칩 제조 수요는 검색 수요에 대해 무엇을 말합니까?

2020년 대유행 이후 제품 수요의 많은 요소가 변동했지만 더 중요한 알려진 문제 중 하나는 모바일 칩 수요였습니다.

이것이 무엇을 의미하는지 잘 모르겠다면 자동차 산업을 예로 들어 보십시오.

대부분의 최신 차량은 칩 기술에 의존합니다. 대유행 기간 동안 전례 없는 칩 부족 현상이 발생하여 소비자는 새 차량을 몇 년은 아니더라도 몇 달을 기다려야 했습니다.

팬데믹이 시작된 지 3년이 된 지금, 칩 제조 수요는 급격하게 나빠졌습니다.

그렇다면 이러한 칩 수요의 급격한 변화는 검색 수요와 어떤 관련이 있을까요? 많이.

선도적인 칩 제조업체들이 암울한 예측 발표

The Financial Times에 따르면 Qualcomm은 고객 지출 둔화로 인해 이번 분기 매출 예측의 25%를 하향 조정했습니다. 특히 이것은 스마트폰 판매에 영향을 미칩니다.

모바일 칩 제조업체만이 변경 사항을 적용하는 것은 아닙니다. 개인용 컴퓨터 프로세서의 판매는 전년 대비 40% 감소할 것으로 추정됩니다.

이러한 예측은 주가가 때때로 천정부지로 치솟았던 1년 전과는 완전히 달라진 것입니다. 자동차, 스마트폰, 가상 현실 등 모든 분야에서 이러한 기술 칩에 대한 수요가 있었습니다.

수요 외에도 공급망 문제로 인해 전 세계적으로 공급 부족이라는 도미노 효과가 발생했습니다.

수요와 공급의 춤

마케터로서 경력을 쌓기 전에 경제학 101 수업을 들었을 것입니다.

수요와 공급의 전제는 간단하게 다음과 같습니다.

• "수요와 공급은 시장에서 가격을 결정하는 경제 모델입니다."

이 이론은 상품의 가격이 가용성 (공급)과 구매자의 수요에 직접적으로 영향을 받는다고 설명합니다.

적절한 가격으로 제조업체는 이윤을 극대화하기 위해 특정 제품을 더 많이 생산할 것입니다.

이제 이 이론을 모바일 칩 수요 감소로 되돌려 보자. 어떻게 이 시장이 그렇게 짧은 시간에 폭락했을까요?

2020년에는 자동차를 비롯한 다양한 산업 분야에서 수요가 급증했습니다. 소비자 수요가 너무 높았기 때문에 공급업체(브랜드/제조업체) 는 이 제품을 더 많이 공급함으로써 시장을 이용했습니다. 윈윈이죠?

공급망 중단이나 경기 침체와 같은 경제적 문제의 복잡성이 고려될 때 이는 공급/수요 곡선에 렌치를 던집니다.

제조업체가 수요 증가를 따라갈 수 없을 때 소비자는 제품을 더 오래 기다려야 했습니다. 이것은 광범위한 중단이 소비자의 요구에 더 나쁜 영향을 미칠 수 있는 곳입니다. 소비자는 제품을 받기까지 너무 오래 기다려야 한다는 것을 알고 구매하지 않기로 결정할 수 있습니다.

이 추세에 갑자기 영향을 미치는 두 번째 복잡성은 경제적 불확실성입니다. 변동성이 큰 주식 시장, 모기지 금리, 해고 등으로 인해 특정 제품 및 산업에 대한 수요가 거의 하룻밤 사이에 영향을 받을 수 있습니다.

소비자의 가처분 소득이 위의 시나리오 중 하나의 영향을 받는 경우 소비재의 우선 순위가 필수품으로 이동합니다. 새 자동차, 전화 또는 컴퓨터는 일부 사람들에게 사치품으로 보일 수 있습니다. 따라서 가처분 소득이 감소하면 수요가 따라올 가능성이 높습니다.

광고주는 수요(또는 수요 부족)에 대해 어떻게 전략을 세울 수 있습니까?

