Как написать рекламные заголовки, подобные этим 8 потрясающим примерам

Написание хороших рекламных заголовков — это 80% продаж, или, как сказал Дэвид Огилви: «Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара». Вы можете применить ту же концепцию к любой маркетинговой кампании, а не только к блогам. Интересный заголовок — ключ к привлечению внимания людей, которые привыкли быстро пролистывать стену информации на своих телефонах. Продолжайте читать, чтобы черпать вдохновение из подборки лучших примеров рекламных заголовков и узнайте, что делает копию отличной — от классики до современных хитов.

Привлеките внимание читателей с помощью этих броских заголовков

Этот загружаемый пакет идеально подходит для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от знаний, изложенных в этом посте. Вы получите список эмоциональных слов, которые нужно включить в заголовки, инфографику, показывающую, что делает заголовок броским, и редакционный календарь, который поможет вам спланировать весь свой контент заранее.

Что делает броский заголовок?

За каждым выдающимся заголовком стоит блестящий маркетолог, который сделал свою домашнюю работу. Они знают свою аудиторию, понимают ее проблемы и не боятся креативить. Вот некоторые из моих любимых принципов, когда дело доходит до написания заголовков:

Знай свою аудиторию

В чем их главная болевая точка? Что им нравится/не нравится? Используйте «вы» вместо «мы» или дайте читателям яркий мысленный образ того, как они используют продукт. Сделайте заголовок гипероптимизированным для вашей персоны. Например, некоторые маркетологи берут идеи из инструментов социального прослушивания.

Дайте понять, какую проблему вы решаете

У людей нет времени читать. Быстро переходите к делу и сделайте сообщение очень ясным. Это помогает использовать действенные или эмоциональные слова. Это также облегчает лидогенерацию .

Продавайте результаты, а не функции

Вспомните любую рекламу Nike. В них представлены решительные, целеустремленные люди . Nike почти не говорит об их элегантном дизайне или удобной посадке. Это все о продаже обещания.

Используйте числа

Если возможно, включите цифры в заголовок. Это помогает людям лучше визуализировать ваше предложение.

Готовы с вашими первыми несколькими черновиками?

Идеальный заголовок состоит из множества элементов, и вы должны убедиться, что отметили все в контрольном списке, прежде чем нажимать «Опубликовать». Здесь на помощь приходит студия анализа заголовков CoSchedule. Оснащенный инструментами для измерения того, используете ли вы достаточное разнообразие в выборе слов, вызываете ли у читателей достаточно эмоций и оптимизируете длину символов, анализатор может помочь вам создать идеальный заголовок для увеличения продаж. Но куда обратиться за вдохновением?

Заголовки объявлений, которые вас вдохновят

Прежде чем приступить к написанию черновиков заголовков, полезно еще раз просмотреть золотые хиты рекламы. Снова и снова бренды пытались создать самый привлекательный заголовок. Большинство из них потерпели неудачу там, где другие сорвали джекпот. Давайте перейдем к некоторым примерам рекламных текстов, которые пользовались успехом у своей аудитории.

«Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть!~»

Business Insider Это объявление, опубликованное в 1926 году, является первым в своем роде. Формат соответствует схеме «это случилось», но «потом произошло что-то удивительное». Человек, стоящий за этой рекламой, — Джон Кейплз, и он проложил путь к менее прямому маркетингу. Это отличный пример того, что обычно называют пробелом в любопытстве — «пустотой между тем, что вы знаете, и тем, что вы хотите знать». Вместо того, чтобы идти на настойчивые продажи, он вращается вокруг истории, которая напрямую влияет на эмоции людей; он захватывает публику обещанием эмоционального катарсиса. История о неудачнике, который выигрывает, хотя в него никто не верит. Реклама работает, потому что увлекательный формат и забавный анекдот помогают людям представить себя в такой же ситуации.

