Ce este costul pe clic (CPC)?

CPC (cost pe clic) este un termen comun folosit în publicitatea plătită.

De asemenea, uneori se mai numește „plată-pe-clic”.

Acest ghid cuprinzător va aborda elementele de bază ale CPC, de ce este important și când să îl utilizați.

Ce este costul pe clic?

Costul pe clic este un model de licitare care determină cât plătesc agenții de publicitate pentru anunțurile lor.

Definiția tehnică a costului pe clic, conform Google:

Licitarea cost-pe-clic (CPC) înseamnă că plătiți pentru fiecare clic pe anunțuri.

Cum se calculează costul pe clic?

Pentru a calcula costul pe clic, împărțiți costul total al anunțului la numărul de clicuri primite.

De exemplu, dacă campania dvs. a cheltuit 500 USD într-o zi și ați primit 100 de clicuri, CPC-ul dvs. calculat ar fi de 5,00 USD.

Licitarea CPC le permite agenților de publicitate să stabilească un cost-pe-clic maxim de la nivel de strategie de licitare a campaniei sau până la un nivel de cuvânt cheie individual.

Cu toate acestea, stabilirea unui CPC maxim nu înseamnă să plătiți de fiecare dată. Suma finală taxată pentru un clic se numește CPC real.

În fiecare licitație publicitară, plătiți doar suma minimă necesară pentru a depăși clasamentul publicitar al concurentului chiar sub dvs.

De ce este important costul pe clic?

Costul pe clic este important din multe motive.

Valoarea cost-pe-clic este un KPI util pentru a înțelege:

• Rentabilitatea relativă a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) în funcție de buget și de CPC.
• Planificați și prognozați traficul estimat pe baza bugetului dvs.
• Informații competitive despre cum se compară CPC-ul tău mediu cu piața.
• Puterea relativă a anunțurilor dvs.

După cum puteți vedea, costul pe clic oferă mai multe informații decât numărul de clicuri pe care le obțineți pentru bugetul dvs.

În ceea ce privește rentabilitatea cheltuielilor publicitare, înțelegerea costului pe clic poate ajuta la ghidarea unor estimări mai precise.

De exemplu, dacă aveți un cost pe clic ridicat, dar un buget zilnic scăzut, acele clicuri către site-ul dvs. trebuie să funcționeze mult mai mult pentru a atinge o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare.

Aceasta înseamnă că experiența utilizatorului site-ului (sau aplicației) trebuie să fie complet optimizată pentru a încuraja cât mai multe vânzări.

Un alt motiv pentru care costul pe clic este important? Vă ajută să înțelegeți cât de competitiv sunteți în licitațiile de cuvinte cheie.

Dacă anunțurile dvs. primesc în mod constant un CTR (rata de clic) scăzută, un motiv important ar putea fi faptul că CPC-ul dvs. maxim este mai mic decât concurenții dvs.

Costul pe clic este, de asemenea, un factor care determină puterea și clasarea anunțului.

Dacă aveți o copie a anunțului excelentă și o experiență de utilizator intuitivă, dar CTR-ul anunțului dvs. este scăzut, puteți restrânge problema la CPC maxim.

Deci, ar trebui ca valoarea CPC să fie principalul KPI (indicator cheie de performanță) al campaniei dvs. de marketing? Probabil ca nu.

Este un bun indicator al concurenței prezente și al performanței viitoare, dar există și alți KPI-uri care sunt cheie pentru a determina succesul campaniei.

Ce este un CPC bun?

Modul simplu de a răspunde la această întrebare este: depinde.

Mulți factori contribuie la înțelegerea a ceea ce ar trebui să fie un CPC bun.

Elemente care contribuie la determinarea costului pe clic ideal ar trebui să includă:

• Industrie.
• Tip de dispozitiv.
• Tipul de potrivire a cuvintelor cheie.
• Competiție.
• Cuvinte cheie de marcă vs. non-marcă.
• Clasamentul anunțului.

Să abordăm primul factor: industria. Diferite industrii au demonstrat că au CPC-uri foarte diferite.

Pe baza unui studiu de la începutul anului 2022 de la LOCALiQ de către Wordstream, avocații și serviciile juridice s-au lăudat cu cea mai mare CPC medie de 8,67 USD.

Industria imobiliară a fost la capătul inferior al spectrului, cu un CPC mediu de 1,36 USD.

