So schreiben Sie Werbeüberschriften wie diese 8 fantastischen Beispiele

Das Schreiben guter Werbeüberschriften macht 80 % des Umsatzes aus, oder wie David Ogilvy berühmt sagte: „Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent Ihres Dollars ausgegeben.“ Sie können das gleiche Konzept auf jede Marketingkampagne anwenden, nicht nur auf Blogs. Eine interessante Schlagzeile ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, die es gewohnt sind, schnell durch eine Wand von Informationen auf ihren Handys zu scrollen. Lesen Sie weiter, um sich von einer Zusammenfassung einiger der besten Beispiele für Anzeigenüberschriften inspirieren zu lassen und herauszufinden, was eine hervorragende Kopie ausmacht – direkt von den Klassikern bis zu den modernen Hits.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser mit diesen einprägsamen Schlagzeilen-Ressourcen

Dieses herunterladbare Paket ist perfekt, um Ihnen zu helfen, das Beste aus dem Wissen in diesem Beitrag herauszuholen. Sie erhalten eine Liste mit emotionalen Wörtern, die Sie in Ihre Überschriften aufnehmen können, eine Infografik darüber, was eine Überschrift einprägsam macht, und einen redaktionellen Kalender, mit dem Sie alle Ihre Inhalte im Voraus planen können.

Was macht eine einprägsame Überschrift aus?

Hinter jeder großartigen Schlagzeile steht ein brillanter Vermarkter, der seine Hausaufgaben gemacht hat. Sie kennen ihr Publikum, verstehen ihre Probleme und haben keine Angst davor, kreativ zu werden. Hier sind einige meiner Lieblingsprinzipien, wenn es um das Schreiben von Überschriften geht:

Kenne deine Zuhörer

Was ist ihr größter Schmerzpunkt? Was mögen sie / mögen sie nicht? Verwenden Sie „Sie“ anstelle von „Wir“ oder geben Sie den Lesern ein lebendiges geistiges Bild davon, wie sie das Produkt verwenden. Gestalten Sie die Überschrift hyperoptimiert für Ihre Persona. Einige Marketer nehmen beispielsweise Ideen von Social-Listening-Tools.

Machen Sie deutlich, welches Problem Sie lösen

Die Leute haben keine Zeit zum Lesen. Kommen Sie schnell auf den Punkt und machen Sie die Botschaft super klar. Es hilft, umsetzbare oder emotionale Worte zu verwenden. Es erleichtert auch die Lead-Generierung .

Verkaufen Sie Ergebnisse, nicht Funktionen

Denken Sie an eine der Anzeigen von Nike. Sie zeichnen sich durch entschlossene, motivierte Menschen aus . Nike spricht kaum über ihr schlankes Design oder ihre bequeme Passform. Es geht darum, ein Versprechen zu verkaufen.

Verwenden Sie Zahlen

Integrieren Sie nach Möglichkeit Zahlen in Ihre Überschrift. Es hilft den Menschen, Ihr Angebot besser zu visualisieren.

Bereit mit Ihren ersten Entwürfen?

Die perfekte Überschrift besteht aus zahlreichen Elementen, und Sie sollten sicherstellen, dass Sie alles auf Ihrer Checkliste abgehakt haben, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken. Hier kommt das Headline Analyzer Studio von CoSchedule ins Spiel. Ausgestattet mit Tools, mit denen Sie messen können, ob Sie bei Ihrer Wortwahl genügend Vielfalt verwenden, genügend Emotionen für Ihre Leser wecken und Ihre Zeichenlänge optimieren, kann der Analysator Ihnen helfen, die ideale Überschrift zu erstellen, um Ihren Umsatz zu steigern. Aber wo können Sie sich inspirieren lassen?

Anzeigenüberschriften, die Sie inspirieren

Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer Schlagzeilenentwürfe beginnen, ist es eine gute Idee, sich die goldenen Hits der Werbung noch einmal anzusehen. Immer wieder haben Marken versucht, die auffälligste Überschrift zu erstellen. Die meisten sind dort gescheitert, wo andere den Jackpot geknackt haben. Lassen Sie uns zu einigen Beispielen für Werbetexte springen, die bei ihrem Publikum ein Hit waren.

„Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte, aber als ich anfing zu spielen!~“

Business Insider Diese 1926 veröffentlichte Anzeige ist die erste ihrer Art. Das Format folgt dem Setup „das ist passiert“, aber „dann ist etwas Überraschendes passiert“. Der Mann hinter der Anzeige ist John Caples, und er hat den Weg für die Art von Marketing geebnet, deren Botschaft weniger direkt ist. Dies ist ein großartiges Beispiel für das, was allgemein als Neugierlücke bezeichnet wird – „die Lücke zwischen dem, was Sie wissen, und dem, was Sie wissen möchten“. Anstatt auf den aufdringlichen Verkaufsteil zu setzen, dreht es sich um eine Geschichte, die die Emotionen der Menschen direkt beeinflusst; es fesselt das Publikum mit dem Versprechen emotionaler Katharsis. Die Geschichte handelt von einem Außenseiter, der einen gewinnt, obwohl niemand an ihn glaubt. Die Anzeige funktioniert, weil das ansprechende Format und die nachvollziehbare Anekdote den Menschen helfen, sich in der gleichen Situation vorzustellen.

„Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr“

Peter Michaels Selling Unique David Ogilvy wird immer als einer der besten Werbetexter der Branche in Erinnerung bleiben – der ursprüngliche Mad Men. Laut seinem Buch „ How to Write Potent Copy “ ist diese Überschrift aus dem Jahr 1958 sein Favorit. Wie bei seinen anderen Arbeiten ist auch dieses Exemplar nicht in einem Rutsch entstanden. Es brauchte 26 Entwürfe und sechs Freiberufler, um die endgültige Linie zu finden. Heutzutage verwenden die meisten Vermarkter diese Strategie nur, wenn Werbegelder auf dem Spiel stehen, beispielsweise für PPC-Kampagnen . Aber warum nicht für Content Marketing nutzen? Die Rolls-Royce-Kampagne von Ogilvy half dem Unternehmen, seinen Umsatz im nächsten Jahr um 50 % zu steigern. Kein Wunder, denn ihr bisheriger Slogan lautete „das beste Auto der Welt“. Ogilvy war seiner Zeit weit voraus. Diese Überschrift bringt Sie auf den Fahrersitz. Es bietet Ihnen mehrere Empfindungen, wie „60 Meilen pro Stunde“ (Geschwindigkeit) und „lautestes Geräusch“ (Ton). Die brillant platzierte Wendung am Ende lässt Sie überraschen und Lust auf mehr machen. Ogilvy wusste, dass der Zielmarkt für einen Rolls-Royce nicht nur autobegeistert ist, sondern auch leicht von der luxuriösen Ausstattung ohnmächtig wird. Die Anzeige funktioniert, weil sie ein besonderes Merkmal in Form eines lebendigen Erlebnisses präsentiert.

„Du kannst immer noch im Dunkeln tauchen“

The Brandgym Was macht man, wenn man sich auf der Stelle einen witzigen Slogan einfallen lassen muss? Die Vermarkter von Oreo scheinen das Erfolgsrezept zu kennen. Als es 2013 während des Super Bowl zu einem massiven Stromausfall kam, ging Oreo voran und stahl allen die Show. „Wir hatten in unserem Büro eine Mission Control mit der Marke und 360i eingerichtet, und als der Stromausfall passierte, betrachtete das Team dies als Chance“, sagte Agenturpräsidentin Sarah Hofstetter gegenüber BuzzFeed. "Da das Markenteam vor Ort war, war es einfach, Genehmigungen zu erhalten und es in wenigen Minuten fertigzustellen." Das Timing war ein entscheidendes Element für den Erfolg dieser Schlagzeile. Sie kamen schnell darauf, als alle im Stadion wegen des Stromausfalls am Telefon waren. Die Linie selbst war zuordenbar und das Wortspiel machte sie unvergesslich. Der Tweet erhielt fast 14.000 Retweets. Wie kann man das nachmachen? Erstellen Sie einen Notfallplan für schnelle Gelegenheiten, halten Sie die Botschaft einfach und messen Sie Ihre Ergebnisse .

"Wo ist das Rindfleisch?"

