Cele mai bune 6 platforme de social media B2B pentru a genera rezultate

Atunci când vă construiți strategia de marketing, o componentă esențială pentru a decide este ce platforme de social media B2B să acorde prioritate.

Rețelele sociale oferă una dintre cele mai directe oportunități pentru agenții de marketing în afaceri de a-și prezenta produsele, oamenii și prioritățile.

Și postarea constantă este crucială pentru succesul pe rețelele sociale, așa că va trebui să fii strategic cu canalele de brand pe care le folosești, în funcție de bugetul și resursele tale.

Veți dori să alegeți rețelele sociale care au cel mai mare șans să se conecteze cu publicul țintă, să ofere cea mai mare valoare și care se potrivesc cu stilul dvs. de marketing de conținut.

Și fiecare platformă este diferită și necesită conținut personalizat pentru a reuși cu adevărat. Brandurile care înregistrează cel mai mare succes cu marketingul pe rețelele sociale înțeleg acest lucru și își variază postările pe fiecare platformă.

Această listă de platforme de social media B2B vă va ajuta să evaluați ce canale de marcă să utilizați pentru a vă dezvolta marca și a crește rentabilitatea investiției.

Cele mai bune platforme de social media B2B

1. LinkedIn

Știați că LinkedIn a fost lansat în 2003 și este cea mai veche platformă de rețele sociale încă utilizată în prezent?

Cu 722 de milioane de utilizatori, nu este cea mai mare rețea socială, dar este cea mai de încredere. 73% dintre utilizatorii LinkedIn au fost de acord că platforma le protejează datele și confidențialitatea.

Concentrarea profesională a LinkedIn îl face cea mai bună oportunitate pentru a ajunge la factorii de decizie atât pentru crearea de rețele, cât și pentru partajarea conținutului.

De fapt, 97% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru marketing de conținut și ocupă locul 1 între toate rețelele sociale pentru distribuția de conținut.

Utilizarea platformei este o modalitate excelentă de a vă implica în conversații cu lideri din industrie și cumpărători care caută recomandări cu privire la produse și servicii.

Știrile din industrie, articolele de lider de gândire, sondajele și sfaturile de carieră sunt unele dintre cele mai captivante postări de pe platformă.

LinkedIn a fost, de asemenea, folosit eficient ca platformă pentru angajați pentru a construi mărci personale și a împărtăși informații despre afaceri.

Implicarea în grupuri LinkedIn din industria dvs. sau zonele în care aveți experiență în domeniu este o altă modalitate eficientă de a genera clienți potențiali.

2. Twitter

Twitter oferă una dintre cele mai bune modalități de a participa în conversații cu potențialii cumpărători pentru mărcile B2B.

Cu peste 330 de milioane de utilizatori activi lunar și 500 de milioane de tweet-uri trimise pe zi, Twitter este locul unde să rămâi la curent și la zi în industria ta.

Brandurile B2B pot folosi hashtag-uri și subiecte în tendințe pentru a participa la conversații active și pentru a înțelege mai bine care sunt punctele și nevoile publicului lor.

Cu cât compania dvs. se angajează mai mult în interacțiuni personalizate, cu atât va fi privită ca un brand util și de încredere, ceea ce va duce la mai multă loialitate și păstrare a mărcii.

Multe mărci B2B oferă conturi de asistență pentru clienți pe Twitter și întăresc relațiile cu clienții, ceea ce poate duce la mai multă susținere a clienților.

Twitter este, de asemenea, o resursă excelentă pentru ascultarea socială și măsurarea sentimentului mărcii. Puteți căuta mențiuni și termeni din industrie pentru a vedea ce spune publicul țintă despre marca dvs. și pentru a identifica oportunitățile de conținut.

Pe Twitter, este deosebit de important să dezvolți o personalitate distinctă a mărcii și să arăți autenticitate. Jargonul și termenii de afaceri generici nu vor reduce acest lucru pe o platformă care prosperă pe conținut mai interesant.

Arătați cum marca dvs. este unică și personală pentru a ieși în evidență față de concurenți și pentru a genera implicare.

3. Facebook

Facebook este cea mai folosită platformă socială cu 1,84 miliarde de utilizatori activi zilnic. Dacă încerci să ajungi la un public larg, Facebook este locul unde vei găsi cea mai mare oportunitate.

Și oferă acces pentru a ajunge la un demografic important pentru agenții de marketing B2B: factorii de decizie în afaceri. Facebook a descoperit că factorii de decizie în afaceri petrec cu 74% mai mult timp pe platformă decât alți oameni.

Paginile de afaceri ale Facebook sunt mai greu să crească o acoperire organică în aceste zile, dar pot în continuare să stimuleze gradul de cunoaștere a mărcii și să-ți creeze afacerea ca o autoritate în spațiul tău, folosindu-le pentru a publica sfaturi utile, informații și știri despre produse.

Conținutul video este una dintre cele mai bune modalități de a determina oamenii să se implice pe Facebook. Platforma are câteva opțiuni convingătoare, cum ar fi Facebook Live și Facebook Watch, cu care utilizatorii vor interacționa pentru perioade mai lungi de timp pe serviciu.

La fel ca LinkedIn, grupurile Facebook sunt adesea surse valoroase pentru ca brandurile să se implice în conversații și oamenii să se conecteze direct pentru a găsi recomandări și recenzii.

4. YouTube

Conținutul video a explodat ca mediu pentru marketeri. Numărul de companii care folosesc video ca instrument de marketing a crescut cu +41% din 2016.

YouTube este cea mai utilizată platformă de socializare B2B pentru video și 87% dintre marketerii video au spus că este un canal eficient pentru ei.

