ما هي تكلفة النقرة؟

CPC (تكلفة النقرة) مصطلح شائع يستخدم في الإعلانات المدفوعة.

يُشار إليه أحيانًا باسم "الدفع بالنقرة".

سيتعمق هذا الدليل الشامل في أساسيات تكلفة النقرة ، وسبب أهميتها ، ومتى يتم استخدامها.

ما هي تكلفة النقرة؟

تكلفة النقرة هي نموذج عروض أسعار يحدد المبلغ الذي يدفعه المعلنون مقابل إعلاناتهم.

التعريف الفني لتكلفة النقرة بحسب جوجل:

عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) يعني أنك تدفع مقابل كل نقرة على إعلاناتك.

كيف تحسب تكلفة النقرة؟

لحساب تكلفة النقرة ، تأخذ إجمالي تكلفة الإعلان مقسومًا على عدد النقرات المستلمة.

على سبيل المثال ، إذا أنفقت حملتك 500 دولار في اليوم وتلقيت 100 نقرة ، فستكون الكلفة بالنقرة المحسوبة 5.00 دولارات.

يتيح عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) للمعلنين تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة من مستوى إستراتيجية عروض تسعير الحملة أو وصولاً إلى مستوى الكلمة الرئيسية الفردية.

ومع ذلك ، فإن تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لا يعني دفع ذلك في كل مرة. يسمى المبلغ النهائي المخصوم مقابل النقرة الكلفة الفعلية للنقرة.

في كل مزاد إعلان ، تدفع فقط الحد الأدنى للمبلغ المطلوب للتغلب على ترتيب إعلان المنافس الذي يليك مباشرةً.

لماذا تعتبر تكلفة النقرة مهمة؟

تكلفة النقرة مهمة لأسباب عديدة.

مقياس تكلفة النقرة هو مؤشر أداء رئيسي مفيد للمساعدة في فهم:

• عائد النفقات الإعلانية النسبي (عائد الإنفاق الإعلاني) بناءً على ميزانيتك وتكلفة النقرة.
• تخطيط وتوقع حركة المرور المقدرة على أساس ميزانيتك.
• رؤى تنافسية حول كيفية مقارنة متوسط ​​تكلفة النقرة بالسوق.
• قوة إعلانك النسبية .

كما ترى ، توفر تكلفة النقرة رؤى أكثر من مجرد عدد النقرات التي تحصل عليها لميزانيتك.

فيما يتعلق بعائد النفقات الإعلانية ، يمكن أن يساعد فهم تكلفة النقرة في توجيه توقعات أكثر دقة.

على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة النقرة لديك مرتفعة ولكن ميزانيتك اليومية منخفضة ، فيجب أن تعمل هذه النقرات على موقعك على الويب بجهد أكبر لتحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

هذا يعني أن تجربة مستخدم موقع الويب (أو التطبيق) بحاجة إلى التحسين الكامل لتشجيع أكبر عدد ممكن من المبيعات.

سبب آخر لتكلفة النقرة مهم؟ يساعدك على فهم مدى قدرتك على المنافسة في مزادات الكلمات الرئيسية.

إذا كانت إعلاناتك تتلقى باستمرار نسبة نقر إلى ظهور منخفضة (CTR) ، فقد يكون السبب الرئيسي هو أن الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) أقل من منافسيك.

تكلفة النقرة هي أيضًا عامل يحدد قوة الإعلان وترتيب الإعلان.

إذا كان لديك نسخة إعلان ممتازة وتجربة مستخدم سهلة ، لكن نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك منخفضة ، يمكنك تضييق نطاق المشكلة إلى الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC).

لذا ، هل يجب أن يكون مقياس تكلفة النقرة هو مؤشر الأداء الرئيسي لحملتك التسويقية (مؤشر الأداء الرئيسي)؟ على الاغلب لا.

إنه مؤشر جيد للمنافسة الحالية والأداء المستقبلي ، ولكن هناك مؤشرات أداء رئيسية أخرى ضرورية لتحديد نجاح الحملة.

ما هي تكلفة النقرة الجيدة؟

الطريقة السهلة للإجابة على هذا السؤال هي: هذا يتوقف.

تساهم العديد من العوامل في فهم ما يجب أن تكون عليه تكلفة النقرة الجيدة.

يجب أن تشتمل العناصر التي تدخل في تحديد التكلفة المثالية للنقرة على ما يلي:

• صناعة.
• نوع الجهاز.
• نوع مطابقة الكلمات الرئيسية.
• منافسة.
• الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية في مقابل الكلمات الرئيسية التي لا تحتوي على علامات تجارية.
• ترتيب الإعلان.

دعونا نتناول العامل الأول: الصناعة. أظهرت الصناعات المختلفة أن لها تكلفة نقرة مختلفة إلى حد كبير.

استنادًا إلى دراسة أوائل عام 2022 من LOCALiQ بواسطة Wordstream ، تفاخر المحامون والخدمات القانونية بأعلى متوسط ​​تكلفة نقرة قدره 8.67 دولارًا.

