이 8가지 멋진 예와 같은 광고 헤드라인을 작성하는 방법

좋은 광고 헤드라인을 작성하는 것은 판매의 80% 또는 David Ogilvy가 말한 것처럼 "헤드라인을 작성할 때 80센트를 지출했습니다." 블로그뿐만 아니라 모든 마케팅 캠페인에 동일한 개념을 적용할 수 있습니다. 흥미로운 헤드라인은 휴대전화에 있는 정보의 벽을 빠르게 스크롤하는 데 익숙한 사람들의 관심을 끄는 열쇠입니다. 최고의 광고 헤드라인 예를 모아서 영감을 얻고 고전에서 현대 히트작에 이르기까지 훌륭한 카피를 만드는 요소를 찾으려면 계속 읽으십시오.

이 눈에 띄는 헤드라인 리소스로 독자의 관심을 사로잡으세요.

이 다운로드 가능한 번들은 이 게시물의 지식을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 헤드라인에 포함할 감동적인 단어 목록, 헤드라인을 눈에 띄게 만드는 인포그래픽, 모든 콘텐츠를 미리 계획하는 데 도움이 되는 편집 캘린더를 받게 됩니다.

무엇이 눈길을 끄는 헤드라인을 만드는가?

모든 훌륭한 헤드라인 뒤에는 숙제를 한 훌륭한 마케터가 있습니다. 그들은 청중을 알고 그들의 문제를 이해하며 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 않습니다. 헤드라인 작성과 관련하여 제가 가장 좋아하는 원칙은 다음과 같습니다.

당신의 청중을 알고

그들의 주요 고통점은 무엇입니까? 그들은 무엇을 좋아합니까/싫어합니까? "우리" 대신 "당신"을 사용하거나 독자에게 제품을 사용하는 생생한 정신적 이미지를 제공하십시오. 페르소나에 최적화된 헤드라인을 만드십시오. 예를 들어 일부 마케터는 소셜 리스닝 도구에서 아이디어를 얻습니다.

어떤 문제를 해결하고 있는지 명확히 하십시오

사람들은 읽을 시간이 없습니다. 요점을 신속하게 파악하고 메시지를 매우 명확하게 만드십시오. 실행 가능하거나 감정적인 단어를 사용하는 것이 도움이 됩니다. 또한 리드 생성이 더 쉽습니다 .

기능이 아닌 판매 결과

Nike 광고 중 하나를 생각해보십시오. 그들은 결단력 있고 의욕적인 사람들을 특징으로 합니다. Nike는 세련된 디자인이나 편안한 착용감에 대해 거의 이야기하지 않습니다. 그것은 모두 약속을 파는 것에 관한 것입니다.

숫자 사용

가능하면 헤드라인에 숫자를 포함시키십시오. 사람들이 귀하의 제안을 더 잘 시각화하는 데 도움이 됩니다.

처음 몇 개의 초안이 준비되었습니까?

완벽한 헤드라인은 수많은 요소로 구성되며 "게시"를 누르기 전에 체크리스트에서 모든 항목을 선택했는지 확인하고 싶습니다. 이것이 CoSchedule의 Headline Analyzer Studio 가 등장하는 곳입니다. 단어 선택에 다양성을 충분히 사용하고 있는지, 독자에게 충분한 감동을 주고, 글자 길이를 최적화하는지 측정하는 도구가 장착된 분석기는 판매 증대를 위한 이상적인 헤드라인을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 영감을 얻기 위해 어디에서 의지할 수 있습니까?

영감을 주는 광고 헤드라인

헤드라인 초안을 작성하기 전에 광고의 황금기를 다시 살펴보는 것이 좋습니다. 브랜드는 가장 눈길을 끄는 헤드라인을 만들기 위해 여러 번 시도했습니다. 대부분은 다른 사람들이 대박을 터뜨린 곳에서 실패했습니다. 청중에게 큰 인기를 끌었던 광고 카피의 예를 살펴보겠습니다.

