Cum să scrieți titluri de publicitate ca aceste 8 exemple minunate

Scrierea unor titluri de publicitate bune reprezintă 80% din vânzare sau, așa cum a spus celebrul David Ogilvy, „Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău”. Puteți aplica același concept oricărei campanii de marketing, nu doar blogurilor. Un titlu interesant este cheia pentru a atrage atenția oamenilor care sunt obișnuiți să defileze rapid printr-un perete de informații de pe telefoanele lor. Continuați să citiți pentru a vă inspira dintr-o rezumat a unora dintre cele mai bune exemple de titluri publicitare și descoperiți ce face o copie excelentă - direct de la clasice la hituri moderne.

Atrageți atenția cititorilor dvs. cu aceste resurse captivante pentru titluri

Acest pachet descărcabil este perfect pentru a vă ajuta să profitați la maximum de cunoștințele din această postare. Veți primi o listă de cuvinte emoționante pe care să le includeți în titluri, o infografică care acoperă ceea ce face ca un titlu să fie captivant și un calendar editorial care să vă ajute să vă planificați tot conținutul din timp.

Ce face un titlu captivant?

În spatele fiecărui titlu grozav se află un agent de marketing genial care și-a făcut temele. Își cunosc publicul, le înțeleg problemele și nu le este frică să devină creativi. Iată câteva dintre principiile mele preferate când vine vorba de scrierea titlurilor:

Cunoaște-ți publicul

Care este punctul lor principal de durere? Ce le place/nu le place? Folosiți „tu” în loc de „noi” sau oferiți cititorilor o imagine mentală vie despre aceștia folosind produsul. Faceți titlul hiper-optimizat pentru persoana dvs. Unii marketeri preiau idei din instrumentele de ascultare socială, de exemplu.

Faceți clar ce problemă rezolvați

Oamenii nu au timp să citească. Treci repede la obiect și faceți mesajul foarte clar. Ajută să folosești cuvinte acționabile sau emoționale. De asemenea, facilitează generarea de lead-uri .

Vinde rezultate, nu caracteristici

Gândiți-vă la oricare dintre reclamele Nike. Acestea prezintă oameni hotărâți, motivați . Nike cu greu vorbește despre designul lor elegant sau potrivirea confortabilă. Totul este să vinzi o promisiune.

Folosește numere

Când este posibil, includeți numere în titlu. Ajută oamenii să-ți vizualizeze mai bine oferta.

Ești gata cu primele tale ciorne?

Titlul perfect este alcătuit din numeroase elemente și doriți să vă asigurați că ați bifat totul din lista de verificare înainte de a apăsa „publicare”. Aici intervine Headline Analyzer Studio de la CoSchedule. Echipat cu instrumente pentru a măsura dacă folosiți suficientă varietate în alegerea cuvintelor dvs., generând suficientă emoție pentru cititorii dvs. și optimizând lungimea caracterelor dvs., analizatorul vă poate ajuta să creați titlul ideal pentru a vă crește vânzările. Dar unde poți apela pentru inspirație?

Titluri de reclame pentru a vă inspira

Înainte de a începe să scrieți schițele de titlu, este o idee bună să revedeți hiturile de aur ale reclamei. În repetate rânduri, mărcile au încercat să creeze titlul cel mai atrăgător. Majoritatea au eșuat acolo unde alții au ajuns la jackpot-ul. Să trecem la câteva exemple de copie publicitară care au fost un succes în rândul publicului lor.

„Au râs când m-am așezat la pian, dar când am început să cânt!”

Business Insider Acest anunț, publicat în 1926, este primul de acest gen. Formatul urmează configurația „s-a întâmplat asta”, dar „apoi s-a întâmplat ceva surprinzător”. Omul din spatele reclamei este John Caples și a deschis calea pentru tipul de marketing care este mai puțin direct în mesajul său. Acesta este un exemplu grozav al ceea ce se numește în mod obișnuit un decalaj de curiozitate - „vidul dintre ceea ce știi și ceea ce vrei să știi”. În loc să se îndrepte spre vânzările insistente, se învârte în jurul unei povești care afectează direct emoțiile oamenilor; captează publicul cu promisiunea catarsisului emoțional. Povestea este despre un underdog care câștigă unul, chiar dacă nimeni nu crede în el. Anunțul funcționează deoarece formatul captivant și anecdota relatabilă îi ajută pe oameni să se imagineze în aceeași situație.

