コンバージョンを後押しする確実な 10 の方法

「コンバージョンがあるところにお金を入れてください。」

よくあることわざのこのひねりは、デジタル マーケティング キャンペーンのコンバージョンを高めることの重要性を物語っています。

コンバージョン率とは、コンバージョンできた可能性のあるユーザーに対して、目的のアクションを完了したユーザーの比率です。 たとえば、ソーシャル メディアの投稿の目的がホームページへのリンクをクリックしてもらうことである場合、インプレッションの総数とリンクをクリックした人の数を使用してコンバージョン率を計算できます。

しかし、なぜコンバージョンを追跡することが重要なのでしょうか?

コンバージョンは、マーケティング キャンペーンの成功を示す最も重要な指標の 1 つです。 彼らは、どのマーケティング手法が最も効果的で、どこに支出を集中すべきかを教えてくれます。

コンバージョンを増やすとはどういう意味ですか?

コンバージョンの増加は、目的のアクションを完了する訪問者の数を増やすことを意味し、最終的にビジネスの収益性の向上につながります。 コンバージョンを高める方法はたくさんありますが、最適な方法は目標によって異なります。

購入を促進すること、つまり収益を上げることは明らかに最終的な目標ですが、コンバージョンを増やすために奨励できるアクションは他にもたくさんあります。

• メールマガジンの登録
• 広告をクリックする
• アカウントの作成
• ソーシャル メディアでコンテンツを共有する
• 詳細情報のリクエスト
• 無料見積もりを取得する

コンバージョンを高める 10 の方法

以下に、コンバージョンを促進し、ビジネスにより多くの収益を生み出すための 10 の実績のある戦略を見つけてください。

1. Web サイトでのやり取りを追跡する

コンバージョンを促進する最も有用な方法の 1 つは、Web サイトでのインタラクションを追跡することです。 ウェブサイト分析ツールを使用すると、コンバージョン率に影響を与えている可能性のある、サイトのどこでユーザーがハングアップしているかを確認できます。

Web サイトでのインタラクションを通じてコン​​バージョン率を高める 2 つの方法は次のとおりです。

• ウェブサイトがブランドのスタイルに合っていることを確認する
• 最高のユーザー エクスペリエンスのためにページ速度を最適化する

ユーザーがページの要素が読み込まれるのを待たなければならない場合や、サイトを簡単にナビゲートできない場合、コンバージョン率が大幅に低下する可能性があります。

2.社会的証明を使用する

カスタマー レビュー、または社会的証明は、消費者の行動に最も強力な影響を与えるものの 1 つです。 レビューを読んだ後、購入者の 90% がコンバージョンに至る可能性が高くなります。 したがって、肯定的なレビューを促進するよう努めることで、コンバージョン率を大幅に高めることができます。

肯定的なレビューを促進するには、購入後に顧客に製品のレビューを依頼します。 関連する製品ページにレビューを埋め込むことで、ソーシャルプルーフをウェブサイトのデザインに組み込むこともできます.

3.セールスファネルを構築する

簡単なコンバージョンを作成するには、逆効果になる可能性がある消費者にあまりにも早くコンバージョンを押し付けようとしない、論理的なセールス ファネルを構築します。 原則として、製品が複雑になればなるほど、セールス ファネルは長くなるはずです。

複雑なソフトウェアを販売している場合、すぐに購入を促すのは性急すぎるかもしれません。むしろ、無料のデモやビデオ チュートリアルを提供して、その仕組みを顧客に示してください。 メール ニュースレターへのサインアップなど、より単純なコンバージョンの場合は、サインアップ プロセスを簡単にし、ニュースレターの価値提案を明確に伝えます。

4. 信頼を促進する

消費者のデータと情報を追跡することは有用ですが、ユーザーのオンライン行動を追跡することは、信頼を促進する最善の方法ではない可能性があります。 機密性の高い顧客情報を収集することを目的とした高度なサイバー攻撃がより頻繁に行われるようになっているため、顧客のデータを保護することは、信頼を促進するための重要なステップです。

