Comment écrire des titres publicitaires comme ceux-ci 8 exemples impressionnants

Rédiger de bons titres publicitaires représente 80 % de la vente, ou, comme l'a si bien dit David Ogilvy : "Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar". Vous pouvez appliquer le même concept à n'importe quelle campagne de marketing, pas seulement aux blogs. Un titre intéressant est la clé pour attirer l'attention des gens qui ont l'habitude de faire défiler rapidement un mur d'informations sur leur téléphone. Continuez à lire pour vous inspirer d'un tour d'horizon de certains des meilleurs exemples de titres d'annonces et découvrez ce qui fait une excellente copie - directement des classiques aux succès modernes.

Attirez l'attention de vos lecteurs avec ces ressources accrocheuses

Cet ensemble téléchargeable est parfait pour vous aider à tirer le meilleur parti des connaissances de cet article. Vous recevrez une liste de mots émotionnels à inclure dans vos titres, une infographie couvrant ce qui rend un titre accrocheur et un calendrier éditorial pour vous aider à planifier tout votre contenu à l'avance.

Qu'est-ce qui fait un titre accrocheur ?

Derrière chaque grand titre se cache un brillant spécialiste du marketing qui a fait ses devoirs. Ils connaissent leur public, comprennent leurs problèmes et n'ont pas peur de faire preuve de créativité. Voici quelques-uns de mes principes préférés en matière de rédaction de titres :

Connaissez votre public

Quel est leur principal point douloureux ? Qu'est-ce qu'ils aiment/n'aiment pas ? Utilisez « vous » au lieu de « nous » ou donnez aux lecteurs une image mentale vivante d'eux-mêmes en utilisant le produit. Rendez le titre hyper optimisé pour votre personnage. Certains spécialistes du marketing prennent des idées d'outils d'écoute sociale, par exemple.

Expliquez clairement quel problème vous résolvez

Les gens n'ont pas le temps de lire. Allez droit au but rapidement et rendez le message super clair. Il est utile d'utiliser des mots actionnables ou émotionnels. Cela facilite également la génération de prospects.

Vendre des résultats, pas des fonctionnalités

Pensez à n'importe laquelle des publicités de Nike. Il s'agit de personnes déterminées et motivées . Nike parle à peine de son design élégant ou de sa coupe confortable. Il s'agit de vendre une promesse.

Utiliser des nombres

Lorsque cela est possible, incorporez des chiffres dans votre titre. Cela aide les gens à mieux visualiser votre offre.

Prêt avec vos premiers brouillons ?

Le titre parfait est composé de nombreux éléments, et vous voulez vous assurer que vous avez tout coché dans votre liste de contrôle avant de cliquer sur "publier". C'est là qu'intervient Headline Analyzer Studio de CoSchedule. Équipé d'outils pour mesurer si vous utilisez suffisamment de variété dans votre choix de mots, si vous suscitez suffisamment d'émotion chez vos lecteurs et si vous optimisez la longueur de vos caractères, l'analyseur peut vous aider à créer le titre idéal pour augmenter vos ventes. Mais où pouvez-vous vous tourner pour trouver l'inspiration ?

Titres publicitaires pour vous inspirer

Avant de commencer à rédiger vos brouillons de titres, il est judicieux de revoir les grands succès de la publicité. À maintes reprises, les marques ont tenté de créer le titre le plus accrocheur. La plupart ont échoué là où d'autres ont touché le jackpot. Passons à quelques exemples de textes publicitaires qui ont été un succès auprès de leur public.

"Ils ont ri quand je me suis assis au piano mais quand j'ai commencé à jouer ! ~"

Business Insider Cette publicité, publiée en 1926, est la première du genre. Le format suit la configuration "ceci s'est produit" mais "puis quelque chose de surprenant s'est produit". L'homme derrière la publicité est John Caples, et il a ouvert la voie à un type de marketing moins direct dans son message. C'est un excellent exemple de ce que l'on appelle communément un écart de curiosité - "le vide entre ce que vous savez et ce que vous voulez savoir". Au lieu d'opter pour la vente insistante, cela tourne autour d'une histoire qui affecte directement les émotions des gens; il capte le public avec la promesse d'une catharsis émotionnelle. L'histoire parle d'un outsider qui en gagne un, même si personne ne croit en lui. L'annonce fonctionne parce que le format engageant et l'anecdote relatable aident les gens à s'imaginer dans la même situation.

