O que é custo por clique (CPC)?

CPC (custo por clique) é um termo comum usado em publicidade paga.

Às vezes, também é chamado de “pagamento por clique”.

Este guia abrangente abordará os fundamentos do CPC, por que é importante e quando usá-lo.

O que é custo por clique?

O custo por clique é um modelo de lance que determina quanto os anunciantes pagam por seus anúncios.

A definição técnica de custo por clique, de acordo com o Google:

O lance de custo por clique (CPC) significa que você paga por cada clique em seus anúncios.

Como calcular o custo por clique?

Para calcular o custo por clique, você divide o custo total do anúncio pelo número de cliques recebidos.

Por exemplo, se sua campanha gastou R$ 500 em um dia e você recebeu 100 cliques, seu CPC calculado seria de R$ 5,00.

Os lances de CPC permitem que os anunciantes definam um custo por clique máximo de um nível de estratégia de lances de campanha ou até um nível de palavra-chave individual.

No entanto, definir um CPC máximo não significa pagar sempre. O valor final cobrado por um clique é chamado de CPC real.

Em cada leilão de anúncios, você paga apenas o valor mínimo necessário para superar a classificação do anúncio do concorrente logo abaixo de você.

Por que o custo por clique é importante?

O custo por clique é importante por muitas razões.

A métrica de custo por clique é um KPI útil para ajudar a entender:

• ROAS relativo (retorno do investimento em publicidade) com base no seu orçamento e CPC.
• Planeje e preveja o tráfego estimado com base no seu orçamento.
• Insights competitivos sobre como seu CPC médio se compara ao mercado.
• A força relativa do seu anúncio .

Como você pode ver, o custo por clique fornece mais informações do que apenas quantos cliques você recebe para seu orçamento.

Com relação ao ROAS, entender o custo por clique pode ajudar a orientar previsões mais precisas.

Por exemplo, se você tiver um custo por clique alto, mas um orçamento diário baixo, esses cliques para seu website devem trabalhar muito mais para atingir um ROAS desejado.

Isso significa que a experiência do usuário do site (ou aplicativo) precisa ser totalmente otimizada para incentivar o maior número possível de vendas.

Outra razão pela qual o custo por clique é importante? Ele ajuda você a entender o quão competitivo você é nos leilões de palavras-chave.

Se seus anúncios recebem consistentemente uma CTR (taxa de cliques) baixa, um grande motivo pode ser que seu CPC máximo seja menor do que seus concorrentes.

O custo por clique também é um fator que determina a força e a classificação do anúncio.

Se você tiver um texto de anúncio excelente e uma experiência de usuário intuitiva, mas a CTR do seu anúncio for baixa, você poderá restringir o problema ao seu CPC máximo.

Então, a métrica de CPC deve ser o principal KPI (indicador chave de desempenho) da sua campanha de marketing? Provavelmente não.

É um bom indicador da concorrência atual e do desempenho futuro, mas existem outros KPIs que são fundamentais para determinar o sucesso da campanha.

O que é um bom CPC?

A maneira mais fácil de responder a esta pergunta é: Depende.

Muitos fatores contribuem para entender o que deve ser um bom CPC.

Os elementos que influenciam na determinação do custo por clique ideal devem incluir:

• Indústria.
• Tipo de dispositivo.
• Tipo de correspondência de palavra-chave.
• Concorrência.
• Palavras-chave de marca versus palavras-chave que não são de marca.
• Classificação do anúncio.

Vamos abordar o primeiro fator: Indústria. Diferentes setores mostraram ter CPCs muito diferentes.

Com base em um estudo do início de 2022 da LOCALiQ da Wordstream, Advogados e Serviços Jurídicos ostentavam o CPC médio mais alto de US$ 8,67.

O setor imobiliário estava na extremidade inferior do espectro, com um CPC médio de US$ 1,36.

A concorrência (ou falta de) ajuda a determinar um bom custo por clique.

Normalmente, quanto maior a concorrência em uma palavra-chave, maior o CPC. Você também pode esperar que um CPC médio seja menor se a concorrência for menor.

Outro elemento a ser considerado ao perguntar qual é um bom custo por clique é: “Qual é a natureza da sua palavra-chave segmentada?”

Se alguém estiver pesquisando sua marca, seu custo por clique deve ser substancialmente menor do que palavras-chave sem marca.

Se você estiver fazendo lances nos termos da sua marca, a classificação do anúncio será a mais alta para esses termos. Uma classificação de anúncio alta ajuda a contribuir para esses CPCs mais baixos.

Palavras-chave sem marca têm CPCs mais altos devido à sua natureza competitiva.

Como mencionado acima, quando a concorrência é alta, os CPCs para esses termos também são naturalmente mais altos.

A classificação do anúncio é um fator vital que contribui para um bom CPC.

Sua estratégia de lances e o CPC máximo são fatores que contribuem para uma pontuação de classificação do anúncio.

Para resumir, um bom custo por clique depende em grande parte do setor, da competitividade e da classificação do anúncio de suas palavras-chave segmentadas.

Quais plataformas de anúncios usam lances de CPC?

A maioria das plataformas de anúncios usa lances de custo por clique.

As plataformas mais comuns seriam as plataformas de pesquisa, como Google e Microsoft Ads.

Embora os lances de custo por clique estejam disponíveis nessas plataformas, eles oferecem estratégias de lances automáticos que abrangem um lance máximo de CPC.

As estratégias de lances automáticos ajudam a eliminar o trabalho árduo de gerenciar lances de palavras-chave individuais.

Estratégias de lances como Maximizar cliques ou CPC otimizado permitem que você defina um CPC máximo.

Permitir que as plataformas usem seu algoritmo permite aumentar ou diminuir os lances automaticamente com base na probabilidade de um indivíduo clicar ou converter.

Muitas plataformas de anúncios sociais que permitem lances de CPC incluem:

• Facebook.
• Pinterest.
• Snapchat.
• TikTok.
• Twitter.
• LinkedIn.
• DSPs.

Portanto, independentemente da plataforma de anúncios que você deseja testar, é provável que ela tenha lances de CPC disponíveis.

O que são CPC e CPM?

Além dos lances de CPC, os lances de CPM são outro modelo padrão em publicidade.

O lance de CPM é um modelo em que os anunciantes pagam por 1.000 impressões em seus anúncios.

Basta colocar:

• CPC : Pagamento por clique.
• CPM : Pagamento por mil impressões.

A intenção por trás dos lances de CPM difere dos lances de CPC porque se concentra em visualizações e impressões.

Ao escolher os lances de CPM, o anunciante se concentra mais no alcance do anúncio do que no tráfego.

Os lances de CPM geralmente são mais baixos do que alguns CPCs porque são usados ​​principalmente em redes de display ou para um amplo alcance em plataformas sociais.

Os lances de CPM são uma maneira econômica de alcançar um grande público, mantendo os custos baixos.

Então, quando você deve usar lances de CPM em vez de lances de CPC?

Se o objetivo principal de uma campanha for a conscientização, os lances de CPM seriam uma boa escolha.

Conclusão

Compreender o lance de custo por clique e o que o influencia é vital para o sucesso da campanha de PPC.

Além disso, embora os lances de CPC manuais ainda estejam disponíveis, experimente testar estratégias de lances automáticos para obter mais eficiência e ainda gerenciar seus custos.

Mais recursos:

• Os 6 KPIs de PPC mais importantes que você deve acompanhar
• Como desenvolver sua estratégia de PPC
• PPC 101: Um Guia Completo para Noções Básicas de Marketing Pay-Per-Click

Imagem em destaque: Elenco de milhares/Shutterstock