6 лучших платформ социальных сетей B2B для достижения результатов

При построении маркетинговой стратегии важно решить, каким платформам социальных сетей B2B отдать приоритет.

Социальные сети предлагают маркетологам одну из самых прямых возможностей для демонстрации своих продуктов, людей и приоритетов.

Постоянная публикация имеет решающее значение для успеха в социальных сетях, поэтому вам необходимо стратегически подходить к каналам бренда, которые вы используете, в зависимости от вашего бюджета и ресурсов.

Вы захотите выбрать социальные сети, которые с наибольшей вероятностью будут связаны с вашей целевой аудиторией, принесут наибольшую пользу и будут соответствовать вашему стилю контент-маркетинга.

И каждая платформа отличается и требует индивидуального контента, чтобы действительно добиться успеха. Бренды, которые добились наибольшего успеха в маркетинге в социальных сетях, понимают это и варьируют свои посты на каждой платформе.

Этот список платформ социальных сетей B2B поможет вам оценить, какие каналы бренда следует использовать для развития вашего бренда и повышения рентабельности инвестиций.

Лучшие платформы социальных сетей B2B

1. Линкедин

Знаете ли вы, что LinkedIn была запущена в 2003 году и до сих пор является старейшей платформой социальной сети?

С 722 миллионами пользователей это не самая большая социальная сеть, но она пользуется наибольшим доверием. 73% пользователей LinkedIn согласились с тем, что платформа защищает их данные и конфиденциальность.

Профессиональная направленность LinkedIn делает его лучшей возможностью для общения с лицами, принимающими решения, как для общения, так и для обмена контентом.

Фактически, 97% маркетологов B2B используют LinkedIn для контент-маркетинга, и он занимает первое место среди всех социальных сетей по распространению контента.

Использование платформы — отличный способ принять участие в беседах с лидерами отрасли и покупателями, которые ищут рекомендации по продуктам и услугам.

Новости отрасли, передовые статьи, опросы и советы по карьере — одни из самых интересных постов на платформе.

LinkedIn также эффективно используется в качестве платформы, на которой сотрудники могут создавать личные бренды и делиться бизнес-идеями.

Участие в группах LinkedIn в вашей отрасли или областях, в которых вы разбираетесь в предметной области, — еще один эффективный способ привлечения потенциальных клиентов.

2. Твиттер

Twitter предлагает один из лучших способов вести диалог с потенциальными покупателями брендов B2B.

С более чем 330 миллионами активных пользователей в месяц и 500 миллионами твитов, отправляемых в день, Twitter — это место, где можно оставаться в курсе последних событий в своей отрасли.

B2B-бренды могут использовать хэштеги и актуальные темы, чтобы участвовать в активных обсуждениях и лучше понимать болевые точки и потребности своей аудитории.

Чем больше ваша компания участвует в персонализированном взаимодействии, тем больше она будет рассматриваться как полезный и надежный бренд, что приведет к большей лояльности к бренду и удержанию клиентов.

Многие бренды B2B предлагают учетные записи службы поддержки клиентов в Twitter и укрепляют отношения с клиентами, что может привести к большей защите интересов клиентов.

Twitter также является отличным ресурсом для прослушивания социальных сетей и оценки отношения к бренду. Вы можете искать упоминания и отраслевые термины, чтобы узнать, что ваша целевая аудитория говорит о вашем бренде, и определить возможности контента.

В Твиттере особенно важно развивать отчетливую индивидуальность бренда и демонстрировать подлинность. Жаргон и общие деловые термины не помогут на платформе, которая процветает благодаря более шумному контенту.

Покажите, насколько ваш бренд уникален и привлекателен, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание.

3. Фейсбук

Facebook является наиболее используемой социальной платформой с 1,84 миллиардами активных пользователей в день. Если вы пытаетесь охватить широкую аудиторию, Facebook — это место, где вы найдете больше всего возможностей.

И он предлагает доступ к важной демографической группе для маркетологов B2B: лиц, принимающих бизнес-решения. Facebook обнаружил, что лица, принимающие бизнес-решения, проводят на платформе на 74% больше времени, чем другие люди.

В наши дни бизнес-страницы Facebook труднее увеличить органический охват, но они по-прежнему могут повысить узнаваемость бренда и сделать ваш бизнес авторитетным в вашей сфере, используя их для публикации полезных советов, идей и новостей о продуктах.

Видеоконтент — один из лучших способов привлечь людей на Facebook. Платформа имеет несколько привлекательных опций, таких как Facebook Live и Facebook Watch, с которыми пользователи будут взаимодействовать в течение более длительных периодов времени в службе.

Как и LinkedIn, группы Facebook часто являются ценными источниками для брендов, которые могут участвовать в обсуждениях, а люди могут напрямую общаться, чтобы найти рекомендации и отзывы.

4. Ютуб

Видеоконтент стал популярным инструментом для маркетологов. Количество предприятий, использующих видео в качестве маркетингового инструмента, выросло на 41 % с 2016 года.

YouTube является наиболее широко используемой платформой социальных сетей B2B для видео, и 87% видеомаркетологов заявили, что это эффективный канал для них.