YouTube are peste 2 miliarde de utilizatori conectați lunar, iar oamenii urmăresc un miliard de ore de videoclipuri în fiecare zi pe platformă.

Asigurați-vă că canalul dvs. YouTube este optimizat SEO, deoarece acest lucru vă poate ajuta să vă poziționați în căutările Google.

Vlogurile sunt un tip de conținut popular pe YouTube pentru mărcile B2B și puteți reutiliza cu ușurință conținutul blogului publicat anterior în format video.

Demonstrațiile produsului dvs. și videoclipurile explicative sunt o modalitate excelentă de a informa potențialii cumpărători despre cum arată și se simt ofertele dvs. și puteți chiar crea intrări de marcă pentru toate videoclipurile dvs. Clienții actuali pot beneficia, de asemenea, de videoclipuri cu sfaturi pentru utilizatorii puternici sau de seminarii web la cerere, care îi fac să se simtă sprijiniți în momente convenabile pentru ei.

De asemenea, puteți partaja videoclipuri cu povestea mărcii sau în culise ale culturii dvs. de lucru dacă sunteți în căutarea unor idei de conținut video.

5. Instagram

Instagram este o altă opțiune de top pentru agenții de marketing B2B. Peste 200 de milioane de persoane de pe Instagram vizitează cel puțin o pagină de afaceri în fiecare zi.

Pentru Instagram, vei dori să folosești conținutul tău cel mai atrăgător din punct de vedere vizual. Fotografiile de înaltă calitate, infograficele interesante și videoclipurile funcționează cel mai bine pe site - așa că fiți creativ!

Aceasta este o platformă grozavă pentru a prezenta toată munca creativă care implică promovarea mărcii dvs. B2B și ducerea oamenilor în culise cu videoclipuri cu sărbătorile de la birou sau din echipă.

Multe dintre cele mai atractive mărci B2B de pe Instagram folosesc conținutul generat de utilizatori pentru a partaja conținut personalizat și autentic pe platformă.

Algoritmii Instagram favorizează utilizarea celor mai noi funcții ale platformei, așa că o combinație de conținut Povestiri, Reels și Photo Carousel este cel mai bun pariu pentru a fi văzut de un set mai larg de utilizatori și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Implicarea oamenilor cu concursuri de subtitrări, sondaje și hashtag-uri va crește interacțiunile pe pagina dvs. și va arăta creativitatea mărcii dvs.

6. TikTok

În timp ce doar 20% dintre agenții de marketing au folosit TikTok în 2020, aceasta este o platformă în creștere rapidă și este pe cale să aibă 1,2 miliarde de utilizatori activi lunar în 2021.

Populara aplicație video în formă scurtă a avut un an revoluționar în 2020 și câștigă o parte din timpul oamenilor în rețelele sociale.

Dacă aveți o echipă de marketing căreia îi place să creeze conținut experimental și personalizat, TikTok este o platformă excelentă pentru care agenții de marketing B2B să se alăture și să adauge strategiei tale de social media B2B.

Postarea UGC și implicarea în provocările în tendințe au potențialul ca mărcile să devină virale – doar asigurați-vă că vă păstrați vocea brandului distractiv și captivant.

Rețelele sociale funcționează pentru B2B?

Există un mit în lumea afacerilor că marketingul pe rețelele sociale funcționează doar pentru mărcile B2C. Nu ar trebui să fie surprinzător că nu suntem de acord!

B2B încă vinde produse oamenilor, iar oamenii petrec mai mult timp pe rețelele sociale. Dacă doriți să ajungeți la clienții dvs. și să vă construiți marca, trebuie să fiți acolo unde aceștia primesc știri, poartă conversații bine gândite și împărtășesc recomandări. Rețelele sociale sunt cel mai eficient canal pentru agenții de marketing B2B.

De exemplu, 84% dintre cumpărătorii de nivel C și VP sunt influențați de rețelele sociale atunci când cumpără conform IDG.

Rețelele sociale ar trebui să facă parte din orice strategie de marketing B2B.

Sosul secret pentru platformele de social media B2B

După cum am împărtășit mai sus, fiecare platformă are calități diferite care le fac unice și pot exista unele care au cel mai mult sens ca potrivire a mărcii. Dar un lucru pe care toți îl au în comun este că sunt oportunități grozave de a-ți implica angajații și de a împărtăși.

Companiile care încurajează și echipează oamenii să creeze și să distribuie pe rețelele sociale vor avea un succes mai mare cu aceste strategii. Vor crește acoperirea postărilor și conținutului lor de marcă, vor consolida relațiile care sunt mai autentice și mai personalizate și vor genera mai mulți clienți potențiali.

EveryoneSocial este o platformă ușor de utilizat care conectează angajații între ei și la rețelele lor sociale pentru a profita de beneficiile programelor de advocacy a angajaților.

Funcții precum clasamentele îi ajută pe angajați să urmărească modul în care se compară cu alți oameni din companie și îi mențin motivați să împărtășească în mod constant despre mărci și să își creeze propriul conținut.

Indiferent de platformă, indiferent de conținut, atunci când angajații sunt implicați în crearea și partajarea conținutului, mărcile câștigă.

Companii care folosesc angajați pe rețelele sociale:

• Teradata își extinde acoperirea socială la peste 800.000 cu EveryoneSocial
• Cum asigurările de familie americane își împuternicesc susținătorii mărcii online
• Womble Bond Dickinson activează peste 450 de avocați pe EveryoneSocial

Sunteți interesat să creșteți prezența brandului dvs. în rețelele sociale B2B și să construiți o comunitate internă de avocați cu EveryoneSocial? Aflați mai multe despre noi aici .