Отрывок из книги: «Предпринимательство — благородное искусство»

Примечание редактора: Рик Уилсон — давний генеральный директор Miva, новаторской платформы электронной коммерции. Уилсон впервые присоединился к компании в 1999 году в качестве директора по продажам. В 2009 году он и группа инвесторов приобрели его. Его новая книга «Принципы защиты от драконов: принципиальное лидерство для современного предпринимателя» уже доступна. Далее следует «Принцип второй: предпринимательство — благородное искусство», отрывок.

Я хочу погрузиться в дух предпринимательства. Благородный дух.

Важно определить разницу между предпринимателем и деловым человеком, так как это звучит как одно и то же, но это не так. Предприниматель — это тот, у кого есть видение идеи или продукта. Стив Джобс и Илон Маск часто выдвигаются в таком свете. Конечные предприниматели.

Илон хотел изменить мир вокруг чистой энергии, в частности, с помощью электромобилей и солнечной энергии, и он нашел существующий бизнес, которым он взялся за это. Стив Джобс предвидел революцию в области персональных компьютеров, стоя на стыке гуманитарных наук и технологий. Для самых успешных предпринимателей проницательность и амбиции движимы страстью… большой страстью. Они совершенно явно намеревались изменить мир.

Принципы защиты от драконов: принципиальное лидерство для современного предпринимателя

Предприниматель также может быть тем, кто просто хочет контролировать свою повседневную жизнь, или кто смотрит на жизнь так, как художник, и он увлечен искусством. Они создают с этой точки зрения до точки принуждения. Вы постоянно слышите, как актеры или музыканты говорят об этом. Их спрашивают: «Как вы стали такими успешными?» И они говорят вам, что у них просто не было другого выбора. Они работают по призванию, которое даже не обязательно понимают.

Сравните это с «деловым человеком» — кем-то, кто, вероятно, учился, может быть, имеет степень магистра делового администрирования или степень в области бизнеса или вырос в семейном бизнесе. Деловой человек — это тот, кто изучил науку и искусство ведения бизнеса и применил это обучение к своему проекту. Мы склонны считать деловых людей более прагматичными, чем страстными, преднамеренно создающими бизнес, а не служащими некоему таинственному водителю в душе.

Можно быть и предпринимателем, и деловым человеком, но не все предприниматели — деловые люди, и не все деловые люди — предприниматели. На самом деле вопрос, который вы должны задать себе, заключается в том, хватит ли у вас смелости стать предпринимателем? Готовы ли вы лично полностью управлять бизнесом и сопровождать этого ребенка на всех этапах его развития? Бизнес — это не человек и не жизнь, но он все еще живет, дышит и отнимает ваше время, ваш разум и вашу страсть, и у вас будет столько же узлов в животе из-за этого, как и почти от всего остального. Итак, вы хотите сделать это?

Это то, что, когда я задаю вопрос, вы сразу же говорите: «ДА, это то, что крутит мои шестеренки. Вот что я хочу сделать!» Или мысль о предпринимательской жизни заставляет вас съеживаться? Потому что, если это заставляет вас съеживаться, вы, вероятно, не предприниматель. Идеальное отношение для предпринимателя — это когда кто-то слышит то, что я только что сказал, и думает: «Вау, это я. Я должен это сделать».

Я могу говорить об этом моменте для себя. Мне не нужно было создавать бизнес с нуля. Конечно, я был рад взять чужой бизнес и развить его. Я просто должен был быть предпринимателем. У меня не было выбора. Я должен был быть человеком, создающим что-то, независимо от того, начал ли я с существующего строительного блока или начал его с нуля. На самом деле, я часто говорю людям, что не думаю, что был таким уж хорошим сотрудником, потому что все, о чем я всегда думал, это как бы я поступил, если бы руководил компанией.

Я часто вижу человека, который думает, что он предприниматель, а он им не является. Этот человек часто ошибочно принимает идею за ценность. Если вы спросите такого человека об его бизнесе, он ответит: «О, я не могу вам об этом рассказать, потому что я не хочу, чтобы кто-то его украл». У них сложилось такое представление, что идея — это ценность, и все, что вам нужно, — это одна отличная идея. Я не согласен.

Мы пропитаны сюжетами СМИ о проектах «одной великой идеи», которые принесли их изобретателям состояния. Это практически современный исторический миф. Сколько людей пытались начать бизнес, потому что кто-то сказал им: «Эй, вы слышали о парне, который изобрел камень-петух и заработал миллион долларов?» Это правдивая история, но, к сожалению, она упускает из виду то, как настоящий предприниматель зарабатывает деньги. Да, вам нужна идея. Это может быть ваша идея или чья-то еще, но как только у вас есть идея, все дело в ее исполнении. Все дело в понимании того, почему люди на рынке хотят купить эту вещь, в том, как вы обслуживаете своих клиентов, и, что наиболее важно, в вашем желании быть капитаном этого корабля. Идея оказывается вторичной по отношению ко всем этим вещам!

Все дело в исполнении

У меня есть друг, который учился в Гарвардской школе бизнеса. Удивительно блестящий парень. Не знаю, можно ли назвать его предпринимателем, но он определенно интересный альтернативный мыслитель. Еще в 1992 году он написал свою диссертацию на степень MBA в Гарварде о будущем цифровом носителе для распространения музыки и возможности хранить в кармане целый музыкальный каталог. Теперь, если это звучит знакомо, это потому, что именно эта концепция стала iPod и iTunes. Однако мой друг не был изобретателем iPod или iTunes. Он не имел никакого отношения к их развитию. Он никогда не работал в Apple. Он никогда не встречался со Стивом Джобсом. Его идея никогда не выходила за рамки этого клочка бумаги. Это была отличная идея? Абсолютно. Это один из тех случаев, когда история может сказать вам, что да, это была великая идея, изменившая жизнь, но эта идея не сделала его ни богатым, ни предпринимателем. Он оставил его в черновиках.

В этом разница между тем, кто является настоящим предпринимателем, и тем, кто «всего лишь» гениален. Предприниматель возьмет идею, и он будет, как бульдог, драться, драться и драться. Благодаря этому эта идея станет реальной. Все известные мне предприниматели, которые когда-либо преуспевали, пробивались через эти долины и покоряли вершины, чтобы в конце концов добраться туда. Если у вас нет смелости стать предпринимателем, результат будет очень простым и предсказуемым.

Вы сдадитесь, прежде чем зайдете очень далеко.