Ce ne spune cererea de fabricare a cipurilor despre cererea de căutare?

În timp ce atât de multe elemente ale cererii de produse au fluctuat de la pandemia din 2020, una dintre cele mai importante probleme cunoscute a fost cererea de cipuri mobile.

Dacă nu sunteți sigur de ce înseamnă asta, luați în considerare industria auto ca exemplu.

Majoritatea vehiculelor mai noi se bazează pe tehnologia cipurilor. În timpul pandemiei, a existat o lipsă fără precedent de cipuri, lăsând consumatorii să aștepte luni – dacă nu ani – pentru noul lor vehicul.

Acum, la trei ani după pandemie, cererea de fabricare a cipurilor a luat o întorsătură bruscă și rapidă.

Deci, ce legătură are această schimbare bruscă a cererii de cipuri cu cererea de căutare? Mult.

Producătorii de cipuri de top lansează previziuni sumbre

Potrivit Financial Times, Qualcomm a redus cu 25% din previziunile sale privind veniturile pentru trimestrul curent din cauza cheltuielilor lente ale clienților. Mai exact, acest lucru afectează vânzările de smartphone-uri.

Producătorii de cipuri mobile nu sunt singurii care fac schimbări. Se estimează că vânzările de procesoare de computere personale vor scădea cu 40% de la an la an.

Aceste previziuni au reprezentat o schimbare radicală față de acum un an, când prețurile acțiunilor erau, uneori, vertiginoase. A existat cerere pentru aceste cipuri tehnologice în toate sectoarele: auto, smartphone-uri, realitate virtuală etc.

Pe lângă cerere, problemele lanțului de aprovizionare au provocat un efect domino al penuriei la nivel mondial.

Dansul cererii și ofertei

În calitate de agenți de marketing, probabil că ați urmat o clasă de economie 101 înainte de carieră.

Premisa cererii și ofertei, pur și simplu:

• „Oferta și cererea este un model economic de determinare a prețurilor pe piață.”

Teoria afirmă în continuare că prețul unui bun este direct afectat de disponibilitatea acestuia (oferta) și de cererea cumpărătorului.

La prețul corect, un producător va produce mai mult dintr-un anumit produs pentru a maximiza profitul.

Acum, readucerea acestei teorii la scăderea cererii de cipuri mobile. Cum s-a prăbușit această piață într-un timp atât de scurt?

În 2020, cererea a crescut vertiginos pentru diverse industrii, cum ar fi automobilele. Deoarece cererea consumatorilor a fost atât de mare, furnizorii (mărcile/producătorii) au valorificat piața furnizând mai mult din acest produs. Un câștig-câștig, nu?

Atunci când sunt luate în considerare complexitățile provocărilor economice, cum ar fi întreruperile lanțului de aprovizionare sau o recesiune, acest lucru aruncă o cheie în curba ofertei/cererii.

Când producătorii nu au putut ține pasul cu creșterea cererii, consumatorii au fost nevoiți să aștepte mai mult pentru produsele lor. Acesta este locul în care întreruperile pe scară largă pot influența cererea consumatorului în mai rău. Un consumator știe că va trebui să aștepte atât de mult pentru a-și primi produsul și apoi ar putea decide să nu cumpere.

A doua complexitate care afectează atât de brusc această tendință este incertitudinea economică. Cu o piață de valori foarte volatilă, rate ale dobânzilor ipotecare, concedieri și multe altele – cererea pentru anumite produse și industrii poate fi afectată aproape peste noapte.

Dacă venitul disponibil al unui consumator este afectat de oricare dintre scenariile de mai sus, prioritățile lor de bunuri de larg consum se schimbă mai mult la nevoi. Mașinile noi, telefoanele sau computerele pot fi văzute ca articole de lux pentru unii. Deci, atunci când venitul disponibil scade, cererea este probabil să urmeze.

Cum pot agenții de publicitate să stabilească strategii în jurul cererii (sau lipsei de)?

