Was sagt uns die Chipherstellungsnachfrage über die Suchnachfrage?

Während so viele Elemente der Produktnachfrage seit der Pandemie im Jahr 2020 schwankten, war eines der wichtigsten bekannten Probleme die Nachfrage nach mobilen Chips

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das bedeutet, betrachten Sie die Automobilindustrie als Beispiel.

Die meisten neueren Fahrzeuge setzen auf Chip-Technologie. Während der Pandemie gab es einen beispiellosen Mangel an Chips, wodurch die Verbraucher Monate – wenn nicht Jahre – auf ihr neues Fahrzeug warten mussten.

Jetzt, drei Jahre nach Beginn der Pandemie, hat sich die Nachfrage nach Chips stark verschlechtert – und zwar schnell.

Was hat diese plötzliche Änderung der Chipnachfrage mit der Suchnachfrage zu tun? Viel.

Führende Chiphersteller veröffentlichen düstere Prognosen

Laut The Financial Times hat Qualcomm seine Umsatzprognosen für das laufende Quartal aufgrund geringer Kundenausgaben um 25 % gekürzt. Konkret betrifft dies den Verkauf von Smartphones.

Die Hersteller mobiler Chips sind nicht die einzigen, die Änderungen vornehmen. Es wird geschätzt, dass die Verkäufe von PC-Prozessoren im Jahresvergleich um 40 % zurückgehen werden.

Diese Prognosen waren eine deutliche Veränderung gegenüber dem Vorjahr, als die Aktienkurse zeitweise himmelhoch waren. Nachfrage nach diesen Technologie-Chips gab es in allen Branchen: Auto, Smartphones, Virtual Reality etc.

Neben der Nachfrage verursachten Lieferkettenprobleme einen Dominoeffekt weltweiter Engpässe.

Der Tanz von Angebot und Nachfrage

Als Vermarkter haben Sie wahrscheinlich vor Ihrer Karriere einen Wirtschaftskurs 101 besucht.

Die Prämisse von Angebot und Nachfrage, einfach ausgedrückt:

• „Angebot und Nachfrage ist ein ökonomisches Modell der Preisfindung auf dem Markt.“

Die Theorie besagt weiter, dass der Preis eines Gutes direkt von seiner Verfügbarkeit (Angebot) und der Nachfrage des Käufers beeinflusst wird.

Zum richtigen Preis produziert ein Hersteller mehr von einem bestimmten Produkt, um den Gewinn zu maximieren.

Bringen wir diese Theorie nun zurück zum Rückgang der Nachfrage nach mobilen Chips. Wie ist dieser Markt in so kurzer Zeit eingebrochen?

Im Jahr 2020 stieg die Nachfrage für verschiedene Branchen, wie z. B. Automobile, sprunghaft an. Da die Verbrauchernachfrage so hoch war, profitierten die Lieferanten (Marken/Hersteller) vom Markt, indem sie mehr von diesem Produkt lieferten. Eine Win-Win-Situation, oder?

Wenn die Komplexität wirtschaftlicher Herausforderungen wie Unterbrechungen der Lieferkette oder eine Rezession berücksichtigt werden, wirft dies einen Schraubenschlüssel in die Angebots-Nachfrage-Kurve.

Als die Hersteller mit der steigenden Nachfrage nicht Schritt halten konnten, mussten die Verbraucher länger auf ihre Produkte warten. Hier können weit verbreitete Unterbrechungen die Nachfrage eines Verbrauchers negativ beeinflussen. Ein Verbraucher weiß, dass er so lange warten muss, um sein Produkt zu erhalten, und sich dann möglicherweise gegen einen Kauf entscheidet.

Die zweite Komplexität, die diesen Trend so plötzlich beeinflusst, ist die wirtschaftliche Unsicherheit. Bei einem hochvolatilen Aktienmarkt, Hypothekenzinsen, Entlassungen und mehr kann die Nachfrage nach bestimmten Produkten und Branchen fast über Nacht beeinträchtigt werden.

Wenn das verfügbare Einkommen eines Verbrauchers von einem der oben genannten Szenarien betroffen ist, verschieben sich seine Prioritäten von Konsumgütern höher hin zu Notwendigkeiten. Neue Autos, Telefone oder Computer können für manche als Luxusartikel angesehen werden. Wenn also das verfügbare Einkommen sinkt, wird die Nachfrage wahrscheinlich folgen.

Wie können Werbetreibende Strategien für die Nachfrage (oder den Mangel an Nachfrage) erstellen?