„La 60 de mile pe oră, cel mai puternic zgomot din acest nou Rolls-Royce vine de la ceasul electric”

Peter Michaels care vinde unic David Ogilvy va fi mereu amintit ca fiind unul dintre cei mai buni scriitori de reclame din industrie - originalul Mad Men. Potrivit cărții sale, How to Write Potent Copy , acest titlu din 1958 este preferatul lui. La fel ca și în cealaltă lucrare a lui, nici această copie nu sa născut dintr-o singură ședință. A fost nevoie de 26 de proiecte și șase freelanceri pentru a veni cu linia finală. Astăzi, majoritatea agenților de marketing utilizează această strategie numai atunci când sunt în joc bani publicitari, cum ar fi pentru campaniile PPC . Dar de ce să nu-l folosești pentru marketing de conținut? Campania Rolls-Royce a Ogilvy a ajutat compania să-și crească vânzările cu 50% în anul următor . Nu e de mirare, deoarece sloganul lor anterior era „cea mai bună mașină din lume”. Ogilvy era cu mult înaintea timpului său. Acest titlu te pune pe scaunul șoferului. Vă oferă senzații multiple, cum ar fi „60 mile pe oră” (viteză) și „cel mai puternic zgomot” (sunet). Răsucirea strălucit plasată la sfârșit te lasă surprins și dorind mai mult. Ogilvy știa că piața țintă pentru un Rolls-Royce nu este doar expertă în mașini, ci și ușor de leșinat de caracteristicile luxoase. Anunțul funcționează deoarece prezintă o caracteristică distinctă sub forma unei experiențe vii.

„Încă poți să te scufundi în întuneric”

The Brandgym Ce faci când trebuie să vii cu un slogan plin de spirit pe loc? Marketerii Oreo par să cunoască rețeta succesului. În 2013, când a avut loc o întrerupere masivă de curent în timpul Super Bowl-ului, Oreo a continuat și a furat spectacolul. „Am avut un control al misiunii configurat la biroul nostru cu marca și 360i, iar când a avut loc întreruperea de curent, echipa a privit-o ca pe o oportunitate”, a declarat președintele agenției, Sarah Hofstetter, pentru BuzzFeed. „Deoarece echipa de brand a fost acolo, a fost ușor să obțineți aprobări și să o primiți în câteva minute.” Momentul a fost un element crucial în succesul acestui titlu. Au venit repede cu ea când toată lumea din stadion era la telefoane din cauza penei. Linia în sine a fost identificabilă, iar jocul de cuvinte a făcut-o memorabilă. Tweetul a câștigat aproape 14.000 de retweeturi. Cum poți replica asta? Aveți un plan de urgență pentru oportunități rapide, păstrați mesajul simplu și măsurați rezultatele .

„Unde este carnea de vită?”

AdSoft Direct Acesta este un anunț clasic care este încă viu în memoria culturii pop. Anunțul lui Wendy nu arată milă; anunțul lor este despre deficiențele concurenților. În timp ce cele două doamne adorabile discută despre chifteluța ridicol de mică de vită din burgerul lor, a treia țipă brusc celebrul vers: „Unde este carnea de vită?” Acest slogan are scopul de a sublinia modul în care toate celelalte localuri de hamburger au fost la kilometri în urmă față de Wendy's ca dimensiune și calitate. Această reclamă a rulat doar aproximativ un an, începând cu 1984. Publicul de astăzi nu mai poate fi șocat la fel de ușor, dar în anii 80, nu te așteptai ca o grămadă de bătrâne dulci să facă o scenă despre carnea de vită într-o reclamă TV. Funcționează și pentru că arată spectatorului cât de rău l-ar lua în orice alt loc de burgeri. La Wendy's, ești îngrijit; primești un burger considerabil și nu există nicio frustrare - doar mâncare confortabilă instantanee.

„Tuturor celor care folosesc produsele concurenților noștri: La mulți ani de Ziua Tatălui.”

Ads of the World Durex este cunoscut de zeci de ani pentru reclamele sale pline de spirit. Reclamele lor ironice se potrivesc bine cu tonul casual al mărcii. Ei abordează în mod constant subiectul tabu cu umor, care iese în evidență într-o mare de reclame plictisitoare. Mesajul lui Durex este clar. Produsul lor este superior concurenților lor – atât de mult încât sunt gata să le ureze o Ziua Tatălui fericită. Momentul și factorii surpriză sunt ambele motive pentru care acest anunț funcționează atât de bine. Ei știu, de asemenea, că publicul lor va fi receptiv la gluma cu mai multe straturi. Durex este un brand mare care poate câștiga cu ușurință recunoaștere prin reclame simple și captivante ca acestea. Deci, cum replici asta? Totul ține de consistența mărcii. Chiar și startup-urile mici pot câștiga un număr fidel dacă stabilesc un branding consistent. Mai întâi, creați regulile de brand și apoi vă puteți scufunda în lumea reclamelor cu mai multe straturi care rămân fidele vocii mărcii dvs.

„Undeva într-un avion, un bărbat încearcă să rupă o pungă mică de alune.”

