10 modi infallibili per aumentare le conversioni

"Metti i tuoi soldi dove sono le tue conversioni."

Questa svolta su un detto popolare la dice lunga sull'importanza di aumentare le conversioni per le tue campagne di marketing digitale.

Un tasso di conversione è il rapporto tra le persone che completano le azioni desiderate rispetto a quelle che avrebbero potuto convertirsi. Ad esempio, se l'obiettivo di un post sui social media è indurre gli utenti a fare clic su un collegamento alla tua home page, puoi calcolare il tasso di conversione utilizzando il numero totale di impressioni e il numero di persone che hanno fatto clic sul collegamento.

Ma perché è importante monitorare le conversioni?

Le conversioni sono uno degli indicatori più importanti del successo delle tue campagne di marketing. Ti dicono quali metodi di marketing sono più efficaci e dove dovresti concentrare le tue spese.

Cosa significa aumentare le conversioni?

Aumentare le conversioni significa aumentare il numero di visitatori che completano un'azione desiderata, portando in ultima analisi a entrate più redditizie per la tua attività. Esistono molti modi per aumentare le conversioni, ma i metodi migliori dipendono dai tuoi obiettivi.

Mentre guidare gli acquisti, e quindi le entrate, è ovviamente l'obiettivo finale, ci sono molte altre azioni che puoi incoraggiare per aumentare le conversioni, tra cui:

• Iscrizione a una newsletter via e-mail
• Cliccando su un annuncio
• Creazione di un account
• Condivisione di contenuti sui social media
• Richiesta di maggiori informazioni
• Ottenere un preventivo gratuito

10 modi per aumentare le conversioni

Di seguito, trova 10 strategie collaudate per aumentare le conversioni e generare maggiori entrate per la tua attività.

1. Tieni traccia delle interazioni del tuo sito web

Uno dei metodi più utili per aumentare le conversioni è monitorare le interazioni del tuo sito web. Con gli strumenti di analisi del sito web , puoi vedere dove gli utenti rimangono bloccati sul tuo sito, il che potrebbe influire sui tassi di conversione.

Due modi per aumentare i tassi di conversione tramite le interazioni del sito Web sono:

• Garantire che il tuo sito web corrisponda allo stile del tuo marchio
• Garantire che la velocità della tua pagina sia ottimizzata per la migliore esperienza utente

Se gli utenti devono attendere il caricamento degli elementi della tua pagina o non possono navigare facilmente nel tuo sito, i tuoi tassi di conversione possono diminuire drasticamente.

2. Usa la prova sociale

Le recensioni dei clienti, o prove sociali, sono una delle influenze più potenti sul comportamento dei consumatori. Dopo aver letto le recensioni, il 90% degli acquirenti ha maggiori probabilità di convertire . Quindi, sforzarsi di promuovere recensioni positive può fornire un enorme impulso al tasso di conversione.

Per promuovere recensioni positive, chiedi ai clienti di recensire i tuoi prodotti dopo aver effettuato un acquisto. Puoi anche incorporare prove sociali nel design del tuo sito Web incorporando le recensioni nelle pagine dei prodotti pertinenti.

3. Costruisci un imbuto di vendita

Per creare conversioni facili, costruisci un imbuto di vendita logico che non tenti di spingere il consumatore a convertire troppo rapidamente, il che può ritorcersi contro. Come regola generale, più un prodotto è complesso, più lungo dovrebbe essere il funnel di vendita.

Se vendi software complesso, incoraggiare un acquisto diretto potrebbe essere troppo frettoloso, piuttosto offri una demo gratuita o un tutorial video per mostrare al cliente come funziona. Per conversioni più semplici, come l'iscrizione a una newsletter via e-mail, semplifica il processo di iscrizione e comunica chiaramente la proposta di valore della newsletter.

4. Promuovere la fiducia

Sebbene il monitoraggio dei dati e delle informazioni dei consumatori possa essere utile, il monitoraggio del comportamento online degli utenti potrebbe non essere il metodo migliore per promuovere la fiducia. Con gli attacchi informatici avanzati con l'intento di raccogliere informazioni sensibili sui clienti che diventano sempre più frequenti, proteggere i dati dei clienti è un passo importante per promuovere la fiducia.

