ต้นทุนต่อคลิก (CPC) คืออะไร?

CPC (ต้นทุนต่อคลิก) เป็นคำทั่วไปที่ใช้ในการโฆษณาแบบชำระเงิน

บางครั้งเรียกว่า "จ่ายต่อคลิก"

คู่มือที่ครอบคลุมนี้จะเจาะลึกถึงพื้นฐานของ CPC เหตุใดจึงสำคัญ และควรใช้เมื่อใด

ต้นทุนต่อคลิกคืออะไร?

ต้นทุนต่อคลิกเป็นรูปแบบการเสนอราคาที่กำหนดจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาจ่ายสำหรับโฆษณาของตน

คำจำกัดความทางเทคนิคของต้นทุนต่อคลิก ตาม Google:

การเสนอราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) หมายความว่าคุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งบนโฆษณาของคุณ

วิธีการคำนวณต้นทุนต่อคลิก?

ในการคำนวณต้นทุนต่อคลิก คุณต้องนำต้นทุนโฆษณาทั้งหมดมาหารด้วยจำนวนคลิกที่ได้รับ

ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญของคุณใช้จ่าย $500 ในหนึ่งวันและคุณได้รับ 100 คลิก CPC ที่คำนวณได้ของคุณจะเท่ากับ $5.00

การเสนอราคา CPC ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุดจากระดับกลยุทธ์การเสนอราคาของแคมเปญหรือลงไปที่ระดับคำหลักแต่ละคำ

อย่างไรก็ตาม การตั้งค่า CPC สูงสุดไม่ได้หมายความว่าจะต้องจ่ายในแต่ละครั้ง จำนวนเงินสุดท้ายที่เรียกเก็บสำหรับการคลิกหนึ่งครั้งเรียกว่า CPC จริงของคุณ

ในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาแต่ละครั้ง คุณจ่ายเพียงจำนวนเงินขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อเอาชนะลำดับโฆษณาของคู่แข่งที่อยู่ต่ำกว่าคุณ

เหตุใดต้นทุนต่อคลิกจึงสำคัญ

ต้นทุนต่อคลิกมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ

เมตริกต้นทุนต่อคลิกเป็น KPI ที่มีประโยชน์เพื่อช่วยให้เข้าใจ:

• ROAS สัมพัทธ์ (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ตามงบประมาณและ CPC ของคุณ
• วางแผนและคาดการณ์การเข้าชมโดยประมาณ ตามงบประมาณของคุณ
• ข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขัน ว่า CPC เฉลี่ยของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับตลาด
• ความแข็งแกร่งของโฆษณาสัมพัทธ์ ของคุณ

อย่างที่คุณเห็น ราคาต่อหนึ่งคลิกให้ข้อมูลเชิงลึกมากกว่าจำนวนคลิกที่คุณได้รับสำหรับงบประมาณของคุณ

เกี่ยวกับ ROAS การทำความเข้าใจต้นทุนต่อคลิกสามารถช่วยแนะนำการคาดการณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีต้นทุนต่อคลิกสูงแต่มีงบประมาณรายวันต่ำ การคลิกเหล่านั้นไปยังเว็บไซต์ของคุณจะต้องทำงานหนักขึ้นมากเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ROAS

นั่นหมายความว่าประสบการณ์ของผู้ใช้เว็บไซต์ (หรือแอป) จะต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างเต็มที่เพื่อกระตุ้นยอดขายให้มากที่สุด

เหตุผลอื่นที่ต้นทุนต่อคลิกมีความสำคัญ? ช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณมีความสามารถในการแข่งขันสูงเพียงใดในการประมูลคำหลัก

หากโฆษณาของคุณได้รับ CTR ต่ำอย่างสม่ำเสมอ (อัตราการคลิกผ่าน) สาเหตุใหญ่อาจเป็นเพราะ CPC สูงสุดของคุณน้อยกว่าคู่แข่ง

ราคาต่อหนึ่งคลิกยังเป็นปัจจัยที่กำหนดความแข็งแกร่งของโฆษณาและลำดับโฆษณา

หากคุณมีข้อความโฆษณาที่โดดเด่นและประสบการณ์การใช้งานที่เข้าใจง่าย แต่ CTR ของโฆษณาของคุณต่ำ คุณสามารถจำกัดปัญหาให้แคบลงเหลือ CPC สูงสุดของคุณ

ดังนั้น ตัวชี้วัด CPC ควรเป็น KPI หลักของแคมเปญการตลาดของคุณ (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) หรือไม่ อาจจะไม่.

เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของการแข่งขันในปัจจุบันและประสิทธิภาพในอนาคต แต่มี KPI อื่นๆ ที่เป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดความสำเร็จของแคมเปญ

CPC ที่ดีคืออะไร?

วิธีง่ายๆ ในการตอบคำถามนี้คือ: ขึ้นอยู่กับ

มีหลายปัจจัยที่ช่วยให้เข้าใจว่า CPC ที่ดีควรเป็นอย่างไร

องค์ประกอบที่เป็นปัจจัยในการพิจารณาว่าราคาต่อหนึ่งคลิกในอุดมคติควรรวมถึง:

• อุตสาหกรรม.
• ประเภทอุปกรณ์
• ประเภทการทำงานของคำหลัก
• การแข่งขัน.
• คำหลักของแบรนด์เทียบกับคำหลักที่ไม่ใช่แบรนด์
• อันดับโฆษณา

มาพูดถึงปัจจัยแรกกัน: อุตสาหกรรม อุตสาหกรรมต่างๆ ได้แสดงให้เห็นว่ามี CPC ที่แตกต่างกันอย่างมาก

