Cómo escribir titulares publicitarios como estos 8 ejemplos impresionantes

Escribir buenos titulares publicitarios es el 80% de la venta o, como dijo David Ogilvy: “Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar”. Puede aplicar el mismo concepto a cualquier campaña de marketing, no solo a los blogs. Un titular interesante es la clave para captar la atención de las personas que están acostumbradas a desplazarse rápidamente por un muro de información en sus teléfonos. Siga leyendo para obtener inspiración de un resumen de algunos de los mejores ejemplos de titulares de anuncios y descubra qué hace que una copia sea excelente, directamente desde los clásicos hasta los éxitos modernos.

Llame la atención de sus lectores con estos recursos de titulares pegadizos

Este paquete descargable es perfecto para ayudarlo a aprovechar al máximo el conocimiento de esta publicación. Recibirá una lista de palabras emocionales para incluir en sus titulares, una infografía que cubre lo que hace que un titular sea atractivo y un calendario editorial para ayudarlo a planificar todo su contenido con anticipación.

¿Qué hace que un titular sea pegadizo?

Detrás de cada gran titular hay un vendedor brillante que hizo su tarea. Conocen a su audiencia, entienden sus problemas y no tienen miedo de ser creativos. Estos son algunos de mis principios favoritos cuando se trata de escribir titulares:

Conozca a su audiencia

¿Cuál es su principal punto de dolor? ¿Qué les gusta/disgusta? Use "usted" en lugar de "nosotros" o dé a los lectores una imagen mental vívida de ellos usando el producto. Haz que el titular esté hiperoptimizado para tu persona. Algunos especialistas en marketing toman ideas de las herramientas de escucha social, por ejemplo.

Deja claro qué problema estás resolviendo

La gente no tiene tiempo para leer. Vaya al grano rápidamente y haga que el mensaje sea muy claro. Es útil usar palabras procesables o emocionales. También facilita la generación de prospectos.

Vender resultados, no características

Piense en cualquiera de los anuncios de Nike. Presentan personas decididas y motivadas . Nike apenas habla de su diseño elegante o su ajuste cómodo. Se trata de vender una promesa.

Usar números

Cuando sea posible, incorpore números en su título. Ayuda a las personas a visualizar mejor su oferta.

¿Listo con sus primeros borradores?

El título perfecto se compone de numerosos elementos, y debes asegurarte de haber marcado todo en tu lista de verificación antes de hacer clic en "publicar". Aquí es donde entra en juego Headline Analyzer Studio de CoSchedule. Equipado con herramientas para medir si está utilizando suficiente variedad en su elección de palabras, impulsando suficiente emoción para sus lectores y optimizando la longitud de su carácter, el analizador puede ayudarlo a crear ese titular ideal para aumentar sus ventas. Pero, ¿adónde puedes acudir en busca de inspiración?

Titulares de anuncios para inspirarte

Antes de comenzar a escribir los borradores de los titulares, es una buena idea revisar los éxitos dorados de la publicidad. Una y otra vez, las marcas han intentado crear el titular más llamativo. La mayoría ha fallado donde otros han ganado el premio gordo. Pasemos a algunos ejemplos de copias publicitarias que fueron un éxito entre sus audiencias.

“¡Se reían cuando me sentaba al piano pero cuando comencé a tocar!~”

Business Insider Este anuncio, publicado en 1926, es el primero de este tipo. El formato sigue la configuración de "esto sucedió" pero "luego sucedió algo sorprendente". El hombre detrás del anuncio es John Caples, y allanó el camino para el tipo de marketing que es menos directo en su mensaje. Este es un gran ejemplo de lo que comúnmente se conoce como brecha de curiosidad : "el vacío entre lo que sabes y lo que quieres saber". En lugar de apostar por las ventas agresivas, gira en torno a una historia que afecta directamente las emociones de las personas; captura a la audiencia con la promesa de una catarsis emocional. La historia trata sobre un desvalido que gana uno, aunque nadie cree en él. El anuncio funciona porque el formato atractivo y la anécdota familiar ayudan a las personas a imaginarse en la misma situación.