Secondo il Global Consumer Insights Pulse Survey del 2021, la sicurezza dei dati è il fattore più importante per la fiducia dei consumatori in un marchio. Per promuovere la fiducia e incoraggiare le conversioni, investi nella protezione dei dati sensibili dei tuoi clienti e dimostra il tuo impegno a proteggere le loro informazioni.

5. Creare incentivi per un'azione immediata

Incoraggiare un'azione immediata è uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni. Aggiungere un senso di urgenza ai tuoi sforzi di marketing può incoraggiare le conversioni, se lo fai nel modo giusto. La pubblicità invadente o esigente tende ad avere l'effetto opposto sul comportamento del consumatore.

Ad esempio, gli appelli alla scarsità possono spingere i consumatori a cercare altri marchi se il prodotto non è prontamente disponibile. Offrire offerte a tempo limitato o codici promozionali una tantum per l'acquisto dei consumatori è un mezzo più efficace per generare conversioni che promuovono l'azione entro il periodo di tempo preferito.

6. Condurre test A/B

Il test A/B ti consente di creare due diverse versioni di un sito Web e indirizza metà dei visitatori su un sito e l'altra metà sull'altro. Ciò ti consente di monitorare l'efficacia di due diverse versioni del design del tuo sito web o di una specifica campagna pubblicitaria.

I test A/B possono aumentare le conversioni mostrandoti il ​​modo più efficace per attrarre i tuoi clienti. La versione del tuo sito web che ottiene risultati migliori può guidarti a creare campagne pubblicitarie più efficaci.

7. Invia promemoria via e-mail del carrello abbandonato

Circa il 70% dei carrelli della spesa viene abbandonato , con conseguenti miliardi di vendite perse. Prendere di mira anche solo una parte di queste vendite perse sarebbe determinante per aumentare i tassi di conversione e incrementare le vendite. La buona notizia è che puoi utilizzare l'email marketing per indirizzare i clienti che hanno abbandonato i carrelli della spesa senza effettuare un acquisto.

Queste e-mail di carrello abbandonato possono essere particolarmente efficaci nell'aumentare le conversioni. Questi delicati promemoria possono essere la spinta di cui i consumatori hanno bisogno per agire e completare i loro acquisti.

8. Scrivi inviti all'azione forti

L'headliner per aumentare i tassi di conversione è il tuo invito all'azione (CTA) . Questi messaggi formulati con cura possono avere un enorme impatto sul tuo tasso di conversione perché sono, essenzialmente, le istruzioni che vuoi che i tuoi clienti seguano. Frasi come "contattaci" o "richiedi un preventivo" sono inviti all'azione popolari, ma potresti anche chiedere ai clienti di registrarsi per un account o una newsletter via e-mail.

Per aumentare i tassi di conversione, scrivi inviti all'azione forti che comunichino chiaramente le azioni che vuoi che i clienti intraprendano.

9. Ottimizza per dispositivi mobili

Quasi la metà di tutto il traffico del sito Web proviene da un dispositivo mobile, rendendo l'ottimizzazione mobile una funzionalità fondamentale per aumentare le conversioni. Dal momento che quasi tutti hanno un telefono cellulare con accesso a Internet al giorno d'oggi, la creazione di siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili è essenziale. I siti web che non sono ottimizzati per i dispositivi mobili possono soffrire di frequenze di rimbalzo elevate , infliggendo un duro colpo al tasso di conversione.

10. Rendilo facile

L'ultimo consiglio fondamentale per aumentare il tasso di conversione è renderlo semplice. Una conversione facile da seguire avrà molto più successo di una in cui gli utenti fanno clic su più pagine, compilano moduli complicati o aspettano il caricamento di una pagina. Avere un percorso semplice e semplificato per la conversione dei clienti e vedrai un aumento del tasso di conversione in pochissimo tempo!

Promuoviamo e formiamo partnership a lungo termine in modo che la tua attività abbia risultati a lungo termine.

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