技術服務內容營銷指南

內容營銷可以說是您贏得新業務的整體方法中最重要的方面之一。 這也是在一段時間內每次都正確的最困難的技術之一。

在我們開始討論細節之前，讓我們先來看看什麼是內容營銷。 技術公司的內容營銷是一種基於生產和分發對目標受眾有價值且有趣的材料的策略。 該內容可以有許多不同的格式。 常見的例子包括博客、白皮書、播客、視頻、網絡研討會，甚至書籍。

無論格式如何，內容都必須是教育性的，而不是宣傳性的。 它應該解決目標受眾的問題和優先事項，而不是公開推銷您的服務。 有一個宣傳內容的地方，例如有關您的新產品或辦公室或最新招聘的新聞，但這些類型的內容並不適合像教育內容那樣帶來新業務。

技術服務的內容營銷如何運作？

教育內容有助於建立您的技術公司的品牌。 通過讓潛在客戶了解您可以如何提供幫助以及與您合作的方式，內容營銷對於贏得新業務非常有幫助。

除了展示您的專業知識外，您的內容的語氣還可以傳達您的創新和前瞻性或權威性和經驗基礎。 您傳達的語氣取決於您和您的團隊，但要記住的重要一點是，有用且引人入勝的內容更有可能引起潛在客戶的注意，並在他們有相關需求時讓您始終放在首位。

那麼內容營銷如何為一家技術服務公司實現這一切呢？

1. 好的內容可以幫助你擺脫噪音。 在當今擁擠的市場中，尋找解決方案的客戶不得不經歷更多的虛無縹緲。 為他們提供信息豐富、可操作且相關的內容可以讓您遠離千篇一律的海洋，並提升他們對您的看法，將您視為他們問題的潛在解決方案。
2. 搜索引擎喜歡內容。 搜索引擎的全部原因是幫助人們找到他們正在尋找的東西。 因此，當您圍繞經過充分研究的關鍵字詞組構建內容時，Google 將優先考慮讓人們進入您的數字前門。 簡而言之，合適的人會因為合適的理由找到你。
3. 高質量、相關的內容有助於確定和培養潛在客戶，從而吸引您。 一旦潛在客戶找到您，您的內容流將有助於教育潛在客戶，因為他們了解您的品牌和公司。 此外，當他們了解您時，他們要么會欣賞您的價值，要么會認為您不合適。 不管怎樣，這是他們自己會做的事情。 你不需要說服他們。 他們會進行自我教育，為您節省大量時間和費用。
4. 內容營銷在全球範圍內全天候工作。 它是事件營銷等更傳統技術的絕佳伴侶，您可以在其中親自展示您的內容所傳達的深厚專業知識。 最重要的是，通過無界限的營銷技術獲得的效率可以快速降低每個新客戶的總體成本。

技術服務的內容營銷示例

對技術服務進行內容營銷的最有效方法是提供大量免費可用的材料——無需承諾、無需註冊、無需成本。 這些材料中的大部分將是短格式的文章，例如博客文章和文章。

對於大多數公司來說，寫博客是最簡單、最有效的入門方式。 但博客只是皮毛。 以下是需要考慮的其他一些重要的內容營銷工具：

• 播客和/或網絡研討會。 就其本身而言，網絡研討會提供了一種展示貴公司專業知識、教育觀眾和培養感興趣的潛在客戶的好方法。 如果您記錄它們，它們可以添加到您的內容庫中，以便網絡訪問者可以隨時查看它們。
• 白皮書。 也許是最熟悉的教育思想領導形式，這些中等長度的作品仍然很有價值。 不幸的是，它們以乾燥著稱。 因此，請盡力使它們易於閱讀。
• 社交媒體。 社交媒體可以成為與觀眾互動和宣傳教育材料的重要渠道。
• 電子通訊。 許多人更喜歡通過電子郵件收件箱接收教育內容。 作為回報，您可以獲得他們的電子郵件地址，並能夠讓他們接觸更多您的專家資料。
• 電子書。 為了最終提高可信度，請發布對某個主題的深入研究。 通常，您會希望將這些有價值的東西放在簡短的註冊表單後面。
• 工具包和指南。 這些中等長度的作品在您的網站、按點擊付費廣告和電子郵件營銷活動中提供了極好的優惠。 將它們放在註冊表後面，以便您收集潛在客戶。

確定您的內容主題

公司在內容營銷之旅中可能犯的最大錯誤之一就是開始——然後停止。 想想這種不可靠的內容製作模式傳達給您的潛在買家的信息。 您冒著發送潛意識信息的風險，即與您合作可能不是一種完全可靠的體驗。

但是，建立規律的節奏是困難的，並且可以說是內容營銷策略中最具挑戰性的部分之一。 避免圍繞您的專業激情或寵物項目構建您的內容日曆。

相反，請填寫您從當前和潛在客戶那裡獲得的主要問題列表。 為發布回答這些問題的內容分配固定日期。 如果你有很多想法可以藉鑑，寫作會容易得多。 而且您不必解決重大的哲學問題。 一個常見問題的實用答案可以是純金。

耐心是內容營銷的美德

內容營銷並不意味著在一夜之間推動新客戶和收入。 建立追隨者並擴大影響範圍需要時間。 許多公司犯的一個常見錯誤是得出結論，認為他們的內容沒有直接到達目標受眾（理想客戶），因此他們完全放棄了製作內容。 這通常發生在啟動 B2B 內容營銷策略幾個月後。

如果沒有產生任何回報，那麼投入這麼多時間來創建和推廣精彩內容又有什麼意義呢？ 當然，網站的流量增加了，您的電子郵件列表也增加了，但收入在哪裡？ 要有耐心。 給你的內容時間來執行，讓你在谷歌搜索中排名第一。

大多數公司將無法立即在搜索引擎結果的第一頁上排名。 搜索引擎獎勵有價值的、定期產生的新鮮內容。 最後，對您的客戶有益的東西也對 Google 以及最終對您的公司有益。