Pinterest Acest anunț Harley Davidson nu este altceva decât grafică, copie și sincronizare care funcționează în perfectă armonie. Acest anunț a aterizat într-o revistă de motociclete în ianuarie 2002. La acea vreme, șocul de la 11 septembrie era încă proaspăt. Neîncrederea în zbor a fost la cote maxime. Acesta este motivul pentru care au îmbrățișat narațiunea libertății pe drum chiar mai mult decât înainte. Copia în sine este realizată cu atenție pentru a picta o imagine: „Undeva pe un avion” te plasează într-un spațiu restrâns. „Un bărbat încearcă să deschidă” indică faptul că punga este sigilată în mod enervant și nu se va deschide ușor, sau poate că bărbatul este limitat în spațiu și nu își poate folosi toată forța pentru a deschide geanta. „O pungă mică de arahide” adaugă o nuanță de insultă - toate acestea funcționează pentru o pungă mică și mizerabilă de arahide ? Tocmai ai fost plasat în această situație restrânsă și tulburătoare prin cuvinte, apoi te uiți la fotografie și întreaga experiență se reunește. Pe o Harley, poți fi liber. Puteți admira priveliști uimitoare și puteți merge unde doriți. Probabil că poți să te oprești la un local de hamburgeri și să iei ceva de mâncare adevărată oricând. Acest anunț este exemplul perfect de ce un design excelent are nevoie de o copie excelentă și invers. Acest lucru este valabil pentru reclame, postări pe rețelele de socializare și, în special, pentru site-urile web cu design intens .

„M-am culcat cu colegul tău de cameră. @YourCrazyExMattress”

Asai Meyer Aproximativ 35% dintre adulții americani nu dorm suficient în fiecare noapte. Ca răspuns, companiile cu saltele și-au reînnoit abordarea în ultimii ani. Casper este o companie de saltele cunoscută pentru condițiile flexibile pentru cumpărarea de saltele (înlăturarea saltelei vechi, livrare gratuită, probă de 100 de zile etc.) și anunțurile sale pline de spirit. Acest anunt anume promovează îndepărtarea veche a saltelei pretinzând că este o saltea „fosta nebună”. Campania a inclus și un cont de Twitter activ cu mânerul @YourCrazyExMattress. Chiar și cu toate panourile creative de acolo, cu greu vă așteptați să vedeți unul cu o mărturisire uimitoare. Te face să te oprești și să te gândești o secundă. Marca Casper este cea mai populară printre profesioniștii cu vârsta între 25 și 35 de ani, care sunt prea ocupați pentru a vizita mai multe magazine de saltele, dar le place să facă cumpărături online. Anunțul funcționează pentru că, în acest moment al vieții, probabil că au mai avut de-a face cu un fost nebun înainte. Prin urmare, se pot raporta la reclamă și se pot râde bine. Contul de Twitter este cireasa de sus. Extinde anunțul pe o altă platformă și menține publicul implicat ( Notă : contul nu mai este disponibil, din păcate). Casper a început în 2014 ca doar câțiva tipi care încercau să vândă saltele direct către client. Curând au trecut de la zero la o companie de 750 de milioane de dolari. Succesul lor a fost aproape în întregime datorită capacității lor de a-și înțelege publicul. Lecția învățată aici? Cunoașteți-vă publicul din interior și din exterior, faceți o mulțime de optimizare a ratei de conversie centrate pe utilizator și, bineînțeles, distrați-vă puțin cu anunțurile dvs.

„Mmphffffh”

Afaqs Unele reclame nici măcar nu trebuie să aibă cuvinte inteligibile pentru a funcționa. În era COVID-19, majoritatea companiilor își asumă responsabilitatea pentru a reaminti clienților măsurile de siguranță publică. Există doar câteva moduri în care poți spune „Te rog să purtați masca”, așa că Starbucks a decis să-și dea propria întorsătură. Se știe că Starbucks are baristii săi scrie numele clienților pe cupe. Numele auzite greșit, scrise greșit sunt întotdeauna o sursă de distracție în rândul patronilor. Au recunoscut asta și au fugit cu el. Anunțul funcționează din cauza acestei glume interioare partajate. Printr-o mască, multe dintre numele noastre probabil sună ca „Mmphfffh”. Când citiți bannerul, vă imaginați instantaneu scenariul. Acest anunț este un exemplu excelent de copiere publicitară de „arata, nu spune”. Reclamele creative de la marile companii, cum ar fi Starbucks, de obicei nu au nicio problemă să devină virale, deoarece clienții și instituțiile media sunt mereu cu ochii pe ele, dar ce se întâmplă dacă ești încă un pește mic în mare? Deveniți activ pe rețelele de socializare și învățați frânghiile de bază ale relațiilor cu PR . Destul de curând, s-ar putea să vedeți reclamele dvs. captivante într-o postare de prezentare proprie!

Recomandări cheie

După cum puteți vedea din exemple, să scrieți titluri de reclame interesante poate fi distractiv. Reclamele din zilele noastre au devenit mult mai casual în tonul lor, ceea ce lasă marketerilor mai mult spațiu pentru a crea ceva atrăgător. Dacă vă confruntați cu blocajul scriitorului – la fel cum reclamele au evoluat de la tradițional vânzător la personal și plin de spirit – și următoarea schimbare ar putea fi la colț. Dacă simțiți că toate aceste titluri clasice fantastice de reclame v-au inspirat, începeți să vă creați propriile titluri! Este timpul să vă puneți noile cunoștințe la încercare și să impresionați publicul care vă așteaptă cu titlul perfect.