Inhalten eignen sich nicht so gut, um neue Geschäfte zu generieren, wie dies bei Bildungsinhalten der Fall sein kann.

Wie funktioniert Content Marketing für Technologiedienstleistungen?

Bildungsinhalte können beim Aufbau der Marke Ihres Technologieunternehmens hilfreich sein. Und indem Sie potenziellen Kunden einen Vorgeschmack darauf geben, wie Sie helfen können und wie die Zusammenarbeit mit Ihnen aussehen könnte, kann Content-Marketing enorm hilfreich sein, um neue Geschäfte zu gewinnen.

Abgesehen davon, dass Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, kann der Ton Ihrer Inhalte Sie als innovativ und zukunftsorientiert oder maßgeblich und erfahrungsbasiert vermitteln. Der Ton, den Sie vermitteln, liegt bei Ihnen und Ihrem Team, aber das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass nützliche und ansprechende Inhalte eher die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen und Sie im Gedächtnis behalten, wenn sie ein relevantes Bedürfnis haben.

Wie also erreicht Content Marketing all dies für ein Technologiedienstleistungsunternehmen?

1. Guter Inhalt hilft Ihnen, sich über den Lärm zu erheben. Auf dem überfüllten Markt von heute müssen sich Kunden auf der Suche nach Lösungen durch mehr Flaum als Substanz wühlen. Indem Sie sie mit informativen, umsetzbaren und relevanten Inhalten versorgen, bleiben Sie aus dem Meer der Gleichförmigkeit heraus und erhöhen ihre Wahrnehmung von Ihnen als potenzielle Lösung für ihre Probleme.
2. Suchmaschinen lieben Inhalte. Der einzige Grund für Suchmaschinen besteht darin, Menschen dabei zu helfen, das zu finden, wonach sie suchen. Wenn Sie also Ihre Inhalte um gut recherchierte Keyword-Phrasen herum aufbauen, wird Google priorisieren, Menschen zu Ihrer digitalen Haustür zu bringen. Kurz gesagt, die richtigen Leute werden Sie aus den richtigen Gründen finden.
3. Qualitativ hochwertige, relevante Inhalte helfen dabei, Leads zu qualifizieren und zu pflegen , die zu Ihnen gelangen. Sobald ein potenzieller Kunde Sie gefunden hat, hilft Ihr Content-Stream dabei, den Interessenten zu informieren, während er ein Verständnis für Ihre Marke und Ihr Unternehmen gewinnt. Darüber hinaus werden sie, wenn sie von Ihnen erfahren, entweder Ihren Wert schätzen oder feststellen, dass Sie nicht gut zu Ihnen passen. So oder so, das ist etwas, was sie selbst tun werden. Du musst sie nicht überzeugen. Sie bilden sich selbst weiter und sparen Ihnen viel Zeit und Kosten.
4. Content Marketing funktioniert rund um die Uhr und weltweit. Es ist eine hervorragende Ergänzung zu traditionelleren Techniken wie Event-Marketing, bei denen Sie persönlich das fundierte Fachwissen präsentieren können, das Ihre Inhalte vermitteln. Das Fazit ist, dass Effizienzgewinne durch eine grenzenlose Marketingtechnik Ihre Gesamtkosten pro Neukunde schnell senken können.

Beispiele für Content-Marketing für Technologiedienstleistungen

Der effektivste Ansatz für das Content-Marketing für Technologiedienste besteht darin, eine Fülle von frei verfügbarem Material bereitzustellen – ohne Verpflichtung, ohne Registrierung, ohne Kosten. Das meiste dieses Materials wird in Kurzformaten wie Blogbeiträgen und Artikeln bestehen.

