Jak pisać nagłówki reklamowe, takie jak te 8 niesamowitych przykładów

Pisanie dobrych nagłówków reklamowych stanowi 80% sprzedaży lub, jak powiedział David Ogilvy: „Kiedy napisałeś nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara”. Możesz zastosować tę samą koncepcję do każdej kampanii marketingowej, nie tylko do blogów. Ciekawy nagłówek jest kluczem do przyciągnięcia uwagi ludzi, którzy są przyzwyczajeni do szybkiego przewijania ściany informacji na swoich telefonach. Czytaj dalej, aby czerpać inspirację z podsumowania najlepszych przykładów nagłówków reklam i odkryj, co tworzy doskonałą kopię — od klasyki po współczesne hity.

Przyciągnij uwagę czytelników dzięki tym chwytliwym zasobom nagłówkowym

Ten pakiet do pobrania jest idealny, aby pomóc Ci w pełni wykorzystać wiedzę zawartą w tym poście. Otrzymasz listę emocjonalnych słów do umieszczenia w nagłówkach, infografikę opisującą, co sprawia, że ​​nagłówek jest chwytliwy, oraz kalendarz redakcyjny, który pomoże Ci zaplanować wszystkie treści z wyprzedzeniem.

Co sprawia, że ​​chwytliwy nagłówek?

Za każdym świetnym nagłówkiem stoi genialny marketer, który odrobił pracę domową. Znają swoich odbiorców, rozumieją ich problemy i nie boją się kreatywności. Oto kilka moich ulubionych zasad, jeśli chodzi o pisanie nagłówków:

Poznaj swoich odbiorców

Jaki jest ich główny problem? Co im się podoba/nie podoba? Użyj „ty” zamiast „my” lub daj czytelnikom żywy obraz mentalny, jak korzystają z produktu. Spraw, aby nagłówek był hiperzoptymalizowany pod kątem Twojej osobowości. Niektórzy marketerzy czerpią pomysły z narzędzi społecznościowych, na przykład.

Wyjaśnij, jaki problem rozwiązujesz

Ludzie nie mają czasu na czytanie. Szybko przejdź do sedna i spraw, aby przekaz był bardzo jasny. Pomaga używać praktycznych lub emocjonalnych słów. Ułatwia także generowanie leadów .

Sprzedawaj wyniki, a nie funkcje

Pomyśl o którejkolwiek z reklam Nike. Są to osoby zdeterminowane, zmotywowane . Nike prawie nie mówi o ich eleganckim wyglądzie czy wygodnym kroju. Chodzi o sprzedaż obietnicy.

Użyj liczb

Jeśli to możliwe, umieść liczby w nagłówku. Pomaga ludziom lepiej zwizualizować Twoją ofertę.

Gotowy z kilkoma pierwszymi szkicami?

Idealny nagłówek składa się z wielu elementów i chcesz się upewnić, że zaznaczyłeś wszystko z listy kontrolnej, zanim klikniesz „opublikuj”. Tu właśnie wkracza Headline Analyzer Studio firmy CoSchedule. Wyposażony w narzędzia do mierzenia, czy używasz wystarczającej różnorodności w doborze słów, wzbudzasz wystarczająco dużo emocji u czytelników i optymalizujesz długość znaków, analizator może pomóc w stworzeniu idealnego nagłówka, aby zwiększyć sprzedaż. Ale gdzie możesz szukać inspiracji?

Nagłówki reklam, które Cię zainspirują

Zanim zaczniesz pisać szkice nagłówków, dobrze jest wrócić do złotych hitów reklamy. Od czasu do czasu marki próbowały stworzyć najbardziej przyciągający wzrok nagłówek. Większość poniosła porażkę tam, gdzie inni trafili w dziesiątkę. Przejdźmy do przykładów tekstów reklamowych, które były hitem wśród odbiorców.