จากการศึกษาในช่วงต้นปี 2022 จาก LOCALiQ โดย Wordstream ทนายความและบริการทางกฎหมายมี CPC เฉลี่ยสูงสุดที่ 8.67 ดอลลาร์

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์อยู่ในระดับล่างสุดของสเปกตรัม โดยมี CPC เฉลี่ยอยู่ที่ 1.36 ดอลลาร์

การแข่งขัน (หรือขาด) ช่วยกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกที่ดี

โดยทั่วไป ยิ่งการแข่งขันของคำหลักสูงขึ้น CPC ก็จะยิ่งสูงขึ้น คุณอาจคาดหวังว่า CPC เฉลี่ยจะลดลงหากการแข่งขันต่ำลง

องค์ประกอบอื่นที่ต้องพิจารณาเมื่อถามว่าราคาต่อหนึ่งคลิกที่ดีคืออะไร "ลักษณะของคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณเป็นอย่างไร"

หากมีผู้ค้นหาแบรนด์ของคุณ ราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณควรต่ำกว่าคำหลักที่ไม่ใช่แบรนด์อย่างมาก

หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำที่เป็นแบรนด์ของคุณ ลำดับโฆษณาของคุณจะสูงที่สุดสำหรับคำเหล่านั้น ลำดับโฆษณาที่สูงจะช่วยให้ CPC ต่ำลง

คำหลักที่ไม่มีแบรนด์มี CPC ที่สูงกว่าเนื่องจากมีลักษณะการแข่งขัน

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เมื่อมีการแข่งขันสูง CPC สำหรับเงื่อนไขเหล่านั้นก็จะสูงขึ้นตามธรรมชาติเช่นกัน

อันดับโฆษณาเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อ CPC ที่ดี

กลยุทธ์การเสนอราคาและ CPC สูงสุดของคุณเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อคะแนนอันดับโฆษณา

โดยสรุปแล้ว ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ความสามารถในการแข่งขัน และลำดับโฆษณาของคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณเป็นส่วนใหญ่

แพลตฟอร์มโฆษณาใดใช้การเสนอราคา CPC

แพลตฟอร์มโฆษณาทั้งหมดส่วนใหญ่ใช้การเสนอราคาต่อหนึ่งคลิก

แพลตฟอร์มทั่วไปส่วนใหญ่จะเป็นแพลตฟอร์มการค้นหา เช่น Google และ Microsoft Ads

แม้ว่าการเสนอราคาต่อหนึ่งคลิกจะมีให้บริการบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ แต่ก็เสนอกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่ครอบคลุมการเสนอราคา CPC สูงสุด

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยลดงานยุ่งๆ ในการจัดการการเสนอราคาคำหลักแต่ละคำ

กลยุทธ์การเสนอราคา เช่น เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดหรือ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ช่วยให้คุณกำหนด CPC สูงสุดได้

การอนุญาตให้แพลตฟอร์มใช้อัลกอริธึมทำให้คุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มของแต่ละบุคคลที่จะคลิกหรือแปลง

แพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลจำนวนมากที่อนุญาตให้มีการเสนอราคา CPC ได้แก่:

• เฟสบุ๊ค.
• พินเทอเรส
• สแน็ปแชท.
• ติ๊กต๊อก.
• ทวิตเตอร์.
• ลิงค์อิน
• DSP

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะต้องการทดสอบแพลตฟอร์มโฆษณาใด มีความเป็นไปได้ที่แพลตฟอร์มนั้นจะมีการเสนอราคา CPC

CPC และ CPM คืออะไร?

นอกเหนือจากการเสนอราคา CPC การเสนอราคา CPM เป็นอีกรูปแบบหนึ่งมาตรฐานในการโฆษณา

การเสนอราคา CPM เป็นรูปแบบที่ผู้โฆษณาจ่ายต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งในโฆษณาของตน

พูดง่ายๆ ว่า:

• CPC : จ่ายต่อคลิก
• CPM : จ่ายต่อการแสดงผลพันครั้ง

เจตนาเบื้องหลังการเสนอราคา CPM แตกต่างจากการเสนอราคา CPC เนื่องจากเน้นที่การดูและการแสดงผล

เมื่อเลือกการเสนอราคา CPM ผู้โฆษณาจะเน้นที่การเข้าถึงโฆษณามากกว่าการเข้าชม

โดยทั่วไปการเสนอราคา CPM จะต่ำกว่า CPC บางรายการ เนื่องจากส่วนใหญ่จะใช้ในเครือข่ายดิสเพลย์หรือเพื่อการเข้าถึงในวงกว้างบนแพลตฟอร์มโซเชียล

การเสนอราคา CPM เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในขณะที่รักษาต้นทุนให้ต่ำ

คุณควรใช้การเสนอราคา CPM แทนการเสนอราคา CPC เมื่อใด

หากเป้าหมายหลักของแคมเปญคือการรับรู้ การเสนอราคา CPM จะเป็นทางเลือกที่ดี

บทสรุป

การทำความเข้าใจการเสนอราคาต่อหนึ่งคลิกและสิ่งที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของแคมเปญ PPC

นอกจากนี้ แม้ว่าการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองจะยังใช้ได้อยู่ ให้ลองทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในขณะที่ยังสามารถจัดการค่าใช้จ่ายของคุณได้

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• 6 KPI ที่สำคัญที่สุดของ PPC ที่คุณควรติดตาม
• วิธีพัฒนากลยุทธ์ PPC ของคุณ
• PPC 101: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับพื้นฐานการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก

ภาพเด่น: Cast Of Thousands/Shutterstock