Guide de marketing de contenu pour les services technologiques

Le marketing de contenu est sans doute l'un des aspects les plus importants de votre approche globale pour gagner de nouvelles affaires. C'est aussi l'une des techniques les plus difficiles à réussir, à chaque fois, sur une période de temps.

Avant de commencer les détails, examinons ce qu'est le marketing de contenu. Le marketing de contenu pour les entreprises technologiques est une stratégie basée sur la production et la distribution de matériel précieux et intéressant pour votre public cible. Ce contenu peut se présenter sous de nombreux formats différents. Les exemples courants incluent les blogs, les livres blancs, les podcasts, les vidéos, les webinaires et même les livres.

Peu importe le format, le contenu doit être éducatif et non promotionnel. Il doit répondre aux problèmes et aux priorités de votre public cible, et non vendre ouvertement vos services. Il y a une place pour le contenu promotionnel comme des nouvelles sur votre nouveau produit ou bureau ou votre dernière embauche, mais ces types de contenu ne sont pas parfaits pour attirer de nouvelles affaires comme le contenu éducatif peut l'être.

Comment fonctionne le marketing de contenu pour les services technologiques ?

Le contenu éducatif peut jouer un rôle déterminant dans la construction de la marque de votre entreprise technologique. Et en donnant aux clients potentiels un avant-goût de la façon dont vous pouvez aider et de ce que pourrait être de travailler avec vous, le marketing de contenu peut être extrêmement utile pour gagner de nouvelles affaires.

En plus de démontrer votre expertise, le ton de votre contenu peut vous rendre innovant et avant-gardiste ou faisant autorité et fondé sur l'expérience. Le ton que vous communiquez dépend de vous et de votre équipe, mais la chose importante à retenir est qu'un contenu utile et engageant est plus susceptible d'attirer l'attention des clients potentiels et de vous garder à l'esprit lorsqu'ils ont un besoin pertinent.

Alors, comment le marketing de contenu parvient-il à tout cela pour une entreprise de services technologiques ?

1. Un bon contenu vous aide à vous élever au-dessus du bruit. Dans le marché encombré d'aujourd'hui, les clients à la recherche de solutions doivent parcourir plus de détails que de substance. Leur fournir un contenu informatif, exploitable et pertinent vous éloigne de la mer de similitude et élève leur perception de vous comme une solution potentielle à leurs problèmes.
2. Les moteurs de recherche aiment le contenu. La raison d'être des moteurs de recherche est d'aider les gens à trouver ce qu'ils recherchent. Ainsi, lorsque vous créez votre contenu autour d'expressions de mots clés bien documentées, Google donne la priorité au fait d'amener les gens à votre porte d'entrée numérique. Bref, les bonnes personnes vous trouveront pour les bonnes raisons.
3. Un contenu pertinent et de haute qualité aide à qualifier et à entretenir les prospects qui se dirigent vers vous. Une fois qu'un client potentiel vous a trouvé, votre flux de contenu aidera à éduquer le prospect au fur et à mesure qu'il comprendra votre marque et votre entreprise. De plus, au fur et à mesure qu'ils apprendront à vous connaître, ils apprécieront votre valeur ou détermineront que vous n'êtes pas un bon candidat. Quoi qu'il en soit, c'est quelque chose qu'ils feront eux-mêmes. Vous n'avez pas besoin de les convaincre. Ils s'éduqueront, ce qui vous fera économiser beaucoup de temps et d'argent.
4. Le marketing de contenu fonctionne 24 heures sur 24 et dans le monde entier. C'est un excellent compagnon pour les techniques plus traditionnelles comme le marketing événementiel, où vous pouvez personnellement mettre en valeur l'expertise approfondie que votre contenu véhicule. En fin de compte, les gains d'efficacité obtenus grâce à une technique de marketing qui ne connaît pas de frontières peuvent rapidement réduire vos coûts globaux par nouveau client.