“A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico”

Peter Michaels Selling Unique David Ogilvy siempre será recordado como uno de los mejores escritores publicitarios de la industria: el Mad Men original. Según su libro, How to Write Potent Copy , este titular de 1958 es su favorito. Al igual que con sus otros trabajos, esta copia tampoco nació de una sentada. Se necesitaron 26 borradores y seis trabajadores independientes para llegar a la línea final. Hoy en día, la mayoría de los especialistas en marketing usan esta estrategia solo cuando hay dinero publicitario en juego, como en las campañas de PPC . Pero, ¿por qué no usarlo para el marketing de contenidos? La campaña Rolls-Royce de Ogilvy ayudó a la empresa a aumentar sus ventas en un 50% el próximo año . No es de extrañar, ya que su lema anterior era "el mejor automóvil del mundo". Ogilvy se adelantó a su tiempo. Este titular te pone en el asiento del conductor. Le presenta múltiples sensaciones, como "60 millas por hora" (velocidad) y "ruido más fuerte" (sonido). El giro brillantemente colocado al final te deja sorprendido y con ganas de más. Ogilvy sabía que el mercado objetivo de un Rolls-Royce no solo es experto en automóviles, sino que también se desmaya fácilmente con las características lujosas. El anuncio funciona porque presenta una característica distinta en forma de una experiencia vívida.

“Todavía puedes sumergirte en la oscuridad”

The Brandgym ¿Qué haces cuando tienes que pensar en un eslogan ingenioso en el acto? Los especialistas en marketing de Oreo parecen conocer la receta del éxito. En 2013, cuando se produjo un apagón masivo durante el Super Bowl, Oreo siguió adelante y se robó el espectáculo. "Tuvimos un control de misión instalado en nuestra oficina con la marca y 360i, y cuando ocurrió el apagón, el equipo lo vio como una oportunidad", dijo a BuzzFeed la presidenta de la agencia, Sarah Hofstetter. "Debido a que el equipo de la marca estaba allí, fue fácil obtener aprobaciones y ponerlo en marcha en minutos". El momento fue un elemento crucial en el éxito de este titular. Se les ocurrió rápidamente cuando todos en el estadio estaban en sus teléfonos debido al apagón. La línea en sí era identificable, y el juego de palabras la hizo memorable. El tuit obtuvo casi 14 000 retuits. ¿Cómo puedes replicar esto? Tenga un plan de contingencia para oportunidades rápidas, mantenga el mensaje simple y mida sus resultados .

"¿Dónde está la carne?"

AdSoft Direct Este es un anuncio clásico que todavía está vivo en la memoria de la cultura pop. El anuncio de Wendy no muestra piedad; su anuncio trata sobre las deficiencias de los competidores. Mientras las dos adorables damas discuten sobre la hamburguesa de carne ridículamente pequeña en su hamburguesa, la tercera de repente grita la famosa línea: "¿Dónde está la carne de res?" Este eslogan tiene la intención de señalar cómo todas las demás hamburgueserías estaban muy por detrás de Wendy's en tamaño y calidad. Este anuncio solo se publicó durante aproximadamente un año, a partir de 1984. El público de hoy ya no se sorprende tan fácilmente, pero en los años 80, no esperabas que un grupo de dulces ancianas hicieran una escena sobre la carne de res en un anuncio de televisión. También funciona porque le muestra al espectador lo mal que lo pasaría en cualquier otra hamburguesería. En Wendy's, te cuidan; obtienes una hamburguesa considerable y no hay frustración, solo comida reconfortante instantánea.

“A todos aquellos que utilizan los productos de nuestra competencia: Feliz Día del Padre”.

Anuncios del mundo Durex ha sido conocido por sus ingeniosos anuncios durante décadas. Su texto publicitario irónico va bien con el tono informal de la marca. Constantemente abordan el tema tabú con humor, que se destaca en un mar de anuncios aburridos. El mensaje de Durex es claro. Su producto es superior al de sus competidores, tanto que están listos para desearles un Feliz Día del Padre. El momento y los factores sorpresa son las razones por las que este anuncio funciona tan bien. También saben que su audiencia será receptiva a la broma de múltiples capas. Durex es una gran marca que puede ganar reconocimiento fácilmente con anuncios simples y llamativos como estos. Entonces, ¿cómo replicas eso? Se trata de la consistencia de la marca. Incluso las pequeñas empresas emergentes pueden ganar seguidores leales si establecen una marca consistente. Primero, cree las pautas de su marca y luego podrá sumergirse en el mundo de los anuncios de varias capas que se mantienen fieles a la voz de su marca.

“En algún lugar de un avión, un hombre está tratando de abrir una pequeña bolsa de maní”.