"A 60 miles à l'heure, le bruit le plus fort de cette nouvelle Rolls-Royce vient de l'horloge électrique"

Peter Michaels Selling Unique David Ogilvy restera dans les mémoires comme l'un des meilleurs rédacteurs publicitaires de l'industrie - le premier Mad Men. Selon son livre, How to Write Potent Copy , ce titre de 1958 est son préféré. Tout comme avec ses autres travaux, cette copie n'est pas née en une seule séance non plus. Il a fallu 26 brouillons et six pigistes pour arriver à la ligne finale. Aujourd'hui, la plupart des spécialistes du marketing n'utilisent cette stratégie que lorsque l'argent publicitaire est en jeu, comme pour les campagnes PPC . Mais pourquoi ne pas l'utiliser pour le marketing de contenu ? La campagne Rolls-Royce d'Ogilvy a aidé l'entreprise à augmenter ses ventes de 50 % l'année suivante . Pas étonnant, car leur slogan précédent était "la meilleure voiture du monde". Ogilvy était en avance sur son temps. Ce titre vous met dans le siège du conducteur. Il vous présente de multiples sensations, telles que "60 miles à l'heure" (vitesse) et "bruit le plus fort" (son). La torsion brillamment placée à la fin vous laisse surpris et en redemande. Ogilvy savait que le marché cible d'une Rolls-Royce n'est pas seulement averti en matière de voitures, mais facilement évanoui par les caractéristiques luxueuses. L'annonce fonctionne parce qu'elle présente une caractéristique distincte sous la forme d'une expérience vivante.

"Vous pouvez toujours plonger dans le noir"

The Brandgym Que faites-vous lorsque vous devez trouver un slogan plein d'esprit sur place ? Les spécialistes du marketing d'Oreo semblent connaître la recette du succès. En 2013, lorsqu'une panne de courant massive a frappé pendant le Super Bowl, Oreo est allé de l'avant et a volé la vedette. "Nous avions mis en place un contrôle de mission dans nos bureaux avec la marque et 360i, et lorsque la panne s'est produite, l'équipe l'a considérée comme une opportunité", a déclaré à BuzzFeed la présidente de l'agence, Sarah Hofstetter. "Parce que l'équipe de la marque était là, il était facile d'obtenir des approbations et de le faire en quelques minutes." Le timing a été un élément crucial dans le succès de ce titre. Ils l'ont trouvé rapidement quand tout le monde dans le stade était au téléphone à cause de la panne d'électricité. La ligne elle-même était relatable et le jeu de mots la rendait mémorable. Le tweet a gagné près de 14 000 retweets. Comment pouvez-vous reproduire cela? Ayez un plan d'urgence pour des opportunités rapides, gardez un message simple et mesurez vos résultats .

"Où est le boeuf?"

AdSoft Direct Il s'agit d'une publicité classique encore vivante dans la mémoire de la culture pop. L'annonce de Wendy ne montre aucune pitié; leur annonce parle des lacunes des concurrents. Alors que les deux adorables dames discutent de la galette de boeuf ridiculement petite dans leur burger, la troisième crie soudain la fameuse réplique : "Où est le boeuf ?" Ce slogan est destiné à souligner à quel point tous les autres joints de hamburgers étaient à des kilomètres derrière Wendy's en taille et en qualité. Cette publicité n'a duré qu'environ un an, à partir de 1984. Aujourd'hui, le public ne peut plus être choqué aussi facilement, mais dans les années 80, vous ne vous attendiez pas à ce qu'un groupe de gentilles vieilles dames fassent une scène sur le bœuf dans une publicité télévisée. Cela fonctionne également car cela montre au spectateur à quel point il l'aurait dans n'importe quel autre lieu de restauration. Chez Wendy's, on s'occupe de vous ; vous obtenez un hamburger de taille, et il n'y a pas de frustration - seulement de la nourriture réconfortante instantanée.

"A tous ceux qui utilisent les produits de nos concurrents : bonne fête des pères."

Publicités du monde Durex est connu depuis des décennies pour ses publicités pleines d'esprit. Leur texte publicitaire ironique va bien avec le ton décontracté de la marque. Ils abordent systématiquement le sujet autrement tabou avec humour, qui se démarque dans une mer de publicités ennuyeuses. Le message de Durex est clair. Leur produit est supérieur à leurs concurrents, à tel point qu'ils sont prêts à leur souhaiter une bonne fête des pères. Le timing et les facteurs de surprise sont les deux raisons pour lesquelles cette annonce fonctionne si bien. Ils savent également que leur public sera réceptif à la blague à plusieurs niveaux. Durex est une grande marque qui peut facilement être reconnue avec des publicités simples et accrocheuses comme celles-ci. Alors, comment reproduisez-vous cela? Tout est question de cohérence de marque. Même les petites startups peuvent gagner une clientèle fidèle si elles établissent une image de marque cohérente. Commencez par créer les directives de votre marque, puis plongez dans le monde des publicités multicouches qui restent fidèles à la voix de votre marque.

"Quelque part dans un avion, un homme essaie d'ouvrir un petit sac de cacahuètes."

