什么是每次点击费用 (CPC)？

CPC（每次点击费用）是付费广告中常用的术语。

它有时也被称为“每次点击付费”。

本综合指南将深入探讨 CPC 的基础知识、重要性以及何时使用它。

什么是每次点击费用？

每次点击成本是一种出价模型，它决定了广告商为其广告支付的费用。

根据 Google 的说法，每次点击费用的技术定义：

每次点击费用 (CPC) 出价意味着您为广告的每次点击付费。

如何计算每次点击费用？

要计算每次点击费用，您需要将总广告费用除以收到的点击次数。

例如，如果您的广告活动一天花费了 500 美元并且您获得了 100 次点击，那么您计算的每次点击费用将为 5.00 美元。

每次点击费用出价允许广告客户从广告系列出价策略级别或下至单个关键字级别设置最高每次点击费用。

但是，设置最高 CPC 并不意味着每次都要支付。 为点击收取的最终金额称为您的实际每次点击费用。

在每次广告拍卖中，您只需支付最低要求的金额即可击败竞争对手的广告评级，就在您之下。

为什么每次点击成本很重要？

每次点击成本很重要，原因有很多。

每次点击成本指标是一个有用的 KPI，有助于理解：

• 基于您的预算和每次点击费用的相对 ROAS（广告支出回报率） 。
• 根据您的预算规划和预测预计流量。
• 关于您的平均每次点击费用与市场比较的竞争见解。
• 您的相对广告强度。

如您所见，每次点击费用提供的洞察力不仅仅是您在预算范围内获得的点击次数。

关于 ROAS，了解每次点击成本有助于指导更准确的预测。

例如，如果您的每次点击费用较高但每日预算较低，那么这些对您网站的点击必须更加努力才能实现目标 ROAS。

这意味着需要对网站（或应用程序）用户体验进行全面优化，以鼓励尽可能多的销售。

每次点击费用很重要的另一个原因是什么？ 它可以帮助您了解您在关键字拍卖中的竞争力。

如果您的广告始终获得较低的点击率（点击率），一个重要原因可能是您的最高每次点击费用低于您的竞争对手。

每次点击费用也是决定广告强度和广告排名的一个因素。

如果您拥有出色的广告文案和直观的用户体验，但您的广告点击率较低，您可以将问题范围缩小到最高每次点击费用。

那么，CPC 指标是否应该成为您营销活动的主要 KPI（关键绩效指标）？ 可能不是。

它是当前竞争和未来表现的一个很好的指标，但还有其他 KPI 是决定活动成功的关键。

什么是好的每次点击费用？

回答这个问题的简单方法是：视情况而定。

许多因素有助于了解良好的每次点击费用应该是什么。

确定理想的每次点击费用应包括的因素包括：

• 行业。
• 设备类型。
• 关键字匹配类型。
• 竞赛。
• 品牌与非品牌关键字。
• 广告排名。

让我们解决第一个因素：工业。 不同行业的每次点击费用显示出巨大差异。

根据 Wordstream 的 LOCALiQ 2022 年初的一项研究，律师和法律服务部的平均每次点击费用最高，为 8.67 美元。

房地产行业处于低端，平均每次点击费用为 1.36 美元。

竞争（或缺乏）有助于确定良好的每次点击成本。

通常，关键字的竞争程度越高，CPC 就越高。 如果竞争较低，您可能还期望平均 CPC 较低。

当询问每次点击成本是多少时要考虑的另一个因素是，“您的目标关键字的性质是什么？”

如果有人在搜索您的品牌，那么您的每次点击费用应大大低于非品牌关键字。

如果您对品牌条款进行出价，那么这些条款的广告评级是最高的。 较高的广告评级有助于降低每次点击费用。

非品牌关键字因其竞争性质而具有更高的每次点击费用。

如上所述，当竞争激烈时，这些术语的每次点击费用自然也会更高。

广告排名是有助于获得良好每次点击费用的重要因素。

您的出价策略和最高每次点击费用是影响广告排名得分的因素。

总而言之，良好的每次点击成本很大程度上取决于目标关键字的行业、竞争力和广告排名。

哪些广告平台使用每次点击费用出价？

大多数广告平台都使用每次点击费用出价。

最常见的平台是搜索平台，例如 Google 和 Microsoft Ads。

虽然这些平台上提供了每次点击费用出价，但它们提供了包含最高每次点击费用出价的自动出价策略。

自动出价策略有助于减轻管理单个关键字出价的繁重工作。

诸如最大化点击次数或智能点击付费等出价策略允许您设置最高每次点击费用。

允许平台使用其算法，您可以根据个人点击或转化的可能性自动增加或减少出价。

许多允许每次点击费用出价的社交广告平台包括：

• Facebook。
• 兴趣。
• Snapchat。
• 抖音。
• 推特。
• 领英。
• 数字信号处理器。

因此，无论您要测试什么广告平台，它都有可能提供每次点击费用出价。

什么是每次点击费用和每千次展示费用？

除了每次点击费用出价，每千次展示费用出价是广告中的另一种标准模式。

每千次展示费用出价是一种广告客户为广告的每 1,000 次展示付费的模式。

简单的说：

• 每次点击费用：按点击付费。
• 每千次展示费用：按每千次展示付费。

每千次展示费用出价的意图不同于每次点击费用出价，因为它侧重于观看次数和展示次数。

在选择每千次展示费用出价时，广告客户更关注广告覆盖率而不是流量。

每千次展示费用出价通常低于某些每次点击费用，因为它们主要用于展示广告网络或社交平台上的广泛覆盖。

每千次展示费用出价是一种经济高效的方式，可以在保持低成本的同时覆盖大量受众。

那么，什么时候应该使用 CPM 出价而不是 CPC 出价呢？

如果广告系列的主要目标是提高知名度，那么每千次展示费用出价将是一个不错的选择。

结论

了解每次点击费用出价及其影响因素对于 PPC 活动的成功至关重要。

此外，虽然手动每次点击费用出价仍然可用，但请尝试测试自动出价策略以提高效率，同时仍然能够管理您的成本。

更多资源：

• 您应该跟踪的 6 个最重要的 PPC KPI
• 如何制定您的 PPC 策略
• PPC 101：按点击付费营销基础的完整指南

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