Teknoloji Hizmetleri için İçerik Pazarlama Kılavuzu

İçerik pazarlaması, tartışmasız, yeni iş kazanma konusundaki genel yaklaşımınızın en önemli yönlerinden biridir. Aynı zamanda, belirli bir süre boyunca her seferinde doğru yapmak en zor tekniklerden biridir.

Detaylara geçmeden önce içerik pazarlamanın ne olduğunu inceleyelim. Teknoloji firmaları için içerik pazarlaması, hedef kitleniz için değerli ve ilginç olan materyalleri üretmeye ve dağıtmaya dayalı bir stratejidir. Bu içerik birçok farklı biçimde gelebilir. Yaygın örnekler arasında bloglar, teknik incelemeler, podcast'ler, videolar, web seminerleri ve hatta kitaplar bulunur.

Biçim ne olursa olsun, içerik tanıtım amaçlı değil eğitici olmalıdır. Açıkça hizmetlerinizi satmamalı, hedef kitlenizin sorunlarına ve önceliklerine hitap etmelidir. Yeni ürününüz veya ofisiniz ya da en son işe aldığınızla ilgili haberler gibi tanıtım içeriği için bir yer var, ancak bu tür içerikler, eğitim içeriğinin olabileceği şekilde yeni işler getirmek için harika değil.

Teknoloji hizmetleri için içerik pazarlaması nasıl çalışır?

Eğitim içeriği, teknoloji şirketinizin markasını oluşturmada etkili olabilir. Potansiyel müşterilere nasıl yardımcı olabileceğinize ve sizinle çalışmanın nasıl bir şey olabileceğine dair bir fikir vererek, içerik pazarlaması yeni işler kazanmada büyük ölçüde yardımcı olabilir.

İçeriğinizin tonu, uzmanlığınızı sergilemenin yanı sıra, sizi yenilikçi ve ileri görüşlü veya yetkili ve deneyime dayalı biri olarak gösterebilir. İlettiğiniz ton size ve ekibinize bağlıdır, ancak hatırlanması gereken önemli şey, yararlı ve ilgi çekici içeriğin potansiyel müşterilerin dikkatini çekmesinin ve ilgili bir ihtiyaçları olduğunda sizi akıllarında tutmasının daha olası olduğudur.

Peki bir teknoloji hizmetleri şirketi için içerik pazarlaması tüm bunları nasıl başarır?

1. İyi içerik, gürültünün üzerine çıkmanıza yardımcı olur. Günümüzün kalabalık pazarında, çözüm arayan müşteriler maddeden çok tüylerle uğraşmak zorunda kalıyor. Onlara bilgilendirici, eyleme geçirilebilir ve alakalı içerik sağlamak, sizi aynılık denizinden uzak tutar ve sorunlarına potansiyel bir çözüm olarak sizi algılamalarını yükseltir.
2. Arama motorları içeriği sever. Arama motorlarının tüm amacı, insanların aradıklarını bulmalarına yardımcı olmaktır. Bu nedenle, içeriğinizi iyi araştırılmış anahtar kelime öbekleri etrafında oluşturduğunuzda, Google, insanları dijital ön kapınıza çekmeye öncelik verecektir. Kısacası, doğru insanlar sizi doğru nedenlerle bulacaktır.
3. Yüksek kaliteli, alakalı içerik , size ulaşan potansiyel müşterileri nitelendirmeye ve beslemeye yardımcı olur . Potansiyel bir müşteri sizi bulduğunda, içerik akışınız, markanızı ve şirketinizi anlayan potansiyel müşteriyi eğitmeye yardımcı olacaktır. Ek olarak, sizi öğrendikçe ya değerinizi takdir edecekler ya da uygun olmadığınızı belirleyecekler. Her iki durumda da, bu kendi başlarına yapacakları bir şey. Onları ikna etmenize gerek yok. Kendilerini eğitecekler, size önemli ölçüde zaman ve masraf kazandıracaklar.
4. İçerik pazarlaması günün her saatinde ve dünyanın her yerinde çalışır. İçeriğinizin aktardığı derin uzmanlığı kişisel olarak sergileyebileceğiniz etkinlik pazarlaması gibi daha geleneksel tekniklerin mükemmel bir arkadaşıdır. Sonuç olarak, sınır tanımayan bir pazarlama tekniğiyle elde edilen verimlilikler, yeni müşteri başına toplam maliyetlerinizi hızla azaltabilir.