كانت صناعة العقارات في الطرف الأدنى من الطيف ، بمتوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 1.36 دولار.

تساعد المنافسة (أو عدم وجود) في تحديد تكلفة جيدة للنقرة.

عادةً ، كلما زادت المنافسة على كلمة رئيسية ، ارتفعت تكلفة النقرة. قد تتوقع أيضًا أن يكون متوسط ​​تكلفة النقرة أقل إذا كانت المنافسة أقل.

هناك عنصر آخر يجب مراعاته عند السؤال عن تكلفة النقرة الجيدة ، "ما هي طبيعة كلمتك الرئيسية المستهدفة؟"

إذا كان شخص ما يبحث عن علامتك التجارية ، فيجب أن تكون تكلفة النقرة أقل بكثير من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية.

إذا كنت تقدم عروض أسعار بناءً على مصطلحات علامتك التجارية ، فإن ترتيب إعلانك هو الأعلى لهذه المصطلحات. يساعد ترتيب الإعلان المرتفع في المساهمة في انخفاض تكلفة النقرات.

الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية لها تكلفة نقرة أعلى بسبب طبيعتها التنافسية.

كما ذكرنا سابقًا ، عندما تكون المنافسة عالية ، تكون تكلفة النقرة لهذه العبارات أيضًا أعلى بشكل طبيعي.

يُعد ترتيب الإعلان عاملاً حيويًا يساهم في الحصول على تكلفة نقرة جيدة.

تعتبر إستراتيجية عروض الأسعار والحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) من العوامل التي تساهم في نتيجة تصنيف الإعلان.

باختصار ، تعتمد التكلفة الجيدة للنقرة إلى حد كبير على الصناعة والقدرة التنافسية وترتيب الإعلان لكلماتك الرئيسية المستهدفة.

ما المنصات الإعلانية التي تستخدم عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC)؟

تستخدم معظم الأنظمة الأساسية الإعلانية عروض تسعير الكلفة بالنقرة.

أكثر الأنظمة الأساسية شيوعًا هي منصات البحث مثل Google و Microsoft Ads.

على الرغم من توفر عروض تسعير الكلفة بالنقرة على هذه الأنظمة الأساسية ، إلا أنها توفر إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية تشتمل على الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC).

تساعد إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية في إنهاء العمل الشاق لإدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية الفردية.

تسمح لك إستراتيجيات عروض الأسعار مثل "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" أو "تكلفة النقرة المحسّنة" بتعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة.

يتيح لك السماح للمنصات باستخدام خوارزميتها زيادة عروض الأسعار أو خفضها تلقائيًا بناءً على احتمالية قيام الفرد بالنقر أو التحويل.

تتضمن العديد من منصات الإعلانات الاجتماعية التي تسمح بعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ما يلي:

• فيسبوك.
• بينتيريست.
• سناب شات.
• تيك توك.
• تويتر.
• ينكدين.
• DSPs.

لذلك ، بغض النظر عن النظام الأساسي للإعلان الذي تتطلع إلى اختباره ، فمن المحتمل أن يتوفر به عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC).

ما هي تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور؟

بصرف النظر عن عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، فإن عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) هي نموذج قياسي آخر في الإعلان.

عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) هو نموذج يدفع فيه المعلنون مقابل كل 1000 ظهور لإعلاناتهم.

ببساطة:

• تكلفة النقرة : الدفع عن كل نقرة.
• التكلفة لكل ألف ظهور : الدفع لكل ألف ظهور.

يختلف القصد من عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) عن عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لأنه يركز على المشاهدات ومرات الظهور.

عند اختيار عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، يركز المعلن على مدى وصول الإعلان أكثر من التركيز على الزيارات.

عادةً ما تكون عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) أقل من بعض عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لأنها تُستخدم بشكل أساسي في الشبكات الإعلانية أو للوصول الواسع على الأنظمة الأساسية الاجتماعية.

يُعد عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور كبير مع الحفاظ على انخفاض التكاليف.

إذن ، متى يجب عليك استخدام عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور بدلاً من عرض تسعير الكلفة بالنقرة؟

إذا كان الهدف الرئيسي من الحملة هو الوعي ، فإن عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) سيكون اختيارًا جيدًا.

استنتاج

يعد فهم عروض تسعير الكلفة بالنقرة وما يؤثر عليها أمرًا حيويًا لنجاح حملة الدفع مقابل النقرة.

بالإضافة إلى ذلك ، بينما لا يزال عرض تسعير الكلفة بالنقرة اليدوي متاحًا ، حاول اختبار إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية لتحقيق كفاءات أفضل مع الاستمرار في إدارة التكاليف.

المزيد من الموارد:

• أهم 6 مؤشرات أداء رئيسية يجب أن تتبعها
• كيف تطور استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك
• PPC 101: دليل كامل لأساسيات التسويق بنظام الدفع بالنقرة

الصورة المميزة: Cast Of Thousands / Shutterstock