Revenind la punctul de vedere al unui marketer – cum își pot schimba strategia agenții de publicitate în ceea ce privește schimbarea cererii consumatorilor?

#1: Fiți proactiv în analiza condițiilor de piață.

Puteți crede că, în calitate de agent de publicitate, acest lucru nu ar trebui să se aplice rolului dvs.

Mai gandeste-te.

A fi la curent cu condițiile economice și fluctuațiile cererii vă permite să fiți proactiv și fluid în eforturile dvs. de marketing.

#2: Când cererea scade, valorificați concurența scăzută.

De obicei, în campaniile în Rețeaua de căutare, cu cât concurența este mai mică, cu atât CPC-ul dvs. este mai mic.

Dacă observați că această tendință are loc pentru cuvintele cheie pentru care licitați, aveți o oportunitate de a reduce costurile clicurilor.

Dar înainte de a spune „Îmi pot reduce bugetul luna aceasta” din cauza asta, iată unde poate interveni o schimbare de strategie.

Dacă puteți estima sau proiecta potențialele economii CPC în cazul unei cereri scăzute, încercați să desfășurați o campanie de conștientizare pe o altă platformă.

Campaniile de sensibilizare au de obicei sume CPM scăzute, deoarece ajungeți la un public mai larg. În acest scenariu, puteți vedea economii potențiale la campaniile în Rețeaua de căutare pentru a derula apoi o campanie de conștientizare, care poate ajuta la declanșarea unei noi cereri.

#3: Fii agresiv când cererea este la vârf.

Recunosc că acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut.

Dacă bugetul dvs. de marketing nu este încordat, fiți pregătit să vedeți sume CPC mai mari atunci când cererea este mare.

Când cererea este mare, de obicei, mai mulți concurenți ies din lemn în încercarea de a maximiza profiturile.

Dacă sumele CPC cresc, trebuie să vă asigurați că campaniile dvs. sunt de vârf.

• Este copia dvs. publicitară suficient de atrăgătoare pentru ca un utilizator să o observe?
• Utilizatorii beneficiază de o experiență excelentă de utilizator pe site-ul sau aplicația dvs.? Dacă ai cheltuit toți acești bani pe un clic, dar i-ai trimis la o experiență slabă sau lentă, ai irosit acea oportunitate de vânzare.
• Este strategia dvs. de cuvinte cheie negative aliniată cu intențiile dvs.? Nimic nu este mai rău decât cuvintele cheie ample devin necinstite din cauza lipsei de cuvinte cheie negative.

Acum, dacă bugetul dvs. de marketing este deja limitat și aveți de-a face cu o concurență ridicată, orice speranță nu este pierdută.

Încercați să utilizați segmente de public vizate în campaniile dvs. de căutare pentru a vă viza cei mai calificați utilizatori.

Acest lucru vă face mai agresiv în sumele licitate pentru un public mai mic. Deci, deși sumele CPC pot fi încă mari, aveți șanse mai mari de vânzare dacă direcționarea este restrânsă.

Chiar și mai mult, vă puteți modifica strategia de căutare pentru a utiliza RLSA pentru cuvinte cheie scumpe.

Această strategie combină o anumită conștientizare pentru a crea liste de remarketing suficient de mari pentru a le viza în mod specific prin căutări ulterioare.

rezumat

Căutarea nu creează cerere. Căutarea captează cererea. Deoarece factorii interni și externi afectează performanța mărcii, specialiștii în marketing trebuie să fie proactivi și să pivoteze strategiile în funcție de situație.

Când cererea scade, probabil că va urma volumul de căutare. Dar asta nu înseamnă că ești condamnat. Folosiți aceasta ca o oportunitate de a testa noi tipuri de campanii, platforme sau audiențe, pentru a vă maximiza acoperirea și pentru a păstra cât mai mult profit posibil.

Imagine prezentată: Andrey Suslov/Shutterstock