На YouTube ежемесячно регистрируются более 2 миллиардов пользователей, и каждый день на платформе люди смотрят миллиард часов видео.

Убедитесь, что ваш канал YouTube оптимизирован для SEO, так как это может помочь вашему рейтингу в поиске Google.

Видеоблоги — это популярный тип контента на YouTube для брендов B2B, и вы можете легко переназначить ранее опубликованный контент блога в формате видео.

Демонстрации вашего продукта и видеоролики с инструкциями — отличный способ проинформировать потенциальных покупателей о том, как выглядят и ощущаются ваши предложения, и вы даже можете создавать фирменные вступления для всех своих видеороликов. Текущие клиенты также могут извлечь выгоду из видеороликов с советами для опытных пользователей или вебинаров по запросу, которые помогут им почувствовать поддержку в удобное для них время.

Вы также можете поделиться видеороликами с историями бренда или закулисными кадрами вашей рабочей культуры, если вы ищете идеи для видеоконтента.

5. Инстаграм

Instagram — еще один лучший вариант для маркетологов B2B. Более 200 миллионов человек в Instagram посещают как минимум одну бизнес-страницу каждый день.

Для Instagram вы захотите использовать наиболее визуально привлекательный контент. Качественные фотографии, интересная инфографика и видео лучше всего работают на сайте — так что творите!

Это отличная платформа для демонстрации всей творческой работы, направленной на продвижение вашего бренда B2B, и показа людям за кулисами видеороликов о вашем офисе или командных торжествах.

Многие из самых привлекательных B2B-брендов в Instagram используют пользовательский контент, чтобы делиться персонализированным и аутентичным контентом на платформе.

Алгоритмы Instagram отдают предпочтение новейшим функциям платформы, поэтому сочетание контента Stories, Reels и Photo Carousel — ваш лучший выбор, чтобы его увидело более широкое количество пользователей и повысилась узнаваемость бренда.

Вовлечение людей в конкурсы подписей, опросы и хэштеги увеличат количество взаимодействий на вашей странице и продемонстрируют креативность вашего бренда.

6. ТикТок

Хотя только 20% маркетологов использовали TikTok в 2020 году, это быстрорастущая платформа, и в 2021 году у нее будет 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц.

В 2020 году у популярного приложения для создания коротких видео произошел прорыв, и оно набирает все большую долю времени, проводимого людьми в социальных сетях.

Если у вас есть маркетинговая команда, которая любит создавать экспериментальный и персонализированный контент, TikTok — отличная платформа для маркетологов B2B, которые могут присоединиться и добавить к вашей стратегии платформы социальных сетей B2B.

Публикация пользовательского контента и участие в актуальных задачах могут стать вирусными для брендов — просто следите за тем, чтобы голос вашего бренда был веселым и привлекательным.

Работают ли социальные сети для B2B?

В деловом мире существует миф о том, что маркетинг в социальных сетях работает только для брендов B2C. Неудивительно, что мы не согласны!

B2B по-прежнему продает товары людям, и люди проводят больше времени в социальных сетях. Если вы хотите связаться со своими клиентами и создать свой бренд, вам нужно быть там, где они получают новости, ведут вдумчивые беседы и делятся рекомендациями. Социальные сети — самый эффективный канал для маркетологов B2B.

Например, по данным IDG, 84% покупателей уровня C и VP зависят от социальных сетей при покупке.

Социальные сети должны быть частью любой маркетинговой стратегии B2B.

Секретный соус для платформ социальных сетей B2B

Как мы уже говорили выше, каждая платформа обладает различными качествами, которые делают их уникальными, и могут быть некоторые из них, которые наиболее подходят для бренда. Но у них всех есть одна общая черта: они дают прекрасную возможность вовлечь ваших сотрудников и поделиться ими.

Компании, которые поощряют и вооружают своих людей для создания и публикации в социальных сетях, добьются большего успеха с этими стратегиями. Они увеличат охват своих постов и брендированного контента, укрепят отношения, которые станут более аутентичными и персонализированными, и привлекут больше потенциальных клиентов.

EveryoneSocial — это простая в использовании платформа, которая связывает сотрудников друг с другом и с их социальными сетями, чтобы использовать преимущества программ защиты интересов сотрудников.

Такие функции, как списки лидеров, помогают сотрудникам отслеживать, как они сравниваются с другими людьми в компании, и мотивируют людей постоянно делиться информацией о брендах и создавать собственный контент.

Независимо от платформы, независимо от содержания, когда сотрудники участвуют в создании и распространении контента, бренды выигрывают.

Компании, использующие сотрудников в социальных сетях:

• Teradata расширяет свой охват в социальных сетях более чем на 800 000 пользователейСоциальные сети
• Как American Family Insurance расширяет возможности своих защитников бренда в Интернете
• Уомбл Бонд Дикинсон активирует 450+ адвокатов на всех соцсетях

Заинтересованы в расширении присутствия вашего бренда в социальных сетях B2B и создании внутреннего сообщества сторонников с EveryoneSocial? Узнайте больше о нас здесь .