Pinterest Cette publicité Harley Davidson n'est rien d'autre que des graphiques, du texte et du timing fonctionnant en parfaite harmonie. Cette publicité tombe dans un magazine de motos en janvier 2002. A l'époque, le choc du 11 septembre est encore frais. La méfiance à l'égard de l'aviation était à son plus haut niveau. C'est pourquoi ils ont embrassé le récit de la liberté sur la route encore plus qu'auparavant. La copie elle-même est soigneusement conçue pour peindre une image : "Quelque part dans un avion" vous place dans un espace confiné. "Un homme essaie de déchirer" indique que le sac est hermétiquement fermé et ne s'ouvrira pas facilement, ou peut-être que l'homme est limité dans l'espace et ne peut pas utiliser toute sa force pour ouvrir le sac. "Un petit sac de cacahuètes" ajoute une nuance d'insulte - tout ce travail pour un misérable petit sac de cacahuètes ? Vous venez d'être placé dans cette situation confinée et énervante à travers des mots, puis vous regardez la photo, et toute l'expérience se met en place. Sur une Harley, vous pouvez être libre. Vous pouvez profiter d'une vue imprenable et aller où bon vous semble. Vous pouvez probablement vous arrêter dans un restaurant de hamburgers et manger de la vraie nourriture à tout moment. Cette publicité est l'exemple parfait de la raison pour laquelle un excellent design nécessite une excellente copie et vice versa. Cela est vrai pour les publicités, les publications sur les réseaux sociaux et en particulier pour les sites Web à fort contenu graphique .

"J'ai couché avec ta colocataire. @YourCrazyExMattress”

Asai Meyer Environ 35 % des adultes américains ne dorment pas suffisamment chaque nuit. En réponse, les entreprises de matelas ont réorganisé leur approche ces dernières années. Casper est une entreprise de matelas connue pour ses conditions flexibles d'achat de matelas (retrait de l'ancien matelas, livraison gratuite, essai de 100 jours, etc.) et ses publicités pleines d'esprit. Cette publicité particulière fait la promotion de son ancien matelas en se faisant passer pour un matelas "ex fou". La campagne comprenait également un compte Twitter actif avec la poignée @YourCrazyExMattress. Même avec tous les panneaux d'affichage créatifs, vous ne vous attendez pas à en voir un avec une confession surprenante. Cela vous fait vous arrêter et réfléchir une seconde. La marque Casper est la plus populaire parmi les professionnels de 25 à 35 ans qui sont trop occupés pour visiter plusieurs magasins de matelas mais qui aiment magasiner en ligne. L'annonce fonctionne parce que, à ce stade de la vie, ils ont probablement déjà eu affaire à un ex fou. Par conséquent, ils peuvent s'identifier à l'annonce et rire un bon coup. Le compte Twitter est la cerise sur le gâteau. Il étend l'annonce sur une autre plate-forme et maintient l'audience engagée ( Remarque : le compte n'est plus disponible, malheureusement). Casper a commencé en 2014 en tant que quelques gars essayant de vendre des matelas directement au client. Ils sont rapidement passés de zéro à une entreprise d'une valeur de 750 millions de dollars. Leur succès était presque entièrement dû à leur capacité à comprendre leur public. La leçon apprise ici? Connaissez votre public de fond en comble, effectuez une tonne d' optimisation du taux de conversion centrée sur l'utilisateur et, bien sûr, amusez-vous avec vos annonces.

"Mmphffffh"

Afaqs Certaines publicités n'ont même pas besoin d'avoir des mots intelligibles pour fonctionner. À l'ère du COVID-19, la plupart des entreprises se chargent de rappeler aux clients les mesures de sécurité publique. Il n'y a qu'une poignée de façons de dire: «Veuillez porter votre masque», alors Starbucks a décidé de lui donner sa propre tournure. Starbucks est connu pour que ses baristas écrivent les noms des clients sur les tasses. Les noms mal entendus et mal orthographiés sont toujours une source de plaisir pour les clients. Ils l'ont reconnu et ont couru avec. L'annonce fonctionne à cause de cette blague partagée. À travers un masque, beaucoup de nos noms sonnent probablement comme "Mmphfffh". A la lecture de la bannière, on imagine instantanément le scénario. Cette annonce est un excellent exemple de copie d'annonce de "montrez, ne dites pas". Les publicités créatives de grandes entreprises, comme Starbucks, n'ont généralement aucun problème à devenir virales, car les clients et les médias les surveillent toujours, mais que se passe-t-il si vous êtes encore un petit poisson dans la mer ? Soyez actif sur les réseaux sociaux et apprenez les ficelles du travail de base en matière de relations publiques . Bientôt, vous verrez peut-être vos publicités attrayantes sur un article de synthèse à part entière !

Points clés à retenir

Comme vous pouvez le voir dans les exemples, écrire des titres publicitaires intéressants peut être amusant. Les publicités modernes sont devenues beaucoup plus décontractées dans leur ton, ce qui laisse aux spécialistes du marketing plus de place pour créer quelque chose d'accrocheur. Si vous êtes confronté au blocage de l'écrivain - tout comme les publicités sont passées de traditionnelles commerciales à personnelles et pleines d'esprit - le prochain changement pourrait également être au coin de la rue. Si vous sentez que tous ces fantastiques titres publicitaires classiques vous ont inspiré, commencez à créer le vôtre ! Il est temps de mettre vos nouvelles connaissances à l'épreuve et d'impressionner votre auditoire avec le titre parfait.