Teknoloji hizmetleri için içerik pazarlaması örnekleri

Teknoloji hizmetleri için içerik pazarlamasına yönelik en etkili yaklaşım, ücretsiz olarak erişilebilen çok sayıda materyal sağlamaktır - taahhüt yok, kayıt yok, maliyet yok. Bu materyalin çoğu, blog gönderileri ve makaleler gibi kısa biçimli parçalar olacaktır.

Çoğu şirket için blog yazmak, başlamanın en kolay ve en verimli yoludur. Ancak bloglar yalnızca yüzeyi çizer. Dikkate alınması gereken diğer bazı önemli içerik pazarlama araçları şunlardır:

• Podcast'ler ve/veya Web Seminerleri . Web seminerleri kendi başlarına şirketinizin uzmanlığını göstermenin, hedef kitlenizi eğitmenin ve ilgili müşteri adaylarını geliştirmenin iyi bir yolunu sunar. Bunları kaydederseniz, web ziyaretçilerinin istedikleri zaman görüntüleyebilmeleri için içerik kitaplığınıza eklenebilirler.
• Beyaz kağıtlar. Eğitimsel düşünce liderliğinin belki de en tanıdık biçimi olan bu orta uzunlukta parçalar hala değerlidir. Ne yazık ki, kuru oldukları için bir üne sahipler. Bu yüzden onları kolay bir okuma yapmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.
• Sosyal medya . Sosyal medya, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve eğitim materyallerinizi tanıtmak için önemli bir kanal olabilir.
• E-bültenler . Birçok kişi eğitim içeriğini e-posta gelen kutusu ile almayı tercih ediyor. Karşılığında, onların e-posta adreslerini ve onları daha fazla uzman materyalinize maruz bırakma yeteneğini alırsınız.
• e-kitaplar Nihai güvenilirlik artışı için, bir konuyla ilgili derinlemesine bir çalışma yayınlayın. Genellikle, kısa bir kayıt formunun arkasına bu kadar değerli bir şey koymak isteyeceksiniz.
• Araç kitleri ve kılavuzlar. Bu orta uzunlukta parçalar, web sitenizde, tıklama başına ödeme reklamlarında ve e-posta pazarlama kampanyalarında müthiş teklifler sunar. Potansiyel müşteri toplamak için onları bir kayıt formunun arkasına koyun.

İçerik konularınızı belirleme

Şirketlerin içerik pazarlama yolculuklarında yapabilecekleri en büyük hatalardan biri başlamak ve sonra durmaktır. İçerik üretimindeki bu güvenilmez kalıbın potansiyel alıcınıza ilettiği mesajı bir düşünün. Sizinle çalışmanın tamamen güvenilir bir deneyim olmayabileceğine dair bilinçaltı mesajı gönderme riskiyle karşı karşıyasınız.

Düzenli bir ritim oluşturmak zor olsa da, içerik pazarlama stratejisinin tartışmasız en zorlu kısımlarından biridir. İçerik takviminizi profesyonel tutkularınız veya evcil hayvan projeleriniz etrafında oluşturmaktan kaçının.

Bunun yerine, mevcut ve potansiyel müşterilerden aldığınız en önemli soruların bir listesini doldurun. Bu soruları yanıtlayan içeriği yayınlamak için düzenli tarihler atayın. Bir fikir havuzunuz varsa, yazmak çok daha kolaydır. Ve büyük, felsefi sorularla uğraşmanıza gerek yok. Ortak bir soruya pratik bir cevap saf altın olabilir.

Sabır, içerik pazarlamasında bir erdemdir

İçerik pazarlaması, bir gecede yeni müşteriler ve gelir elde etmek anlamına gelmez. Takipçi oluşturmak ve erişiminizi artırmak zaman alır. Birçok şirketin yaptığı yaygın bir hata, içeriklerinin doğrudan hedef kitlesine (ideal müşteri) ulaşmadığı sonucuna varmak ve bu nedenle içerik üretmekten tamamen vazgeçmektir. Bu genellikle bir B2B içerik pazarlama stratejisini başlattıktan sadece birkaç ay sonra olur.

Herhangi bir geri dönüş sağlamıyorsa, harika içerik oluşturmak ve tanıtmak için bu kadar zaman ayırmanın anlamı nedir? Elbette, web sitesine gelen trafik arttı ve e-posta listeniz arttı, ancak gelir nerede? Sabırlı ol. İçeriğinize performans göstermesi ve bir Google aramasında sizi birinci sayfaya yerleştirmesi için zaman tanıyın.

Çoğu şirket, arama motoru sonuçlarında hemen ilk sayfada yer alamaz. Arama motorları, değerli, düzenli olarak üretilen taze içeriği ödüllendirir. Sonuç olarak, müşterileriniz için iyi olan, Google ve nihayetinde şirketiniz için de iyidir.