O que a demanda de fabricação de chips nos diz sobre a demanda de pesquisa?

Embora muitos elementos da demanda de produtos tenham flutuado desde a pandemia em 2020, um dos problemas conhecidos mais significativos tem sido a demanda por chips móveis.

Se você não tem certeza do que isso significa, considere a indústria automobilística como um exemplo.

A maioria dos veículos mais novos depende da tecnologia de chip. Durante a pandemia, houve uma escassez sem precedentes de chips, deixando os consumidores esperando meses – senão anos – pelo seu novo veículo.

Agora, três anos após o início da pandemia, a demanda por fabricação de chips piorou drasticamente - e rapidamente.

Então, o que essa mudança repentina na demanda de chips tem a ver com a demanda de pesquisa? Muito.

Principais fabricantes de chips divulgam previsões sombrias

De acordo com o Financial Times, a Qualcomm cortou 25% de suas previsões de receita para o trimestre atual devido ao baixo consumo dos clientes. Especificamente, isso afeta as vendas de smartphones.

Os fabricantes de chips móveis não são os únicos a fazer mudanças. Estima-se que as vendas de processadores para computadores pessoais cairão 40% ano a ano.

Essas projeções foram uma mudança radical em relação ao ano anterior, quando os preços das ações estavam, às vezes, nas alturas. Havia demanda por esses chips de tecnologia em todos os setores: automotivo, smartphones, realidade virtual, etc.

Além da demanda, problemas na cadeia de suprimentos causaram um efeito dominó de escassez mundial.

A Dança da Oferta e da Demanda

Como profissionais de marketing, você provavelmente fez uma aula de Economia 101 antes de sua carreira.

A premissa de oferta e demanda, simplesmente:

• “Oferta e demanda é um modelo econômico de determinação de preço no mercado.”

A teoria afirma ainda que o preço de um bem é diretamente afetado por sua disponibilidade (oferta) e pela demanda do comprador.

Ao preço certo, um fabricante produzirá mais de um determinado produto para maximizar o lucro.

Agora, trazendo essa teoria de volta para a queda na demanda de chips móveis. Como esse mercado despencou em tão pouco tempo?

Em 2020, a demanda disparou para diversos setores, como o automobilístico. Como a demanda do consumidor era tão alta, os fornecedores (marcas/fabricantes) capitalizaram no mercado fornecendo mais desse produto. Um ganha-ganha, certo?

Quando as complexidades dos desafios econômicos são levadas em consideração, como interrupções na cadeia de suprimentos ou uma recessão, isso cria uma chave na curva de oferta/demanda.

Quando os fabricantes não conseguiam acompanhar o aumento da demanda, os consumidores tinham que esperar mais por seus produtos. É aqui que as interrupções generalizadas podem influenciar para pior a demanda do consumidor. Um consumidor sabe que teria que esperar tanto tempo para receber seu produto e então pode decidir não comprar.

A segunda complexidade que afeta essa tendência tão repentinamente é a incerteza econômica. Com um mercado de ações altamente volátil, taxas de juros de hipotecas, demissões e muito mais, a demanda por certos produtos e setores pode ser afetada quase da noite para o dia.

Se a renda disponível de um consumidor for afetada por qualquer um dos cenários acima, suas prioridades de bens de consumo mudam para necessidades. Novos carros, telefones ou computadores podem ser vistos como itens de luxo para alguns. Portanto, quando a renda disponível diminui, é provável que a demanda o acompanhe.

Como os anunciantes podem criar estratégias em torno da demanda (ou falta dela)?

Voltando ao ponto de vista do profissional de marketing – como os anunciantes podem mudar sua estratégia em relação à mudança na demanda do consumidor?

# 1: Seja proativo ao analisar as condições do mercado.

Você pode pensar que, como anunciante, isso não se aplica à sua função.

Pense de novo.

Manter-se atualizado sobre as condições econômicas e as flutuações na demanda permite que você seja proativo e fluido em seus esforços de marketing.

# 2: Quando a demanda cair, capitalize a diminuição da concorrência.

Normalmente, em campanhas de pesquisa, quanto menor a concorrência, menor o seu CPC.

Se você vir essa tendência acontecendo nas palavras-chave para as quais deu lances, terá uma oportunidade de reduzir os custos de cliques.

Mas antes que você diga: “Posso reduzir meu orçamento este mês” por causa disso, é aqui que pode entrar uma mudança de estratégia.

Se você puder estimar ou projetar a economia potencial de CPC em uma demanda reduzida, tente executar uma campanha de conscientização em outra plataforma.

As campanhas de conscientização geralmente têm CPMs baixos, pois você está alcançando um público mais amplo. Nesse cenário, você pode ver possíveis economias em campanhas de pesquisa para, em seguida, executar uma campanha de conscientização, o que pode ajudar a gerar uma nova demanda.

Nº 3: Seja agressivo quando a demanda estiver no auge.

Eu reconheço que isso é mais fácil dizer do que fazer.

Se seu orçamento de marketing não estiver sobrecarregado, esteja preparado para ver CPCs mais altos quando a demanda for alta.

Quando a demanda é alta, normalmente, mais concorrentes surgem na tentativa de maximizar os lucros.

Se os CPCs aumentarem, você deve garantir que suas campanhas sejam excelentes.

• A cópia do seu anúncio é atraente o suficiente para que o usuário perceba?
• Os usuários estão obtendo uma ótima experiência de usuário em seu site ou aplicativo? Se você gastou todo esse dinheiro em um clique, mas os enviou para uma experiência ruim ou lenta, desperdiçou essa oportunidade de venda.
• Sua estratégia de palavras-chave negativas está alinhada com suas intenções? Nada é pior do que palavras-chave amplas que se tornam desonestas devido à falta de palavras-chave negativas.

Agora, se o seu orçamento de marketing já é limitado e você está lidando com alta concorrência, toda a esperança não está perdida.

Tente usar públicos-alvo em suas campanhas de pesquisa para segmentar seus usuários mais qualificados.

Isso o torna mais agressivo em seus lances para um público menor. Portanto, embora os CPCs ainda possam ser altos, você terá uma chance maior de venda se a segmentação for restrita.

Além disso, você pode mudar sua estratégia de pesquisa para usar RLSAs em palavras-chave caras.

Essa estratégia combina algum conhecimento para criar listas de remarketing grandes o suficiente para segmentá-las especificamente por meio de pesquisas posteriores.

Resumo

A pesquisa não cria demanda. A pesquisa captura a demanda. Como fatores internos e externos afetam o desempenho da marca, os profissionais de marketing devem ser proativos e adotar estratégias dinâmicas dependendo da situação.

Quando a demanda cair, o volume de pesquisa provavelmente seguirá. Mas isso não significa que você está condenado. Use isso como uma oportunidade para testar novos tipos de campanha, plataformas ou públicos, para maximizar seu alcance e reter o máximo de lucro possível.

Imagem em destaque: Andrey Suslov/Shutterstock