Pinterest Este anuncio de Harley Davidson no es más que gráficos, copia y sincronización trabajando en perfecta armonía. Este anuncio apareció en una revista de motocicletas en enero de 2002. En ese momento, el impacto del 11 de septiembre todavía estaba fresco. La desconfianza en volar estaba en su punto más alto. Es por eso que abrazaron la narrativa de la libertad en el camino incluso más que antes. La copia en sí está cuidadosamente diseñada para pintar una imagen: "En algún lugar de un avión" te sitúa en un espacio confinado. "Un hombre está tratando de abrir" transmite que la bolsa está herméticamente sellada y no se abre fácilmente, o tal vez el hombre tiene un espacio limitado y no puede usar toda su fuerza para abrir la bolsa. “Una pequeña bolsa de cacahuates” agrega una sombra de insulto: ¿todo este trabajo por una mísera y pequeña bolsa de cacahuates ? Te acaban de colocar en esta situación confinada y desconcertante a través de palabras, luego miras la foto y toda la experiencia se une. En una Harley, puedes ser libre. Puedes disfrutar de vistas increíbles e ir a donde quieras. Probablemente puedas parar en una hamburguesería y comer algo de comida real en cualquier momento. Este anuncio es el ejemplo perfecto de por qué un gran diseño necesita una copia excelente y viceversa. Esto es cierto para anuncios, publicaciones en redes sociales y especialmente para sitios web con mucho diseño .

“Me acosté con tu compañero de cuarto. @TuCrazyExMattress”

Asai Meyer Alrededor del 35% de los adultos estadounidenses no duermen lo suficiente todas las noches. En respuesta, las empresas de colchones han renovado su enfoque en los últimos años. Casper es una empresa de colchones conocida por sus términos flexibles para la compra de colchones (retirada del colchón viejo, entrega gratuita, prueba de 100 días, etc.) y sus ingeniosos anuncios. Este anuncio en particular promueve la eliminación de su viejo colchón haciéndose pasar por un "ex loco" colchón. La campaña también incluyó una cuenta de Twitter activa con el identificador @YourCrazyExMattress. Incluso con todas las vallas publicitarias creativas que existen, difícilmente esperas ver una con una confesión sorprendente. Te hace parar y pensar por un segundo. La marca Casper es más popular entre los profesionales de 25 a 35 años que están demasiado ocupados para visitar varias tiendas de colchones pero les encanta comprar en línea. El anuncio funciona porque, a estas alturas de la vida, es probable que ya hayan lidiado con un ex loco. Por lo tanto, pueden relacionarse con el anuncio y reírse mucho. La cuenta de Twitter es la guinda del pastel. Expande el anuncio a una plataforma diferente y mantiene a la audiencia interesada ( Nota : lamentablemente, la cuenta ya no está disponible). Casper comenzó en 2014 como unas pocas personas que intentaban vender colchones directamente al cliente. Pronto pasaron de cero a una empresa con un valor de 750 millones de dólares. Su éxito se debió casi en su totalidad a su capacidad para comprender a sus audiencias. ¿La lección aprendida aquí? Conozca a su audiencia por dentro y por fuera, haga un montón de optimización de la tasa de conversión centrada en el usuario y, por supuesto, diviértase con sus anuncios.

"Mmphffffh"

Afaqs Algunos anuncios ni siquiera necesitan tener palabras inteligibles para funcionar. En la era del COVID-19, la mayoría de las empresas se están encargando de recordar a los clientes las medidas de seguridad pública. Solo hay un puñado de formas en las que puedes decir: "Por favor, usa tu máscara", por lo que Starbucks decidió darle su propio toque. Se sabe que Starbucks hace que sus baristas escriban los nombres de los clientes en los vasos. Los nombres mal escuchados y mal escritos son siempre una fuente de diversión entre los clientes. Lo reconocieron y corrieron con él. El anuncio funciona debido a esta broma interna compartida. A través de una máscara, muchos de nuestros nombres probablemente suenen como "Mmphfffh". Al leer la pancarta, instantáneamente imaginas el escenario. Este anuncio es un excelente ejemplo de copia de anuncio de "mostrar, no decir". Los anuncios creativos de grandes empresas, como Starbucks, generalmente no tienen problemas para volverse virales, ya que los clientes y los medios de comunicación siempre los vigilan, pero ¿qué pasa si todavía eres un pez pequeño en el mar? Manténgase activo en las redes sociales y aprenda las cuerdas del alcance básico de relaciones públicas . ¡Muy pronto, es posible que vea sus atractivos anuncios en una publicación de resumen propia!

Conclusiones clave

Como puede ver en los ejemplos, escribir titulares publicitarios interesantes puede ser divertido. Los anuncios de hoy en día se han vuelto mucho más informales en su tono, lo que deja a los especialistas en marketing con más espacio para crear algo atractivo. Si se enfrenta al bloqueo del escritor, al igual que los anuncios evolucionaron de tradicionalmente comerciales a personales e ingeniosos, el próximo cambio también podría estar a la vuelta de la esquina. Si sientes que todos estos fantásticos titulares de anuncios clásicos te han inspirado, ¡comienza a crear los tuyos propios! Es hora de poner a prueba tus nuevos conocimientos e impresionar a tu audiencia con el titular perfecto.