2021 Global Consumer Insights Pulse Survey によると、データ セキュリティはブランドに対する消費者の信頼にとって最も重要な要素です。 信頼を促進し、コンバージョンを促進するには、顧客の機密データの保護に投資し、顧客の情報を安全に保つというコミットメントを示します。

5. すぐに行動するためのインセンティブを作成する

すぐに行動を促すことは、コンバージョンを促進する最も効果的な方法の 1 つです。 マーケティング活動に切迫感を加えると、コンバージョンを促進することができます — 正しい方法で行う場合. 押し付けがましく要求の厳しい広告は、消費者の行動に逆の影響を与える傾向があります。

たとえば、商品がすぐに入手できない場合、希少性をアピールすると、消費者は他のブランドを探すようになる可能性があります。 消費者が購入するための期間限定セールまたは 1 回限りのプロモーション コードを提供することは、希望する時間枠内でのアクションを促進するコンバージョンを生成するより効果的な手段です。

6. A/B テストを実施する

A/B テストを使用すると、Web サイトの 2 つの異なるバージョンを作成し、訪問者の半分を一方のサイトに誘導し、残りの半分を他方のサイトに誘導できます。 これにより、Web サイト デザインまたは特定の広告キャンペーンの 2 つの異なるバージョンの効果を追跡できます。

A/B テストは、顧客にアピールする最も効果的な方法を示すことで、コンバージョンを高めることができます。 より良い結果が得られる Web サイトのバージョンは、より効果的な広告キャンペーンを作成するためのガイドとなります。

7.放棄されたカートの電子メールリマインダーを送信する

ショッピング カートの約70% が放棄され、数十億ドルの売り上げが失われています。 これらの失われた販売の一部でもターゲットを絞ることは、コンバージョン率を高め、販売を促進するのに役立ちます. 幸いなことに、電子メール マーケティングを使用して、購入せずにショッピング カートを放棄した顧客をターゲットにすることができます。

これらの放棄されたカートのメールは、コンバージョンを高めるのに特に効果的です。 これらの穏やかなリマインダーは、消費者が行動を起こし、購入を完了するために必要なプッシュとなる可能性があります。

8. 強力なCTAを書く

コンバージョン率を高める最大の要因は、行動を促すフレーズ (CTA)です。 これらの慎重に表現されたメッセージは、本質的に、顧客に従わせたい指示であるため、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります. 「お問い合わせください」や「見積もりを依頼してください」などのフレーズは CTA として人気がありますが、アカウントやメール ニュースレターにサインアップするよう顧客に依頼することもできます。

コンバージョン率を高めるには、顧客に取ってもらいたいアクションを明確に伝える強力な CTA を作成します。

9. モバイル向けに最適化する

すべての Web サイト トラフィックのほぼ半分がモバイル デバイスからのものであるため、モバイル最適化はコンバージョンを促進するための重要な機能となっています。 最近ではほとんどの人がインターネットにアクセスできる携帯電話を持っているため、モバイルフレンドリーな Web サイトを作成することが不可欠です。 モバイル対応ではないウェブサイトは、直帰率が高くなり、コンバージョン率に大きな打撃を与える可能性があります。

10. 簡単にする

コンバージョン率を上げるための最後の最も基本的なヒントは、シンプルにすることです。 ユーザーが複数のページをクリックしたり、複雑なフォームに入力したり、ページが読み込まれるのを待ったりするよりも、簡単に追跡できるコンバージョンの方がはるかに成功します。 顧客が変換するためのシンプルで合理化された経路を用意すれば、すぐに変換率が向上します!

長期的なパートナーシップを育み、形成することで、お客様のビジネスが長期的な成果を上げられるようにします。

WebFX クライアントの90% 以上が、キャンペーンの 2 年目まで継続してパートナーを組んでいます。

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実証済みのデジタル マーケティング戦略でコンバージョンを促進

WebFX のストラテジストは、何百ものクライアントがコンバージョン率を高め、ビジネスの収益を促進するのを支援した経験があります。 当社のコンバージョン率最適化 (CRO) サービスを使用すると、短期的および長期的にコンバージョンを促進することができます。

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