كيف تكتب عناوين إعلانية مثل هذه الأمثلة الثمانية الرائعة

تمثل كتابة عناوين إعلانية جيدة 80٪ من المبيعات ، أو كما قال ديفيد أوجيلفي ، "عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك". يمكنك تطبيق نفس المفهوم على أي حملة تسويقية ، وليس فقط على المدونات. العنوان المثير للاهتمام هو المفتاح لجذب انتباه الناس الذين اعتادوا التمرير بسرعة عبر جدار من المعلومات على هواتفهم. استمر في القراءة للحصول على الإلهام من تقرير موجز لبعض من أفضل أمثلة عناوين الإعلانات واكتشف ما الذي يجعل نسخة ممتازة - مباشرة من الكلاسيكيات إلى الأغاني الحديثة.

اجذب انتباه قرائك باستخدام هذه الموارد الرئيسية الجذابة

هذه الحزمة القابلة للتنزيل مثالية لمساعدتك في الحصول على أقصى استفادة من المعرفة في هذا المنشور. ستتلقى قائمة بالكلمات العاطفية لتضمينها في عناوينك ، ورسم معلوماتي يغطي ما يجعل العنوان جذابًا ، وتقويمًا تحريريًا لمساعدتك على التخطيط لكل المحتوى الخاص بك مسبقًا.

ما الذي يجعل العنوان جذابًا؟

وراء كل عنوان رئيسي هناك مسوق لامع قام بواجبه. إنهم يعرفون جمهورهم ويفهمون مشاكلهم ولا يخشون الإبداع. فيما يلي بعض مبادئي المفضلة عندما يتعلق الأمر بكتابة العناوين الرئيسية:

اعرف جمهورك

ما هي نقطة الألم الرئيسية لديهم؟ ما الذي يعجبهم / لا يعجبهم؟ استخدم "أنت" بدلاً من "نحن" أو أعط القراء صورة ذهنية حية عنهم باستخدام المنتج. اجعل العنوان شديد التحسين لشخصيتك. يأخذ بعض المسوقين الأفكار من أدوات الاستماع الاجتماعي ، على سبيل المثال.

اجعلها واضحة ما هي المشكلة التي تحلها

الناس ليس لديهم وقت للقراءة. ادخل في صلب الموضوع بسرعة واجعل الرسالة واضحة للغاية. يساعد على استخدام كلمات قابلة للتنفيذ أو عاطفية. كما أنه يسهل عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين .

بيع النتائج وليس الميزات

فكر في أي من إعلانات Nike. إنها تتميز بأشخاص حازمين ومتحمسين . نادراً ما تتحدث نايكي عن تصميمها الأملس أو الملاءمة المريحة. الأمر كله يتعلق ببيع الوعد.

استخدم الأرقام

عندما يكون ذلك ممكنًا ، قم بدمج الأرقام في العنوان الخاص بك. يساعد الناس على تصور عرضك بشكل أفضل.

هل أنت جاهز مع أول عدد قليل من المسودات؟

يتكون العنوان المثالي من العديد من العناصر ، وتريد التأكد من أنك قمت بإلغاء تحديد كل شيء من قائمة التحقق الخاصة بك قبل النقر على "نشر". هذا هو المكان الذي يأتي فيه CoSchedule's Headline Analyzer Studio . مزودًا بأدوات لقياس ما إذا كنت تستخدم تنوعًا كافيًا في اختيار الكلمات الخاصة بك ، وإثارة المشاعر الكافية لقرائك ، وتحسين طول شخصيتك ، يمكن للمحلل مساعدتك في صياغة العنوان المثالي لزيادة مبيعاتك. لكن إلى أين يمكنك أن تلهمك؟

عناوين الإعلانات لإلهامك

قبل أن تبدأ في كتابة مسودات العناوين ، من الجيد إعادة النظر في النجاحات الذهبية للإعلان. مرارًا وتكرارًا ، حاولت العلامات التجارية إنشاء عنوان رئيسي يلفت الأنظار. لقد فشل معظمهم حيث فاز الآخرون بالجائزة الكبرى. دعنا ننتقل إلى بعض أمثلة النسخ الإعلانية التي لاقت نجاحًا كبيرًا مع جمهورها.