마케팅 담당자의 관점으로 돌아가서 광고주는 변화하는 소비자 수요에 따라 전략을 어떻게 전환할 수 있습니까?

#1: 시장 상황 분석에 적극적으로 임하십시오.

귀하는 광고주로서 생각할 수 있지만 이것이 귀하의 역할에 적용되어서는 안 됩니다.

다시 생각 해봐.

경제 상황과 수요 변동에 대한 최신 정보를 유지하면 마케팅 활동에 능동적이고 유연하게 대처할 수 있습니다.

#2: 수요가 감소하면 감소한 경쟁을 활용하십시오.

일반적으로 검색 캠페인에서는 경쟁이 낮을수록 CPC가 낮아집니다.

입찰하는 키워드에서 이러한 추세가 발생하면 클릭 비용을 낮출 수 있습니다.

하지만 그것 때문에 "이번 달에 예산을 줄일 수 있어요"라고 말하기 전에 여기에서 전략 변화가 필요할 수 있습니다.

감소된 수요에서 잠재적인 CPC 절감을 추정하거나 예측할 수 있는 경우 다른 플랫폼에서 인식 캠페인을 실행해 보십시오.

인지도 캠페인은 일반적으로 더 많은 잠재고객에게 도달하기 때문에 CPM이 낮습니다. 이 시나리오에서는 검색 캠페인에서 잠재적 비용 절감을 확인한 다음 인식 캠페인을 실행하여 새로운 수요를 촉발할 수 있습니다.

#3: 수요가 최고조에 달할 때 공격적으로 행동하십시오.

나는 이것이 말보다 쉽다는 것을 인정합니다.

마케팅 예산이 부족하지 않다면 수요가 높을 때 더 높은 CPC를 볼 수 있도록 준비하십시오.

수요가 높으면 일반적으로 더 많은 경쟁자가 이익을 극대화하기 위해 목공 작업에서 나옵니다.

CPC가 증가하면 캠페인이 최상의 상태인지 확인해야 합니다.

• 광고 문구가 사용자가 알아차릴 만큼 충분히 유혹적입니까?
• 귀하의 웹사이트 또는 앱에서 사용자가 훌륭한 사용자 경험을 얻고 있습니까? 클릭 한 번에 이 모든 돈을 썼지만 열악하거나 느린 경험에 돈을 보냈다면 판매 기회를 낭비한 것입니다.
• 제외 키워드 전략이 의도와 일치합니까? 제외 키워드가 부족하여 악성이 되는 광범위한 키워드보다 더 나쁜 것은 없습니다.

이제 마케팅 예산이 이미 제한되어 있고 치열한 경쟁에 대처하고 있다면 모든 희망을 잃지 않을 것입니다.

검색 캠페인에서 타겟팅된 잠재고객을 사용하여 가장 적합한 사용자를 타겟팅해 보세요.

이렇게 하면 더 적은 잠재고객에 대한 입찰에서 더 공격적으로 됩니다. 따라서 CPC가 여전히 높을 수 있지만 타겟팅 범위가 좁으면 판매 가능성이 높아집니다.

더 나아가 값비싼 키워드에 RLSA를 사용하도록 검색 전략을 전환할 수 있습니다.

이 전략은 일부 인식을 결합하여 나중에 검색하여 구체적으로 타겟팅할 수 있을 만큼 충분히 큰 리마케팅 ​​목록을 구축합니다.

요약

검색은 수요를 창출하지 않습니다. 검색은 수요를 포착합니다 . 내외부 요인이 브랜드 성과에 영향을 미치므로 마케터는 상황에 따라 선제적이고 전략을 피벗해야 합니다.

수요가 떨어지면 검색량도 따라올 가능성이 높습니다. 그러나 그것이 당신이 파멸되었다는 것을 의미하지는 않습니다. 이를 새로운 캠페인 유형, 플랫폼 또는 잠재고객을 테스트할 기회로 사용하여 도달 범위를 극대화하고 가능한 한 많은 수익을 유지하십시오.

주요 이미지: Andrey Suslov/Shutterstock