Ghid de marketing de conținut pentru servicii tehnologice

Marketingul de conținut este, fără îndoială, unul dintre cele mai importante aspecte ale abordării tale generale de a câștiga noi afaceri. Este, de asemenea, una dintre cele mai dificile tehnici de corectat, de fiecare dată, pe o perioadă de timp.

Înainte de a începe cu detaliile, să examinăm ce este marketingul de conținut. Marketingul de conținut pentru firmele de tehnologie este o strategie bazată pe producerea și distribuirea de materiale valoroase și interesante pentru publicul țintă. Acel conținut poate veni în multe formate diferite. Exemplele comune includ bloguri, cărți albe, podcasturi, videoclipuri, seminarii web și chiar cărți.

Indiferent de format, conținutul trebuie să fie educațional, nu promoțional. Ar trebui să abordeze problemele și prioritățile publicului țintă, nu să-ți vândă în mod deschis serviciile. Există un loc pentru conținut promoțional, cum ar fi știri despre noul tău produs sau birou sau ultima angajare, dar aceste tipuri de conținut nu sunt grozave pentru a aduce noi afaceri așa cum poate fi conținutul educațional.

Cum funcționează marketingul de conținut pentru serviciile tehnologice?

Conținutul educațional poate fi esențial în construirea mărcii companiei dvs. de tehnologie. Și oferindu-le clienților potențiali o idee despre cum puteți ajuta și cum ar fi lucrul cu dvs., marketingul de conținut poate fi extrem de util în câștigarea de noi afaceri.

Pe lângă demonstrarea expertizei dvs., tonul conținutului dvs. vă poate transmite ca fiind inovator și cu gândire înainte sau autoritar și bazat pe experiență. Tonul pe care îl transmiteți depinde de dvs. și de echipa dvs., dar lucrul important de reținut este că conținutul util și captivant are mai multe șanse să atragă atenția potențialilor clienți și să vă țină în frunte când aceștia au o nevoie relevantă.

Deci, cum realizează marketingul de conținut toate acestea pentru o companie de servicii tehnologice?

1. Conținutul bun vă ajută să vă ridicați peste zgomot. Pe piața aglomerată de astăzi, clienții care caută soluții trebuie să treacă prin mai mult puf decât substanță. Furnizarea acestora cu conținut informativ, acționabil și relevant te ține departe de marea asemănării și crește percepția lor despre tine ca o potențială soluție la problemele lor.
2. Motoarele de căutare adoră conținutul. Întregul motiv pentru motoarele de căutare este de a ajuta oamenii să găsească ceea ce caută. Așadar, atunci când vă construiți conținutul în jurul unor expresii de cuvinte cheie bine cercetate, Google va acorda prioritate aducerii oamenilor la ușa dvs. digitală. Pe scurt, oamenii potriviți te vor găsi din motivele potrivite.
3. Conținutul relevant de înaltă calitate vă ajută să calificați și să promovați clienții potențiali care se îndreaptă spre dvs. Odată ce un potențial client te-a găsit, fluxul tău de conținut va ajuta la educarea clientului potențial, pe măsură ce acesta obține o înțelegere a mărcii și a companiei tale. În plus, pe măsură ce învață despre tine, fie îți vor aprecia valoarea, fie vor determina că nu ești potrivit. Oricum, acesta este ceva ce vor face singuri. Nu trebuie să-i convingi. Ei se vor educa singuri, economisind timp și cheltuieli considerabile.
4. Marketingul de conținut funcționează non-stop și pe tot globul. Este un însoțitor excelent pentru tehnici mai tradiționale, cum ar fi marketingul pentru evenimente, unde puteți prezenta personal expertiza profundă pe care o transmite conținutul dvs. Concluzia este că eficiența obținută printr-o tehnică de marketing care nu cunoaște granițe poate reduce rapid costurile totale pentru fiecare client nou.

Exemple de marketing de conținut pentru servicii tehnologice

Cea mai eficientă abordare a marketingului de conținut pentru servicii tehnologice este de a oferi o mulțime de materiale disponibile gratuit - fără angajament, fără înregistrare, fără costuri. Majoritatea acestui material vor fi piese de format scurt, cum ar fi articole de blog și articole.