"ضحكوا عندما جلست على البيانو لكن عندما بدأت العزف! ~"

Business Insider هذا الإعلان ، الذي نُشر عام 1926 ، هو الأول من نوعه. يتبع التنسيق الإعداد "حدث هذا" ولكن "حدث شيء مفاجئ بعد ذلك". الرجل الذي يقف وراء الإعلان هو جون كابليس ، وقد مهد الطريق لنوع من التسويق أقل مباشرة في رسالته. هذا مثال رائع لما يُشار إليه عمومًا بفجوة الفضول - "الفراغ بين ما تعرفه وما تريد معرفته". فبدلاً من السعي وراء جزء المبيعات المزعج ، تدور القصة حول قصة تؤثر بشكل مباشر على عواطف الناس ؛ يجذب الجمهور بوعد التنفيس العاطفي. تدور القصة حول مستضعف يربح واحدة ، على الرغم من أن لا أحد يؤمن به. يعمل الإعلان لأن الشكل الجذاب والحكاية ذات الصلة تساعد الأشخاص على تخيل أنفسهم في نفس الموقف.

"عند 60 ميلاً في الساعة ، تأتي أعلى ضوضاء في Rolls-Royce الجديدة من الساعة الكهربائية"

بيتر مايكلز يبيع الفريد من نوعه سيظل ديفيد أوجيلفي دائمًا في الذاكرة كواحد من أفضل كتاب الإعلانات في الصناعة - الرجال الأصليون المجنون. وفقًا لكتابه ، كيفية كتابة نسخة فعالة ، فإن هذا العنوان من عام 1958 هو المفضل لديه. تمامًا كما هو الحال مع أعماله الأخرى ، لم تولد هذه النسخة في جلسة واحدة أيضًا. استغرق الأمر 26 مسودة وستة مستقلين للتوصل إلى السطر النهائي. اليوم ، يستخدم معظم المسوقين هذه الإستراتيجية فقط عندما تكون أموال الإعلانات على المحك ، مثل حملات الدفع لكل نقرة PPC . لكن لماذا لا تستخدمه لتسويق المحتوى؟ ساعدت حملة Ogilvy Rolls-Royce الشركة على زيادة مبيعاتها بنسبة 50٪ في العام التالي . لا عجب ، لأن شعارهم السابق كان "أفضل سيارة في العالم". كان أوجيلفي متقدمًا على وقته. يضعك هذا العنوان في مقعد القيادة. يقدم لك أحاسيس متعددة ، مثل "60 ميلاً في الساعة" (السرعة) و "أعلى ضوضاء" (الصوت). إن الالتواء المتقن في النهاية يجعلك متفاجئًا وتريد المزيد. أدرك أوجلفي أن السوق المستهدف لسيارة رولز-رويس ليس فقط خبيرًا بالسيارات ولكن من السهل إغماءه بالمزايا الفاخرة. يعمل الإعلان لأنه يقدم ميزة مميزة واحدة في شكل تجربة حية.

"لا يزال بإمكانك الغمر في الظلام"

The Brandgym ماذا تفعل عندما تضطر إلى ابتكار شعار بارع على الفور؟ يبدو أن المسوقين في Oreo يعرفون وصفة النجاح. في عام 2013 ، عندما حدث انقطاع كبير في التيار الكهربائي خلال Super Bowl ، تقدم Oreo وسرق العرض. قالت سارة هوفستيتر ، رئيسة الوكالة ، لموقع BuzzFeed: "كان لدينا عنصر تحكم في المهمة تم إنشاؤه في مكتبنا مع العلامة التجارية و 360i ، وعندما حدث انقطاع التيار الكهربائي ، نظر الفريق إليه على أنه فرصة". "نظرًا لأن فريق العلامة التجارية كان هناك ، كان من السهل الحصول على الموافقات والحصول عليها في غضون دقائق." كان التوقيت عنصرًا حاسمًا في نجاح هذا العنوان. لقد توصلوا إليه بسرعة عندما كان الجميع في الملعب على هواتفهم بسبب انقطاع التيار الكهربائي. كان الخط نفسه قابلاً للتعليق ، والتلاعب بالكلمات جعله لا يُنسى. اكتسبت التغريدة ما يقرب من 14 ألف إعادة تغريد. كيف يمكنك تكرار هذا؟ ضع خطة طوارئ للفرص السريعة ، واجعل الرسالة بسيطة ، وقم بقياس نتائجك .

