기술 서비스를 위한 콘텐츠 마케팅 가이드

콘텐츠 마케팅은 새로운 비즈니스를 획득하기 위한 전반적인 접근 방식의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 또한 일정 기간 동안 매번 올바르게 수행하기 가장 어려운 기술 중 하나이기도 합니다.

자세한 내용을 시작하기 전에 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 살펴보겠습니다. 기술 회사를 위한 콘텐츠 마케팅은 대상 고객에게 가치 있고 흥미로운 자료를 생산 및 배포하는 것을 기반으로 하는 전략입니다. 해당 콘텐츠는 다양한 형식으로 제공될 수 있습니다. 일반적인 예로는 블로그, 백서, 팟캐스트, 비디오, 웨비나, 심지어 책이 있습니다.

형식에 관계없이 콘텐츠는 홍보가 아닌 교육적이어야 합니다. 서비스를 공개적으로 판매하지 말고 대상 고객의 문제와 우선 순위를 다루어야 합니다. 새 제품이나 사무실 또는 최근 채용에 대한 뉴스와 같은 판촉 콘텐츠를 위한 장소가 있지만 이러한 유형의 콘텐츠는 교육 콘텐츠가 될 수 있는 방식으로 새로운 비즈니스를 가져오는 데 적합하지 않습니다.

기술 서비스에 대한 콘텐츠 마케팅은 어떻게 작동합니까?

교육 콘텐츠는 기술 회사의 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 잠재 고객에게 귀하가 도울 수 있는 방법과 귀하와 협력하는 방법에 대한 맛을 보여줌으로써 콘텐츠 마케팅은 새로운 비즈니스를 성공시키는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

전문성을 보여주는 것 외에도 콘텐츠의 어조는 혁신적이고 진보적이거나 권위 있고 경험에 근거한 것으로 전달할 수 있습니다. 전달하는 어조는 귀하와 귀하의 팀에 달려 있지만, 기억해야 할 중요한 점은 유용하고 매력적인 콘텐츠가 잠재 고객의 관심을 끌고 관련 요구 사항이 있을 때 귀하를 가장 먼저 염두에 둘 가능성이 높다는 것입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅은 기술 서비스 회사에서 이 모든 것을 어떻게 달성할까요?

1. 좋은 콘텐츠는 소음을 극복하는 데 도움이 됩니다. 오늘날의 혼잡한 시장에서 솔루션을 찾는 고객은 실체보다 더 많은 문제를 헤쳐나가야 합니다. 그들에게 유익하고 실행 가능하며 관련성 높은 콘텐츠를 제공하면 평등의 바다에서 벗어나 문제에 대한 잠재적인 해결책으로 당신에 대한 인식을 높일 수 있습니다.
2. 검색 엔진은 콘텐츠를 좋아합니다. 검색 엔진의 전체 이유는 사람들이 찾고 있는 것을 찾도록 돕는 것입니다. 따라서 잘 연구된 키워드 구문을 중심으로 콘텐츠를 구축할 때 Google은 사람들을 디지털 프런트 도어로 유도하는 것을 우선시합니다. 요컨대, 적절한 사람들이 적절한 이유로 당신을 찾을 것입니다.
3. 관련성이 높은 고품질 콘텐츠 는 귀하에게 도달할 리드를 검증하고 육성 하는 데 도움 이 됩니다. 잠재 고객이 귀하를 찾으면 귀하의 콘텐츠 스트림은 잠재 고객이 귀하의 브랜드와 회사에 대한 이해를 얻을 수 있도록 교육하는 데 도움이 됩니다. 또한, 그들은 당신에 대해 배우면서 당신의 가치를 높이 평가하거나 당신이 적합하지 않다고 결정할 것입니다. 어느 쪽이든, 이것은 그들이 스스로 할 일입니다. 그들을 설득할 필요가 없습니다. 그들은 스스로 교육하여 상당한 시간과 비용을 절약할 것입니다.
4. 콘텐츠 마케팅은 전 세계에서 24시간 작동합니다. 콘텐츠가 전달하는 깊은 전문 지식을 개인적으로 보여줄 수 있는 이벤트 마케팅과 같은 보다 전통적인 기술의 훌륭한 동반자입니다. 결론은 경계가 없는 마케팅 기법을 통해 얻은 효율성으로 신규 고객당 전체 비용을 빠르게 줄일 수 있다는 것입니다.

기술 서비스를 위한 콘텐츠 마케팅의 예

기술 서비스를 위한 콘텐츠 마케팅에 대한 가장 효과적인 접근 방식은 약정, 등록, 비용 없이 자유롭게 사용할 수 있는 풍부한 자료를 제공하는 것입니다. 이 자료의 대부분은 블로그 게시물 및 기사와 같은 짧은 형식의 조각입니다.