„Śmiali się, kiedy usiadłem do fortepianu, ale kiedy zacząłem grać!~”

Business Insider To ogłoszenie, opublikowane w 1926 roku, jest pierwszym tego typu. Format jest zgodny z konfiguracją „to się stało”, ale „potem stało się coś zaskakującego”. Człowiekiem stojącym za reklamą jest John Caples, który utorował drogę dla rodzaju marketingu, który jest mniej bezpośredni w przekazie. To świetny przykład tego, co powszechnie określa się mianem luki w ciekawości — „pustki między tym, co wiesz, a tym, co chcesz wiedzieć”. Zamiast iść na nachalną sprzedaż, obraca się wokół historii, która bezpośrednio wpływa na emocje ludzi; przyciąga publiczność obietnicą emocjonalnego katharsis. Opowieść opowiada o słabszym, który wygrywa, mimo że nikt w niego nie wierzy. Reklama działa, ponieważ angażujący format i odpowiednia anegdota pomagają ludziom wyobrazić sobie siebie w takiej samej sytuacji.

„Przy 60 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w nowym Rolls-Royce pochodzi z zegara elektrycznego”

Peter Michaels Sprzedający unikat David Ogilvy zawsze będzie pamiętany jako jeden z najlepszych twórców reklam w branży — oryginalny Mad Men. Według jego książki Jak napisać mocną kopię , ten nagłówek z 1958 roku jest jego ulubionym. Podobnie jak w przypadku innych jego prac, i ta kopia nie narodziła się za jednym posiedzeniem. Potrzeba było 26 szkiców i sześciu freelancerów, aby wymyślić ostateczną linię. Obecnie większość marketerów stosuje tę strategię tylko wtedy, gdy w grę wchodzą pieniądze z reklam, na przykład w przypadku kampanii PPC . Ale dlaczego nie wykorzystać go do content marketingu? Kampania Rolls-Royce'a firmy Ogilvy pomogła firmie zwiększyć sprzedaż o 50% w następnym roku . Nic dziwnego, skoro ich poprzedni slogan brzmiał „najlepszy samochód świata”. Ogilvy znacznie wyprzedzał swój czas. Ten nagłówek stawia Cię na miejscu kierowcy. Przedstawia wiele wrażeń, takich jak „60 mil na godzinę” (prędkość) i „najgłośniejszy hałas” (dźwięk). Świetnie umieszczony skręt na końcu sprawia, że ​​jesteś zaskoczony i chcesz więcej. Ogilvy wiedział, że docelowym rynkiem dla Rolls-Royce'a są nie tylko samochody, ale także luksusowe wyposażenie. Reklama działa, ponieważ przedstawia jedną wyraźną cechę w postaci żywego doświadczenia.

„Nadal można maczać w ciemności”

The Brandgym Co robisz, gdy musisz na miejscu wymyślić dowcipny slogan? Marketingowcy Oreo zdają się znać przepis na sukces. W 2013 roku, kiedy podczas Super Bowl doszło do ogromnej przerwy w dostawie prądu, Oreo poszedł do przodu i ukradł show. „Mieliśmy w naszym biurze kontrolę misji z marką i 360i, a kiedy nastąpiła awaria, zespół potraktował to jako okazję” – powiedziała BuzzFeed prezes agencji Sarah Hofstetter. „Ponieważ był tam zespół ds. marki, łatwo było uzyskać zgody i uruchomić je w ciągu kilku minut”. Czas był kluczowym elementem sukcesu tego nagłówka. Wymyślili to szybko, gdy wszyscy na stadionie korzystali ze swoich telefonów z powodu zaciemnienia. Sama linia była relatywna, a gra słów sprawiła, że ​​zapadła w pamięć. Tweet zyskał prawie 14 tys. retweetów. Jak możesz to powtórzyć? Przygotuj plan awaryjny dla szybkich możliwości, zachowaj prostotę przekazu i mierz swoje wyniki .

"Gdzie jest wołowina?"

