技术服务内容营销指南

内容营销可以说是您赢得新业务的整体方法中最重要的方面之一。 这也是在一段时间内每次都正确的最困难的技术之一。

在我们开始讨论细节之前，让我们先来看看什么是内容营销。 技术公司的内容营销是一种基于生产和分发对目标受众有价值且有趣的材料的策略。 该内容可以有许多不同的格式。 常见的例子包括博客、白皮书、播客、视频、网络研讨会，甚至书籍。

无论格式如何，内容都必须是教育性的，而不是宣传性的。 它应该解决目标受众的问题和优先事项，而不是公开推销您的服务。 有一个宣传内容的地方，例如有关您的新产品或办公室或最新招聘的新闻，但这些类型的内容并不适合像教育内容那样带来新业务。

技术服务的内容营销如何运作？

教育内容有助于建立您的技术公司的品牌。 通过让潜在客户了解您可以如何提供帮助以及与您合作的方式，内容营销对于赢得新业务非常有帮助。

除了展示您的专业知识外，您的内容的语气还可以传达您的创新和前瞻性或权威性和经验基础。 您传达的语气取决于您和您的团队，但要记住的重要一点是，有用且引人入胜的内容更有可能引起潜在客户的注意，并在他们有相关需求时让您始终放在首位。

那么内容营销如何为一家技术服务公司实现这一切呢？

1. 好的内容可以帮助你摆脱噪音。 在当今拥挤的市场中，寻找解决方案的客户不得不经历更多的虚无缥缈。 为他们提供信息丰富、可操作且相关的内容可以让您远离千篇一律的海洋，并提升他们对您的看法，将您视为他们问题的潜在解决方案。
2. 搜索引擎喜欢内容。 搜索引擎的全部原因是帮助人们找到他们正在寻找的东西。 因此，当您围绕经过充分研究的关键字词组构建内容时，Google 将优先考虑让人们进入您的数字前门。 简而言之，合适的人会因为合适的理由找到你。
3. 高质量、相关的内容有助于确定和培养潜在客户，从而吸引您。 一旦潜在客户找到您，您的内容流将有助于教育潜在客户，因为他们了解您的品牌和公司。 此外，当他们了解您时，他们要么会欣赏您的价值，要么会认为您不合适。 不管怎样，这是他们自己会做的事情。 你不需要说服他们。 他们会进行自我教育，为您节省大量时间和费用。
4. 内容营销在全球范围内全天候工作。 它是事件营销等更传统技术的绝佳伴侣，您可以在其中亲自展示您的内容所传达的深厚专业知识。 最重要的是，通过无界限的营销技术获得的效率可以快速降低每个新客户的总体成本。

技术服务的内容营销示例

对技术服务进行内容营销的最有效方法是提供大量免费可用的材料——无需承诺、无需注册、无需成本。 这些材料中的大部分将是短格式的文章，例如博客文章和文章。

对于大多数公司来说，写博客是最简单、最有效的入门方式。 但博客只是皮毛。 以下是需要考虑的其他一些重要的内容营销工具：

• 播客和/或网络研讨会。 就其本身而言，网络研讨会提供了一种展示贵公司专业知识、教育观众和培养感兴趣的潜在客户的好方法。 如果您记录它们，它们可以添加到您的内容库中，以便网络访问者可以随时查看它们。
• 白皮书。 也许是最熟悉的教育思想领导形式，这些中等长度的作品仍然很有价值。 不幸的是，它们以干燥着称。 因此，请尽力使它们易于阅读。
• 社交媒体。 社交媒体可以成为与观众互动和宣传教育材料的重要渠道。
• 电子通讯。 许多人更喜欢通过电子邮件收件箱接收教育内容。 作为回报，您可以获得他们的电子邮件地址，并能够让他们接触更多您的专家资料。
• 电子书。 为了最终提高可信度，请发布对某个主题的深入研究。 通常，您会希望将这些有价值的东西放在简短的注册表单后面。
• 工具包和指南。 这些中等长度的作品在您的网站、按点击付费广告和电子邮件营销活动中提供了极好的优惠。 将它们放在注册表后面，以便您收集潜在客户。

确定您的内容主题

公司在内容营销之旅中可能犯的最大错误之一就是开始——然后停止。 想想这种不可靠的内容制作模式传达给您的潜在买家的信息。 您冒着发送潜意识信息的风险，即与您合作可能不是一种完全可靠的体验。

但是，建立规律的节奏是困难的，并且可以说是内容营销策略中最具挑战性的部分之一。 避免围绕您的专业激情或宠物项目构建您的内容日历。

相反，请填写您从当前和潜在客户那里获得的主要问题列表。 为发布回答这些问题的内容分配固定日期。 如果你有很多想法可以借鉴，写作会容易得多。 而且您不必解决重大的哲学问题。 一个常见问题的实用答案可以是纯金。

耐心是内容营销的美德

内容营销并不意味着在一夜之间推动新客户和收入。 建立追随者并扩大影响范围需要时间。 许多公司犯的一个常见错误是得出结论，认为他们的内容没有直接到达目标受众（理想客户），因此他们完全放弃了制作内容。 这通常发生在启动 B2B 内容营销策略几个月后。

如果没有产生任何回报，那么投入这么多时间来创建和推广精彩内容又有什么意义呢？ 当然，网站的流量增加了，您的电子邮件列表也增加了，但收入在哪里？ 要有耐心。 给你的内容时间来执行，让你在谷歌搜索中排名第一。

大多数公司将无法立即在搜索引擎结果的第一页上排名。 搜索引擎奖励有价值的、定期产生的新鲜内容。 最后，对您的客户有益的东西也对 Google 以及最终对您的公司有益。