Für die meisten Unternehmen ist das Bloggen der einfachste und produktivste Einstieg. Aber Blogs kratzen nur an der Oberfläche. Hier sind einige andere wichtige Content-Marketing-Instrumente, die es zu berücksichtigen gilt:

• Podcasts und/oder Webinare . Webinare an sich bieten eine gute Möglichkeit, die Expertise Ihres Unternehmens zu demonstrieren, Ihr Publikum zu informieren und interessierte Leads zu pflegen. Wenn Sie sie aufzeichnen, können sie zu Ihrer Inhaltsbibliothek hinzugefügt werden, sodass Webbesucher sie jederzeit anzeigen können.
• Weiße Papiere. Vielleicht die bekannteste Form der pädagogischen Vordenkerrolle, diese mittellangen Stücke sind immer noch wertvoll. Leider haben sie den Ruf trocken zu sein. Geben Sie also Ihr Bestes, damit sie leicht lesbar sind.
• Soziale Medien . Soziale Medien können ein wichtiger Kanal sein, um mit Ihrem Publikum zu interagieren und Ihr Lehrmaterial zu bewerben.
• E-Newsletter . Viele Menschen ziehen es vor, Bildungsinhalte per E-Mail-Posteingang zu erhalten. Im Gegenzug erhalten Sie ihre E-Mail-Adresse und die Möglichkeit, sie mehr von Ihrem Expertenmaterial auszusetzen.
• E-Books . Veröffentlichen Sie für den ultimativen Glaubwürdigkeitsschub eine eingehende Studie zu einem Thema. Normalerweise möchten Sie etwas so Wertvolles hinter ein kurzes Registrierungsformular stellen.
• Werkzeugsätze und Anleitungen. Diese mittellangen Artikel machen großartige Angebote auf Ihrer Website, in Pay-per-Click-Anzeigen und in E-Mail-Marketingkampagnen. Legen Sie sie hinter ein Registrierungsformular, damit Sie Leads sammeln können.

Bestimmung Ihrer Inhaltsthemen

Einer der größten Fehler, den Unternehmen auf ihrer Content-Marketing-Reise machen können, ist anzufangen – und dann aufzuhören. Denken Sie über die Botschaft nach, die dieses unzuverlässige Muster in der Content-Produktion Ihrem potenziellen Käufer vermittelt. Sie laufen Gefahr, die unterschwellige Botschaft zu senden, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen möglicherweise keine absolut zuverlässige Erfahrung ist.

Einen regelmäßigen Rhythmus zu etablieren, ist jedoch schwierig und wohl einer der herausforderndsten Teile einer Content-Marketing-Strategie. Vermeiden Sie es, Ihren Inhaltskalender um Ihre beruflichen Leidenschaften oder Lieblingsprojekte herum aufzubauen.

Füllen Sie es stattdessen mit einer Liste der wichtigsten Fragen, die Sie von aktuellen und potenziellen Kunden erhalten. Weisen Sie regelmäßige Termine für die Veröffentlichung von Inhalten zu, die diese Fragen beantworten. Schreiben ist viel einfacher, wenn Sie einen Ideenpool haben, aus dem Sie schöpfen können. Und Sie müssen sich nicht mit großen, philosophischen Fragen auseinandersetzen. Eine praktische Antwort auf eine häufig gestellte Frage kann pures Gold sein.

Geduld ist eine Tugend im Content Marketing

Content-Marketing soll nicht über Nacht neue Kunden und Umsätze generieren. Es braucht Zeit, um eine Fangemeinde aufzubauen und Ihre Reichweite zu vergrößern. Ein häufiger Fehler, den viele Unternehmen machen, besteht darin, zu dem Schluss zu kommen, dass ihre Inhalte ihre Zielgruppe (den idealen Kunden) nicht direkt erreichen, sodass sie die Produktion von Inhalten ganz aufgeben. Dies geschieht normalerweise nach nur wenigen Monaten nach dem Start einer B2B-Content-Marketing-Strategie.

Was bringt es, so viel Zeit in die Erstellung und Bewerbung großartiger Inhalte zu investieren, wenn es keine Rendite bringt? Sicher, der Traffic auf der Website ist gestiegen und Ihre E-Mail-Liste ist gewachsen, aber wo bleiben die Einnahmen? Sei geduldig. Geben Sie Ihren Inhalten Zeit, um zu funktionieren und Sie bei einer Google-Suche auf Seite eins zu platzieren.

Die meisten Unternehmen werden nicht in der Lage sein, sofort auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse zu ranken. Suchmaschinen belohnen wertvolle, regelmäßig produzierte, frische Inhalte. Was für Ihre Kunden gut ist, ist am Ende auch gut für Google – und letztendlich – für Ihr Unternehmen.