Zurück zum Standpunkt eines Vermarkters – wie können Werbetreibende ihre Strategie an die sich ändernde Verbrauchernachfrage anpassen?

Nr. 1: Seien Sie bei der Analyse der Marktbedingungen proaktiv.

Als Werbetreibender denken Sie vielleicht, dass dies nicht auf Ihre Rolle zutreffen sollte.

Denk nochmal.

Wenn Sie über die wirtschaftlichen Bedingungen und Nachfrageschwankungen auf dem Laufenden bleiben, können Sie Ihre Marketingbemühungen proaktiv und fließend gestalten.

Nr. 2: Wenn die Nachfrage sinkt, profitieren Sie von der geringeren Konkurrenz.

Je niedriger die Konkurrenz, desto niedriger ist in der Regel bei Suchkampagnen Ihr CPC.

Wenn Sie diesen Trend bei den Keywords sehen, auf die Sie bieten, haben Sie die Möglichkeit, die Klickkosten zu senken.

Aber bevor Sie deswegen sagen: „Ich kann mein Budget diesen Monat kürzen“, können Sie hier einen Strategiewechsel ins Spiel bringen.

Wenn Sie die potenziellen CPC-Einsparungen bei einer geringeren Nachfrage abschätzen oder prognostizieren können, versuchen Sie, eine Sensibilisierungskampagne auf einer anderen Plattform durchzuführen.

Sensibilisierungskampagnen haben in der Regel niedrige CPMs, da Sie ein breiteres Publikum erreichen. In diesem Szenario können Sie potenzielle Einsparungen bei Suchkampagnen erkennen, um dann eine Sensibilisierungskampagne durchzuführen, die dazu beitragen kann, neue Nachfrage zu wecken.

Nr. 3: Seien Sie aggressiv, wenn die Nachfrage ihren Höhepunkt erreicht.

Ich gebe zu, dass dies leichter gesagt als getan ist.

Wenn Ihr Marketingbudget nicht überlastet ist, sollten Sie bei hoher Nachfrage auf höhere CPCs gefasst sein.

Wenn die Nachfrage hoch ist, kommen normalerweise mehr Konkurrenten aus dem Holz heraus, um den Gewinn zu maximieren.

Wenn die CPCs steigen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen tipptopp sind.

• Ist Ihr Anzeigentext verlockend genug, damit ein Benutzer ihn bemerkt?
• Erhalten die Benutzer eine großartige Benutzererfahrung auf Ihrer Website oder App? Wenn Sie all dieses Geld für einen Klick ausgegeben haben, ihn aber zu einer schlechten oder langsamen Erfahrung geschickt haben, haben Sie diese Gelegenheit für einen Verkauf verschwendet.
• Stimmt Ihre Strategie für negative Keywords mit Ihren Absichten überein? Nichts ist schlimmer als breite Keywords, die aufgrund fehlender negativer Keywords abtrünnig werden.

Wenn Ihr Marketingbudget bereits begrenzt ist und Sie es mit starker Konkurrenz zu tun haben, ist nicht alle Hoffnung verloren.

Versuchen Sie, Zielgruppen in Ihren Suchkampagnen zu verwenden, um Ihre qualifiziertesten Nutzer anzusprechen.

Dadurch werden Sie bei Ihren Geboten für eine kleinere Zielgruppe aggressiver. Während die CPCs also immer noch hoch sein können, haben Sie eine größere Chance auf einen Verkauf, wenn das Targeting eng ist.

Sie könnten Ihre Suchstrategie sogar noch weiter verlagern, um RLSAs für teure Keywords zu verwenden.

Diese Strategie kombiniert ein gewisses Bewusstsein, um Remarketing-Listen zu erstellen, die groß genug sind, um sie durch eine spätere Suche gezielt anzusprechen.

Zusammenfassung

Suche schafft keine Nachfrage. Die Suche erfasst die Nachfrage. Da interne und externe Faktoren die Markenleistung beeinflussen, müssen Marketingspezialisten proaktiv sein und Strategien je nach Situation anpassen.

Wenn die Nachfrage sinkt, wird das Suchvolumen wahrscheinlich folgen. Aber das bedeutet nicht, dass Sie verloren sind. Nutzen Sie dies als Gelegenheit, neue Kampagnentypen, Plattformen oder Zielgruppen zu testen, um Ihre Reichweite zu maximieren und so viel Gewinn wie möglich zu erhalten.

Beitragsbild: Andrey Suslov/Shutterstock