«На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов»

Питер Майклс, продающий уникальные Дэвида Огилви всегда будут помнить как одного из лучших авторов рекламных объявлений в индустрии — оригинальных «Безумцев». Согласно его книге « Как написать эффектный текст », этот заголовок 1958 года — его любимый. Как и в случае с другими его работами, эта копия тоже не родилась в один присест. Потребовалось 26 черновиков и шесть фрилансеров, чтобы придумать окончательный вариант. Сегодня большинство маркетологов используют эту стратегию только тогда, когда на карту поставлены деньги на рекламу, например, в кампаниях с оплатой за клик. Но почему бы не использовать его для контент-маркетинга? Кампания Ogilvy Rolls-Royce помогла компании увеличить продажи на 50% в следующем году . Неудивительно, поскольку их предыдущий слоган был «лучший автомобиль в мире». Огилви намного опередил свое время. Этот заголовок ставит вас на место водителя. Он представляет вам множество ощущений, таких как «60 миль в час» (скорость) и «самый громкий шум» (звук). Блестяще поставленный поворот в конце удивляет и заставляет хотеть большего. Огилви знал, что целевой рынок для Rolls-Royce не только разбирается в автомобилях, но и легко теряет сознание от роскошных функций. Реклама работает, потому что она представляет одну отличительную черту в форме яркого опыта.

«Вы все еще можете замочить в темноте»

The Brandgym Что вы делаете, когда вам нужно придумать остроумный слоган на месте? Похоже, маркетологи Oreo знают рецепт успеха. В 2013 году, когда во время Суперкубка произошло массовое отключение электроэнергии, Oreo вышла вперед и затмила всех. «У нас в офисе была установлена ​​система управления полетами с брендом и 360i, и когда произошло отключение электроэнергии, команда восприняла это как возможность», — сказала BuzzFeed президент агентства Сара Хофстеттер. «Поскольку команда бренда была там, было легко получить одобрение и установить его за считанные минуты». Время было решающим фактором в успехе этого заголовка. Они придумали это быстро, когда все на стадионе разговаривали по телефонам из-за отключения электроэнергии. Сама линия была родственной, а игра слов сделала ее запоминающейся. Твит набрал почти 14 тысяч ретвитов. Как вы можете воспроизвести это? Имейте план на случай непредвиденных обстоятельств для быстрых возможностей, делайте сообщение простым и измеряйте свои результаты .

"Где мясо?"

AdSoft Direct Это классическая реклама, которая до сих пор жива в памяти поп-культуры. Реклама Венди беспощадна; их реклама о недостатках конкурентов. Пока две очаровательные дамы обсуждают смехотворно маленькую котлету из говядины в своем бургере, третья вдруг выкрикивает знаменитую фразу: «Где говядина?» Эта крылатая фраза предназначена для того, чтобы указать на то, что все другие гамбургеры намного отстают от Wendy's по размеру и качеству. Эта реклама показывалась всего около года, начиная с 1984 года. Сегодняшнюю аудиторию уже невозможно так легко шокировать, но в 80-х вы не ожидали, что кучка милых старушек устроит сцену о говядине в телевизионной рекламе. Это также работает, потому что показывает зрителю, как плохо ему было бы в любой другой бургерной. В Wendy's о вас позаботятся; вы получаете большой гамбургер, и нет никакого разочарования — только еда быстрого приготовления.

«Всем, кто использует продукты наших конкурентов: с Днем отца».

Мировая реклама Durex уже несколько десятилетий известна своей остроумной рекламой. Их ироничная реклама хорошо сочетается с непринужденным тоном бренда. Они последовательно подходят к запретной теме с юмором, который выделяется в море скучной рекламы. Сообщение Durex ясно. Их продукт превосходит конкурентов — настолько, что они готовы поздравить их с Днем отца. Время и фактор неожиданности — вот причины, по которым эта реклама работает так хорошо. Они также знают, что их аудитория воспримет многослойную шутку. Durex — крупный бренд, который может легко завоевать признание с помощью таких простых и эффектных рекламных объявлений. Итак, как вы воспроизведете это? Все дело в постоянстве бренда. Даже небольшие стартапы могут завоевать лояльных поклонников, если они создадут последовательный брендинг. Сначала создайте рекомендации для своего бренда, а затем вы сможете погрузиться в мир многослойной рекламы, которая соответствует голосу вашего бренда.

«Где-то в самолете мужчина пытается разорвать пакетик с арахисом».