“피아노 앞에 앉았을 때 웃었지만 내가 연주하기 시작했을 때!~”

Business Insider 이 광고는 1926년에 발행된 최초의 광고입니다. 형식은 "이런 일이 일어났습니다" 그러나 "그때 놀라운 일이 일어났습니다" 설정을 따릅니다. 광고 뒤에 있는 사람은 John Caples이며 메시지에서 덜 직접적인 마케팅 유형을 위한 길을 닦았습니다. 이것은 일반적으로 "당신이 알고 있는 것과 알고 싶은 것 사이의 공백"이라고 불리는 호기심 격차 의 좋은 예입니다. 무리한 판매를 추구하는 대신 사람들의 감정에 직접적인 영향을 미치는 이야기를 중심으로 진행됩니다. 감성적인 카타르시스를 선사하며 관객들을 사로잡는다. 이야기는 아무도 그를 믿지 않음에도 불구하고 승리하는 약자에 관한 것입니다. 매력적인 형식과 공감할 수 있는 일화가 사람들이 같은 상황에 처한 자신을 상상하는 데 도움이 되기 때문에 광고가 효과가 있습니다.

"시속 60마일에서 이 새로운 롤스로이스의 가장 큰 소음은 전자 시계에서 나옵니다."

Peter Michaels Selling Unique David Ogilvy는 업계 최고의 광고 작가 중 한 명인 오리지널 Mad Men으로 항상 기억될 것입니다. 그의 책, How to Write Potent Copy 에 따르면, 1958년의 이 헤드라인은 그가 가장 좋아하는 헤드라인입니다. 그의 다른 작품과 마찬가지로 이 카피도 한 번에 탄생한 것은 아니다. 최종 라인을 마련하는 데 26명의 초안과 6명의 프리랜서가 필요했습니다. 오늘날 대부분의 마케터는 PPC 캠페인 과 같이 광고 자금이 걸린 경우에만 이 전략을 사용합니다. 그러나 콘텐츠 마케팅에 사용하지 않는 이유는 무엇입니까? Ogilvy의 Rolls-Royce 캠페인은 회사가 내년에 매출을 50% 증가시키는 데 도움이 되었습니다. 그들의 이전 슬로건이 "세계 최고의 차"였기 때문에 당연합니다. 오길비는 시대를 훨씬 앞서갔습니다. 이 헤드라인은 당신을 운전석에 앉힙니다. "시속 60마일"(속도) 및 "가장 큰 소음"(소리)과 같은 여러 감각을 제공합니다. 마지막에 훌륭하게 배치된 비틀기는 당신을 놀라게 하고 더 원하게 만듭니다. Ogilvy는 Rolls-Royce의 목표 시장이 자동차에 정통할 뿐만 아니라 호화로운 기능에 쉽게 기절한다는 것을 알고 있었습니다. 광고는 생생한 경험의 형태로 하나의 뚜렷한 특징을 제시하기 때문에 효과가 있습니다.

“당신은 여전히 ​​어둠 속에서 덩크할 수 있습니다”

Brandgym 즉석 에서 재치 있는 슬로건이 떠오를 때 어떻게 하시나요? Oreo의 마케터들은 성공의 비법을 알고 있는 것 같습니다. 2013년 슈퍼볼 기간 동안 대규모 정전이 발생했을 때 Oreo는 계속해서 쇼를 훔쳤습니다. 에이전시 사장 Sarah Hofstetter는 BuzzFeed에 "우리는 브랜드와 360i로 사무실에 임무 제어 장치를 설치했고 정전이 발생했을 때 팀은 그것을 기회로 보았습니다."라고 말했습니다. "브랜드 팀이 그곳에 있었기 때문에 승인을 받고 몇 분 안에 쉽게 올릴 수 있었습니다." 타이밍은 이 헤드라인의 성공에 결정적인 요소였습니다. 정전으로 인해 경기장에 있는 모든 사람들이 휴대전화를 사용하고 있을 때 신속하게 생각해 냈습니다. 대사 자체가 공감이 갔고 단어에 대한 유희가 기억에 남습니다. 이 트윗은 거의 14K 리트윗을 얻었습니다. 이것을 어떻게 복제할 수 있습니까? 빠른 기회를 위한 비상 계획을 세우고 메시지를 단순하게 유지하며 결과를 측정합니다 .

“소고기 어디갔어?”