AdSoft Direct To klasyczna reklama, która wciąż pozostaje żywa w pamięci popkultury. Reklama Wendy nie okazuje litości; ich reklama dotyczy niedociągnięć konkurencji. Gdy dwie urocze panie rozmawiają o absurdalnie małym burgerze wołowym, trzecia nagle krzyczy słynne zdanie: „Gdzie jest wołowina?” To hasło ma na celu zwrócenie uwagi na to, że wszystkie inne hamburgery były o wiele mil od Wendy pod względem wielkości i jakości. Ta reklama była wyświetlana tylko przez około rok, poczynając od 1984 roku. Dzisiejsza publiczność nie może być już tak łatwo zszokowana, ale w latach 80. nie spodziewałeś się, że grupa słodkich starszych pań zrobi scenę o wołowinie w reklamie telewizyjnej. Działa to również dlatego, że pokazuje widzowi, jak źle by go miał w każdym innym miejscu z burgerami. W Wendy's jesteś pod opieką; dostajesz sporego burgera i nie ma frustracji — tylko natychmiastowe, komfortowe jedzenie.

„Wszystkim, którzy korzystają z produktów konkurencji: Szczęśliwy Dzień Ojca.”

Reklamy świata Durex od dziesięcioleci słynie z dowcipnych reklam. Ich żartobliwy tekst reklamy dobrze komponuje się ze swobodnym tonem marki. Konsekwentnie podchodzą do tematu tabu z humorem, który wyróżnia się w morzu nudnych reklam. Przesłanie Durexa jest jasne. Ich produkt przewyższa konkurencję — tak bardzo, że są gotowi życzyć im Szczęśliwego Dnia Ojca. Czas i czynniki zaskoczenia to powody, dla których ta reklama działa tak dobrze. Wiedzą też, że ich publiczność będzie otwarta na wielowarstwowy żart. Durex to duża marka, która może łatwo zdobyć uznanie dzięki prostym, zgryźliwym reklamom, takim jak te. Więc jak to powielasz? Chodzi o spójność marki. Nawet małe startupy mogą zyskać lojalnych zwolenników, jeśli zbudują spójny branding. Najpierw utwórz wytyczne dotyczące marki, a następnie zanurz się w świat wielowarstwowych reklam, które pozostaną wierne Twojej marce.

„Gdzieś w samolocie mężczyzna próbuje rozerwać małą torebkę orzeszków ziemnych”.

Pinterest Ta reklama Harleya Davidsona to nic innego jak grafika, kopia i timing, które działają w doskonałej harmonii. Ta reklama trafiła do magazynu motocyklowego w styczniu 2002 roku. W tamtym czasie szok z 11 września był wciąż świeży. Nieufność do latania była na najwyższym poziomie. Dlatego przyjęli narrację wolności na drodze jeszcze bardziej niż wcześniej. Sama kopia jest starannie wykonana, aby namalować obraz: „Gdzieś w samolocie” umieszcza cię w ograniczonej przestrzeni. „Mężczyzna próbuje rozerwać” oznacza, że ​​worek jest irytująco szczelnie zamknięty i nie da się go łatwo otworzyć, a może mężczyzna ma ograniczoną przestrzeń i nie może użyć pełnej siły, aby otworzyć torbę. „Mała torebka orzeszków ziemnych” dodaje cień zniewagi – cała ta praca dla nędznej, małej torebki orzeszków ziemnych ? Właśnie zostałeś umieszczony w tej ograniczonej, denerwującej sytuacji poprzez słowa, potem patrzysz na zdjęcie i całe doświadczenie się łączy. Na Harleyu możesz być wolny. Możesz podziwiać niesamowite widoki i iść tam, gdzie chcesz. Prawdopodobnie w każdej chwili możesz zatrzymać się w knajpie z burgerami i zjeść prawdziwe jedzenie. Ta reklama jest doskonałym przykładem tego, dlaczego dobry projekt wymaga doskonałej kopii i na odwrót. Dotyczy to reklam, postów w mediach społecznościowych, a zwłaszcza witryn o dużym zaprojektowaniu .