Pinterest Эта реклама Harley Davidson — не что иное, как графика, текст и синхронизация, работающие в идеальной гармонии. Эта реклама появилась в журнале о мотоциклах в январе 2002 года. В то время шок от 11 сентября был еще свеж. Недоверие к полетам было на рекордно высоком уровне. Вот почему они приняли повествование о свободе в дороге даже больше, чем раньше. Сама копия тщательно проработана, чтобы нарисовать картину: «Где-то в самолете» помещает вас в замкнутое пространство. «Человек пытается разорвать» означает, что пакет раздражающе плотно запечатан и не открывается легко, или, может быть, человек ограничен в пространстве и не может использовать всю свою силу, чтобы открыть пакет. «Небольшой пакетик арахиса» добавляет оттенок оскорбления — все это работает ради жалкого, маленького пакетика арахиса ? Вы только что попали в эту ограниченную, нервирующую ситуацию с помощью слов, затем вы смотрите на фотографию, и весь опыт складывается воедино. На Harley вы можете быть свободны. Вы можете полюбоваться потрясающими видами и отправиться куда угодно. Вероятно, вы можете зайти в бургерную и перекусить настоящей едой в любое время. Это объявление — прекрасный пример того, почему для отличного дизайна нужен отличный текст, и наоборот. Это верно для рекламы, сообщений в социальных сетях и особенно для веб-сайтов с большим количеством дизайна .

— Я спал с твоей соседкой по комнате. @YourCrazyExMattress”

Асаи Мейер Около 35% взрослых американцев недосыпают каждую ночь. В ответ производители матрасов в последние годы пересмотрели свой подход. Casper — компания по производству матрасов, известная своими гибкими условиями покупки матрасов (демонтаж старого матраса, бесплатная доставка, 100-дневная пробная версия и т. д.) и остроумной рекламой. Это конкретное объявление продвигает удаление старого матраса, притворяясь «сумасшедшим бывшим» матрасом. Кампания также включала активную учетную запись Twitter с дескриптором @YourCrazyExMattress. Даже со всеми креативными рекламными щитами вы вряд ли ожидаете увидеть один с поразительным признанием. Это заставляет остановиться и задуматься на секунду. Бренд Casper наиболее популярен среди профессионалов в возрасте от 25 до 35 лет, которые слишком заняты, чтобы посещать несколько магазинов матрасов, но любят делать покупки в Интернете. Реклама работает, потому что к этому моменту жизни они, вероятно, уже имели дело с сумасшедшим бывшим. Таким образом, они могут относиться к рекламе и хорошо посмеяться. Твиттер-аккаунт — это вишенка на торте. Это расширяет рекламу на другой платформе и поддерживает интерес аудитории ( Примечание : к сожалению, учетная запись больше недоступна). Casper начал свою деятельность в 2014 году, когда всего несколько парней пытались продавать матрасы напрямую покупателю. Вскоре они прошли путь от нуля до компании стоимостью 750 миллионов долларов. Их успех был почти полностью обусловлен их способностью понимать свою аудиторию. Урок, извлеченный здесь? Изучите свою аудиторию вдоль и поперек, выполните тонну ориентированной на пользователя оптимизации коэффициента конверсии и, конечно же, повеселитесь со своей рекламой.

«Мммффф»

Afaqs Некоторым объявлениям даже не нужны понятные слова, чтобы работать. В эпоху COVID-19 большинство компаний берут на себя напоминание клиентам о мерах общественной безопасности. Есть всего несколько способов сказать: «Пожалуйста, наденьте маску», поэтому Starbucks решила придать этому свой собственный смысл. Известно, что в Starbucks бариста пишут имена клиентов на чашках. Ошибки в написании имен всегда доставляют удовольствие посетителям. Они признали это и побежали с этим. Реклама работает благодаря этой общей внутренней шутке. Сквозь маску многие наши имена, вероятно, звучат как «Ммфффф». Когда читаешь баннер, сразу представляешь сценарий. Это объявление — отличный пример рекламного текста по принципу «показывай, а не рассказывай». Креативная реклама крупных компаний, таких как Starbucks, обычно без проблем становится вирусной, поскольку клиенты и средства массовой информации всегда следят за ней, но что, если вы все еще мелкая рыбка в море? Проявите активность в социальных сетях и изучите основы работы с общественностью . Достаточно скоро вы можете увидеть свою привлекательную рекламу в отдельной сводке новостей!

Ключевые выводы

Как видно из примеров, писать интересные рекламные заголовки может быть весело. Современная реклама стала гораздо более непринужденной по своему тону, что оставляет маркетологам больше возможностей для создания чего-то цепляющего. Если вы столкнулись с писательским кризисом — так же, как реклама превратилась из традиционно коммерческой в ​​личную и остроумную — следующее изменение также может быть не за горами. Если вы чувствуете, что все эти фантастические классические рекламные заголовки вдохновили вас, начните создавать свои собственные! Пришло время проверить свои новые знания и произвести впечатление на ожидающую аудиторию идеальным заголовком.