Exemples de marketing de contenu pour les services technologiques

L'approche la plus efficace en matière de marketing de contenu pour les services technologiques consiste à fournir une multitude de documents disponibles gratuitement - sans engagement, sans inscription, sans frais. La plupart de ces documents seront des pièces de format court, telles que des articles de blog et des articles.

Pour la plupart des entreprises, les blogs sont le moyen le plus simple et le plus productif de se lancer. Mais les blogs ne font qu'effleurer la surface. Voici quelques autres véhicules importants de marketing de contenu à considérer :

• Podcasts et/ou webinaires . En eux-mêmes, les webinaires offrent un bon moyen de démontrer l'expertise de votre entreprise, d'éduquer votre public et de cultiver des prospects intéressés. Si vous les enregistrez, ils peuvent être ajoutés à votre bibliothèque de contenu afin que les internautes puissent les consulter à tout moment.
• Papiers blanc. Peut-être la forme la plus familière de leadership éclairé en éducation, ces pièces de longueur moyenne sont toujours précieuses. Malheureusement, ils ont la réputation d'être secs. Faites donc de votre mieux pour en faire une lecture facile.
• Médias sociaux . Les médias sociaux peuvent être un canal important pour interagir avec votre public et promouvoir votre matériel pédagogique.
• Bulletins électroniques . De nombreuses personnes préfèrent recevoir du contenu éducatif par boîte de réception e-mail. En retour, vous obtenez leur adresse e-mail et la possibilité de les exposer à davantage de votre matériel d'expert.
• Ebooks . Pour renforcer votre crédibilité, publiez une étude approfondie d'un sujet. Habituellement, vous voudrez mettre quelque chose d'aussi précieux derrière un court formulaire d'inscription.
• Boîtes à outils et guides. Ces pièces de longueur moyenne font des offres formidables sur votre site Web, dans les publicités au paiement par clic et dans les campagnes de marketing par e-mail. Mettez-les derrière un formulaire d'inscription afin que vous puissiez collecter des prospects.

Déterminer vos sujets de contenu

L'une des plus grandes erreurs que les entreprises peuvent commettre dans leur parcours de marketing de contenu est de commencer, puis de s'arrêter. Pensez au message que ce modèle de production de contenu peu fiable transmet à votre acheteur potentiel. Vous courez le risque d'envoyer le message subliminal que travailler avec vous n'est peut-être pas une expérience tout à fait fiable.

Établir un rythme régulier est cependant difficile et sans doute l'une des parties les plus difficiles d'une stratégie de marketing de contenu. Évitez de construire votre calendrier de contenu autour de vos passions professionnelles ou de vos projets favoris.

Au lieu de cela, remplissez-le avec une liste des principales questions que vous recevez des clients actuels et potentiels. Attribuez des dates régulières pour publier du contenu qui répond à ces questions. L'écriture est beaucoup plus facile si vous avez un pool d'idées dans lesquelles puiser. Et vous n'avez pas à vous attaquer à de grandes questions philosophiques. Une réponse pratique à une question courante peut être de l'or pur.

La patience est une vertu dans le marketing de contenu

Le marketing de contenu n'est pas destiné à attirer de nouveaux clients et à générer des revenus du jour au lendemain. Il faut du temps pour créer un public et étendre votre portée. Une erreur courante commise par de nombreuses entreprises est de conclure que leur contenu n'atteint pas directement leur public cible (client idéal), elles renoncent donc complètement à produire du contenu. Cela se produit généralement quelques mois après le lancement d'une stratégie de marketing de contenu B2B.

Quel est l'intérêt de consacrer autant de temps à la création et à la promotion d'un contenu de qualité s'il ne génère aucun retour ? Bien sûr, le trafic vers le site Web est en hausse et votre liste de diffusion a augmenté, mais où sont les revenus ? Être patient. Donnez à votre contenu le temps de fonctionner et placez-vous sur la première page d'une recherche Google.

La plupart des entreprises ne pourront pas se classer immédiatement sur la première page des résultats des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche récompensent un nouveau contenu précieux et produit régulièrement. En fin de compte, ce qui est bon pour vos clients est également bon pour Google et, en fin de compte, pour votre entreprise.