Co to jest koszt kliknięcia (CPC)?

CPC (koszt za kliknięcie) to powszechnie używany termin w płatnej reklamie.

Czasami jest również określany jako „płatność za kliknięcie”.

W tym obszernym przewodniku zagłębimy się w podstawy CPC, dlaczego jest to ważne i kiedy z niego korzystać.

Jaki jest koszt kliknięcia?

Koszt kliknięcia to model określania stawek, który określa, ile reklamodawcy płacą za swoje reklamy.

Techniczna definicja kosztu kliknięcia według Google:

Określanie stawek kosztu kliknięcia (CPC) oznacza, że ​​płacisz za każde kliknięcie reklamy.

Jak obliczyć koszt kliknięcia?

Aby obliczyć koszt kliknięcia, podziel łączny koszt reklamy przez liczbę uzyskanych kliknięć.

Jeśli na przykład Twoja kampania wydała 500 USD dziennie i uzyskano 100 kliknięć, obliczony CPC wyniesie 5,00 USD.

Określanie stawek CPC umożliwia reklamodawcom ustawienie maksymalnego kosztu kliknięcia z poziomu strategii ustalania stawek kampanii lub w dół do poziomu pojedynczego słowa kluczowego.

Jednak ustalenie maksymalnego CPC nie oznacza płacenia tego za każdym razem. Ostateczna kwota pobierana za kliknięcie to rzeczywisty CPC.

W każdej aukcji reklam płacisz tylko minimalną wymaganą kwotę, aby pokonać ranking reklamy konkurenta tuż poniżej Ciebie.

Dlaczego koszt kliknięcia jest ważny?

Koszt kliknięcia jest ważny z wielu powodów.

Wskaźnik kosztu kliknięcia to przydatny wskaźnik KPI, który pomaga zrozumieć:

• Względny ROAS (zwrot z nakładów na reklamę) na podstawie budżetu i CPC.
• Planuj i prognozuj szacowany ruch na podstawie swojego budżetu.
• Konkurencyjne informacje o tym, jak Twój średni CPC wypada na tle rynku.
• Twoja względna siła reklamy .

Jak widać, koszt kliknięcia zapewnia więcej informacji niż tylko liczba kliknięć uzyskanych w ramach budżetu.

Jeśli chodzi o ROAS, zrozumienie kosztu kliknięcia może pomóc w uzyskaniu dokładniejszych prognoz.

Na przykład, jeśli masz wysoki koszt kliknięcia, ale niski budżet dzienny, kliknięcia prowadzące do Twojej witryny muszą pracować znacznie ciężej, aby osiągnąć docelowy ROAS.

Oznacza to, że wrażenia użytkownika witryny (lub aplikacji) muszą być w pełni zoptymalizowane, aby zachęcić do jak największej sprzedaży.

Inny powód, dla którego koszt kliknięcia jest ważny? Pomaga zrozumieć, jak konkurencyjny jesteś w aukcjach słów kluczowych.

Jeśli Twoje reklamy stale uzyskują niski CTR (współczynnik klikalności), ważnym powodem może być to, że Twój maksymalny CPC jest niższy niż u konkurencji.

Koszt kliknięcia jest również czynnikiem, który określa siłę reklamy i ranking reklamy.

Jeśli masz świetny tekst reklamy i intuicyjny interfejs użytkownika, ale CTR Twojej reklamy jest niski, możesz zawęzić problem do maksymalnego CPC.

Czy zatem wskaźnik CPC powinien być głównym KPI (kluczowym wskaźnikiem wydajności) kampanii marketingowej? Prawdopodobnie nie.

Jest to dobry wskaźnik obecnej konkurencji i przyszłych wyników, ale istnieją inne kluczowe wskaźniki efektywności, które są kluczem do określenia sukcesu kampanii.

Co to jest dobry CPC?

Najłatwiej odpowiedzieć na to pytanie: To zależy.

Na zrozumienie, czym powinien być dobry CPC, składa się wiele czynników.

Elementy, które wpływają na określenie idealnego kosztu kliknięcia, obejmują:

• Przemysł.
• Rodzaj urządzenia.
• Typ dopasowania słowa kluczowego.
• Konkurencja.
• Słowa kluczowe związane z marką a słowa kluczowe niezwiązane z marką.
• Ranking reklamy.

Zajmijmy się pierwszym czynnikiem: przemysłem. Okazało się, że różne branże mają bardzo różne CPC.

Na podstawie badania przeprowadzonego na początku 2022 r. przez LOCALiQ przez Wordstream, Adwokaci i Usługi Prawne mogą pochwalić się najwyższym średnim CPC wynoszącym 8,67 USD.

