دليل تسويق المحتوى لخدمات التكنولوجيا

يمكن القول إن تسويق المحتوى هو أحد أهم جوانب نهجك العام للفوز بأعمال جديدة. إنها أيضًا واحدة من أصعب التقنيات التي يجب اتباعها بشكل صحيح ، في كل مرة ، على مدار فترة زمنية.

قبل أن نبدأ في التفاصيل ، دعنا نفحص ماهية تسويق المحتوى. تسويق المحتوى لشركات التكنولوجيا هو إستراتيجية تعتمد على إنتاج وتوزيع مواد ذات قيمة ومثيرة للاهتمام لجمهورك المستهدف. يمكن أن يأتي هذا المحتوى في العديد من التنسيقات المختلفة. تشمل الأمثلة الشائعة المدونات والمستندات البيضاء والبودكاست ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت وحتى الكتب.

بغض النظر عن الشكل ، يجب أن يكون المحتوى تعليميًا وليس ترويجيًا. يجب أن تتناول قضايا وأولويات جمهورك المستهدف ، وليس بيع خدماتك علانية. يوجد مكان للمحتوى الترويجي مثل الأخبار حول منتجك الجديد أو مكتبك أو آخر موظف ، ولكن هذه الأنواع من المحتوى ليست رائعة لجلب أعمال جديدة بالطريقة التي يمكن أن يكون بها المحتوى التعليمي.

كيف يعمل تسويق المحتوى للخدمات التقنية؟

يمكن أن يكون المحتوى التعليمي مفيدًا في بناء العلامة التجارية لشركتك التكنولوجية. ومن خلال منح العملاء المحتملين لمحة عن كيفية المساعدة وما قد يكون عليه العمل معك ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى مفيدًا بشكل كبير في كسب أعمال جديدة.

بصرف النظر عن إظهار خبرتك ، يمكن أن تنقل لك لهجة المحتوى الخاص بك على أنك مبتكر وتفكير مستقبلي أو موثوقة ومتأصلة في التجربة. تعود النبرة التي تنقلها إليك أنت وفريقك ، ولكن الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن المحتوى المفيد والجذاب من المرجح أن يجذب انتباه العملاء المحتملين ويبقيك في صدارة اهتماماتك عندما يكون لديهم حاجة ذات صلة.

إذن كيف يحقق تسويق المحتوى كل هذا لشركة خدمات تقنية؟

1. المحتوى الجيد يساعدك على الارتقاء فوق الضوضاء. في السوق المزدحمة اليوم ، يتعين على العملاء الذين يبحثون عن حلول الخوض في زغب أكثر من الجوهر. إن تزويدهم بمحتوى إعلامي وقابل للتنفيذ وملائم يجعلك بعيدًا عن بحر التماثل ويرفع من إدراكهم لك كحل محتمل لقضاياهم.
2. محركات البحث تحب المحتوى. السبب الكامل لمحركات البحث هو مساعدة الأشخاص في العثور على ما يبحثون عنه. لذلك عندما تنشئ المحتوى الخاص بك حول عبارات كلمات رئيسية مدروسة جيدًا ، ستعطي Google الأولوية لجذب الأشخاص إلى بابك الرقمي. باختصار ، سيجدك الأشخاص المناسبون للأسباب الصحيحة.
3. يساعد المحتوى عالي الجودة والملائم في تأهيل ورعاية العملاء المحتملين الذين يشقون طريقهم إليك. بمجرد أن يعثر عليك عميل محتمل ، سيساعد تدفق المحتوى الخاص بك في تثقيف العميل المحتمل حيث يكتسبون فهمًا لعلامتك التجارية وشركتك. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتعلمون عنك ، سيقدرون قيمتك أو يقررون أنك لست مناسبًا. في كلتا الحالتين ، هذا شيء سيفعلونه بأنفسهم. لست بحاجة إلى إقناعهم. سوف يثقفون أنفسهم ، مما يوفر لك الكثير من الوقت والنفقات.
4. يعمل تسويق المحتوى على مدار الساعة وفي جميع أنحاء العالم. إنه رفيق ممتاز للتقنيات الأكثر تقليدية مثل تسويق الأحداث ، حيث يمكنك شخصيًا عرض الخبرة العميقة التي ينقلها المحتوى الخاص بك. خلاصة القول هي أن الكفاءات المكتسبة من خلال تقنية تسويق لا تعرف أي حدود يمكن أن تقلل بسرعة من التكاليف الإجمالية لكل عميل جديد.

أمثلة على تسويق المحتوى لخدمات التكنولوجيا

يتمثل الأسلوب الأكثر فاعلية لتسويق المحتوى للخدمات التقنية في توفير ثروة من المواد المتاحة مجانًا - بدون التزام أو تسجيل أو تكلفة. ستكون معظم هذه المواد عبارة عن قطع ذات تنسيق قصير ، مثل منشورات المدونة والمقالات.