Pentru majoritatea companiilor, blogging-ul este cel mai simplu și mai productiv mod de a începe. Dar blogurile doar zgârie suprafața. Iată câteva alte vehicule importante de marketing de conținut de luat în considerare:

• Podcasturi și/sau seminarii web . Prin ele însele, webinarii oferă o modalitate bună de a demonstra expertiza companiei dvs., de a vă educa audiența și de a cultiva clienți potențiali interesați. Dacă le înregistrați, acestea pot fi adăugate în biblioteca dvs. de conținut, astfel încât vizitatorii web să le poată vizualiza în orice moment.
• Hartii albe. Poate cea mai familiară formă de leadership educațional, aceste piese de lungime medie sunt încă valoroase. Din păcate, au reputația de a fi uscate. Așa că faceți tot posibilul pentru a le face o citire ușoară.
• Social media . Rețelele de socializare pot fi un canal important pentru a interacționa cu publicul și pentru a vă promova materialul educațional.
• Buletine informative electronice . Mulți oameni preferă să primească conținut educațional prin e-mail. În schimb, veți obține adresa lor de e-mail și posibilitatea de a le expune la mai mult material de experți.
• Cărți electronice . Pentru creșterea maximă a credibilității, publicați un studiu aprofundat al unui subiect. De obicei, veți dori să puneți ceva atât de valoros în spatele unui scurt formular de înregistrare.
• Truse de instrumente și ghiduri. Aceste piese de lungime medie fac oferte grozave pe site-ul dvs., în reclamele cu plată-pe-clic și în campaniile de marketing prin e-mail. Puneți-le în spatele unui formular de înregistrare, astfel încât să puteți colecta clienți potențiali.

Determinarea subiectelor de conținut

Una dintre cele mai mari greșeli pe care companiile le pot face în călătoria lor de marketing de conținut este să înceapă – și apoi să se oprească. Gândiți-vă la mesajul pe care acest model nesigur în producția de conținut îl transmite potențialului dvs. cumpărător. Riști să trimiți mesajul subliminal că lucrul cu tine ar putea să nu fie o experiență cu totul de încredere.

Stabilirea unui ritm regulat este totuși dificilă și, probabil, una dintre cele mai provocatoare părți ale unei strategii de marketing de conținut. Evitați să vă construiți calendarul de conținut în jurul pasiunilor dvs. profesionale sau proiectelor de companie.

În schimb, completați-o cu o listă de întrebări de top pe care le primiți de la clienții actuali și potențiali. Atribuiți date regulate pentru publicarea conținutului care răspunde la aceste întrebări. Scrierea este mult mai ușoară dacă aveți o mulțime de idei din care să vă extrageți. Și nu trebuie să abordezi întrebări mari, filozofice. Un răspuns practic la o întrebare comună poate fi aurul pur.

Răbdarea este o virtute în marketingul de conținut

Marketingul de conținut nu este menit să genereze clienți noi și venituri peste noapte. Este nevoie de timp pentru a-ți construi următorii și a-ți crește acoperirea. O greșeală comună pe care o fac multe companii este să ajungă la concluzia că conținutul lor nu ajunge direct la publicul țintă (clientul ideal), așa că renunță cu totul la a produce conținut. Acest lucru se întâmplă de obicei după doar câteva luni de la lansarea unei strategii de marketing de conținut B2B.

Ce rost are să dedici atât de mult timp pentru a crea și promova conținut grozav dacă nu generează niciun profit? Sigur, traficul către site-ul web a crescut și lista ta de e-mail a crescut, dar unde sunt veniturile? Fii răbdător. Acordați-vă conținutului timp să performeze și să vă plasați pe prima pagină într-o căutare pe Google.

Majoritatea companiilor nu se vor putea clasa imediat pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare. Motoarele de căutare recompensează conținut proaspăt valoros, produs în mod regulat. În cele din urmă, ceea ce este bun pentru clienții dvs. este și pentru Google și, în cele din urmă, pentru compania dvs.