AdSoft Direct 대중문화의 기억 속에 생생하게 남아있는 고전적인 광고입니다. Wendy의 광고는 자비를 보여주지 않습니다. 그들의 광고는 경쟁자의 결점에 관한 것입니다. 두 사랑스러운 여성이 버거에 들어 있는 엄청나게 작은 쇠고기 패티에 대해 토론하는 동안 세 번째 여성이 갑자기 유명한 대사를 외칩니다. “쇠고기는 어디 있지?” 이 캐치프레이즈는 다른 모든 햄버거 조인트가 크기와 품질면에서 Wendy's보다 몇 마일이나 뒤떨어져 있음을 지적하기 위한 것입니다. 이 광고는 1984년부터 시작하여 약 1년 동안만 진행되었습니다. 오늘날 청중은 더 ​​이상 쉽게 충격을 받을 수 없지만 80년대로 돌아가면 TV 광고에서 쇠고기에 대한 장면을 만드는 많은 달콤한 노부인을 예상하지 못했습니다. 그것은 시청자에게 다른 햄버거 가게에서 얼마나 나쁜지를 보여주기 때문에 작동합니다. Wendy's에서 당신을 돌봐드립니다. 당신은 상당한 양의 버거를 얻을 수 있고 좌절은 없습니다. 오직 인스턴트 컴포트 푸드뿐입니다.

“경쟁사 제품을 사용하는 모든 분들께: 해피 아버지의 날.”

세계의 광고 Durex는 수십 년 동안 재치 있는 광고로 유명했습니다. 이들의 입에 맞는 광고 카피는 브랜드의 캐주얼한 톤과 잘 어울린다. 그들은 지루한 광고의 바다에서 눈에 띄는 유머로 다른 금기 사항에 일관되게 접근합니다. Durex의 메시지는 명확합니다. 그들의 제품은 경쟁사보다 훨씬 우수하여 해피 아버지의 날을 기원할 준비가 되어 있습니다. 이 광고가 잘 작동하는 이유는 타이밍과 놀라운 요소입니다. 그들은 또한 청중이 다층적인 농담을 받아들일 것이라는 것도 알고 있습니다. 듀렉스는 이런 심플하고 톡톡 튀는 광고로 쉽게 인지도를 얻을 수 있는 빅 브랜드입니다. 그렇다면 어떻게 복제합니까? 브랜드 일관성에 관한 모든 것입니다. 소규모 스타트업이라도 일관된 브랜드를 구축하면 충성도 높은 팔로워를 얻을 수 있습니다. 먼저 브랜드 가이드라인을 만든 다음 브랜드 보이스에 충실한 다층 광고의 세계로 뛰어들 수 있습니다.

"비행기 어딘가에서 한 남자가 땅콩이 든 작은 봉지를 뜯어내려고 합니다."

Pinterest 이 Harley Davidson 광고는 완벽한 조화를 이루는 그래픽, 카피, 타이밍에 불과합니다. 이 광고는 2002년 1월 오토바이 잡지에 실렸습니다. 당시 9.11의 충격은 여전히 ​​신선했습니다. 비행에 대한 불신은 사상 최고였습니다. 그렇기 때문에 그들은 이전보다 훨씬 더 길 위에서의 자유의 서사를 받아들였습니다. 사본 자체는 그림을 그리도록 세심하게 제작되었습니다. "비행기의 어딘가"는 당신을 제한된 공간에 있게 합니다. "남자가 뜯어내려고 해요"는 가방이 짜증날 정도로 단단히 밀봉되어 쉽게 열리지 않거나, 남자가 공간이 제한되어 가방을 열기 위해 온 힘을 다할 수 없다는 것을 의미합니다. "작은 땅콩 봉지"는 모욕의 그늘을 더합니다. 이 모든 것이 조그마한 땅콩 봉지를 위해 작동합니까? 당신은 말을 통해 이 제한적이고 불안한 상황에 막 배치된 다음 사진을 보고 모든 경험이 하나로 합쳐집니다. Harley에서는 자유로울 수 있습니다. 멋진 전망을 감상하고 원하는 곳으로 갈 수 있습니다. 버거 전문점에 들러 언제든지 진짜 음식을 먹을 수 있습니다. 이 광고는 훌륭한 디자인에 훌륭한 카피가 필요한 이유와 그 반대의 경우를 보여주는 완벽한 예입니다. 이는 광고, 소셜 미디어 게시물, 특히 디자인이 많은 웹사이트 에 해당됩니다.