Branża nieruchomości znajdowała się na dolnym końcu spektrum, ze średnim CPC wynoszącym 1,36 USD.

Konkurencja (lub jej brak) pomaga określić dobry koszt kliknięcia.

Zazwyczaj im wyższa konkurencja o słowo kluczowe, tym wyższy CPC. Możesz również oczekiwać, że średni CPC będzie niższy, jeśli konkurencja jest niższa.

Kolejny element, który należy wziąć pod uwagę, pytając, jaki jest dobry koszt kliknięcia, „Jaka jest natura docelowego słowa kluczowego?”

Jeśli ktoś szuka Twojej marki, koszt kliknięcia powinien być znacznie niższy niż w przypadku słów kluczowych niezwiązanych z marką.

Jeśli licytujesz hasła związane z marką, Twój ranking reklamy jest dla nich najwyższy. Wysoki ranking reklamy przyczynia się do obniżenia CPC.

Słowa kluczowe niezwiązane z marką mają wyższe CPC ze względu na ich konkurencyjny charakter.

Jak wspomniano powyżej, gdy konkurencja jest wysoka, CPC dla tych haseł jest również naturalnie wyższe.

Ranking reklamy jest istotnym czynnikiem wpływającym na dobry CPC.

Twoja strategia ustalania stawek i maksymalny CPC to czynniki, które wpływają na wynik rankingu reklamy.

Podsumowując, dobry koszt kliknięcia w dużej mierze zależy od branży, konkurencyjności i rankingu reklam docelowych słów kluczowych.

Jakie platformy reklamowe stosują określanie stawek CPC?

Większość platform reklamowych stosuje określanie stawek kosztu kliknięcia.

Najpopularniejszymi platformami są platformy wyszukiwania, takie jak Google i Microsoft Ads.

Chociaż określanie stawek kosztu kliknięcia jest dostępne na tych platformach, oferują one strategie automatycznego określania stawek, które obejmują maksymalną stawkę CPC.

Strategie automatycznego określania stawek ułatwiają zarządzanie stawkami za poszczególne słowa kluczowe.

Strategie ustalania stawek, takie jak Maksymalizuj liczbę kliknięć lub Ulepszone CPC, pozwalają ustawić maksymalny CPC.

Zezwolenie platformom na używanie ich algorytmu umożliwia automatyczne zwiększanie lub obniżanie stawek na podstawie prawdopodobieństwa kliknięcia lub konwersji danej osoby.

Wiele platform reklam społecznościowych, które umożliwiają określanie stawek CPC, to:

• Facebook.
• Pinterest.
• Snapchat.
• TIK Tok.
• Świergot.
• LinkedIn.
• DSP.

Tak więc bez względu na to, jaką platformę reklamową chcesz przetestować, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jest na niej dostępna opcja określania stawek CPC.

Czym są CPC i CPM?

Oprócz określania stawek CPC, określanie stawek CPM to kolejny standardowy model w reklamie.

Określanie stawek CPM to model, w którym reklamodawcy płacą za 1000 wyświetleń swoich reklam.

Mówiąc prosto:

• CPC : płatność za kliknięcie.
• CPM : płaci za tysiąc wyświetleń.

Cel ustalania stawek CPM różni się od ustalania stawek CPC, ponieważ koncentruje się na obejrzeniach i wyświetleniach.

Wybierając określanie stawek CPM, reklamodawca skupia się bardziej na zasięgu reklamy niż na ruchu.

Stawki CPM są zazwyczaj niższe niż niektóre CPC, ponieważ są używane głównie w sieciach reklamowych lub w celu uzyskania szerokiego zasięgu na platformach społecznościowych.

Określanie stawek CPM to opłacalny sposób na dotarcie do dużej liczby odbiorców przy zachowaniu niskich kosztów.

Kiedy więc należy stosować określanie stawek CPM zamiast określania stawek CPC?

Jeśli głównym celem kampanii jest świadomość, dobrym wyborem będzie określanie stawek CPM.

Wniosek

Zrozumienie określania stawek kosztu kliknięcia i tego, co ma na nie wpływ, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu kampanii PPC.

Ponadto, chociaż samodzielne określanie stawek CPC jest nadal dostępne, wypróbuj automatyczne strategie określania stawek, aby uzyskać większą wydajność, jednocześnie zachowując możliwość zarządzania kosztami.

Więcej zasobów:

• 6 najważniejszych wskaźników KPI PPC, które powinieneś śledzić
• Jak rozwijać swoją strategię PPC
• PPC 101: Kompletny przewodnik po podstawach marketingu Pay-Per-Click

Polecany obraz: Obsada tysięcy/Shutterstock