Concurența (sau lipsa) ajută la determinarea unui cost pe clic bun.

De obicei, cu cât este mai mare concurența pentru un cuvânt cheie, cu atât este mai mare CPC. De asemenea, vă puteți aștepta ca un CPC mediu să fie mai mic dacă concurența este mai mică.

Un alt element de luat în considerare atunci când întrebați ce cost pe clic bun este „Care este natura cuvântului cheie vizat?”

Dacă cineva caută marca dvs., costul pe clic ar trebui să fie substanțial mai mic decât cuvintele cheie care nu sunt legate de marcă.

Dacă licitați pentru termenii mărcii dvs., Clasarea anunțului este cea mai ridicată pentru acești termeni. Un clasament ridicat al anunțului contribuie la aceste sume CPC mai mici.

Cuvintele cheie fără marcă au CPC-uri mai mari din cauza naturii lor competitive.

După cum sa menționat mai sus, atunci când concurența este mare, CPC-urile pentru acești termeni sunt, de asemenea, în mod natural mai mari.

Clasarea anunțului este un factor vital care contribuie la un CPC bun.

Strategia dvs. de licitare și suma CPC maximă sunt factori care contribuie la un scor de clasare a anunțurilor.

Pentru a rezuma, un cost pe clic bun depinde în mare măsură de industria, competitivitatea și rangul publicitar al cuvintelor cheie vizate.

Ce platforme publicitare folosesc licitarea CPC?

Majoritatea platformelor publicitare folosesc licitarea cost-pe-clic.

Cele mai comune platforme ar fi platformele de căutare precum Google și Microsoft Ads.

Deși licitarea cost-pe-clic este disponibilă pe aceste platforme, acestea oferă strategii de licitare automată care cuprind o sumă licitată CPC maximă.

Strategiile de licitare automată vă ajută să epuizați gestionarea sumelor licitate individuale la nivel de cuvinte cheie.

Strategiile de licitare, cum ar fi Maximizați clicurile sau CPC îmbunătățit, vă permit să setați o CPC maximă.

Permiterea platformelor să-și folosească algoritmul vă permite să creșteți sau să micșorați automat sumele licitate, în funcție de probabilitatea unei persoane de a face clic sau de a converti.

Multe platforme de anunțuri sociale care permit licitarea CPC includ:

• Facebook.
• Pinterest.
• Snapchat.
• TIC-tac.
• Stare de nervozitate.
• LinkedIn.
• DSP-uri.

Deci, indiferent de platforma publicitară pe care doriți să testați, sunt șanse ca aceasta să aibă disponibilă licitarea CPC.

Ce sunt CPC și CPM?

Pe lângă licitarea CPC, licitarea CPM este un alt model standard în publicitate.

Licitarea CPM este un model în care agenții de publicitate plătesc pentru 1.000 de afișări ale anunțurilor lor.

Pur și simplu pune:

• CPC : Plată pe clic.
• CPM : plata la mie de afișări.

Intenția din spatele licitarii CPM diferă de licitarea CPC, deoarece se concentrează pe vizionări și afișări.

Atunci când alege licitarea CPM, un agent de publicitate se concentrează mai mult pe acoperirea anunțurilor decât pe trafic.

Sumele licitate CPM sunt de obicei mai mici decât unele CPC, deoarece sunt utilizate în principal în rețelele de display sau pentru o acoperire largă pe platformele sociale.

Licitarea CPM este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a ajunge la un public larg, menținând în același timp costurile scăzute.

Deci, când ar trebui să utilizați licitarea CPM în loc de licitarea CPC?

Dacă obiectivul principal al unei campanii este conștientizarea, licitarea CPM ar fi o alegere bună.

Concluzie

Înțelegerea licitației cost-pe-clic și a ceea ce influențează aceasta este vitală pentru succesul campaniei PPC.

În plus, deși licitarea CPC manuală este încă disponibilă, încercați să testați strategiile de licitare automată pentru o mai bună eficiență, putând, în același timp, să vă gestionați costurile.

Mai multe resurse:

• Cei 6 cei mai importanți KPI PPC pe care ar trebui să-i urmăriți
• Cum să-ți dezvolți strategia PPC
• PPC 101: Un ghid complet pentru principiile de bază ale marketingului cu plata-pe-clic

Imagine prezentată: Distribuție de mii/Shutterstock