“나는 당신의 룸메이트와 잤습니다. @YourCrazyExMattress”

Asai Meyer 미국 성인의 약 35%가 매일 밤 충분한 수면을 취하지 않습니다. 이에 대응하여 매트리스 비즈니스는 최근 몇 년 동안 접근 방식을 개선했습니다. 캐스퍼는 유연한 매트리스 구매 조건(오래된 매트리스 제거, 무료 배송, 100일 평가판 등)과 재치 있는 광고로 유명한 매트리스 회사입니다. 이 특정 광고는 "미친 전" 매트리스인 척 가장하여 오래된 매트리스 제거를 홍보합니다. 캠페인에는 @YourCrazyExMattress 핸들이 있는 활성 Twitter 계정도 포함되어 있습니다. 온갖 창의적인 광고판이 나와 있더라도 놀라운 고백을 하는 광고판은 거의 볼 수 없습니다. 잠시 멈추고 생각하게 만듭니다. Casper 브랜드는 너무 바빠서 여러 매트리스 매장을 방문할 수 없지만 온라인 쇼핑을 좋아하는 25~35세 전문가들에게 가장 인기가 있습니다. 광고가 작동하는 이유는 인생의 이 시점에서 그들이 전에 미친 전 애인을 상대했을 가능성이 높기 때문입니다. 따라서 그들은 광고에 공감하고 좋은 웃음을 가질 수 있습니다. 트위터 계정은 상단에 체리입니다. 그것은 광고를 다른 플랫폼으로 확장하고 청중의 참여를 유지합니다( 참고 : 불행히도 계정은 더 이상 사용할 수 없습니다). Casper는 2014년에 매트리스를 고객에게 직접 판매하려는 소수의 사람들로 시작했습니다. 그들은 곧 0에서 7억 5,000만 달러 가치의 회사로 성장했습니다. 그들의 성공은 거의 전적으로 청중을 이해하는 능력 덕분이었습니다. 여기서 배운 교훈? 잠재고객을 안팎으로 파악하고, 사용자 중심의 전환율 최적화 를 많이 수행하고, 물론 광고를 재미있게 즐기세요.

"으흐흐흐흐흐"

Afaq 일부 광고는 이해하기 쉬운 단어가 없어도 작동합니다. COVID-19 시대에 대부분의 기업은 고객에게 공공 안전 조치를 상기시키는 책임을 지고 있습니다. "마스크를 착용하십시오."라고 말할 수 있는 방법은 소수에 불과하므로 스타벅스는 자체적인 방법을 사용하기로 결정했습니다. 스타벅스는 바리스타가 컵에 고객의 이름을 쓰게 하는 것으로 알려져 있다. 틀리고 철자가 틀린 이름은 항상 후원자들 사이에서 재미의 원천입니다. 그들은 이것을 인식하고 함께 달렸습니다. 이 내부 농담으로 인해 광고가 작동합니다. 가면을 통해 많은 우리 이름이 아마도 "Mmphfffh"처럼 들릴 것입니다. 배너를 읽으면 즉시 시나리오가 상상됩니다. 이 광고는 "보이지 말고 보여라"의 훌륭한 광고 카피 예입니다. 스타벅스와 같은 대기업의 창의적인 광고는 고객과 언론 매체가 항상 주시하고 있기 때문에 일반적으로 입소문을 타는데 문제가 없습니다. 하지만 당신이 여전히 바다의 작은 물고기라면? 소셜 미디어에서 활동하고 기본적인 PR 아웃리치 의 요령을 배우십시오. 곧 자체 요약 게시물에서 매력적인 광고를 볼 수 있습니다!

주요 내용

예에서 볼 수 있듯이 흥미로운 광고 헤드라인을 작성하는 것은 재미있을 수 있습니다. 현대의 광고는 톤이 훨씬 더 캐주얼해져서 마케터가 눈에 띄는 것을 만들 수 있는 여지가 더 많아졌습니다. 광고가 전통적으로 판매 스타일에서 개인적이고 재치 있게 진화한 것처럼 작가의 방해를 받고 있다면 다음 변화도 임박했을 수 있습니다. 이 모든 환상적인 클래식 광고 헤드라인이 영감을 주었다고 생각되면 나만의 광고 헤드라인을 만들어 보세요! 새로운 지식을 테스트하고 완벽한 헤드라인으로 대기 중인 청중에게 깊은 인상을 줄 때입니다.