بالنسبة لمعظم الشركات ، يعد التدوين أسهل طريقة وأكثرها إنتاجية للبدء. لكن المدونات تخدش السطح فقط. فيما يلي بعض وسائل تسويق المحتوى المهمة الأخرى التي يجب مراعاتها:

• البودكاست و / أو الندوات عبر الإنترنت . توفر الندوات عبر الإنترنت في حد ذاتها طريقة جيدة لإثبات خبرة شركتك وتثقيف جمهورك واكتساب عملاء محتملين مهتمين. إذا قمت بتسجيلها ، فيمكن إضافتها إلى مكتبة المحتوى الخاصة بك حتى يتمكن زوار الويب من مشاهدتها في أي وقت.
• أوراق بيضاء. ربما الشكل الأكثر شيوعًا لقيادة الفكر التربوي ، هذه القطع متوسطة الطول لا تزال ذات قيمة. لسوء الحظ ، لديهم سمعة بأنها جافة. لذا ابذل قصارى جهدك لجعلها سهلة القراءة.
• وسائل التواصل الاجتماعي . يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي قناة مهمة للتفاعل مع جمهورك والترويج لموادك التعليمية.
• النشرات الإخبارية الإلكترونية . يفضل العديد من الأشخاص تلقي المحتوى التعليمي عن طريق البريد الإلكتروني الوارد. في المقابل ، تحصل على عنوان بريدهم الإلكتروني والقدرة على تعريضهم لمزيد من مواد الخبراء الخاصة بك.
• كتب إلكترونية . للحصول على أقصى قدر من المصداقية ، قم بنشر دراسة متعمقة للموضوع. عادة ، سترغب في وضع شيء بهذه القيمة خلف نموذج تسجيل قصير.
• مجموعات الأدوات والأدلة. تقدم هذه القطع متوسطة الطول عروضًا رائعة على موقع الويب الخاص بك ، في إعلانات الدفع لكل نقرة وفي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. ضعهم خلف نموذج التسجيل حتى تتمكن من جمع العملاء المتوقعين.

تحديد مواضيع المحتوى الخاص بك

من أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها الشركات في رحلة تسويق المحتوى هي البدء - ثم التوقف. فكر في الرسالة التي ينقلها هذا النمط غير الموثوق به في إنتاج المحتوى إلى المشتري المحتمل. أنت تخاطر بإرسال رسالة لا شعورية مفادها أن العمل معك قد لا يكون تجربة موثوقة تمامًا.

على الرغم من ذلك ، يعد إنشاء إيقاع منتظم أمرًا صعبًا ، ويمكن القول إنه أحد أكثر الأجزاء صعوبة في استراتيجية تسويق المحتوى. تجنب بناء تقويم المحتوى الخاص بك حول شغفك المهني أو مشاريع الحيوانات الأليفة.

بدلاً من ذلك ، املأه بقائمة من أهم الأسئلة التي تطرحها على العملاء الحاليين والمحتملين. حدد مواعيد منتظمة لنشر المحتوى الذي يجيب على هذه الأسئلة. الكتابة أسهل كثيرًا إذا كان لديك مجموعة من الأفكار للاستفادة منها. وليس عليك معالجة الأسئلة الفلسفية الكبيرة. يمكن أن تكون الإجابة العملية على سؤال شائع هي الذهب الخالص.

الصبر فضيلة في تسويق المحتوى

لا يهدف تسويق المحتوى إلى جذب عملاء جدد وإيرادات بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا لبناء متابعين وتوسيع نطاق وصولك. من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها العديد من الشركات أن تستنتج أن محتواها لا يصل مباشرةً إلى الجمهور المستهدف (العميل المثالي) ، لذا فهم يتخلون عن إنتاج المحتوى تمامًا. يحدث هذا عادةً بعد بضعة أشهر فقط من إطلاق استراتيجية تسويق محتوى B2B.

ما الهدف من تخصيص الكثير من الوقت لإنشاء محتوى رائع والترويج له إذا لم يدر أي عائد؟ بالتأكيد ، زادت حركة المرور إلى موقع الويب ونمت قائمة بريدك الإلكتروني ، ولكن أين الإيرادات؟ كن صبوراً. امنح المحتوى الخاص بك وقتًا للتنفيذ ووضعك في الصفحة الأولى في بحث Google.

لن تتمكن معظم الشركات من الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث على الفور. تكافئ محركات البحث المحتوى الجديد القيم الذي يتم إنتاجه بانتظام. في النهاية ، ما هو جيد لعملائك مفيد أيضًا لـ Google - وفي النهاية - لشركتك.