10 formas infalibles de aumentar las conversiones

“Pon tu dinero donde están tus conversiones”.

Este giro en un dicho popular dice mucho sobre la importancia de impulsar las conversiones para sus campañas de marketing digital.

Una tasa de conversión es la proporción de personas que completan las acciones deseadas frente a aquellas que podrían haberse convertido. Por ejemplo, si el objetivo de una publicación en las redes sociales es lograr que los usuarios hagan clic en un enlace a su página de inicio, puede calcular su tasa de conversión utilizando la cantidad total de impresiones y la cantidad de personas que hicieron clic en el enlace.

Pero, ¿por qué es importante realizar un seguimiento de las conversiones?

Las conversiones son uno de los indicadores más importantes del éxito de sus campañas de marketing. Le dicen qué métodos de marketing son más efectivos y dónde debe enfocar sus gastos.

¿Qué significa aumentar las conversiones?

Aumentar las conversiones significa aumentar la cantidad de visitantes que completan una acción deseada, lo que en última instancia genera ingresos más rentables para su negocio. Hay muchas maneras de aumentar las conversiones, pero los mejores métodos dependen de sus objetivos.

Si bien impulsar las compras, y por lo tanto los ingresos, es obviamente el final del juego, hay muchas otras acciones que puede alentar para aumentar las conversiones, que incluyen:

• Suscribirse a un boletín de correo electrónico
• Al hacer clic en un anuncio
• Creando una cuenta
• Compartir contenido en las redes sociales
• Solicitando más información
• Obtener una cotización gratis

10 formas de aumentar las conversiones

A continuación, encuentre 10 estrategias comprobadas para aumentar las conversiones y generar más ingresos para su negocio.

1. Realice un seguimiento de las interacciones de su sitio web

Uno de los métodos más útiles para aumentar las conversiones es realizar un seguimiento de las interacciones de su sitio web. Con las herramientas de análisis de sitios web , puede ver dónde se bloquean los usuarios en su sitio, lo que podría estar afectando sus tasas de conversión.

Dos formas de aumentar las tasas de conversión a través de las interacciones del sitio web son:

• Asegurarse de que su sitio web coincida con el estilo de su marca
• Garantizar que la velocidad de su página esté optimizada para la mejor experiencia de usuario

Si los usuarios tienen que esperar a que se carguen los elementos de su página o no pueden navegar fácilmente por su sitio, sus tasas de conversión pueden disminuir drásticamente.

2. Usa la prueba social

Las reseñas de los clientes, o prueba social, son una de las influencias más poderosas en el comportamiento del consumidor. Después de leer las reseñas, es más probable que el 90 % de los compradores se conviertan . Por lo tanto, esforzarse por promover reseñas positivas puede proporcionar un enorme impulso para su tasa de conversión.

Para promover reseñas positivas, pídales a los clientes que evalúen sus productos después de realizar una compra. También puede incorporar pruebas sociales en el diseño de su sitio web incorporando reseñas en páginas de productos relevantes.

3. Construya un embudo de ventas

Para crear conversiones fáciles, construya un embudo de ventas lógico que no intente presionar al consumidor para que convierta demasiado rápido, lo que puede resultar contraproducente. Como regla general, cuanto más complejo es un producto, más largo debe ser el embudo de ventas.

Si está vendiendo un software complejo, alentar una compra directa puede ser demasiado apresurado; en su lugar, ofrezca una demostración gratuita o un video tutorial para mostrarle al cliente cómo funciona. Para conversiones más simples, como suscribirse a un boletín electrónico, haga que el proceso de registro sea fácil y comunique claramente la propuesta de valor del boletín.

4. Promover la confianza

Si bien el seguimiento de los datos y la información del consumidor puede ser útil, el seguimiento del comportamiento en línea de los usuarios podría no ser el mejor método para promover la confianza. Dado que los ataques cibernéticos avanzados con la intención de recopilar información confidencial de los clientes son cada vez más frecuentes, proteger los datos de sus clientes es un paso importante para promover la confianza.