– Spałem z twoją współlokatorką. @YourCrazyExMaterac”

Asai Meyer Około 35% dorosłych Amerykanów nie śpi każdej nocy. W odpowiedzi firmy produkujące materace zmieniły swoje podejście w ostatnich latach. Casper to firma produkująca materace znana z elastycznych warunków zakupu materacy (usunięcie starego materaca, bezpłatna dostawa, 100-dniowy okres próbny itp.) oraz dowcipnych reklam. Ta konkretna reklama promuje zdejmowanie starego materaca, udając „szalonego byłego” materaca. Kampania obejmowała również aktywne konto na Twitterze z uchwytem @YourCrazyExMattress. Nawet przy tych wszystkich kreatywnych billboardach trudno oczekiwać, że zobaczysz taki z zaskakującym wyznaniem. To sprawia, że ​​zatrzymujesz się i myślisz przez chwilę. Marka Casper jest najbardziej popularna wśród profesjonalistów w wieku od 25 do 35 lat, którzy są zbyt zajęci, aby odwiedzać wiele sklepów z materacami, ale uwielbiają robić zakupy online. Reklama działa, ponieważ w tym momencie prawdopodobnie mieli już do czynienia z szalonym byłym. Dlatego mogą odnieść się do reklamy i dobrze się pośmiać. Konto na Twitterze jest wisienką na torcie. Rozszerza reklamę na inną platformę i utrzymuje zaangażowanie odbiorców ( Uwaga : konto nie jest już dostępne, niestety). Casper rozpoczął działalność w 2014 roku jako zaledwie kilku facetów, którzy próbowali sprzedawać materace bezpośrednio klientowi. Wkrótce przeszli od zera do firmy wartej 750 milionów dolarów. Ich sukces był prawie w całości dzięki umiejętności zrozumienia publiczności. Lekcja wyciągnięta tutaj? Poznaj swoich odbiorców od podszewki, przeprowadzaj mnóstwo optymalizacji współczynnika konwersji zorientowanych na użytkownika i oczywiście baw się dobrze ze swoimi reklamami.

“Mmphffff”

Afaqs Niektóre reklamy nie muszą nawet zawierać zrozumiałych słów, aby działały. W erze COVID-19 większość firm zajmuje się przypominaniem klientom o środkach bezpieczeństwa publicznego. Jest tylko kilka sposobów, na które możesz powiedzieć: „Proszę, załóż maskę”, więc Starbucks postanowił nadać jej własny styl. Wiadomo, że Starbucks ma swoich baristów, którzy piszą imiona klientów na filiżankach. Przesłyszane, błędnie napisane nazwiska są zawsze źródłem zabawy wśród klientów. Rozpoznali to i pobiegli z tym. Reklama działa dzięki temu wspólnemu żartowi wewnętrznemu. Przez maskę wiele naszych imion prawdopodobnie brzmi jak „Mmphfffh”. Czytając baner, od razu wyobrażasz sobie scenariusz. Ta reklama jest doskonałym przykładem tekstu reklamy „pokaż, nie mów”. Kreatywne reklamy dużych firm, takich jak Starbucks, zwykle nie mają problemu z rozprzestrzenianiem się wirusów, ponieważ klienci i media zawsze mają na nie oko, ale co, jeśli nadal jesteś małą rybką w morzu? Bądź aktywny w mediach społecznościowych i poznaj podstawowe zasady PR . Wkrótce możesz zobaczyć swoje angażujące reklamy we własnym poście!

Kluczowe dania na wynos

Jak widać na przykładach, pisanie ciekawych nagłówków reklamowych może być świetną zabawą. Współczesne reklamy stały się o wiele bardziej swobodne w swoim tonie, co pozostawia marketerom więcej miejsca na uchwycenie czegoś chwytliwego. Jeśli masz do czynienia z blokadą pisarstwa — tak jak reklamy ewoluowały od tradycyjnie sprzedażowych do osobistych i dowcipnych — kolejna zmiana również może być tuż za rogiem. Jeśli uważasz, że te wszystkie fantastyczne klasyczne nagłówki reklamowe Cię zainspirowały, zacznij tworzyć własne! Czas przetestować swoją nową wiedzę i zaimponować oczekującej publiczności idealnym nagłówkiem.