"أين اللحم؟"

AdSoft Direct هذا إعلان كلاسيكي لا يزال حيًا في ذاكرة الثقافة الشعبية. إعلان ويندي لا يظهر أي رحمة ؛ يدور إعلانهم حول عيوب المنافسين. بينما تناقش السيدتان الرائعتان قطعة اللحم البقري الصغيرة السخيفة في برجرهما ، تصرخ الثالثة فجأة العبارة الشهيرة: "أين اللحم البقري؟" يهدف هذا الشعار إلى توضيح كيف كانت جميع مفاصل الهامبرغر الأخرى متأخرة بأميال من حيث الحجم والجودة لـ Wendy's. استمر عرض هذا الإعلان لمدة عام تقريبًا ، بدءًا من عام 1984. ولم يعد بإمكان الجمهور اليوم الشعور بالصدمة بهذه السهولة ، ولكن في الثمانينيات ، لم تكن تتوقع مجموعة من السيدات العجائز اللطيفات أن يصنعن مشهدًا عن لحم البقر في إعلان تلفزيوني. يعمل أيضًا لأنه يُظهر للمشاهد مدى سوء تناوله في أي مكان برغر آخر. في Wendy's ، يتم الاعتناء بك ؛ تحصل على برجر كبير ، ولا يوجد إحباط - فقط طعام مريح فوري.

"إلى كل من يستخدمون منتجات منافسينا: عيد أب سعيد."

تُعرف إعلانات Durex العالمية بإعلاناتها البارعة منذ عقود. نسختهم الإعلانية اللطيفة تتوافق بشكل جيد مع النغمة غير الرسمية للعلامة التجارية. إنهم يتعاملون باستمرار مع موضوع المحرمات بروح الدعابة ، والتي تبرز في بحر من الإعلانات المملة. رسالة Durex واضحة. يتفوق منتجهم على منافسيهم - لدرجة أنهم على استعداد لتمني لهم عيد أب سعيد. إن عوامل التوقيت والمفاجأة هما السببان وراء نجاح هذا الإعلان. وهم يعرفون أيضًا أن جمهورهم سيتقبل النكتة متعددة الطبقات. Durex هي علامة تجارية كبيرة يمكن أن تحظى بالاعتراف بسهولة من خلال إعلانات بسيطة وسريعة مثل هذه. لذا ، كيف تكرر ذلك؟ الأمر كله يتعلق باتساق العلامة التجارية. يمكن حتى للشركات الناشئة الصغيرة أن تكسب متابعين مخلصين إذا أسست علامة تجارية متسقة. أولاً ، قم بإنشاء إرشادات علامتك التجارية ، وبعد ذلك يمكنك الغوص في عالم الإعلانات متعددة الطبقات التي تظل وفية لصوت علامتك التجارية.

"في مكان ما على متن طائرة ، يحاول رجل فتح كيس صغير من الفول السوداني."

Pinterest إن إعلان Harley Davidson هذا ليس سوى رسومات ونسخ وتوقيت يعمل في وئام تام. ظهر هذا الإعلان في مجلة للدراجات النارية في كانون الثاني (يناير) 2002. في ذلك الوقت ، كانت صدمة الحادي عشر من سبتمبر لا تزال ماثلة. بلغ انعدام الثقة في الطيران أعلى مستوياته على الإطلاق. هذا هو السبب في أنهم احتضنوا رواية الحرية على الطريق أكثر من ذي قبل. تم تصميم النسخة نفسها بعناية لرسم صورة: "في مكان ما على متن طائرة" يضعك في مكان ضيق. تشير عبارة "رجل يحاول فتح الحقيبة" إلى أن الحقيبة محكمة الإغلاق بشكل مزعج ولن تفتح بسهولة ، أو ربما يكون الرجل محدود المساحة ولا يمكنه استخدام قوته الكاملة لفتح الحقيبة. "كيس صغير من الفول السوداني" يضيف ظلًا من الإهانة - كل هذا يعمل من أجل كيس صغير تافه من الفول السوداني ؟ لقد تم وضعك للتو في هذا الموقف المحصور والمثير للقلق من خلال الكلمات ، ثم تنظر إلى الصورة ، وتجتمع التجربة بأكملها معًا. في هارلي ، يمكنك أن تكون حراً. يمكنك الاستمتاع بالمناظر الرائعة والذهاب إلى حيث تريد. ربما يمكنك التوقف عند مطعم برجر والحصول على بعض الطعام الحقيقي في أي وقت. هذا الإعلان هو المثال المثالي لسبب احتياج التصميم الرائع إلى نسخة ممتازة والعكس صحيح. هذا صحيح بالنسبة للإعلانات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، وخاصة مواقع الويب ذات التصميم الثقيل .