AdSoft Direct Dies ist eine klassische Anzeige, die noch immer in der Erinnerung der Popkultur lebendig ist. Wendys Anzeige kennt keine Gnade; In ihrer Anzeige geht es um die Mängel der Wettbewerber. Während die beiden entzückenden Damen über das lächerlich kleine Rindfleisch-Patty in ihrem Burger sprechen, schreit die dritte plötzlich den berühmten Satz: „Wo ist das Rindfleisch?“ Dieses Schlagwort soll darauf hinweisen, dass alle anderen Hamburger-Lokale in Größe und Qualität meilenweit hinter Wendy's zurückblieben. Diese Anzeige lief nur etwa ein Jahr lang, angefangen im Jahr 1984. Das Publikum von heute kann nicht mehr so ​​leicht schockiert werden, aber damals in den 80er Jahren erwartete man nicht, dass ein Haufen süßer alter Damen in einer Fernsehwerbung eine Szene über Rindfleisch machte. Es funktioniert auch, weil es dem Betrachter zeigt, wie schlecht es ihm an jedem anderen Burgerplatz gehen würde. Bei Wendy's wird sich um Sie gekümmert; Sie bekommen einen ansehnlichen Burger, und es gibt keine Frustration – nur sofortiges Wohlfühlessen.

„Allen, die Produkte unserer Mitbewerber verwenden: Alles Gute zum Vatertag.“

Anzeigen der Welt Durex ist seit Jahrzehnten für seine witzigen Anzeigen bekannt. Ihr augenzwinkernder Anzeigentext passt gut zum lässigen Ton der Marke. Sie nähern sich dem ansonsten tabuisierten Thema konsequent mit Humor, der sich in einem Meer langweiliger Anzeigen abhebt. Die Botschaft von Durex ist klar. Ihr Produkt ist ihren Konkurrenten überlegen – so sehr, dass sie bereit sind, ihnen einen glücklichen Vatertag zu wünschen. Das Timing und die Überraschungsfaktoren sind beides Gründe, warum diese Anzeige so gut funktioniert. Sie wissen auch, dass ihr Publikum für den vielschichtigen Witz empfänglich sein wird. Durex ist eine große Marke, die mit einfachen, bissigen Anzeigen wie diesen leicht Anerkennung finden kann. Also, wie repliziert man das? Es geht um Markenkonsistenz. Auch kleine Startups können eine treue Fangemeinde gewinnen, wenn sie ein einheitliches Branding etablieren. Erstellen Sie zunächst Ihre Markenrichtlinien und tauchen Sie dann in die Welt der vielschichtigen Anzeigen ein, die Ihrer Markenstimme treu bleiben.

„Irgendwo in einem Flugzeug versucht ein Mann, eine kleine Tüte Erdnüsse aufzureißen.“

Pinterest Diese Harley Davidson-Werbung ist nichts anderes als Grafik, Text und Timing, die perfekt harmonieren. Diese Anzeige landete im Januar 2002 in einer Motorradzeitschrift. Damals war der Schock des 11. September noch frisch. Das Misstrauen gegenüber dem Fliegen war auf einem Allzeithoch. Deshalb haben sie sich noch mehr als zuvor dem Narrativ der Freiheit auf der Straße verschrieben. Die Kopie selbst ist sorgfältig ausgearbeitet, um ein Bild zu malen: „Irgendwo in einem Flugzeug“ versetzt Sie in einen engen Raum. „Ein Mann versucht aufzureißen“ vermittelt, dass die Tüte ärgerlich dicht verschlossen ist und sich nicht leicht öffnen lässt, oder vielleicht ist der Platz des Mannes begrenzt und er kann nicht seine volle Kraft aufwenden, um die Tüte zu öffnen. „Eine kleine Tüte Erdnüsse“ fügt einen Hauch von Beleidigung hinzu – all diese Arbeit für eine mickrige, kleine Tüte Erdnüsse ? Sie wurden gerade durch Worte in diese beengte, nervtötende Situation gebracht, dann schauen Sie sich das Foto an, und die ganze Erfahrung fügt sich zusammen. Auf einer Harley kann man frei sein. Sie können eine atemberaubende Aussicht genießen und gehen, wohin Sie möchten. Sie können wahrscheinlich jederzeit an einem Burgerladen anhalten und sich etwas echtes Essen gönnen. Diese Anzeige ist das perfekte Beispiel dafür, warum großartiges Design exzellenten Text braucht und umgekehrt. Dies gilt für Anzeigen, Social-Media -Beiträge und insbesondere für designlastige Websites .