대부분의 회사에서 블로깅은 시작하는 가장 쉽고 생산적인 방법입니다. 그러나 블로그는 표면을 긁는 것일 뿐입니다. 고려해야 할 다른 중요한 콘텐츠 마케팅 수단은 다음과 같습니다.

• 팟캐스트 및/또는 웨비나 . 웨비나는 그 자체로 회사의 전문성을 입증하고 청중을 교육하며 관심 있는 리드를 육성할 수 있는 좋은 방법을 제공합니다. 기록하면 웹 방문자가 언제든지 볼 수 있도록 콘텐츠 라이브러리에 추가할 수 있습니다.
• 하얀 종이. 아마도 교육적 사고 리더십의 가장 친숙한 형태인 이 중간 길이의 조각은 여전히 ​​가치가 있습니다. 불행히도, 그들은 건조하기로 유명합니다. 따라서 쉽게 읽을 수 있도록 최선을 다하십시오.
• 소셜 미디어 . 소셜 미디어는 청중과 상호 작용하고 교육 자료를 홍보하는 중요한 채널이 될 수 있습니다.
• 전자 뉴스레터 . 많은 사람들이 이메일 받은 편지함으로 교육 콘텐츠를 받는 것을 선호합니다. 그 대가로 그들의 이메일 주소와 더 많은 전문가 자료에 그들을 노출시킬 수 있는 능력을 얻게 됩니다.
• 전자책 . 최고의 신뢰도 향상을 위해 주제에 대한 심층 연구를 게시하십시오. 일반적으로 짧은 등록 양식 뒤에 이렇게 가치 있는 것을 넣고 싶을 것입니다.
• 도구 키트 및 가이드. 이 중간 길이의 조각은 웹 사이트, 클릭당 지불 광고 및 이메일 마케팅 캠페인에서 훌륭한 제안을 제공합니다. 리드를 수집할 수 있도록 등록 양식 뒤에 두십시오.

콘텐츠 주제 결정하기

기업이 콘텐츠 마케팅 여정에서 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 시작했다가 중단하는 것입니다. 콘텐츠 제작의 신뢰할 수 없는 패턴이 잠재 구매자에게 전달하는 메시지에 대해 생각해 보세요. 당신은 당신과 함께 일하는 것이 완전히 신뢰할 수 있는 경험이 아닐 수도 있다는 잠재된 메시지를 보낼 위험이 있습니다.

규칙적인 리듬을 확립하는 것은 힘들고 틀림없이 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 전문적인 열정이나 애완 동물 프로젝트를 중심으로 콘텐츠 캘린더를 구축하지 마십시오.

대신 현재 및 잠재 고객으로부터 가장 많이 받는 질문 목록으로 채우십시오. 이러한 질문에 답하는 콘텐츠를 게시할 정기적인 날짜를 지정하십시오. 아이디어를 끌어낼 수 있는 풀이 있으면 쓰기가 훨씬 쉽습니다. 그리고 당신은 크고 철학적인 질문을 다룰 필요가 없습니다. 일반적인 질문에 대한 실용적인 대답은 순금이 될 수 있습니다.

인내는 콘텐츠 마케팅의 미덕입니다

콘텐츠 마케팅은 하룻밤 사이에 새로운 고객과 수익을 창출하기 위한 것이 아닙니다. 팔로어를 구축하고 도달 범위를 확장하는 데는 시간이 걸립니다. 많은 기업이 저지르는 흔한 실수는 콘텐츠가 타겟 고객(이상적인 고객)에게 직접 도달하지 않는다고 결론짓고 콘텐츠 제작을 완전히 포기하는 것입니다. 이는 일반적으로 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 시작한 지 불과 몇 달 만에 발생합니다.

수익을 내지 못한다면 훌륭한 콘텐츠를 만들고 홍보하는 데 그렇게 많은 시간을 할애하는 것이 무슨 의미가 있겠습니까? 물론, 웹사이트에 대한 트래픽이 증가하고 이메일 목록이 증가했지만 수익은 어디에 있습니까? 인내심을 가지세요. 콘텐츠에 시간을 할애하여 Google 검색의 첫 페이지에 게재되도록 하십시오.

대부분의 회사는 검색 엔진 결과의 첫 페이지에 즉시 순위를 매길 수 없습니다. 검색 엔진은 가치 있고 정기적으로 생산되는 신선한 콘텐츠에 대한 보상을 제공합니다. 결국 고객에게 좋은 것은 Google, 그리고 궁극적으로 회사에도 좋습니다.