Según la Encuesta Global Consumer Insights Pulse de 2021, la seguridad de los datos es el factor más importante para la confianza del consumidor en una marca. Para promover la confianza y alentar las conversiones, invierta en protecciones para los datos confidenciales de sus clientes y demuestre su compromiso de mantener segura su información.

5. Crear incentivos para la acción inmediata

Fomentar la acción inmediata es una de las formas más exitosas de impulsar las conversiones. Agregar un sentido de urgencia a sus esfuerzos de marketing puede fomentar las conversiones, si lo hace de la manera correcta. La publicidad agresiva o exigente tiende a tener el efecto contrario en el comportamiento del consumidor.

Por ejemplo, los atractivos de la escasez pueden impulsar a los consumidores a buscar otras marcas si el producto no está disponible. Ofrecer ofertas por tiempo limitado o códigos promocionales únicos para compras de consumidores es un medio más efectivo para generar conversiones que promuevan la acción dentro de su marco de tiempo preferido.

6. Realiza pruebas A/B

Las pruebas A/B te permiten crear dos versiones diferentes de un sitio web y dirigen a la mitad de los visitantes a un sitio y a la otra mitad al otro. Esto le permite realizar un seguimiento de la eficacia de dos versiones diferentes del diseño de su sitio web o una campaña publicitaria específica.

Las pruebas A/B pueden impulsar las conversiones al mostrarle la forma más efectiva de atraer a sus clientes. La versión de su sitio web que obtiene mejores resultados puede guiarlo para crear campañas publicitarias más efectivas.

7. Envía recordatorios por correo electrónico de carritos abandonados

Aproximadamente el 70% de los carritos de compras se abandonan , lo que resulta en miles de millones de pérdidas de ventas. Apuntar incluso a una parte de estas ventas perdidas sería fundamental para aumentar las tasas de conversión y aumentar las ventas. La buena noticia es que puede utilizar el marketing por correo electrónico para dirigirse a los clientes que abandonaron sus carritos de compras sin realizar una compra.

Estos correos electrónicos de carritos abandonados pueden ser particularmente efectivos para impulsar las conversiones. Estos recordatorios suaves pueden ser el impulso que los consumidores necesitan para tomar medidas y completar sus compras.

8. Escribe llamadas a la acción fuertes

El encabezado para aumentar sus tasas de conversión es su llamada a la acción (CTA) . Estos mensajes cuidadosamente redactados pueden tener un gran impacto en su tasa de conversión porque son, esencialmente, las instrucciones que desea que sigan sus clientes. Frases como "contáctenos" u "obtenga una cotización" son llamadas a la acción populares, pero también puede pedirles a los clientes que se registren para obtener una cuenta o un boletín informativo por correo electrónico.

Para aumentar las tasas de conversión, escriba CTA fuertes que comuniquen claramente las acciones que desea que realicen los clientes.

9. Optimizar para móviles

Casi la mitad de todo el tráfico del sitio web proviene de un dispositivo móvil, lo que hace que la optimización móvil sea una característica fundamental para impulsar las conversiones. Dado que casi todo el mundo tiene un teléfono móvil con acceso a Internet en estos días, es esencial crear sitios web compatibles con dispositivos móviles . Los sitios web que no son compatibles con dispositivos móviles pueden sufrir altas tasas de rebote , lo que representa un gran golpe para su tasa de conversión.

10. Hazlo fácil

El consejo final más básico para aumentar su tasa de conversión es hacerlo simple. Una conversión que sea fácil de seguir tendrá mucho más éxito que una en la que los usuarios hagan clic en varias páginas, rellenen formularios complicados o esperen a que se cargue una página. ¡Tenga una ruta simple y optimizada para que los clientes conviertan y verá un aumento en su tasa de conversión en muy poco tiempo!

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