„Ich habe mit deiner Mitbewohnerin geschlafen. @IhreVerrückteExMatratze“

Asai Meyer Etwa 35 % der amerikanischen Erwachsenen bekommen jede Nacht nicht genug Schlaf. Als Reaktion darauf haben die Matratzenhersteller in den letzten Jahren ihren Ansatz überarbeitet. Casper ist ein Matratzenhersteller, der für seine flexiblen Bedingungen beim Matratzenkauf (Altmatratzenentfernung, kostenlose Lieferung, 100-Tage-Testversion usw.) und seine witzigen Anzeigen bekannt ist. Diese spezielle Anzeige fördert die Entfernung der alten Matratze, indem sie vorgibt, eine „verrückte Ex“-Matratze zu sein. Die Kampagne umfasste auch einen aktiven Twitter-Account mit dem @YourCrazyExMatress-Handle. Selbst bei all den kreativen Werbetafeln da draußen erwartet man kaum, eine mit einem verblüffenden Geständnis zu sehen. Es lässt Sie innehalten und für eine Sekunde nachdenken. Die Marke Casper ist am beliebtesten bei 25- bis 35-jährigen Berufstätigen, die zu beschäftigt sind, um mehrere Matratzengeschäfte zu besuchen, aber gerne online einkaufen. Die Anzeige funktioniert, weil sie zu diesem Zeitpunkt im Leben wahrscheinlich schon einmal mit einem verrückten Ex zu tun hatten. Daher können sie sich auf die Anzeige beziehen und gut lachen. Der Twitter-Account ist das Sahnehäubchen. Es erweitert die Anzeige auf eine andere Plattform und hält das Publikum bei der Stange ( Hinweis : Das Konto ist leider nicht mehr verfügbar). Casper begann 2014 als nur ein paar Leute, die versuchten, Matratzen direkt an Kunden zu verkaufen. Sie stiegen bald von null auf ein Unternehmen im Wert von 750 Millionen Dollar. Ihr Erfolg war fast ausschließlich ihrer Fähigkeit zu verdanken, ihr Publikum zu verstehen. Die hier gelernte Lektion? Lernen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig kennen, führen Sie eine Menge nutzerzentrierter Conversion-Rate-Optimierung durch und haben Sie natürlich Spaß mit Ihren Anzeigen.

„Mmpfffh“

Afaqs Einige Anzeigen müssen nicht einmal verständliche Wörter haben, um zu funktionieren. In der COVID-19-Ära übernehmen die meisten Unternehmen die Verantwortung, Kunden an öffentliche Sicherheitsmaßnahmen zu erinnern. Es gibt nur eine Handvoll Möglichkeiten, wie Sie sagen können: „Bitte tragen Sie Ihre Maske“, also entschied sich Starbucks, ihr einen eigenen Dreh zu geben. Starbucks ist dafür bekannt, dass seine Baristas die Namen der Kunden auf die Tassen schreiben. Verhörte, falsch geschriebene Namen sorgen bei den Gästen immer für Spaß. Sie erkannten dies und liefen damit. Die Anzeige funktioniert aufgrund dieses geteilten Insider-Witzes. Durch eine Maske klingen viele unserer Namen wahrscheinlich wie „Mmphfffh“. Wenn Sie das Banner lesen, stellen Sie sich sofort das Szenario vor. Diese Anzeige ist ein hervorragendes Anzeigenkopienbeispiel für „zeigen, nicht erzählen“. Kreative Anzeigen von großen Unternehmen wie Starbucks haben normalerweise kein Problem damit, viral zu werden, da Kunden und Medien sie immer im Auge behalten, aber was ist, wenn Sie immer noch ein kleiner Fisch im Meer sind? Werden Sie in den sozialen Medien aktiv und lernen Sie die Grundlagen der PR-Arbeit kennen . Schon bald sehen Sie Ihre ansprechenden Anzeigen möglicherweise in einem eigenen Roundup-Post!

Die zentralen Thesen

Wie Sie an den Beispielen sehen können, kann das Schreiben interessanter Werbeüberschriften Spaß machen. Moderne Anzeigen sind in ihrem Ton viel lässiger geworden, was Vermarktern mehr Raum lässt, um etwas Eingängiges zu trommeln. Wenn Sie mit einer Schreibblockade konfrontiert sind – genau wie sich die Werbung von traditionell verkaufsfördernd zu persönlich und witzig entwickelt hat – könnte die nächste Änderung ebenfalls vor der Tür stehen. Wenn Sie der Meinung sind, dass all diese fantastischen klassischen Werbeüberschriften Sie inspiriert haben, beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer eigenen! Es ist Zeit, Ihr neues Wissen auf die Probe zu stellen und Ihr wartendes Publikum mit der perfekten Überschrift zu beeindrucken.