"لقد نمت مع رفيق السكن. MustafaHosny اللهم امين

Asai Meyer حوالي 35٪ من البالغين الأمريكيين لا يحصلون على قسط كافٍ من النوم كل ليلة. ردا على ذلك ، قامت شركات المراتب بتجديد نهجها في السنوات الأخيرة. Casper هي شركة مرتبات معروفة بشروطها المرنة لشراء المراتب (إزالة المراتب القديمة ، والتوصيل المجاني ، والتجربة لمدة 100 يوم ، وما إلى ذلك) وإعلاناتها البارعة. يروّج هذا الإعلان المعين لإزالة المراتب القديمة عن طريق التظاهر بأنه مرتبة "سابقة الجنون". تضمنت الحملة أيضًا حسابًا نشطًا على Twitter مع مقبضYourCrazyExMattress. حتى مع وجود جميع اللوحات الإعلانية الإبداعية الموجودة هناك ، بالكاد تتوقع أن ترى واحدة بها اعتراف مذهل. يجعلك تتوقف وتفكر لثانية واحدة. تحظى ماركة Casper بشعبية كبيرة بين المحترفين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا والذين لا يستطيعون زيارة العديد من متاجر المراتب ولكنهم يحبون التسوق عبر الإنترنت. يعمل الإعلان لأنه بحلول هذه المرحلة من الحياة ، من المحتمل أن يكونوا قد تعاملوا مع سابق مجنون من قبل. لذلك ، يمكن أن يرتبطوا بالإعلان ويضحكون جيدًا. حساب Twitter هو الكرز على القمة. إنه يوسع الإعلان على نظام أساسي مختلف ويحافظ على تفاعل الجمهور ( ملاحظة : الحساب لم يعد متاحًا ، للأسف). بدأ Casper في عام 2014 عندما كان عدد قليل من الرجال يحاولون بيع المراتب مباشرة إلى العملاء. سرعان ما انتقلوا من الصفر إلى شركة بقيمة 750 مليون دولار. كان نجاحهم بالكامل تقريبًا بفضل قدرتهم على فهم جمهورهم. الدرس المستفاد هنا؟ تعرف على جمهورك من الداخل والخارج ، وقم بالكثير من عمليات تحسين معدل التحويل التي تتمحور حول المستخدم ، وبالطبع تمتع ببعض المرح مع إعلاناتك.

"ممففه"

لا تحتاج بعض الإعلانات إلى كلمات واضحة حتى تعمل. في حقبة COVID-19 ، تتولى معظم الشركات مسؤولية تذكير العملاء بتدابير السلامة العامة. لا يوجد سوى عدد قليل من الطرق التي يمكنك من خلالها أن تقول ، "من فضلك ارتدي قناعك" ، لذلك قررت شركة ستاربكس أن ترتدي قناعًا خاصًا بها. من المعروف أن ستاربكس تجعل خبراء صناعة القهوة يكتبون أسماء العملاء على الأكواب. أسماء Misheard التي بها أخطاء إملائية دائمًا ما تكون مصدرًا للمتعة بين المستفيدين. لقد أدركوا هذا وركضوا معه. الإعلان يعمل بسبب هذه النكتة الداخلية المشتركة. من خلال القناع ، ربما تبدو الكثير من أسمائنا مثل "Mmphfffh". عند قراءة اللافتة ، تتخيل السيناريو على الفور. هذا الإعلان هو مثال ممتاز لنسخة إعلان من "اعرض ، لا تخبر". الإعلانات الإبداعية من الشركات الكبرى ، مثل ستاربكس ، لا تواجه عادةً مشكلة في الانتشار ، حيث يراقبها العملاء ووسائل الإعلام دائمًا ، ولكن ماذا لو كنت لا تزال سمكة صغيرة في البحر؟ كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي وتعرّف على أساسيات التواصل في العلاقات العامة . بعد فترة وجيزة ، قد ترى إعلاناتك الجذابة في منشور إخباري خاص به!

الماخذ الرئيسية

كما ترى من الأمثلة ، يمكن أن تكون كتابة عناوين إعلانية ممتعة أمرًا ممتعًا. أصبحت إعلانات العصر الحديث أكثر اعتدالًا في نبرتها ، مما يترك للمسوقين مساحة أكبر لإيجاد شيء جذاب. إذا كنت تواجه منع الكاتب - تمامًا كما تطورت الإعلانات من المبيعات التقليدية إلى الشخصية والذكاء - فقد يكون التغيير التالي قاب قوسين أو أدنى. إذا كنت تشعر أن كل هذه العناوين الرائعة للإعلانات الكلاسيكية قد ألهمتك ، فابدأ في صياغة عناوينك الخاصة! حان الوقت لاختبار معرفتك الجديدة وإبهار جمهورك المنتظر بالعنوان المثالي.